部门经理个人工作计划
做任何工作都应当有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。我们应当要有一个公道的工作计划、公道的时间计划。下面是作者给大家整理的部门经理个人工作计划，欢迎大家查阅，期望大家爱好!部门经理个人工作计划1
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着公道的人才上下工夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多提拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的建立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样建立典型。由于榜样的气力是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期展开培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，提拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。公道有效的分解目标。
__三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里建立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻觅合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开辟市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行保护。
3、产品调剂，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调剂要与市场很好的结合起来。另外，要摸索产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。寻求产品利润的公道分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。剔除无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调剂：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特点，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是久长的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的展开促销活动使产品在一个市场上建立起名望，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的展开各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。
5、自我提高，快速成长。
为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。
部门经理个人工作计划2
一、通过日常工作积存加强对工作岗位的认识
一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购本钱提供满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。
我作为一个采购员终究的价值是采购本钱的控制，采购本钱直接影响公司收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以货比三家为条件、以质量把控为原则，做好每一笔采购，做到物有所值，物有所用。严格按采购计划采购，做到及时、适用，公道着落物质积存和采购本钱。对购进物品做到票证齐全、票物相符，报账及时。
二、明确岗位职能，认真做好采购工作
在“明确目标，勇于负责，主动配合，公司中意”的观念下，积极的落实采购工作要点和月度采购计划制定工作。
三、根据公司需求，挑选优秀供应商
挑选供应商是采购工作中非常重要的一个环节，直接关系到所采购产品的质量、价格、服务等方面，所以挑选一个优秀的供应商对于我的工作来说非常重要。我将通过以下途径来挑选：
1、公布征求的方式
以公布招标的方式来寻觅供应商，使符合资格的供应商有参与投标的机会。不过通常比较少用此种方式，由于这是被动地寻觅供应商，换言之，若最合适的供应商不主动来投标，恐怕就会失去公布征求的意义。
2、通过同行业介绍
所谓“同行是冤家”是指业务人员之间，由于彼其间争取客户，尔虞我诈;反之，同行的采购人员倒是“亲家”，由于彼此可以联合采购或互通有无。
3、市场寻觅
经过挑选，建立长期合作单位供应商。
四、积极适应和遵照公司制度，进一步加强工作责任感
今年以来，公司的各项规章制度将得到进一步完善，本人要积极适应这种情形，以公司各项先行的规章制度和岗位职能为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项工作，为公司做好本人力所能及的工作。
部门经理个人工作计划3
一、管理目标
1、完成采购本钱管理体系建设，推动采购管理规范化、制度化
依靠企业现有的管理制度，通过整理和规范，将全部采购流程实行制度化。本钱管理体系的建设符合公司实际情形，在不脱离实行基础的情形下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加本钱管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。
2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推动
依照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格。以表格情势规范业务员的工作和行动，着落管理本钱，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素养。
3、完成辅料采购手册编制工作
辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟体会，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌控辅料采购，缩短摸索进程，着落业务人员培养时间和本钱。
4、连续分解、量化部门工作
将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够公道分配工作任务、公道搭配岗位和人员，并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。
二、业务目标
(一)原料采购
1、改进信息采集方式，完善信息渠道
把本来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把以价格为中心的信息方式，向产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力，经过信息的提炼，为采购提供决策根据。
2、安稳企业和客户利益，推动公平接收
公司提出进厂公平接收、无客户接收的理念，增加厂商之间的互信，在合作进程中公布、公平、公道，坚持互惠共赢，以公平的方式着落客户本钱，既而着落采购本钱。我们坚持推动接收质量标准改革，对每项指标都进行科学核算，并检验实行成效。__年的目标是肯定可连续使用基本接收指标，并对个别指标进行调剂，符合公司长期使用需要。
3、采集、累积各种数据，建立数据库
我们在进行分析时，只有当年的数据，缺少以往的数据，没法进行对照分析，得出的结论只能反应当年的情形，不能反应变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析和采购决策提供根据，比如公司要依照含量进行定价和采购，就要依靠数据库提供基础数据。
4、采购公布、透亮，实行阳光采购
采购部接受内部和外部的共同的监督，避免吃、拿、卡、要现象产生，让采购进程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范，连续进行思想教育，不断改进采购制度，用以束缚采购行动，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推动信息平台建设，采购使用信息平台公布报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公布、透亮。
(二)辅料采购
我们建立 为公司节省每一分钱 的观念，坚持 同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节省本钱 的工作原则。为此要做好以下几项工作：
1、稳固上游供应链，拓宽供应商渠道辅料采购具有项目多，数量少，需求变化大的特点，为保证公司的生产，第一就要稳固供应商队伍，在低库存运转的情形下，确保及时供货。现有供应商经过量年的合作和供应商的资质评定，基本稳固。但是也有供应不及时，价格不公道的情形显现，连续扩大和更新供应商队伍和供应渠道，不断寻觅更符合公司需要的供应商，更好的满足公司生产加工需要。
2、进行库存本钱分析，保持辅料公道库存保持辅料公道的库存，既要推敲价格因素行情变化，也要保证生产需要，还要分析资金占用的本钱。要公道利用资金，着落库存本钱，就要掌控价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，了解生产加工情形和生产消耗，掌控好采购数量和节奏。
三、学习的目标
1、提高专业知识和操作技能
内勤人员要学习财务知识，采购内勤人员必须获得会计从业资格证书，外勤人员要获得采购师认证资格，采购部部长三年内获得注册本钱工程师认证。提高专业知识，也要提高业务能力。采购部将结合公司培训，进行部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，规范自己的业务行动，进行自我提升。
2、期货学习
期货学习本来是专业知识的一部分，但是采购来说，期货具有特别的重要性。强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。
3、轮岗学习
采购部员工，要熟悉和掌控各岗位的工作，做复合性人才。在采购间歇期，采购部内部轮岗学习，到达能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向、品控部、物流部学习。
部门经理个人工作计划4
在这一年里，凭借前几年的蓄势，__不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在__证券交易所上市。从此，一个__以崭新姿势展现在众人眼前，一个更具生气和活力的、以保护股东利益为己任的新__产生了。
公司上市后，管理水平势必大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司__年合同额三十亿的整体经营管理目标，市场部特制定__年工作计划以下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与保护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、保护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事地方辖区域均设市场开发助理一位。
4.强化人员素养培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实行进程中市场部在人员素养方面有充分的保证。认真挑选和谨慎录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、事迹考核等方面对信息网络建立和保护作出实行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情形和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短时间内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，肯定其通过帮助后事迹增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完全性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情形，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜伏的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋公道和公司在开辟新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“__”品牌，扩大__的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步推敲__、__、__、__、__、__、__以及__市举行品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大__的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举行新闻发布会，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现__在行业中技术、事迹占据一流水平的事实，建立建__行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的成效。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力;及时制作企业新的事迹和宣传资料，补充到投标文件中的事迹介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素养教育工作，建立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与__人员接触的人都能够留下美好而深入的印象，从而对__及__有更清楚和深层次的认识。
三、客户接待
1、客人接待工作还是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提早和基础。如何依照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番工夫。为了既少花钱，又不影响接待成效，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活经历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特点、行业地位等等。仔细研究分析和揣摩推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对__有全面的、清楚的、有一定深度的了解，对__的产品表现出限度的认同感，对__的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对__的接待工作中意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和着落商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部__年侧重抓好以下几方面的工作：督促全部人员始终以真诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待成效一年好于一年。
2、在确保客户接待成效的提早下，将尽可能地节省接待费用，以着落公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。
3、连续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜伏顾客和合同顾客的档案分类储存，准确掌控项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调剂部门人员岗位，招聘高素养的人员充实接待气力。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格实行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实行“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐渐成为实行型的团队。
2、进一步严格依照股份公司和营销系统所规定的各项要求，展开本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的进程控制和终究成效。提高他们的工作责任性和工作质量。严格依照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。积极做好和谐营销系统各部门之间的联系与和谐工作，从而提高营销系统整体斗争力，为完成__年的营销目标做好质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保证工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
部门经理个人工作计划5
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年获得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20__年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加上全组成员的大力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年12月24日，__年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年降落了10%，销售额和货款回笼率比去年同期降落了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结以下：
一、切实落实岗位职责，认真实行本职工作。
作为一位销售经理，自己的岗位职责是：
1、想方设法完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格实行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵照厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自己的行动，在业务工作中，第一自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤交换，分析市场情形、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的条件下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和事迹至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举行奥运会四个月限产的影响，加上自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致事迹欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争尽早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，推敲并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺点普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过之而无不及，同时须谨慎处理。自己在产品销售的进程中，严格依照公讣制定销售服务许诺实行，在接到客户投诉时，第一应认真做好客户投诉记录并口头做出许诺，其次应及时汇报领导及相干部门，在接到领导的指导后会同相干部门人员制定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到中意。
四、认真学习我厂产品及相干产品知识，根据客户需求肯定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的条件。自己在销售的进程中同样重视产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相干部分产品基本能掌控用处、价格和施工要求。
五、涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力庞大。现就涂料销售的市场分析以下：
(一)、市场需求分析
涂料运用虽然市场潜力庞大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加上奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接要挟到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和良好品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年获得三合一认证，为明年打拼多了份保证，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有期望获得好销售事迹的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓励。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
六、__年销售经理工作假想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技能上有待于向其他销售经理和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)、根据__年区域销售情形和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采取代理的情势，让利给代理商以展开销售工作。
(二)、__年第一要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，获得公司的支持。
(三)、__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售，自己计划在肯定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用处，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素养。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)、__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、__年应在公司、销售经理共同协商并感到中意的条件下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范畴广且因地制宜，每年根据市场变化只需调剂出厂价格。
(三)、__年应在情形答应的条件下对销售经理疏松管理,解除固定八小时工作制，采取定期汇报总结的情势，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
(四)推敲销售经理实际情形公道让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和缺失。
(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争猛烈且价格下滑，0_年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的事迹由于全球金融危机的影响，没有显现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要谨慎，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要谨慎，谨慎金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会显现任何的过失，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!
期望公司在新的一年能够连续发展下去，将公司的事迹提高上去，是公司的未来更加的美好!
部门经理个人工作计划到此终止。
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