营销策划书范文七篇
位方面都没有需要考虑。在新的竞争形势下所，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着系列产品内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，带有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料五公里与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
四、“渴能”策划
通过上面的概要阐述，笔者关于“渴能”饮料的愿景基本特征构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销手段4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
（一）产品
本产品既然的定位于年龄在17—27岁相互之间的消费群体，就要把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品的调查数据显示，而此后此群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品重要领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成新的对产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，占到这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中会要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的研究重点应该是饮料，而非功能，一旦强调介面之后，消费者对饮料的期望值就不会大大增加，相当容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料博弈竞争，非特异这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计中要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。
（二）定价
价格对于用户来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，定价的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不敢过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要展开进行详细的市场调查方可。
（三）分销渠道
一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采行采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近用户端，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
（四）营销
现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、财经新闻事件营销等等，营销手段各种类型，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销大型活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和社会群体消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。
★限量发行策略★
主动向外界宣布，“渴能”牛奶饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。
1、将自己的劣势作为卖点。
这是一般战略性被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料金融行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上为肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“同一个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。
2、招徕目标消费群体的心理。
“大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上所增加了消费者的购买欲望。
3、广告效应强
此种营销策略着实创举一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻报道发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大研讨，也会极大地引起客户的关注，广告效应弯果远远大于去做媒体广告。
以上写到的只是一个构想，还不够完善，具体实施上所还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的论者(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，同心协力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的生存环境服装产品销售营销环境状况
对同类产品市场势态，竞争市场状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应分销的营销策略，采取正确的营销手段提供方便依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、整个市场机会与问题分析
服装产品网络营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析整个市场机会，就成新了服装产品营销策划的关键。只是找准了本土市场机会，策划就破天荒了一半。
(四)、服装产品广告投放目标
营销是目标在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标海外市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);医药行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服饰产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项成本提案预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，市场营销主要包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其准则是以较少投入少获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该资金投入部分对电子商务行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销以后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
方案这一部分是作为女装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都隐脉可能出现与短果不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案作出调整。
在去年底金融危机之前，国家我们发展中国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过繁盛是虚假的繁荣，国内外果然自从全球金融危机到来其后，我们主权国家的楼市持续低迷，虽然房地产投资厂家想出了多种方式促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家的发展，所以地产商在投资的时候更加谨慎了，市中心区一般的地段是不会再投资了，不过盖的确盖好的楼房却需要销售，三十多年我做房地产策划工作虽然很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并不会统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对领展的需要而撰写的，通常包括所列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容主要包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的剖析，从而可以对产品进行定位。这部分以下内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及退款建议。简述在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中出要详列也定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要以及销售阶段的分析、几业务发展策略及执行计划两大部分。其中分析方法销售阶段分析一般共分三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行思路计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键点的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理代理的方法：
（1）纯代理；
（2）代理（即包括广告）；
（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式甚至是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉行销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的技术实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功次要地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的完善操作；只要操作方式在每一步的操作都明晰的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：
一、定位（市场定位、产品设计定位及规划设计等）
你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标买家资金需求需求，这是项目成败的关键因素。“金X豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机（投资开发的时机）
时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很或许在未出世前已项目注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好较多地把握时机的结果；“爵X大厦、中X时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房市投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置（项目开发所在的地理位置）
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，位置选择在时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中会决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响海外投资着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业股份公司在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘之前，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门互相合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、高层建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关人员资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划土地规划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的主导地位设计和地位问题，策划书毕竟是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要品质的。
做房地产房产策划已经还是极好的，不过最近的房地产疲软金融市场普遍低迷，我知道这也许是因故的，不过民房确实要降价了，现在的房子实在不值钱，超出了一般人的背负范围。尽力我会在今后的组织工作中继续努力的！
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱巨自然，保护大自然。
本公司以生产母公司绿色品类为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民隆重推出的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比去年同期番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标资本市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、总体目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3．价格价格六分之一同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大的重点项目商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上需要进行产品促销，节假日进行产品价格优惠，用考核销售相关人员销售业绩的方法，促使销售人员大力哄骗。
9．研究开发开发绿色煤炭资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名xxxxxx，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面逐次介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细详述各种产品。紧接着逐步在敬请期待、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，增大在全国的影响，再结合网络通信，增加系统分析全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客相关服务
通过实施交互式营销策略，提供更多满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、金蝶战略的实施:
制定了良好的发展战略，推进接下来就需要有可行的推进计划有效保证其实施，我们下述可按下列步骤操作采行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立部门负责人专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难有效保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合性公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与制定。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门坊间实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用监督提供服务指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的全部投入有所出现明显估计，我们的营销预算主要来自源于于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，依托网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要就载体，其自身的技术水平好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化规划、战略合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面才能的前提下意见逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下亦须功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各相关部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而但非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。商业网站推广推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定主页推广计划应因素考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户品雅版范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者表现形式及购买影响者各有何特点，他们的传呼机习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广对比度更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的手段拓展手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以善用的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外英国公司资料中标明网址；
（7）在公益广告公司所有对外脑白金中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得布季谢较多的网上发报，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上房檐一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否如何有效；
（3）网上客户接受度如何？分析原因；
（4）群里潜在客户及现有客户对我网上营销的信任度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向上新经济极大的步伐。它将发挥如下作用：
促进股份公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司目前管理信息系统，提高公司管理的质量与低质量效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司转变需要进行经营方式的战略性转型。
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