皮具营销计划书
第一部分：市场分析
箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。
箱包产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。
第二部分：营销目标、策划目标
:箱包推向市场，增强市场影响力，打造时尚、休闲的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。
在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由三个小部分构成：品牌建设、销售渠道、推广方案、
第三部分：销售渠道的拓展
现有箱包销售渠道主要包含以下几个方面：
1：.区域经销商 批发商
2：.形象专卖店：皮具专卖店总得来说有两种型态，一是店中店，一是沿街面的独立门店。
3.：直营大型超市、皮具类企业选择进入市场，往往把百货商场作为进入的首选。
4.：箱包市场：进驻专业的皮具箱包市场。
5：在销售过程中一定要确立公司的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立公司的品牌形象。
第四部分：销售方法、
一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，箱包业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子：
1、.会员卡
在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。
2、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。
一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。
3、 作为促销赠品发放给客户经销商
这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。
4、 转换流通渠道，走批发市场销售
一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象。
（1）因此表现形式也呈现了多样化。有：传单型 、册子型 、卡片型等。
（2）结合重大节日选择针对学生进行专门的促销推广活动，提高产品的销售额。
5、针对一些主要节日（如圣诞节、元旦节、春节、国庆节等），大力利用事件行销。
（1）营销特点：吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。
（2）选择理由：可利用此公益性质的公关活动避开广告战，即采用侧翼竞争。
拓展区域：
浙江省
区域（省、市） 任务 商圈
杭州市 2家（当地情况） 批发商 专卖店 店中店
宁波市 1家 一线(商场）专卖店 店中店
台州市 1家 专卖店 店中店 步行街
江苏省
区域（省、市） 任务 商圈
南京市 2家（当地情况） 批发商 专卖店 店中店
无锡市 1家 专卖店 店中店 步行街
苏州市 1家（当地情况） 一线（商场）专卖店
山东省
区域（省、市） 任务 商圈
济南市 2家（当地情况） 批商 专卖店 店中店
青岛市 1家（当地情况 ） 一线（商场）专卖店 店中店
东营市 1家 专卖店 店中店 步行街发
河南省
区域（省、市） 任务 商圈
郑州市 2家（当地情况） 批发商 专卖店 店中店
开封市 1家 专卖店、店中店 二线商场
洛阳市 1家（当地情况） 一线（商场）专卖店 店中店
河北省
区域（省、市） 任务 商圈
石家庄 2家 批发商 专卖店 店中店
唐山市 1家 专卖店 店中店 步行街
秦皇岛市 1家 专卖店 一线（商场）
云南市
区域（省、市） 任务 商圈
昆明市 2家（当地情况） 批发商 二线商场 店中店
玉溪市 1家 专卖店 店中店
曲靖市 1家 专卖店 店中店
四川省
区域（省、市） 任务 商圈
成都市 2家（当地情况） 一线（商场）批发商 店中店
自贡市 1家 二线商场
攀枝花市 1家 店中店
陕西省
区域（省、市） 任务 商圈
西安市 2 家（当地情况） 批发商 专卖店 店中店
宝鸡市 1家（当地情况） 二线（商场） 店中店
咸阳市 1家（当地情况） 专卖店 店中店
2012年10-12月拓展区域、 初步公司销售额达到300-500万
结语：
通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。
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