招商引资工作心得体会〔共8篇〕
第1篇：招商引资工作心得体会
2023年招商引资工作的体会和认识
在听取了郭主任在2023年工程建立暨招商引资工作会议上的讲话后，经过认真学习讲话内容，体会讲话的精神内涵，结合我局近几年来在招商引资工作中的经历，我认为要顺利完成2023年招商引资工作任务，必须做好以下几个方面的工作：
一、要增强招商引资工作的紧迫感、责任感和使命感。 首先，我们要充分地认识招商引资工作对示范区 “十二五”的经济跨越式开展具有重大意义。“十二五”时期，是示范区深化改革开放、加快转变经济开展方式的攻坚时期，我们要立足区情实际，进一步强化“招商兴区”意识，加大招商引资工作力度，促进范区进经济社会又好又快开展。
近年来，省内其他地市和周边县区的经济开展势头很快，假如我们不再加快开展，很可能就会被抛在后面。当前，全区上下都把招商引资工作作为一项重点工作来抓，作为杨陵区的职能部门，就更要抓住示范区开展的大好战略机遇，树立“大招商才能大开展”的意识，千方百计地做好招商引资工作，只有把招商引资工作做好，才能进一步促进杨凌的经济开展、财政增收、人民富裕，只有把招商引资工作做好，杨凌的社会事业进步才有活力和后劲，否那么，我们要实现经济社会跨越式开展将成为一句空话。
二、要对招商引资的方式有新的认识。
做好招商引资工作的关键是开阔视野。要以思想大解放推动招商引资工作大开展，我们要对区上的招商引资政策进展认真学习，准确把握。把产业、企业、市场开展的规律和关系理清楚，才能实在进步招商引资工作程度和把握机遇的才能，也只有用理论指导理论，才能在招商引资工作中不断积累经历，创新工作思路和方法。
三、要成立机构，落实责任。
要从战略的高度充分认识招商引资的重要作用，进一步解放思想，更新观念，做到认识到位、组织到位、措施到位。要完成今年的招商引资工作任务，单靠个别人是不行的，要充分发挥集体的智慧和社会关系，开掘大家潜力。因此，我们要在单位内部成立招商引资工作领导小组，分解工作任务，明确责任，才能使这项工作落到实处。建立招商工作责任制，特别是领导同志要带头走出去找信息、寻客商、跑工程，在单位内形成全员招商的良好场面，
四、要广泛宣传，主动出击。
1、加大对外宣传推介力度。充分利用杨凌农高会等各种平台和时机向外广泛宣传杨凌的投资环境、开展特点、地域优势、扶持政策，使外商更加理解杨凌。加强与区外大企业、大集团合作，开展全方位、多层次、宽领域的推介宣传。树立敢于“招大商、引强资”的理念，把握企业投资意向，主动、大胆走访大企业、大集团，用真诚打动客商，用真情换取信任与合作。
2、广泛发动全体同志，积极提供招商工程和信息。充分利用杨凌在区域开展中的优势和良好的投资环境，在对外进展招商引资宣传的同时，要建立招商引资工作鼓励机制，对提供招商工程信息，最终引资成功的要按照完成的投资规模给予表彰奖励，通过兑现奖励政策等多种鼓励措施，发动大家的各种社会和人脉关系，捕捉招商引资信息。
3、改良方法，主动出击。在招商引资工作中也要实在转变工作思路，改良工作方法。不能有等、靠的思想，对捕捉到的招商信息要及时核实，积极和相关部门沟通，进展认真论证和挑选，工程一旦选定后，要及时联络，主动出击。
4、进步招商引资效劳程度。首先要认真理解投资者的需求和存在的困难，理解是合作的前提，只有不断帮助他们科学地分析^p 问题、解决问题，用真诚的工作态度打动投资者，用在我区投资的优势说服投资者，用优惠的政策、良好的环境吸引投资者，才能赢得投资者信任，获得招商引资的成功。
第2篇：招商引资心得体会
招商引资心得体会
农委 徐应全
近来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道。招商引资带来的经济开展、农民增收以及对进步地区影响力的作用让我深有感触，由此我联想到了我们临猗农业的现状，我县是一个传统农业大县，耕地面积约150万亩，其中果树种植面积到达80万亩以上。种植果树给农民带来了经济利益，在一定程度上进步了农民的生活程度，但是我县果业开展到如今，也仅仅是局限于做大，相比较吉县、陕西洛川等县还有一定的差距。怎么能把我县的果业做强，我认为，招商引资是一个很好的途径。
招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要表现形式，针对一个地区的投资环境的消费行为。招商引资带来的好处主要有：1、弥补了企业资金来缺乏，促进了经济的增长开展。2、引进了外来先进经历和设备，促进了本地消费力的进步。通过招商引资，可以加速我县果业的工业化进程，进而形成品牌效应，为我县苹果翻开销路，真正把临猗苹果推广出去，实现经济的快速开展，进步农民生活程度。
作为一名农业部门领导干部，我已经理解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几点：
一、解放思想
不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速开展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进展招商引资，要广泛应用人脉、资、环境优势来吸引厂商来我县投资。
二、改善环境
江苏省江阴市通过招商引资实现经济开展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建立。“环境是消费力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分表达。要在保证根底设施完善的根底上，进步效劳意识，厂商提出的要求，只要符合情理、对工程有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。
三、搭建平台
要进展招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。
四、加强学习
关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深化理解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经历，并且注意防止他们在进展引资的过程中出现的问题。我相信，通过
学习，我一定会进步自己这方面的业务程度，当好领头羊，为进展招商引资打好根底。
第3篇：招商引资心得体会
招商引资心得体会
农委 徐应全
近来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道。招商引资带来的经济开展、农民增收以及对进步地区影响力的作用让我深有感触，由此我联想到了我们临猗农业的现状，我县是一个传统农业大县，耕地面积约150万亩，其中果树种植面积到达80万亩以上。种植果树给农民带来了经济利益，在一定程度上进步了农民的生活程度，但是我县果业开展到如今，也仅仅是局限于做大，相比较吉县、陕西洛川等县还有一定的差距。怎么能把我县的果业做强，我认为，招商引资是一个很好的途径。
招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要表现形式，针对一个地区的投资环境的消费行为。招商引资带来的好处主要有：
1、弥补了企业资金来缺乏，促进了经济的增长开展。
2、引进了外来先进经历和设备，促进了本地消费力的进步。通过招商引资，可以加速我县果业的工业化进程，进而形成品牌效应，为我县苹果翻开销路，真正把临猗苹果推广出去，实现经济的快速开展，进步农民生活程度。
作为一名农业部门领导干部，我已经理解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几点：
一、解放思想
不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速开展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进展招商引资，要广泛应用人脉、资、环境优势来吸引厂商来我县投资。
二、改善环境
江苏省江阴市通过招商引资实现经济开展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建立。“环境是消费力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分表达。要在保证根底设施完善的根底上，进步效劳意识，厂商提出的要求，只要符合情理、对工程有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。
三、搭建平台
要进展招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。
四、加强学习
关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深化理解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经历，并且注意防止他们在进展引资的过程中出现的问题。我相信，通过
学习，我一定会进步自己这方面的业务程度，当好领头羊，为进展招商引资打好根底。
第4篇：招商引资心得体会
招商引资心得体会
参加商贸招商工作近2个月来，在经开区招商局的正确领导下，在商务局领导和同事的关心、支持下，我加强理论及业务学习，与招商团队精诚团结，全力以赴做好商贸招商工作 ，取了一定的成效。现简要谈谈个人对招商引资工作的几点认识。
1.加强学习，进步素质，成为行家里手。一是吃透重庆市、XXX出台的关于招商引资方面的各类政策措施，成为招商引资的“政策通”。二是学的历史，理解XX经济、社会开展的总体情况。三是理解XX的开展方向及产业布局，熟悉万盛经开区在区位、旅游资、矿产资等方面的独特优势。
2.更加注重团队协作，进步整体战斗力。一是团队的领导者要充分发挥每一个成员的技能和特长，形成工作合力。二是招商团队加强沟通交流，招商信息、资共享，形成工作合力。
3.积极参与工程的规划、筹划、包装、推介。将本地的优势工程规划、筹划、包装好，积极推介出去，供客商选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为客商投资，目的是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资汇报率高的工程，对他们才会有投资的吸引力。 4.不断优化投资环境，强化主动出击。在招商引资工作中，不能有等、靠的思想，对捕捉到的招商信息要及时核实，积极和相关部门对接，认真论证和挑选，工程一旦选定后，要及时跟踪，主动出击。
5.进步招商引资效劳程度。认真理解投资者的需求和存在的困难，不断地帮助他们解决问题，用真诚的工作态度打动投资者，用在我区投资的独特优势说服投资者，用
良好的投资环境及优惠的政策吸引投资者，赢得投资者的信任，获得招商引资的成功。
第5篇：招商引资心得体会
招商引资心得体会
近年来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道，招商引资带来的经济开展、对进步地区影响力的作用让我深有感触，作为一名经济薄弱的乡镇公务员，这样的感想更加深化。在招商过程中应做好以下几点：
一、解放思想
不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速开展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进展招商引资，要广泛应用人脉、资、环境优势来吸引厂商来我市投资。
二、创新形式
一是盘活存量。对区域内所有的闲置土地、成片的建立用地，来一次调查摸底，重新对外招商。二是进步土地利用效率。实在改变传统制造企业占用面积大、土地利用效率不高的状况，严格规定工业用地的容积率；三是认真组织增减挂钩工作。这项工作是破解土地瓶颈的有益途径，一定要严考核、硬考核。四是瞄准新型产业与文化旅游产业。着眼长远，综合考量工程投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、开展前景好、占地少、土地利用率高、财税奉献才能强的工程。
三、改善环境
“环境是消费力，环境是竞争力，环境是吸引力”，要
1 在保证根底设施完善的根底上，进步效劳意识，企业提出的要求，只要符合情理、对工程有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。同时要减少审批和收费事项，以落实“一站式办公”、“限时办结”、“特事特办”等方式，不断进步行政效率，从而提升投资环境“软”实力。
四、配强队伍。
在招商引资体制上，按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统
一、权利下放”的思路，建立市乡两级上下一致的专业招商机构，让专业招商机构集中精力抓招商，着力打造一支职责分工明确、协作流程明晰，更个性、更专业、更具竞争力的专业招商队伍。同时，强化全程效劳，从工程的洽谈、签约、创办、开工，到建立、投产、运营、管理，层层落实责任，做到一个工程、一名领导、一套班子、一抓到底，确保工程有效推进、顺利建立、早日投产。
五、加强学习
关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深化理解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经历，并且注意防止他们在进展引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会进步自己这方面的业务程度，当好领头羊，为进展招商引资打好根底。
2023年10月28日
第6篇：招商引资效劳工作心得体会
以人心为招引核心 用效劳增加招引温度
跑腿效劳要有跑腿效劳的样子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特质。做效劳的干部也要有大智慧、大格局、大情怀、大担当，让开放、大气成为自己的特质。
一、既要招小引优更要招大引强
坚持招小引优、招大引强、招外育内并行，坚持工业、效劳业、城市建立和民生工程并重，坚持引工程、引资金、引技术与引人才并举，紧盯世界和国内500强、行业龙头企业上门招商，紧扣高端装备制造、现代效劳业以商招商。不仅要招引小而美的工程，更要招引大而强的工程。对于招引大工程而言，由于要给予一些优惠政策，质疑之声在所难免，不同声音也非常正常，但在干工作，做决定之前都要问一问推进该工程是否对得起单位的领导和同事，是否对得起富阳人民，是否对得起自己的良心，待向领导汇报并考虑成熟后，就得扛起责任，就得拿出担当，就得义无反顾，坚决执行。
二、既要努力工作更要用心沟通
做好招商引资效劳工作，“用心”是关键。招商引资，没有管用的教科书，也没有“万能”的经历和方法。但只要用心，就能做好招商引资工作。用心表达在哪里？主要有三个方面。第一，要精心谋划。要对招引的产业深化进展研究，要研究谁做得最好又有投资扩张的需求，列出招引的重点企业和工程清单，做到有的放矢，精准高效。第二，要以心换心。对待招商引资的企业和企业家，只要以心换心，往往都会招商成功。比方宿迁泗洪县，是一个经济不兴旺的县，但招商却很有一套。他们坚持以心换心，设身处地为客商着想，为给客商营造良好的招商环境和气氛，以集中招引企业原所在的县名命名“XX县大道”。我们对待客商一定要真诚，以心换心，将心比心，让外商放心投资、舒心开展。要敢于和企业家交朋友，真心实意为企业家效劳、与企业家交流。第三，要全心效劳。招商引资不仅要诚心招引，更要全程效劳。要专人盯、全程盯，做好招商引资的全过程效劳和管理，帮助企业排忧解难。
三、既要有形之商更要无形之商
假如把工程、税收、人才、产值、固定投资等看成是有形的招商标的，那么口碑、知名度、投资环境等就是无形的标的。有时候无形之商比有形之商更有价值、更可贵、更难得，所以我们不仅要招引有形之商，更要招引无形之商。我们都去过杭州将来科技城考察，将来科技城真有那么好吗？他们初创型企业那么多，小企业更新那么快，根本没有经济效益，主要因为擅长借势、高层领导重视、牌子比较响，所以大家都去膜拜。他们擅长借助来学习、来参观、来考察的人的口碑，口口相传，从领导到丝，从浙江到全国，无一不说将来科技城好的。这样对于他们的宣传、招商来说无疑增加了很重的砝码，而这些形象就是他们招引的无形之商，就是对他们的营商环境的评价。
只要我们用心沟通、用心效劳，招大引强、招引无形之商，就能因为工程、因为口碑这些充足的理由破解土地资、政策束缚等难题，就能完善配套，到达“产城人文”交融的目的。
第7篇：招商引资工作学习心得体会
招商引资工作学习心得体会
招商引资工作学习心得体会
招商引资是今天的工程，更是明天的开展。开展是当前最紧迫的工作，我们直接到经济一线扛枪打仗，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。
在招商一线工作，将会为我们的将来打下业务的底子，品行的底子、意志的底子、作风的底子，促进我们成长。我们的人生，从此时、此刻起开场改变。
在新的形势和环境下，如何在新时代把招商引资工作做好，把招商专班队伍建立好，是我一直在学习和考虑的重要问题。
我总结了一下，为了便于好记，我的体会在：
九个方面：
咬住一个总目的;
做好二个方面的思想准备;
具备三个方面的特质;
形成四个方面的共识;
熟悉五个招商环节;
掌握六个方面的知识;
把握七个方面的规律;
创新八个方面的招商方法;
明确九个方面的要求，
注意十个问题：
1、就是要咬住一个总目的。
这个目的是什么，就是要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签约工程任务，并促成落地。市委市政府定了一个奋斗目的，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。请大家责任上肩，共同努力，勇攀顶峰，全力完成这一目的任务。
2、做好二个方面的思想准备。
大家到招商专班工作，是经过组织上认真挑选的。有的还是书记、市长、部长亲点的。也有局部干部是主动申请的。大家来自“五湖四海”，要把这项工作做好，必须做好二个方面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。招商引资是一个大难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈工程左右为难之苦，有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的，也有心灵上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了工程，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。另外，大家驻点招商，大局部时间在外地，远离家人，远离朋友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪，必需要奉献，作出牺牲。这个大家要有思想准备，把个人生活安排好。
3、要具备三个方面的特质。
一个是激情要高。
招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任务完成好，我们必须充满激情。有了激情，我们才有主观能动性，我们才有创造性，我们才有意志力，我们才有克制困难险阻的勇气。
二是脸皮要厚。
招商就像是丑男追靓女，要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，假如发现信息，一次不行二次，二次不行三次，要死缠乱打，不到黄河不死心。当然，也要注意方法。
三是对人要诚。
招商引资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好，真诚待人。要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细致表达在每一个环节。只有把人做好了，我们才会有朋友，我们才会有关系网，我们才会有资，我们才会有信息。要让朋友来为我们招商。
4、形成四个方面的共识。
思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。作为招商人，我们要有对开展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。详细说，就是要树立“四人”共识。
(一)来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人般的关心。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子如今跑不掉，死打!
(二)来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍工程，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出奉献的人员。
(三)能翻开招商场面的干部是能人。大家都看到了，经济开展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。
(四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的本质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。法制环境——老板怎么安心怎么办。效劳环境——老板怎么开心怎么办，进步效率，优质效劳。效劳理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。效劳要求：零障碍，低本钱，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。效劳手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度实在进步政府机关的办事效率。人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。不少大工程、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。
5、熟悉五个招商环节。
第一个环节是搜集信息。
这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。信息怎么找，等一会我再和大家交流。这个环节重点理解“谁要投资”。
第二个环节是跟踪信息。
主要任务是对工程信息进展甄别，看可信度，理解工程投资的根本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点理解“为什么要投资”。
第三个环节是推进工程会谈。
建立互信，充分协商，讨论底线，达成共识。这是一门很深的学问，但有二个原那么要注意：永远不要对投资者说不，也不要乱表态。结合近10年的工作理论，有这么几点要注意：要清醒地认识会谈地位，要尽可能摸清对方内幕，要学会算综合本钱帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。
第四个环节是签订合同。
尊重企业，选定良辰吉日，举行仪式。第五个环节是履行合同，开工建立。
6、掌握六个方面的知识。
招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。
“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。
“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。
结合本地实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。
一个是对国际经济开展走势要掌握。经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏,世界得感冒。我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定理解。
二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。2023年，中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。推进经济脱虚向实，打组合拳。国家鼓励开展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，(对产业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业)。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。
三是对我们根本情况及招商政策要掌握。我们的概况、特点亮点、优势(交通区位、资优势、本钱优势、政策优势)。尤其是对招商政策要滥熟于心。
四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派驻的几个区域。比方前两年，北京提出三环内的工业企业都要转移出来。
五是对相关法律法规知识要掌握。比方公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。
六是对商务礼仪要掌握。商务礼仪学问很深，我们将组织专门的培训。有几点强调：一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。
7、把握七个方面的规律。
任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。我归纳了一下，不一定全面，
一是必须突出产业链招商优先策略。
近两年，我们施行了产业精准招商，出台了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯一的选择。
二是必须发挥企业主体作用。
春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比较的。
三是必须开发一批专业招商载体。
既要重视招引，更要强化园区的建立和投入。理论证明，“村村点火，户户冒烟”，效果不好。重点要开展工业集中区和各类园区，园区是承载工程的重要载体，是新一轮区域竞争和开展的主要阵地。只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。
四是必须走出去。
困难困难，困在家里就难。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必须打响地方品牌。
我们品牌很响，但还要花气力精心打造，将品牌优势变成经济优势。
六是必须为已经投资的老板搞好效劳，让他们赚钱。
资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会找到哪里降落。所以形成口碑效应很重要。七是必须坚持抓，持续抓。招商引资是一个抓根底管长远的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷热病。
8、创新八个方面的招商方法。
招商引资的方法很多，我们假如找“度娘”咨询一下，就有可能推荐几十种。千方法万方法，可以搜集到信息就是好方法。根据当前的形势，我重点给大家介绍以下八个招商法。
一是产业链精准招商法。
县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产业有特色的经济。产业链精准招商要把握“上下左右”四个字。“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。如近几年，我们围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆开展。我们围绕新能、高科技引进来大量优质工程。
二是重资产招商法。
着眼于打通金融支持实体经济的通道，增强招商吸引力和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投融资平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争取金融机构中长期贷款，建立重资产，让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产“拎包入住”。
三是盘活存量招商法。
引导产品有市场但消费经营困难的企业“找帅当兵”，吸引有实力的企业对其兼并重组。对招商存量引进投资者进展盘活。
四是积极开展叩门靶向招商法。
围绕产业布局，研究目的龙头企业，设计好个性化方案，点对点公关打破。
五是探究基金公司招商。
加强与产业基金等基金管理公司、创投公司、股权投资机构合作，通过基金公司引进工程，政府与基金公司合作，促进工程落地。
六是科研院所机构招商法。通过高校、研究所寻找工程。
七是群团组织招商法。找商会、协会。八是亲朋好友招商法。广泛开展亲情招商，回归招商。
9、明确九个方面的要求。
做好招商引资工作要求很多，也很高。我选了9个关联度较高的词语，与大家共勉。
一是要勤学善思。
二是要扎实肯干。
三是要勇于创新。
四是要严谨细致。
五是要意志坚决。
六是要奋勇争先。
七是要团结协作。
八是要节俭节约。
九是要遵章守纪。
10、注意十个方面的问题。
结合近些年的招商引资工作理论，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是“10要10不要”。
一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。
二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。有时还要放下自尊，受点委屈。
三是要真驻点，不要假招商。要实在落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。对驻地的安排要正确对待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。
四是要敢于招大引强，不要固步自封。要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。
五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢根底，厚积薄发。工程往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出产业方向，工业重点。
七是要正确对待生态和环保，不要片面和绝对。只要是可控和可治的都可以谈。
八是要招商抢资，不要贻误时机。有信息及时上报，加快协调跟进。
九是要竞争和合作，不要分散精力。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。
十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。
各位招商同仁，2023新作为。让我们大家高举“工业兴市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，实在担负起振兴经济的伟大使命。
第8篇：招商引资工作学习心得体会
招商引资工作学习心得体会
招商引资是今天的工程，更是明天的开展。开展是当前最紧迫的工作，我们直接到经济一线扛枪打仗，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。到投资合作部工作，我们将接触到大量的社会精英人士，体会不一样的人生。我们的眼界和格局将会不同。我们将接触到不一样的信息，头脑风暴将一阵接着一阵，大千世界将会改变我们很多的观念，扩大我们的眼界，提升我们的格局。我们的将来将会不同。不经历风雨怎么见彩虹。在招商一线工作，将会为我们的将来打下业务的底子，品行的底子、意志的底子、作风的底子，促进我们成长。我们的人生，从此时、此刻起开场改变。
在新的形势和环境下，如何在新时代把招商引资工作做好，把招商专班队伍建立好，是我一直在学习和考虑的重要问题。我总结了一下，为了便于好记，我的体会在九个方面：咬住一个总目的；做好二个方面的思想准备；具备三个方面的特质；形成四个方面的共识；熟悉五个招商环节；掌握六个方面的知识；把握七个方面的规律；创新八个方面的招商方法；明确九个方面的要求，注意十个问题。
1、就是要咬住一个总目的。这个目的是什么，就是要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签约工程任务，并促成落地。市委市政府定了一个奋斗目的，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。请大家责任上肩，共同努力，勇攀顶峰，全力完成这一目的任务。 2、做好二个方面的思想准备。大家到招商专班工作，是经过组织上认真挑选的。有的还是书记、市长、部长亲点的。也有局部干部是主动申请的。大家来自“五湖四海”，要把这项工作做好，必须做好二个方面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。招商引资是一个大难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈工程左右为难之苦，有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的，也有心灵上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了工程，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。另外，大家驻点招商，大局部时间在外地，远离家人，远离朋友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪，必需要奉献，作出牺牲。这个大家要有思想准备，把个人生活安排好。
3、要具备三个方面的特质。一个是激情要高。招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任务完成好，我们必须充满激情。有了激情，我们才有主观能动性，我们才有创造性，我们才有意志力，我们才有克制困难险阻的勇气。二是脸皮要厚。招商就像是丑男追靓女，要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，假如发现信息，一次不行二次，二次不行三次，要死缠乱打，不到黄河不死心。当然，也要注意方法。三是对人要诚。招商引资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好，真诚待人。要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细致表达在每一个环节。只有把人做好了，我们才会有朋友，我们才会有关系网，我们才会有资，我们才会有信息。要让朋友来为我们招商。
4、形成四个方面的共识。思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。作为招商人，我们要有对开展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。详细说，就是要树立“四人”共识。〔一〕来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人般的关心。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀！全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子如今跑不掉，死打！〔二〕来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍工程，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他！政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出奉献的人员。〔三〕能翻开招商场面的干部是能人。大家都看到了，经济开展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。〔四〕影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的本质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。法制环境——老板怎么安心怎么办。效劳环境——老板怎么开心怎么办，进步效率，优质效劳。效劳理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。效劳要求：零障碍，低本钱，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。效劳手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度实在进步政府机关的办事效率。人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。不少大工程、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。
5、熟悉五个招商环节。第一个环节是搜集信息。这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。信息怎么找，等一会我再和大家交流。这个环节重点理解“谁要投资”。第二个环节是跟踪信息。主要任务是对工程信息进展甄别，看可信度，理解工程投资的根本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点理解“为什么要投资”。第三个环节是推进工程会谈。建立互信，充分协商，讨论底线，达成共识。这是一门很深的学问，但有二个原那么要注意：永远不要对投资者说不，也不要乱表态。结合近10年的工作理论，有这么几点要注意：要清醒地认识会谈地位，要尽可能摸清对方内幕，要学会算综合本钱帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。第四个环节是签订合同。尊重企业，选定良辰吉日，举行仪式。第五个环节是履行合同，开工建立。 6、掌握六个方面的知识。招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。结合本地实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。一个是对国际经济开展走势要掌握。经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏,世界得感冒。我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定理解。二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。2023年，中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。推进经济脱虚向实，打组合拳。国家鼓励开展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，(对产业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业)。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。三是对我们根本情况及招商政策要掌握。我们的概况、特点亮点、优势〔交通区位、资优势、本钱优势、政策优势〕。尤其是对招商政策要烂熟于心。四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派驻的几个区域。比方前两年，北京提出三环内的工业企业都要转移出来。五是对相关法律法规知识要掌握。比方公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。六是对商务礼仪要掌握。商务礼仪学问很深，我们将组织专门的培训。有几点强调：一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。
7、把握七个方面的规律。任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。我归纳了一下，不一定全面，一是必须突出产业链招商优先策略。近两年，我们施行了产业精准招商，出台了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯一的选择。二是必须发挥企业主体作用。春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比较的。三是必须开发一批专业招商载体。既要重视招引，更要强化园区的建立和投入。理论证明，“村村点火，户户冒烟”，效果不好。重点要开展工业集中区和各类园区，园区是承载工程的重要载体，是新一轮区域竞争和开展的主要阵地。只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。四是必须走出去。困难困难，困在家里就难。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。五是必须打响地方品牌。我们品牌很响，但还要花气力精心打造，将品牌优势变成经济优势。六是必须为已经投资的老板搞好效劳，让他们赚钱。资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会找到哪里降落。所以形成口碑效应很重要。七是必须坚持抓，持续抓。招商引资是一个抓根底管长远的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷热病。
8、创新八个方面的招商方法。招商引资的方法很多，我们假如找“度娘”咨询一下，就有可能推荐几十种。千方法万方法，可以搜集到信息就是好方法。根据当前的形势，我重点给大家介绍以下八个招商法。一是产业链精准招商法。县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产业有特色的经济。产业链精准招商要把握“上下左右”四个字。“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。如近几年，我们围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆开展。我们围绕新能、高科技引进来大量优质工程。二是重资产招商法。着眼于打通金融支持实体经济的通道，增强招商吸引力和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投融资平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争取金融机构中长期贷款，建立重资产，让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产“拎包入住”。三是盘活存量招商法。引导产品有市场但消费经营困难的企业“找帅当兵”，吸引有实力的企业对其兼并重组。对招商存量引进投资者进展盘活。四是积极开展叩门靶向招商法。围绕产业布局，研究目的龙头企业，设计好个性化方案，点对点公关打破。五是探究基金公司招商。加强与产业基金等基金管理公司、创投公司、股权投资机构合作，通过基金公司引进工程，政府与基金公司合作，促进工程落地。六是科研院所机构招商法。通过高校、研究所寻找工程。七是群团组织招商法。找商会、协会。八是亲朋好友招商法。广泛开展亲情招商，回归招商。
9、明确九个方面的要求。做好招商引资工作要求很多，也很高。我选了9个关联度较高的词语，与大家共勉。一是要勤学善思。二是要扎实肯干。三是要勇于创新。四是要严谨细致。五是要意志坚决。六是要奋勇争先。七是要团结协作。八是要节俭节约。九是要遵章守纪。
10、注意十个方面的问题。结合近些年的招商引资工作理论，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是“10要10不要”。一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。有时还要放下自尊，受点委屈。三是要真驻点，不要假招商。要实在落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。对驻地的安排要正确对待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。四是要敢于招大引强，不要固步自封。要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢根底，厚积薄发。工程往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出产业方向，工业重点。七是要正确对待生态和环保，不要片面和绝对。只要是可控和可治的都可以谈。八是要招商抢资，不要贻误时机。有信息及时上报，加快协调跟进。九是要竞争和合作，不要分散精力。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。 各位招商同仁，2023新作为。让我们大家高举“工业兴市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，实在担负起振兴经济的伟大使命。
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