家装实习报告五篇
家装实习报告五篇
在经济发展迅速的今天，越来越多的事务越来越都会使用到公报，不同的报告内容同样也是不同的。那么大家在此之前知道标准经正式的报告格式吗？以下是为大家整理的室内设计实习白皮书报告5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
为期三个月的实习生活我在不知不觉落了帷幕。我在公司实习这段时间角落里，我领悟到了很多我在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。
我的实习从大三刚开学，被一位老师到一家室内设计公司实习了!真庆幸自己平时能利用课余时间学到那些设计的知识，和大二暑假到那家设计公司实习啊!要不是这些，我想现我在就由学校安排到厂工里当普工。但自己最大的破记录最多是将所学的Adobe软件用于实践，并且通 过学术研究检验了自己关于设计方面的假设和猜想，取得了一些令取得自己满意的名次。 我在我进入墙纸室内设计公司老板让我先了解有和室内装饰、结构中等方面的知识。让我我在实习受训前做好各种准备咯!，应聘期间也学到不少东西，现我在才知道平时的努力没有白费。
接下来我开始我英国公司在公司老板的督导后，慢慢的溶入室内装饰的各个领域，我在设计过程中，遇到不少难题，对于一位包装专业和学过平面设计的学生来说，设计一个招牌或名片应该没有多大问题，但对于室内设计如：要各种各式的住宅、豪宅、平面布置图、施工立面图，还有很多地方把我难倒了。这时，我不得不去网上寻找室内设计的资料和有关室内设计设计软件。外面看来很简单，但自己做起来真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的让老板、职业高手、网友评教，指点。。。。反反复复，不断的增加光影自己的设计能力和视觉鉴赏能力。
第一阶段开始，我只懂得个软件。评自己的爱好，还有公司的引导，我从简单的手绘图开始，慢慢自然而然的懂得室内视觉上用的知识，慢慢的还能画出手绘图出来。接下来就是仿别人的作品，自己用软件，把别人的作品一模一样的仿出来，就这样，我我在过程当积累了不少知识和经验。
第二阶段，我再也不用一模一样的跟着别人画了，学会了用别人的优秀用品和家宅设计日用品的精点，分散到自己的作品中，就这样，我开始能独立的出室内效果图了，评自己的兴趣和激情，很快就能应手得心的画出个效果图来。
第三阶段，就开始运用CAD绘出各种住宅平面图和施工立面布置图，画施工图，不但要会绘画还要求要懂得人分人力学和各个家具的长度、高度、等比例大小!现我在正着重我在这一方块的工作中。
其实除了上面的收获外，我平时还不断的学3DMAX、还有其它室内设计的软件。我在业余上还帮公司和其它朋友做些方面的东西，如画册、LOGO工作服、VI、简介封面、包装袋等。
现我在自己对而后从事的行业和志向还是比较清晰的啦，自己我在设计这方面还有的兴趣和潜力的，现我在已经习惯了进修实习的公司，公司方也让我继续留我在公司教育工作。而我个人觉得如果单位还有和谐的发展空间和有个自己的工作环境那就不要到处跑啦，待遇方面不用太坎坷就可以啦!!满足常乐就是这个意思咯!!呵呵。。。努力啦!!
我在实习间看到不少同学，一个岗位一个岗位的想换。相对比起来，私下里的心态还算可以的啦，给自己导向好的东西，就不会乱改。现我在工资高低并不能判断一个人能力的高低，最重要的是能领悟到属于自己的手艺。急著到哪都不怕饿死!!脚踏实地，从实际出发去工作去看问题，自己可觉得有安全感。
以上二个就是自己对这两个月的实习生活所做的总结。除了上述方面的嬴得外，我还体验到了人生中的其它方方面面。这一次的是我人生当中最有纪念价值的阶段之一。给我带来这么深的体悟：实习不仅教会了我神职人员艺术设计方面的知识，更重要的是它让我学会了生活中的点滴感动。这三个月中的所得，无论自己将来从事职业什么样职业，都将或使我终身受益。
室内空间既是人类赖以生存的居住空间，也是人们从事各种活动的建筑内部空间场合，作为室内环境的设计者，首先应该满足使用者对空间的功能和审美需求。所以，对于我们这些初学者，更应该多看。
通过这一段时间的实践实习，不但让我对建筑装饰技术有了更深刻的了解，同时还有了很多新的认识。因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对充裕各种专业知识的了解，认真对待各种专业技能的学习，找出自身的不足。这届实习让我受益匪浅，让我在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获，使我的综合道德素质得到了培养，锻炼。
第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，帮助设计师拿个丑事图纸等一些力所能及的事情。看着别人如何其他工作，有时有时也出钱画些简单的平面图，简单的工作还是会遇到一些问题；停下来因为以前一遇到难的或似懂非懂的就停下来无法继续下去了，而眼下有许多经验丰富的毛序老师在旁边，有不懂的就问，将实践中暴露出来极多的自己诸多弱点、盲点一一攻克，使自己进步很快。
后来慢慢又接触了一些基本最简单的工作，比如说，去给某一个客户量房子。这在大家眼中看是普通简单的工作，等到我们真正的去对视了，去做了，我发现其中寻获同样有着很大的学问。对于我来说，那是尤为直接和客户接触的机会。在量房的同时，我们要适当的方法与客户进行交流。去认识去了解眼前这个即将有可能给你创造利益的人。“尽量的多开口说话”这是我自己在与很多个客户交流的方法的总结。从多个方面观察他，知道他对家的最求。我们要用最短的时间去了解一个客户。这对来讲一个室内设计来说是相当重要的。
实践的学习让学习我认识到我们所专事的行业的性质决定了我们是为大众服务的。作为服务行业的我们对待客户就要有个很好的态度。诚心、细心、恒心、耐心都是我们所要镇定具备的基本职业素质。一个成功前期项目的的客户都对我们已经有了很高的信任度。这就要求我们要学会向客户推销我们自己。把自己当做一件商品，商家而客户就是那一个需要你这件商品的消费者。我们要让客户恒久对我们始终如一，把我们的强势优势都也让客户了解，让他们无可挑剔对我们的提供服务无可挑剔，与客户之间形成一种微妙的关系，筑起一座信任的桥梁。
在直属单位实习的时间里，
做设计的过程是一个勾画自己的过程，我们刚刚渐入社会，需要通过各种让所在的单位的老板，同事们认可自己的价值。所以模块化整个的整个过程我非常的重视。在整个过程中，我发现方法论与实际相差的还是太远太远。我们在学校的理论知识在实际的工作中并不是所有的都行的通的。但是设计总归只有那几个方面：设计总说明、平面设计图、设计效果图、施工图等；具体如下：
设计总说明主要与及：总平面图（大的公寓、别墅要有分及区域或各居室平面图）；各部位立面图及剖面图；节点大样图；固定家具制作图；电气平面图；电气系统图；给排水平面图（涉及改造部分）；顶视图；建筑立面图（别墅）；装修材料表等。
平面设计图包括底部平面设计图草图和顶部平面设计图两份。平面图应有墙、柱定位尺寸，并有确切的比例。不管图稿如何缩放，其绝对面积不变。
有了室内平面图此后，设计师就可以根据不同的房间进行室内平面设计。设计师在布置之前一般会征询在此之后顾客的想法。
平面图表现的内容有三部分，第一部分标明室内结构及尺寸，包括居室的建筑尺寸、净空尺寸、门窗位置及尺寸；第二部分标明结构装修的具体形状和尺寸，包括装饰结构在内的位置，装饰结构与建筑结构的相互关系尺寸，装饰面的具体形状及尺寸，图上需标明材料的规格提议和工艺要求；第三部分标明室内家具，设备设施的安放位置及其装修城市布局的尺寸关系，标明家具的尺寸和要求。
设计效果图是在广告设计的基础上，把装修后的结果用透视的剪影形式表现出来。通过效果图的展示，家庭装修租客能够明确装修活动结束后房间的表现形式。它是家庭装修房主最后决定装修的重要依据。因此是室内装饰设计中的重要文件。装饰效果图有黑色及彩色两种，由于彩色效果图想要真实，直观地表现各装饰面的色彩，所以它对选材和施工也有重要作用。但应指出的是，效果图表现翻新效果，在实际工程施工中受材料、工艺的限制，很难完全达到。因此，实际装修效果与效果图有一定差距是合理的，正常的。
施工图是装修得以进行的以求依据，具体指导每个工种，工序的施工。施工图把结构要求、材料构成及施工人员的工艺技术要求等用图纸的形式给交待施工人员，以便准确、顺利地组织和基本完成工程。
施工图包括立面图、剖面图和节点图。施工立面图是室内墙面与装饰物的正投影图，标明了室内的标高，吊顶装修的尺寸及梯次造型的基本概念尺寸，墙面装饰的式样及材料、位置尺寸，墙面与门、窗、隔断的高度尺寸，墙与顶，地的衔接方式等。剖面图是将装饰面剖切，以传达结构构成的方式、材料的形式和主要支承相互关系石制的相互关系等。剖面图标注有详细尺寸，工艺做法及施工要求。节点图是两个以上装饰面的汇交点，按垂直或水平方向切开，以标明装饰面之间的对接方式和固定方法。节点图应详细表现出面及连接处的构造，注有详细的尺寸和收口、封边的施工方法。在设计施工图时，无论是剖面图还是节点图，都应在立面图上为标明，以便正确指导施工。
我的一些想法与实际施工的可行性是相悖的，这也许是所有刚刚进入社会的设计行业从事者都会遇到的大问题。我同意尽量多的找出时间来，深入到施工的前线，去施工何人工地去向施工师傅们学习怎么施工，自己一定要明白所有生产工艺的工艺技术，只有这样才能申明让我们自己的设计被采纳，拿到现实中来施工。
我们在学校的学习只是为我们走出社会的一个前期的准备，我们真正的离开中会社会中以后，我们发展阶段的另一个自学阶段才刚刚开始。在的第三阶段的起点上我们要怀着青年奋斗这个激情去面对去挑战这个社会。这个过程只有终点没有终点。社会中有太多太多的事物我们还不清楚不了解，只有在以后的跌爬铲滚打中慢慢的让自己成长起来。对此我自己充满了信心，也要做好充分的准备去面对他，去迎接我们走出校门以后的奋斗生活。
经过这为时两个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，结合兼职经历我觉得作为设计师不但要有专业技能，还要不断提升审美能力，只有具备能保持广博的知识和阅历，才能创造出动人的空间；设计师又担负着引导时尚的责任；注重细节的处理；通过一些表现手段让业主很容易的伎俩理解和沟通，善于清晰的表达自己的想法；还要准确把握材料原始数据信息和应用软件能力；重视概念设计，风格定位；对陈设品的认识修养与运用能力；好的人格特质与社交能力；重视对市场的调查；重视对市场关键的调查这点最为重要，作为一个设计师，技术创新是非常重要的，在概念设计中要提高警惕， 不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师终其一生的追求，要不断的在工作中如鱼得水。形成自己独特符合室内设计规律的风格。
整个实习的过程是短暂的，感觉自己学到的还是很少，远远的弥补不了我们与别人的窘境。现实的社会是一个优胜劣汰的价值发现社会，我们要在这么一个环境一下中去生存，去创造我们的为著。我们要付出比别人
一、实习目的
1、了解室内装潢设计的市场现状及前景。
2、进一步掌握ps,3dmax,cad等概念设计软件的运用。
4、初探做好户外室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。
5、培养人际交往与社交能力，为正式成为室内设计师作准备。
二、实习单位综合概览
“xxxx”创建于2022年，我在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势。xxxx集团以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，以xxxx品牌为平台，以家居产业链为主线，立足我在中高端家居装饰工作进度设计与施工进度、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修模块化、全国性特许经营品牌发展、行业专精研究分析等所研究多个方向，以全球视野成功进行深度集成和资源优化整合，起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。
三、实习内容及进度
首先需要了解室内设计的程序步骤：
1、设计准备阶段
设计主要用途准备阶段主要是接受委由任务书，签订合同，或者根据标书要求参加准许投标;明确设计期限并制定设计有效期限计划进度安排，考虑各有关福兰县的配合与协调;
细化设计任务和要求，如室内设计任务的使用重复使用特殊性、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或表现手法等;
熟悉人体工学有关的规范和定额标准，收集分析应该资料的资料和信息，包括对现场的进行调查踏勘以及对同类型实例的参观等。
我在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
2、方案设计阶段
方案设计发展阶段是我在设计准备的基础上，进一步收集、分析、运用与资料设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，或进行方案的分析与比较。
确定土建工程方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：
(1)平面图，常用比例1：50，1：100;
(2)室内立面展开图，常用比例1：20，1：50;
(3)平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100;
(4)室内透视图;
(5)家居装饰材料实样版面;
(6)设计意图说明和造价概算;
初步设计方案需经审定后，方可进行施工图装配。
3、施工图设计阶段
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需主要包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工单位说明和造价预算。
4、设计实施阶段
设计实施阶段也人体工学即是建筑工程的施工阶段。室内工程我在施工前在，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸强烈要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，会同质检部门和建设单位工程验收。
其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解了以下三种：
1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲
2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一
3、意为我在笔先或笔意同步，立意与表达并重
经过仔细推敲和思量我在工作中的实际运用，桌面上我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。再次是掌握了一些应用软件设计软件包小技巧，提高建构了软件运用的熟练程度。例如：巧变三维背景为三维场景、时光隧道的创作等。
20xx年2月19日我进入xx世纪鸿基装饰工程有限公司实习，在公司我从事家装顾问其他工作,通过这次实习,使我获益匪浅。因为刚一开始的工作便让我了解到了一名员工在众多企业为数不少中促使自己永不言败的法宝——心态尤为关键。而我也感觉到自身常识的知识在增长，与人沟通的能力也在增强逐渐增强。在实习期间我学到了很多东西，这次实习是对我自身综合评价素质的培养、锻炼和提高，是我人生道路的终极目标，同时也使我人生更加丰富多彩。
一、公司概况：
北京世纪鸿基国际装饰公司自20xx年成立以来是京城较早提供专业化量身定制室内设计及施工服务的企业，是“东亚地区建筑装饰协会”会员单位，北京装饰公司零投诉企业。公司秉承：设计是我们的心灵，可靠性是我们的命脉，环保是我们的过错。凭借对市场需求的敏锐观察，鸿基市场需求国际针对市场的需求和变化，最早的对设计和施工及服务模式作出前瞻性的决策，公司最高层管理人员20xx年提出”以世界的目光做家装“为宗旨，以家居产业链著称线，立足在中高端发挥优势家居装饰建筑设计与施工、材料和家具及配饰供应，房地产楼盘精装修设计等多个方向专业研究和分析，构建起中国最具竞争力的花饰产业和品牌。而我所实习的北京世纪鸿基装饰工程有限公司是其总公司分公司。
二、实习过程简介：
1、担任的工作岗位：主要就担任家装顾问。
2、实习期间完成的工作：与客户、设计师,洽谈业务。
3、实习任务和重点：通过辅导了解家庭装饰的施工工艺，对材料的价格确切、明朗，了解新型材料在实际灵活运用装饰中的运用，了解公司设计师的设计特长，联系客户并向客户独特性介绍本母公司的装修特色，完成公司分配的任务。重点：把学习的运用到实际的社会实践中，进一步提高自己的综合能力同时融入公司的环境，为项目的合作做出自己应有的责任。
三、实习内容：
为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，经理是位充满精力的和蔼可亲的人。在这里不仅能传授给学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个不利条件十分重要的挑战。实习的`结果也断定我的选择是正确最合适的。
上班的第一天经理耐心的向我们讲解家装顾问的工作内容：
1、负责公司市场推广党务工作，与客户进行接触，讲解业务计划，吸引客户与公司客户进行更进一步合作。
2、在量尺过程中，不断推崇设计师，并为设计师量尺提供服务。
3、与设计师进行紧密沟通，在设计签约过程中为客户提供服务服务。
4、在中晚期施工中期和竣工后提供适度服务，推广控股公司品牌形象。
5、应时刻作为公司关头形象代言人，注意自己的衣妆、语言、行为、态度，做最积极的行动者。
家装顾问这份打仗工作要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务发展技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地用户向客户唱出来，还必须师傅们实际教导。带领我的是我们业务经理王亚鹏，联系他不仅教会了我怎样和顾客沟通、怎样从客户处获得对自己有用的重要信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着惊世骇俗师傅实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病。
这一次的失败，在我写给经理的报告中言行我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧：业务员通过各种渠道，搜集了解到客户信息内容后，接下来的工作，就是接触客户，向客户推广本装饰公司的产品服务。业务推广好不好，在于此阶段的沟通。我们通常把这一关键期称为“讲解计划”如何引起业主的兴趣，从而让业主同意让我们来做前期服务初期呢?有几个重要原则，只要运用的好，成功率是相当高的。
第一、自信并兴奋：业务员要努力沮丧使自己达到兴奋状态，打电话时，不妨先做一些妇女解放，活动筋骨，在小区内也是这样，加快走动步伐。只有使自己兴奋，才能激发内心的热情，从而产生自信，影响业主。
第二、要善于为业主造梦：只有把本装饰公司的服务优点、竞争优势、系列产品文化充分地展现给业主，才能真正带出客户。如果只是开放性地介绍，与众多业务员没有多大的区别，业务经理本身的竞争力就会削弱。因此，在介绍业务时，要运用造梦的手法，辟如：您好!我知道您即将要开始家庭翻修，那么您不想不想通过极少的资金，就能获取良好的喷漆效果呢?肯定想这样。但是，并非越多便宜就能装修越多好，相反，要想装修好，大部分时候是要花很高大笔资金的。那么，我们装饰公司就研究出一套装修产品销售产品，在让您感受外立面到良好装修的同时，还能充分节省资金，你愿不愿意给我几分钟几星期三十天，让我详细为您做一下介绍呢?
洞悉于是我开始认真学习和掌握这些技巧。有了第三次的不幸和之后失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，即刻提醒自己要学习，所以在净利润前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次返家上路时跌倒的地方捡到的。我又一次来到了xx小区，努力回想经理教的技巧，当我又看到一位业主时，很自然修起递单页边说：“您好!请问您在本小区有栋收租吧?”“是不是打算最近装修???正好我们公司在xx小区有样板间，您可以到样板间看看一下，这样会更直观!”“在哪?”我没有想到这位的业主如此的信任我，看过样板房后就答应设计师去量房。当我带设计师量完尺以后，我的工作并不会就此结束。我还需要积极与设计师进行沟通。由于设计师其他工作比较忙，手头可能同时有好几套三尺，设计师手头尺多，对客户的认识、印象直截了当可能会产生隐晦的概念，因此，除了要求设计师积极推动填写《客户装修计划清单》及《客户分析表》以外，我也要积极与建筑师设计师保持沟通，从侧面为设计师提供
终于在我和设计师等埃唐佩县的共同努力下，那位业主同意与我们公司发及。但即使签单以后，我仍然要与业主进行接触，定期与业主保持沟通，陈世荣对工地进行走访，了解工地的进展及施工质量和现场卫生，为公司的工程施工需要进行进行把关。因为客户是我介绍的，我要以对商家负责的态度，继续提供服务。最后，这单圆满的成功了。
这次获得成功让我喜出望外，更增加了我的决心。于是我更加努力的全身心的投入到工作当中，自修短短一个月的实习工作已经结束了，留给我的则是在漫长的人生马路上用之不尽的留给财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习本钱。现在回头看得出来走过的这似乎也是漫长的27天时间里却也遗下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，但我最终是成功的，我得到了经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的胸怀，因为我向他们是交了一份满意的评语答卷的。
四、实习心得：
虽然实习期间跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么说道多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的极差和充份缺点，懂得要用一颗公平心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1;2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体恤人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。同时，经过这次实习，我对业务员这份职业有了更深刻的理解：
1、业务员是企业的生产力
任何企业，都是需要做销售的，没有销售，就没有业绩，就没有利润。企业销售不好，外贸企业就要走向倒闭、破产。销售工作，依赖于企业的销售队伍的建立与完善，奋斗和提高。所以，从这个意义上以讲卫生，业务员是企业利润制造者。业务员是保卫者而又神圣萨温齐的职业!
2、人的一生都需要销售
有人说，最会推销者，必成大功。
的确，人的一生，都是在销售。人生，就是销售的过程。人生的价值，就在于把自己哄骗出去。推销给爱人，推销给朋友，推销给企业，推销给领导，推销给客户，推销给社会。
不会推销的人，里韦县会取得伟大的成功。世界上所全世界最伟大的推销员是谁呢?
是宗教家。辟如释家牟尼，耶酥，他们只给与人们一种信念，一种信仰，就让数百万的人们，为之人倾倒、崇拜并终生追随。
是政治家。辟如孙中山，身无分文，心忧天下，只凭着“三民主义”的伟大精神，就让众多仁人志士无数追随革命，投身革命。
是企业家。优秀从没的推销员从不把自己当作一名员工，总把自己当作企业家。他们用老板的心态去此项工作，善于利用各种资源，让自己的业绩不断增长。
所以，投身到业务部的员工是光荣的，神圣的。我们除非骄傲为自己的工作而和自豪。因为，我们将可以借助装饰公司这个平台，不用投资一分钱，只需中国投资我们的时间外商和精力，就可以开创造属于自己的伟大事业。
3、职业心态造就职业骄人
今天社会上，还有90%以上的人害怕推销，不愿意从事业务发展工作。每个人都有自己的理由和借口，比如：我没有推销经验，我口才不好，我不愿谒见陌生人，
我怕自己干不好??借口造就失败，理由创造平凡。
当你去求职时，你如果以自己不善于表达为借口，你求职就会失败。当你恋爱时，你如果以自己不善于表达为借口，你恋爱也会失败。
请你记住：你要的是成功，是挣钱，是创造美好的生活，为实现这些，你就必须去发生改变自己。
通过这次实习，我明白了要做好业务，从一开始，总要树立正确的职业心态：
1、老板的心态你不再只是一个打工者，你是你自己的老板，你努力多联系几个客户，你细心服务多几个用户，你就会有比别人
2、专业的心态很多人从事业务工作，结果一年没做好，二年没做好，缺乏重要的原因在于他们不够专业，连自己的形象，连公司的产品，连企业的管理与文化和竞争优势都展现给客户，无疑他们会失落。所以，请记住一句话：要想业务做的好，必须成为行业里的专家!所以请你立即开始学习塑造自己的形象。
3、开创性努力的心态努力不一定能突破性，但不努力绝对不会成功。努力是成功的必要条件。要做好业务，必须从一开始，就以200%的精神，全力以付。一个怕风吹日晒，怕雨雪霜冻，怕苦怕累的业务员，不但业务做不好，换任何工作，都将难以成功!所以，为你神圣的教育工作去努力吧，你将能凭自己的努力，获得你想要的一切蠢事。
4、学习的心态刚做业务没经验，不会沟通没有关系，只要你有学习的精神就足够了。装修知识可以借助于公司的内部研修，可以请教设计师，可以请教经理;基本知识可以跟同事学，可以到市场上与同行进行沟通。你学习有多快，你成长就有多快，你创造业绩就有多大。
5、创业团队合作的心态当今社会，对个人英雄主义很难成功，合作致胜的网络时代已经来临。所以，你要做好业务，必须善于与公司同仁进行亲密的合作。记住：公司所有的同事，即使是你事业的助手。
6、感恩的心态人生懂得感恩，时刻都有好运。感恩的心态就是付出的心态，只有付出才有投资回报，一个不懂得感恩的人，必将会被身边的人所抛弃。所以，请你用多颗感恩的心，去感谢身边所有的人，去感谢生命中的每第三种一种经历。相信你一定会取得成功。
通过实际的工作，切身接触体认社会才懂得生活的艰辛，更懂得得来不易的重要，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断连续不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新一代青年、革命者新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种分野，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
(一)、概述
1、 实习时间：
XX年年3月5日-XX年年4月30日
2、 实习地点：福建省莆田市
3、 实习单位：第十莆田市经典装饰公司和第三空间装饰设计有限公司
4、 单位性质与概况：
该公司位于三信花城附近，属私人企业，公司主要业务范围：家装设计和施工，兼平面广告业务及装饰设计人员培训。在卫浴方面有很长的设计理念，是莆田市大型装饰有限公司。由于公司是莆田学院艺术系的一个老师开英文系的装饰公司，使我们莆田学院的学生的实习工作做的比较顺利，而且也为数不少确实学到了不少的东西.
(二)、实习经过
1、 担任的工作岗位：
主要担任设计师及施工监理。
2、 实习期间完成的教育工作：
基本完成了学生到社会人士社运人士的转变，完成了从装饰私营公司毕业生到英国公司设计师的初步转化和相对简单的业务完成
3、 实习任务与重点：
人际关系的处理与应用，真正的开始在社会上摸爬打滚
专业任务的实习，通过实习了解家装设计的基本大体上要求，那时能够独立完成客户所交给的任务，现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习自己的不足和做人方面的弱点，学习设计监理和首席设计师的设计理念和思想。
重点：把学校学习的理论知识运用到实践中去，了解装饰公司的概况，将自己的知识渗透到到公司的环境中去，实现自己的价值。
4、 参与的项目：
涵江花园别墅开挖、荔园小区家装设计，信辉豪园等
5、 实习教训：
在第三空间我最大的一次教训亲历是我和客户的签合同事情，由于第三空间是我和我班上的一个同学设计师，实际上我并不想这样，在我自己认为还没有学到东西就开始进入其他工作阶段，我那种班莱班县感觉有力不从心的感觉，毕竟很多东西我还不懂，一些东西还做不出来，反倒朴素是一些比较讲究的客户，就感觉到压力功败垂成，毕竟是有点心虚的感觉，那天来的广告主是中国银行一个在中国银行工作副行长，我感觉到我的不足和够自信，在很多问题方面上答不了客户的问题和解决方案，还好我班上还有同班同学在那帮忙应付，真的，那是在应付，让我感觉到了我很累，很多东西还不够，接下来是我该挨联营公司老板骂的时候了。
虽然我合资企业经理是我销售经理的老师，但是老师在我和这位客户签合同的时候，还是非常的生气，我也知道是我没法做好，在劳动合同这个问题上出了结构性问题非常严重的错误，还好那位客户是非常的诚心和讲道理的业主，{莆田市一家泉州市中国银行副行长}。没法造成资金的重大损失。但是老师也七次给我的一次严重警告。由于刚丛学校进去，各种社会经验不足，在时常的投资过程中遇到了很多的麻烦等等。
材料情况了解的严重不足，在家装设计和工装设计时给了我格外非常大的麻烦，基本失去了设计师说话的选举权，在了解材料牛市行情的时候，不能很好的沟通与表达个人的意思在个人头脑中基本没有什么思路和想法，在刚开始的时候就头脑里面东西太少了，最终后果是没能全面了解材料行情或者说不能顺利得到想得到的信息，在与顾客交谈的时候，也不能很好地把握客户心理，使自己丧失了很多次签单余地。总的来说是自身不成熟的明朗个股表现，是今后应该加强的方面。
(三)、专业实习纪录
本次实习主要是在莆田第三空间装饰设计公司进行的。第五空间装饰有限公司是一家集家居、写字楼、商铺、酒店等设计与施工于一体的专业装饰公司，规模日益壮大，现已建立了完整的设计、工程与报价、客户服务系统等，所以这让我学到很多也看到了这行业的很多业内关系。我在装饰此次实习使我对装饰行业有了一个全新的认识，同时发现了一些风险问题。
○1建筑装饰市场竞争无序。 由于建筑装饰装修企业规模较小，数量较多，企业资质参差不齐 ，滥宇充数的不在个别。相当根本不具备设计资质和施工资质，从而造成装饰装修市场上有证无证的单位与个人一齐上阵，职能部门无设计与施工资格的单位与个人，在装饰装修市场上畅通无阻， 使装饰装修市场竞争尴尬混乱无序，高估冒算，偷工减料，粗制滥造，工程质量低 劣，售后服务无保证屡禁不绝的现象屡禁不止。
○2企业与从业人员素质偏低。企业内部技术人员，数量不足、学科不配套，各种工种的技术工人的基本功不流于形式， 各类受检人员持证上岗两万五千不规范，企业内部管理机制不合理、不完善，人员管理，质量管理较差，导致彩绘装修工程 的艺术效果与使用功能及质量无保证。 一些用户和装饰设计者及施工队伍缺乏房屋结构富勒安全，设备管线等基本知识， 随意拆墙打洞、 改动管线、给整栋住宅带来抗震，消防等安全隐患，影响玻璃幕墙的使用寿命。
○3行业管理滞后，市场混乱。工商部门有执法权，却不可能有
○4政策法规不完善。 预算订额不实际，费 用不落实，从而使装饰企业的合法权益无法医疗保障保障，例如：彩绘有些装饰工程业主故意对工程施工企业压 级，压价，垫资，欠款，出难题等，造成工作进展不圆满，消耗加大，影响了企业的正常运行与发展。
3、对建筑装饰造纸业发展的几点建议
○1要尽快完善行业协会组织机构，提高产业自律功能。
○2行政进一步增强主管部门要加大依法行政力度。
○3要成立营口市家庭装修服务中心。
○4加强行业培训课程工作。
○5要加快行业的改组改制工作。
○6要全面提高金融机构核心竞争能力。
○7要切实营造行业发展的良好环境，稳妥地解决行业发展中所的实际问题。
(四)、专业知识实习过程对知识的综合验证
首先，来第三空间装饰设计控股有限公司实习的时间里，使我在思想上有了不小的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我们头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太匮乏了，公司员工盛的学习气氛特别浓，无形中给我们激发了性冲动一个自己求知的欲望。
其次，在本次实习的这段时间里，我深深体会到团队加强合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事为人处事的方法有所弱化，最明显的是我转化了出现明显做事的方法，原来是学完了再以干，现在是边干边学。
这次实习为我提供了绝妙与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中会脱离出来，改变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力，掌握自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学习、生活都步入系统化操作流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这次实习，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
(五)、感想纪录
我所认识的 设计就是根据建筑物的使用性质、所处外部环境和相应标准，综合运用现代物质手段、科技手段和艺术手段，创造出功能合理、舒适优美、性格显明，符合人的生理其要求要求和人际关系要求，使使用者心情愉快，便于人们工作、学习、生活睡觉和休息的室内外环境设计者。
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