销售粽子合同
篇一：粽子购销合同
购销合同
供货方（乙方） ：
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甲方从乙方处购买 事宜达成如下协议。
一、名称、数量
甲方从乙方处购买粽子的规格、单价、数量等信息，详见甲方向
乙方出具的采购清单。
二、价款
甲方从乙方处购买 的单价（单价含有包装费及运费）及总价
款以甲乙向乙方出具的对货清单为准。
三、质量标准
1、乙方出售给甲方的 应符合国家、地区、行业食品卫生标
准和其它安全性规定。
4、甲方从乙方处购买粽子的质保期为： 月。
四、交货
甲方将粽子采购清单提前 日通知乙方，乙方根据甲方订单
准时按质按量将甲方购买 送至甲方指定地点。
五、验收
甲方有权也有义务对乙方所供 进行验收；交付不符合约
定及相关法律法规规定的，甲方有权拒绝接收。
采购方（甲方）：
六、付款
甲方收到乙方交付的粽子并经验收合格后 日内一次性将货款结清。
七、运输
乙方应将甲方定制的 送到甲方指定送货地点，运费由乙方承
担；如运输过程中出现 灭失、毁损的，乙方应予以补发、更换。
八、违约责任
1、若发生特殊情况致使甲方不再需要乙方交付应提前 日
告知对方，双方可解除合同；未及时通知的，应赔偿由此给对方造成的损失。
2、一方无正当理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿
由此给对方造成的损失。
九、联络和通讯
任何一方向对方发出的通知和文件，应按照本合同记载的对方地
址，用特快专递或专人送达方式发出,以最先达到接收方者为准。
十、生效
本协议在甲乙双方签字盖章并互相发送传真及邮件后生效，互发
传真及邮件内容须一致，否则视为合同自动解除。甲方签字、盖章后传真给乙方并向乙方指定邮箱(邮箱号: )发送一份扫描件，乙方签字盖章后再传真给甲方并向甲方指定邮箱(邮箱号: )发送一份扫描件。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
授权签字人： 授权签字人：
签约时间： 年月日签约时间： 年月日签约地点： 签约地点：
篇二：粽子项目合作协议-20XX1118
粽子项目合作协议A
甲方：四川米老头食品工业集团股份有限公司 乙方：成都川翼商贸有限责任公司
基于甲、乙双方在月饼项目上的良好合作，为进一步强化战略合作伙伴关系，依托双方所拥有的产品、渠道等资源，现双方就“粽子”产品合作开发项目，本着互惠共赢的原则，经协商一致，达成如下合作框架协议：
一、甲、乙双方基本信息
1、甲方：四川米老头食品工业集团股份有限公司，系国内休闲膨化食品行业领军企业，年销售10亿余元，在省内外建立有多家食品生产分子公司，目前拥有米麦、饼干、月饼、蛋糕、蛋卷、煎饼、米果等七大系列产品，在全国拥有1200余家经销商，产品覆盖全国各地，并远销海外。
2、乙方：成都川翼商贸有限责任公司，……
3、双方应当提交以下资料作为基本信息备案材料：
（1）、营业执照、税务登记证及组织机构代码证；
（2）、银行账户信息；
（3）、与本次合作相关的资质及授权文件等；
（4）、品牌法律文件等。
二、合作内容：
1、甲、乙双方共同合作策划开发与销售 “米老头”及“子鲜阁”品牌“粽子”系列产品，并委托第三方使用上述品牌进行贴牌生产。
2、本协议签订，项目启动后，甲方将有权委托第三方进行本协议产品的贴牌生产，而乙方与第三方已建立的本协议产品委托贴牌生产关系将予以终止；此后，此类产品的委托贴牌生产均由甲方全权负责。
三、品牌使用及其归属
1、本协议所涉及的合作项目所使用的品牌:本次进行开发的产品将使用“米老头”系列品牌以及“子鲜阁”品牌；
2、品牌归属：
（1）本次产品合作所使用的“米老头”系列品牌仍属于甲方所有；
（2）本次产品合作所使用的“子鲜阁”品牌自本协议签订之日起，将变为双方共同所有，但将由甲方统一规划与管理，甲方享有该品牌51%的份额，并具有决策权；乙方享有另外49%的份额。
3、自本次合作开始，“子鲜阁”品牌，将纳入甲方统
一的品牌管理体系，由甲方进行统筹管理。
四、双方主要权利义务：
双方共同协作进行“粽子”产品策划、开发与销售，并对外进行贴牌授权，其中详细权利义务如下：
1、甲方：
（1）、负责统筹产品规划、开发、定位、策划以及包装设计等事项；
（2）、负责产品定价、产品渠道以及营销费用的确定等事项；
（3）、负责整体销售规划、销售政策的拟定，以及产品对外销售等；
（4）、负责确定品牌打造、产品推广、宣传策略并制作或委托第三方制作、发布广告；
（5）、负责与第三方的OEM委托生产事项的确定与执行，包括：签订OEM委托生产加工协议、具体OEM相关事项对接与处理等。
2、乙方：
（1）、与甲方共同对产品规划、开发、定位、策划以及包装设计等事项进行统筹决策；
（2）、乙方将同时作为本协议产品的经销商，开展经销活动，享受经销商相应市场费用支持政策；乙方经销区域为四川市场，针对乙方没有覆盖的四川（含周边郊县）空白市场和渠
道，甲方协助乙方进行开发运作；500万销量以内利润归乙方，且价格为裸价，超出500万销售部分，由甲乙方共同分配。除四川以外的其它市场由甲方开发运作。
（3）、向甲方提供“粽子”贴牌生产厂商详细信息以及相应渠道信息，并积极配合甲方开展贴牌生产相关事宜；
（4）、协助甲方进行渠道开发以及市场建设等事项。
五、利润分配：
1、乙方作为本协议产品的经销商，对于乙方自行销售的协议产品部分，甲方将按乙方实际销售金额和协议产品销售方案，给予经销商相应享有的市场费用支持。
2、在乙方自行销售的部分以外，甲方通过其他经销商或者渠道进行的销售所产生的利润，该利润的 10％ 将作为对乙方的利润奖励，剩余利润归属于甲方。
3、甲、乙双方合作初期，对于乙方自行销售的协议产品部分，扣除甲方支持的市场费用和相关销售推广费用以外，如果甲方还有利润，此部分利润全部返给乙方；当乙方作为经销商自行销售部分金额小于本协议产品整体销售金额的三分之一时，乙方作为经销商销售本协议产品所产生的利润，该利润的 10％返给甲方，剩余利润归属于乙方。
4、结算方式及时间：
每年12月31日前以现金方式结算。
六、费用分摊
1、品牌广宣费用分摊：
因本协议产品推广产生的广告宣传及推广相关费用，将按照以下比例予以分摊：甲方承担90 %；乙方承担 10 %；（注：本项费用乙方当期最大承担金额为不超过本协议内乙方利润分配总额，超过部分由甲方承担），甲方承担的费用计入协议产品当期运营成本。
2、其他费用：
因本协议发生的其他费用包括：物流运输费用，甲方仓库占用相关费用，经销商沟通服务相关费用，销售人员工资、奖金、福利、保险、差旅费等费用。
以上费用全部由甲方承担，计入协议产品当期运营成本。
3、费用结算方式及时间：
每年12月31日前以现金方式结算。
七、保密
对于双方互相披露的产品设计、第三方信息、技术参数、渠道信息以及知识产权等信息，双方均具有保密义务，不得向任何第三方泄露，或者自行使用。
八、争议解决
篇三：活动合作协议书
活动合作协议书
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方项目活动现场端午节粽子DIY活动的制作，特订立以下合同条款：
一、 委托活动的工作内容
甲方委托乙方负责本项目活动现场粽子DIY活动的制作工作。
乙方负责活动 粽子300份优质原材料精美礼盒
工作人员4--6人 现场龙舟模型装饰
二、 合作时间
20XX年6月4日 9:00——12:00 14:00——17:30
三、金额
本次合同约定的全部合作事项合作费用总额为人民币壹万元整（￥： 10000 元）。
四、 付款方式年月日支付定金（人民币）元（￥： 元）；年月日支付尾款（人民币） 元（￥： 元）。
五、银行账户：
户 名：
开户行：
账 号：
六、其他
本协议一式两份，甲乙双方各执一份为凭，双方签字盖章之日起生效；
甲 方 乙 方：
代表人签章： 代表人签章：
签约日期： 签约日期：
联系电话： 联系电话：
附件：
1、糯米 精美礼盒
2、新鲜优质粽叶 规格：30cm*10cm
3、准备工作及粽子包法
粽子的花样虽多，但归结起来，也很简单，不过就是形状与馅料的区别。
形状，有三角形，四角形，圆锥形等，无论哪种形状，旨在不漏馅即可。
现在教你怎么包粽子，跟家人过个快乐的端午节！
注意事项
1、粽子的捆扎
豆沙粽不宜捆得太紧，防止米粒挤进豆沙中，如果煮不透会出现夹生现象。咸肉粽如果用肥猪肉不宜扎紧、松紧适度即可。如果用瘦猪肉就要扎紧，因为瘦肉熟了以后会收缩，粽馅的肥汁会漏入水中，不能保持粽子的肥糯
2、粽的烹煮
煮粽子一定要水滚以后才落粽子，水要浸过粽面，待水重新滚起以后再用旺火煮2个小时左右即可。
3、美味出锅
煮好以后趁热取出。吃时打开粽叶，粽香喷鼻，入口油而不腻，糯而不粘，咸甜适中，香嫩鲜美是为上品。
材料处理：
1、粽叶和粽绳洗干净放在水中浸泡约1小时;
2、糯米洗净,滤干水,放入盐、油,用筷子拌匀; （根据个人口味来调）
3、花生、冬菇、绿豆洗净分装,冬菇浸泡半小时后滤干切片,绿豆浸泡半小时滤干加少许盐、油;
篇四：粽子加盟
加盟项目介绍：
傅太粽子商标注册于20XX年，是一家致力于发展现代商业新模式粽业连锁店的企业，萍乡市傅太食品厂是由百年中华老字号全国食品制造业纳税百强企业。公司位于江西省萍乡市安源区。厂区占地20XX平方米，仓储能力上万吨，日烘干能力上十吨；企业注册资金300万元，固定资产200万元；配备了四条国际领先的全套“布勒”精洁米加工生产线，通了ISO9001国际质量管理标准体系认证。满足人们消费的各层次需求。
萍乡市傅太食品厂优质的产品质量,广阔的市场前景,丰厚的代理待遇,强大的代理优势,让您创业投资不再难。萍乡市傅太食品厂热诚欢迎各位有志之士前来实地参观和考察。
傅太粽子是以粽子为主打产品，集研发、培训、直营店面和连锁经营为一体的大型餐饮集团企业，涵盖了产品研发、产品生产、半成品配送、餐饮策划、餐饮培训、餐饮直营、餐饮连锁等以餐饮为核心的产业链条。
项目特色：
产品分为礼品类、新鲜类、真空类三大系列。有大肉粽、中肉粽、蛋黄肉粽、豆沙粽、栗子肉粽、梅干菜肉粽等，以其造型别致、口味纯正、香糯可口、肥而不腻深受市场欢迎。
傅太粽子加盟小本投资，经营灵活 无论是十几平米场地，还是几十平米，仅万元便可独拥无与伦比的美食技艺，赚取巨额财富；投资虽小，格局却大，由专业设计团队设计店面形象，让人倍感温馨大气，一次投资，便可让您持久经营，受益终身。 品牌出众。总部有着精良的企宣团队，统一了产品的形象、包装以及店内装潢，并在站、电视、报刊等媒体做了大量的宣传，使品牌知名度得到高度提升，为您创造一个绝佳的品牌形象。
行业前景：
傅太粽子追寻天然的自然欲求，注重选材的有机营养，绝不含添加剂，追求“米”的本味，以米为课题，推崇绿色、自然、环保、健康理念，为顾客提供自然而随意的就餐环境，不拘规矩的美食选择。是您投资创业的绝佳选择！
销售渠道：企事业单位、超市卖场、学校、酒店、端午节团购。
加盟条件
1、有志于傅太粽子连锁专卖店的经营，认同品牌文化，并愿意为之推广，能完全遵守相关规定,
并有一定经济能力的投资者。
2、有独立的、符合我司营建要求的店面；
3、有合法的经营资格。
4、自己维护傅太粽子品牌和形象、不得借利傅太粽子品牌效应损害消费者利益。
5、认同傅太粽子的管理制度、经营模式、企业文化和经营概念，认知傅太粽子的商标、主营产品。
加盟优势
1、起点高，门槛低：粽子加盟，投资规模、技术力量、技师团队、产品创新、广告投放、后期扶持均是行业的标准制定者;
2、实力强，风险小：开发中国新型餐饮市场，先进的经营理念，高超的技术，打造餐饮行业新模式;
3、技术新，零担心：首创“休闲与营养研究”实现营养互补，受到了消费者的热捧，并有一套完整的专业人才培训计划，势可燎原，也许在你关注粽子加盟店有吗之后就更应该关心加盟店的发展前景了;
4、更新快，冲击少：粽子加盟店不断捕捉最新信息，开发出更多的新品种，让你惊喜连连;
5、技师强，零后患：总部有着强大的研发和培训团队，任何人都可轻松掌握技术，无后患之忧，创业更容易。
加盟流程：
1、咨询加盟政策 2、考察总部 3、填写申请表
4、加盟评估，交纳加盟费 5、签订加盟合同
6、总部安排人员驻地指导
7、店面选址、装修设计及施工 8、办理相关营业执照 9、货物配送、装修验收
10、指定开业计划、店堂陈列 11、营业员培训、试营业 12、正是开业、市场策划运营
盈利分析
店铺费用
租金 20XX
工资
4000 店员1人1700店
长2300 水电 1500 其他费用 500 合计店铺费用
8000
注： 提成按营业额3%
盈利组成1零售业绩： 30000 产品成本 13000 店固定费用 8000
利润：30000-13000-8000=9000元
营业额1000/天
篇五：20XX年端午节成都粽子市场前景分析
20XX年端午节成都粽子市场前景分析
四时花竞巧，九子粽争新。
——唐 李隆基《端午三殿宴群臣探得神字》
距离20XX年端午节还有一段时间，但是成都粽子市场的硝烟已经弥漫。成都作为四川省省会城市，又是我国西南部地区最大的商贸、金融、文化、交通枢纽。这里素有“天府之国”的美誉，享有“休闲之都”、“世界美食之都”的殊荣，是一座典型的休闲娱乐消费型城市。成都人的超前超强消费观念和对新鲜事物的包容度都在国内首屈一指，端午节也不例外。
成都粽子立足成都粽子市场多年，对成都市民和企事业单位对粽子的个性需求都十分的了解。通过多年的市场经验，成都粽子对20XX年端午节成都粽子市场进行了一下前景分析。
一、粽子品牌竞争日益激烈
成都粽子市场，粽子品牌的竞争本质就是本土粽子品牌和外来粽子品牌激烈角逐。众所周知，成都是消费城市，任何一种产品，一个品牌都能在成都找到受众载体，都能有一个良好的生存空间，这就注定了成都粽子市场必将会容纳很多粽子品牌。
首先，作为全国闻名的粽子品牌，五芳斋粽子在成都虽然属于外来品牌，但是仍然拥有无可替代的地位，不管是商超还是团购市场，五芳斋粽子都是毫无争议的龙头老大。以五芳斋为首的外来粽子品牌如梅香粽子、元祖粽子、米旗粽子、三珍斋粽子、沁园粽子等纷纷抢占成都粽子市场。
作为四川本土粽子品牌，天伦粽子、芝芝粽子、小草屋粽子、巴国布衣粽子自然不甘落后，利用本土优势和畅达的销售络与五芳斋粽子等外来品牌展开激烈的市场争夺。
20XX年，据我们调查，又将会有至少3个品牌进驻成都粽子市场，今年的端午节粽子大战势必更为激烈。
二、成都粽子价格上涨
和现在的物价一样，成都粽子的价格也是年年涨， 理由都是原材料涨价。 比较糯米涨价、白糖涨价、粽叶减产等各种理由。成都粽子分析，今年端午节成都粽子价格还会有小幅的上涨。
据业内人士介绍，由于市场竞争激烈，粽子成本走高，再加上端午礼尚往来日渐常态化，大部分厂商为抢占团购市场，纷纷上马更多口味，更多款式的粽子礼盒。口味多样化、礼盒豪华化势必引起粽子成本的上涨。
三、成都粽子礼盒出现新形式
端午节是国家规定假日，也日益成为成都市民和企事业单位必过节日，相对应的就是端午节的衍生品粽子也会成为大家关注的焦点。
端午节成都市民家庭都会买粽子，企事业单位也会把粽子作为员工福利和客户送礼的上佳选择。粽子礼盒也成为企事业单位展现自己企业文化的舞台。
20XX年端午节，成都粽子礼盒包装将会出现新形式， 即成都粽子定制礼盒，何为定制礼盒，据成都粽子市场部王经理介绍，通过20XX年端午节的实践， 成都粽子先后与中国电信、
招商银行、平安保险、顺丰快递、万科地产等企业单位或者下属单位合作，为他们定制了自己的端午节粽子礼盒，把企业LOGO和企业文化、口号、联系方式等植入粽子礼盒上， 并作为员工福利和客户送礼的必备品。这样一方面可以根据自己的个性需求配装礼盒，做到最好吃的粽子和最好吃的皮蛋咸蛋的最佳组合，另一方面，把端午节也作为自己企业的宣传平台，让更多人在大街上、公交车上都能时常看到本企业的宣传。
四、成都粽子经销商抢占市场新模式
大家知道，粽子的销售无非就是两个渠道， 即商超模式和经销商模式。 商超模式不必多少，每个人都去过超市，无非就是产品上架，客户选购的过程。但是商超模式也有自己的劣势，那就是产品只适合零售零卖，对大宗产品的购买来说，要很麻烦。
随着端午节的盛行，公司单位团购粽子的活动越来越多，如此大宗产品的团购，就需要粽子经销商模式了。
经销商有两大优势：一是地域优势，相对于超市辐射5公里的范围，经销商可以把商品买到整个城市及周边，能够覆盖大片区域，十分有利于粽子的推广和销售；二是销售络优势，经销商拥有遍布全市区的销售络、数十种销售渠道，能够很轻松的把产品送到成都市的旮旮旯旯里。
今年端午节，成都粽子经销商推出了粽子团购新模式，就是走络营销的模式，大家随便百度一下成都粽子，就会有几十上百个的粽子团购络平台出现， 一个电话，一个订单，轻松搞定公司单位的粽子团购。
成都粽子经销商的一体化络营销模式简化为：
1.
2.
3.
4. 客户通过浏览站，电话订购粽子品牌，款式和价格； 经销商派销售人员上门送品牌资料和样品，客户选择下单，签订交易合同； 经销商免费送货上门，客户查收； 客户打款，经销商售后回访，无异议，合同完成。
上述为20XX年成都粽子市场的前景分析，粽子品牌多，对销售火热的粽子产品下手要趁早。 (更多成都粽子新闻和资讯以及前景介绍，请详细查看成都粽子)
篇六：端午节促销方案
20XX端午节活动策划方案
【商场端午节活动促销方案】
一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传
统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客。
希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营
业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间：xx年年6月xx日
三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多
四、活动内容
(一)“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活
动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利
中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式：
1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。
3.得奖者颁发相应“礼品”。
4.凡参加比赛者都送一份纪念品。
5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)
(二)端午飘香、钓香粽比赛 活动时间：6月xx日 活动地点:商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参加我们的比赛吧! 凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满
400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限。
先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。
(三) “顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满 元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借
助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间：5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中
心，2辆自行安排)
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作
【超市端午节活动方案】活动目标：达到三高---------高利润、高营业额、高知名度 活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。活动内容：活动一：包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。
3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励活动二：端午购物 购满就送与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只
要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢
迎您的到来。 活动三：与粽子有关的产品促销未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行
特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类： 散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米
酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类生鲜类： 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 效果预测
(1)提高竞争力
(2)扩大超市知名度 在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是
很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大
的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。
(3)提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费
者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。 此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物
行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。经费预算
(1)端午包粽大赛预算1980元
(2)超市内外宣传条幅及海报300元
(3)pop广告牌30个，60元
(4)快讯宣传单800元共计1980+300+600+800=3680元篇二：20XX年端午节促销活动方案端午节促销活动方案
一、活动标题：我们的节日〃端午节
二、活动时间：20XX年6月19-20日(周五-周六端午节)两天。
三、活动目的：农历五月初五,是中华民族传统的节日——端午节。利用节日营造商店气
氛与顾客共庆一个端午佳节,借此节日赠送粽子回馈新老顾客来聚集人气,促进销量,提高端
州体育品牌知名度。
四、宣传布置:
(一)活动期间在商店沿街玻璃橱窗上粘贴活动海报2张,门厅口摆放x展架1个;(附照片
参考)
(三)礼品赠送点设在商店二楼收银台。两天促销活动所需工作人员(发送礼品)4个班次。端午节促销活动排班表
五、活动细则:
(一)6月19至20日两天,顾客凡在本店消费单张票据满550元及以上（不累计）可获得
礼盒包装粽子一份;
(二)本次活动赠送礼品每天限前200名顾客; 六、礼品赠送流程:
(一)顾客凭销售凭证(第:顾客留存联)到二楼银台领取礼品;
(二)工作人员审核销售凭证后发放礼品; (三)在销售凭证上盖《礼品已送》印章; (四)
做好礼品发放《登记表》工作,流程完毕。 七、活动费用预算:
(一)宣传费用:海报2张(米米);x展架广告纸1张(米),附照片参考。
合计:元; (附:设计图片)
(三)礼品费用:礼品拟定“阿诺食品有限公司”礼盒包装粽子。(附图)产品详情如下:
1、根据1-5月份销售万元,与去年1-5月份销售万元,同比增长%。
去年端午节期间,平均每天销售笔数为161笔。按销售增长率来统计礼品份数为253份/天;
(附:销售统计表)
2、由于食品商品不能退货又不能留有库存,以及端午节的节日气氛时间短的特征,再根据
一线员工提供的工作经验。综合上述情况分析,本次两天活动礼品预算数量限定为400盒。零售价元/盒,合计
元。
八、费用总计：
(一)20XX年端午节促销活动费用,预算总计：宣传品制作元;礼盒包装粽子
元,共计:元。 (销售统计表) 端州体育用品店 20XX年6月5日 (图片来自公司页) 篇三：端午节营销方案20XX年万豪美悦国际酒店端午节营销方案
一、时间：6月1日—— 6月16日
二、地点：万豪美悦国际大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解万豪美悦国际酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；
3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；
4、 凝聚万豪美悦国际酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、指定对象：各企事业行政单位团购。
六、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”
七、广告语：
1、每逢端午倍思亲、只有万豪最温馨
2、请尊贵客人到万豪美悦
3、今年端午送什么？万豪美粽最事宜！
4、开心唱歌、畅心用餐、万豪美悦国际酒店、高贵而不昂贵
5、融融端午情、团圆家万兴、万豪美悦是您真正的家
八、活动销售模式（各部以套票方式）
1、房务部 2、餐饮部 3、康体部
九、促销活动组合
1、餐饮设计制作精美端午粽、在大厅设立展示台及免费品尝区。（以礼包形式。价位高
中低）
2、销售部与客房部采取端午节提前预定送大礼模式。通过协议、络及散客进行宣传。
在当日入住及送优惠大礼包。“送消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送30元餐饮消费卷
及在端午期间赠送精美（小份）粽、康体50元/人游泳门票（按照实际住宿人员发放）及万
豪美悦礼品粽低值券（面值50元）。
3、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。
1）、推出各类标准礼包套餐—---以套餐票形式体现
2）、实行买多少送多少？（以康体洗浴门票—游泳门票---礼品粽抵值券---住房抵值券
---
tkv代金券）为住赠送。
3）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、
亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主。
菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐。
此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形
象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
4）、康体消费实行消费（不限制消费金额）赠送端午节香包礼品一个（按照实际消费人
数赠送）。做百元以上按摩赠送3小时房间休息及免费洗浴。
4、 ktv
1）、ktv开设下午场，开房就送一打啤酒及小吃两份，并按照实际消费人数赠送康体洗
浴门票及万豪美悦礼品粽低值券（面值50元）。及当日餐饮晚市代金券50元
2) 开晚场消费送餐饮消费卷30元。并按照实际消费人数赠送康体洗浴门票及万豪美悦
礼品粽低值券（面值50元）、及一张住房抵值券。备注：康体洗浴门票价值为28元/位、游泳门票价值为50元/位、餐饮代金券价值为30
元、50元。客房代金券为50元、100元万豪礼包粽销售提成及餐饮礼包套票请财务部进行成本核算，并制定出销售提成以激励
全员销售。 市场营销部 魏峰 ryan wei20XX-5-29篇四：端午节活动方案 端午节活动实施方案
一、选题背景
群龙飞渡，百舸争流，万粽飘香中华民族的传统节日——端午再次向我们走来，然而
通过调查发现，学生对端午并不是非常了解，对端午习俗中的文化现象更是知之甚少，想要
了解的问题提了一大堆，多数学生提到端午节立刻想起了那美味的粽子，所以适时组织这次
“粽情飘香话端午”为主题的综合实践活动，能达到事半功倍的效果。
二、设计思路
以端午节的文化内涵为核心，从自己感兴趣的问题入手，自主制定研究方案，通过合作
调查、采访、参与实践、信息搜集与处理、表达与交流、展示与评价等探索活动，了解中华
民族的传统文化，增强学生对祖国、对家乡、对人民的热爱之情。
三、活动安排
整个活动从20XX年4月开始到6月结束，历时6周。活动共分为四个阶段：
1、宣传发动阶段（一周）
2、活动实施阶段（两周）
3、活动阶段小结（两周）
4、成果展示阶段（一周）
四、活动目标
（一）活动总目标：
端午节快要到了，开展关于“端午”的活动，可以让学生了解有关端午的各种小知识。
可以拓展知识面。同时在活动中提高学生自己搜集资料，处理资料的能力。在端午的欢乐气
氛中，亦能增进同学之间的友谊，使孩子们形成乐观合群的心理并对中国的传统文化感兴趣。
产生初步的民族自豪感。
（二）活动具体目标：
1、认知目标：
（1）通过活动对端午节的由来、美食、习俗、庆祝活动、以及端午节的诗词、歌谣等有
更全面的了解。
（2）通过活动，对研究性学习的方法、步骤有进一步的了解。
2、能力目标：
（1）引导学生自主发现问题、提出问题，并寻求各种途径处理解决问题，以促进学生实
践活动能力的提高。
（2）通过小组合作调查、采访、汇报交流促进学生的协作探究精神、学习交流能力、相
互欣赏的意识的生成以及学生人际交往能力、口头表达能力、自我评价能力等的提高。
3、情感目标：
（1）通过合作小组的集体研究，对自己的成果有喜悦感、成就感，感受与他人协作交流
的乐趣。
（2）增强学生对家乡、对人民以及渊源历史的端午文化的热爱之情，增进学生对文化传
统知识的探究心理，鼓励学生不断学习，不断创新。
五、活动实施的具体过程
第一阶段 活动准备阶段（1周）
（一）活动目标：
选定主题,设计并完善方案，为实施研究作好设想。
（二）活动过程
1、产生主题，展开讨论 听听端午歌谣、欣赏端午漫画视频、说说过端午的情景，引起了学生思想和情感上的共
鸣，大家纷纷讲述以往过端午的情景，生成本次实践活动的主题——“粽情飘香话端午”。 学生展开激烈地讨论，提出了一大堆问题，如：端午节具体指哪一天？有多长的历史了？
它是怎么来的？为什么要过端午节？有没有端午的传说故事？人们过端午有哪些风俗习惯等。
2、归纳指导，将相关或相近的问题归在一起 ① 端午节具体指哪一天？它是怎么来的？有多长的历史了？为什么要过端午节？有没
有相关的传说故事
② 端午节食品的种类、所食东西与端午节的关系、端午节食品的制作材料、端午节食品
的制作过程、端午节的食品是否受人欢迎
篇七：粽子 P020XX0725527307458712
产品质量监督抽查实施规范
CCGF —20XX
粽 子
20XX-7-22发布20XX-10-1实施
国家质量监督检验检疫总局
粽子产品质量监督抽查实施规范
1 适用范围
本规范适用于国家及省级质量技术监督部门组织的粽子产品质量监督抽查，其他质量技术监督部门组织的及针对特殊情况的监督抽查可参考本规范执行。监督抽查产品范围包括速冻粽子、真空包装粽子、新鲜粽子等。本规范内容包括产品分类、术语和定义、企业规模划分、检验依据、抽样、检验要求、判定原则及异议处理复检。 2 产品分类 产品分类及代码
表1 产品分类及代码
产品种类
粽子根据不同保鲜方式可分为新鲜类粽子、速冻类粽子、真空包装类粽子。 3 术语和定义
粽子:以糯米和（或）其它谷类食品为主要原料，中间裹以（或不裹以）豆类、果仁、菌类、肉禽类、蜜饯、水产品等馅料，用粽叶包扎成型，经水煮至熟而成的制品。
速冻:将预处理的食品放在-30℃～-40℃的装置中，一般在30min内通过最大冰晶生成带使食品中心温度从-1℃降到-5℃，其所形成的冰晶直径小于100μm。速冻后的食品中心温度要达到-18℃以下。
新鲜类粽子：指煮后未经速冻、真空包装等方式处理，在常温下贮存和销售的粽子。 速冻类粽子：指煮后经速冻工艺处理并在-18℃条件下冷冻和销售的粽子。
真空包装类粽子：指经真空包装和灭菌工艺处理并以真空包装方式贮存和销售的粽子。
4 企业规模划分
根据粽子行业的实际情况，生产企业规模以粽子年销售额为标准划分为大、中、小型企业。见下表：
5 检验依据
下列文件凡是注明日期的，其随后所有的修改单或修订版均不适用于本规范。凡是不注明日期的，其最新版本适用于本规范。
GB2760 食品添加剂使用卫生标准
GB/ 食品卫生微生物学 罐头食品商业无菌检验 GB/T 食品卫生微生物学检验 菌落总数的测定 GB/T 食品卫生微生物学检验 大肠菌群的测定 GB/T 食品卫生微生物学检验 沙门氏菌检验 GB/T 食品卫生微生物学检验 志贺氏菌检验 GB/T 食品卫生微生物学检验 金黄色葡萄球菌检验 GB/T 食品卫生微生物学检验 霉菌和酵母计数 GB/食品中水分的测定 GB/食品中蛋白质的测定 GB/食品中脂肪的测定 GB/ 食品中总砷及无机砷的测定 GB/ 食品中铅的测定 GB/ 食品中铜的测定
GB/ 食品中黄曲霉毒素B1的测定 GB/ 食品中糖精钠的测定 GB/ 食品中山梨酸、苯甲酸的测定 GB/ 糕点卫生标准的分析方法 GB/ 食品中环己基氨基磺酸钠的测定 GB7718 预包装食品标签通则 GB15199食品中铜限量标准 GB19295 速冻预包装面米食品卫生标准 SB/T10377 粽子 SB/T10412 速冻面米食品 中华人民共和国食品卫生法
国家质量监督检验检疫总局第13号令 产品质量国家监督抽查管理办法 经备案现行有效的企业标准及产品明示质量要求 6 抽样
抽样型号或规格
预包装产品。 抽样方法
在生产企业的成品仓库随机抽取同一批次近期生产的、并经企业检验合格或以任何形式表明合格的产品，或在经销单位的货架、柜台、库房随机抽取同一批次待销产品。所抽取产品的保质期应能满足检验工作的进行。
抽样时应从不同部位共选取4个或4个以上的大包装，分别取出相应的样品。 抽样基数
在生产领域抽样时，抽样基数不少于50kg；在流通领域抽样时，抽样基数应满足抽样数量要求。 抽样数量
每种产品不得少于3kg（预包装产品不少于6个包装），样品分成两份，其中2/3为检验样品，1/3为备用样品。备用样品封存在检验机构。 样品处置
检验样品、备用样品应分别进行包装、封样。
样品应由抽样人员和企业负责人在封样单上签字后共同加封（封样单见规范性目录A：产品质量监督抽查封样单），封样时应当有防拆封措施，以保证样品的真实性。
速冻类粽子抽样时应使用冷冻车或冷冻箱等工具运输样品，运输过程中储存温度应保持在-15℃以下，应使样品保持冻结状态。
接收样品由检验机构专人负责检查、记录样品的外观、状态、封样单有无破损及其他可能对检测结果或者综合判定产生影响的情况，并确认样品与抽样单的记录是否相符，对检验和备用样品分别加贴标识入库，速冻类粽子应入-18℃以下冷冻库或冷冻柜保存。 抽样单
应按有关规定填写抽样单，并记录被抽查产品及企业相关信息。同时记录被抽查企业上一年度生产的粽子产品销售总额，以万元计；若企业上一年度未生产，则记录本年度实际销售额。 7 检验要求
检验项目及重要程度分类
表3 粽子检验项目
篇八：促销方案2174885947
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节 心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
篇九：促销方案范文
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟着感觉走",实现目标销售.
那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.
策划一:出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.
策划二:文化营销 传达品牌内涵
文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招.
策划三:互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工 教你包xx粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.
策划四:差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是"价格战",广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中"梯子价格"就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和"数量有限,售完为止"字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在
这样的心理:"我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强."事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.
其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训.
一个"经典"的失败案例
减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为"减肥效果万人大公证"的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.
活动简述如下:
1,时间 :""消费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口
2,内容 :3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊.
3,活动前媒体宣传
(1)3月12日,14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传.
(2)在当地人民广播电台,从3月10日 15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播放.
(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日 15日(一周).
4,活动经过
(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态.
(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.
5,活动结果 现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.
从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.
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