（篇一）
这次本人荣幸参加了**市委组织部组织在**工业园区开展招商引资培训班学习，收获颇多，感触很深。我深深感到招商工作对城市经济发展引领和推动具有十分重要的意义。通过工业园区专业教师为期一周多详细、系统地讲解，我基本掌握了招商引资的基本知识。现就招商引资学习谈以下几个方向的心得：
一、城市发展需要招商引资
**工业园区地处**城东金鸡湖畔，是一个集现代化、园林化、国际化的高科技工业园区。该园区为中国和新加坡两国政府重要的合作项目。引进外资完成项目5800个，利用外资连续多年名列中国开发区第一。
随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向本地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇，加快承接产业转移，是本地区转变经济发展方式、优化产业机构的一条捷径。我们要抓住机遇，以更加积极的姿态，更加有效的措施，主动参与区域合作，抢得先机、赢得主动。坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。
二、优化环境增强招商引资的引力
招商引资的环境十分重要，没有良好的环境，招商引资必然会大打折扣。加强招商引资的力度，必须要注重优化环境建设，加大硬件设施建设，才能为引资提供强大的支撑保障。
三、注重服务增强招商引资的质量
招商引资效果不理想，其原因是多种多样的。服务意识不强，服务不到位是重要原因。要招进来，留得住，才是关键。要为入驻企业提供全方位的服务保障，逐步提升服务的质量。通过服务赢得企业的信任，愿意留下、乐意留下来，这才是关键。
四、讲究质量杜绝形式
此次培训，让我最大的收获之一就是招商引资必须要讲究质量、杜绝形式。“我们常常在招商引资的过程中，常常注重量，却缺少质”，这种本末倒置的思维，影响着我们经济的发展。一些劣质项目不仅不会给我们创造效益，还会对我们的生存环境造成不利的影响，所以在招商引资的过程中，要杜绝这种形式主义，要讲究质量，发挥实效。
五、培育人才服务招商
招商引资需要人来完成，人是最基本的保障。在实际招商引资的过程中，招商引资涉及到各种领域。我们要强化学习的力度，不断增强自身建设，尤其是法律知识、经济知识等方面的学习，让自己变为行业能手，懂得如何在招商引资中规避法律的风险，最大限度的实现两者的双赢。这样，才能更好地推动招商引资工作的顺利开展，真正为经济发展和人民福祉的提升贡献力量。
同时，在培训的过程中，通过学习消化，让我深深地明白了一个道理：那就是招商引资是一个漫长的过程。在这个过程中，我们作为具体操作者必须要本着对子孙后代、对人民群众负责的态度，扎实做好外资的遴选工作，认真做好我们自身的基础性工作，尤其是硬件、软件基础设施。只有这样我们的招商引资才会真正的造福一方，促进地方经济的快速发展,这次培训是我工作和学习的一个“加油站”，七天的学习生活给我补充了更多的理论知识。时间虽短，但它使我学到了很多。我们要此次学习为契机，用学到的招商新知识指导具体工作实践，不断改造自己的主观世界，为交投集团招商引资工作的推动起到重要作用。
（篇二）
关于永康打造先进制造业基地的思考
在**市委组织部和**经合办精心组织下，短短五天的招商招才专题研讨班，课程安排十分充实，既有宏观经济形势、世界形势的授课，也有具体招商招才的实践技巧，还有生动的现场教学和小组讨论。通过学习研讨，结合永康实际和自己的工作，对于永康打造中国乃至世界先进制造业基地有了进一步思考。
一、永康打造中国及至世界先进制造业基地要求立足中国放眼全球的视野。多年来，永康工业是**工业的一面旗帜，是**工业的重要力量。因此，永康上上下下也多多少少形成“**工业看永康”的思维习惯，且容易沉浸在这样的这样一种自豪中而沾沾自喜，也容易造成自我感觉良好。固然，永康的工业的确在**地区有一定的优势，但要意识到**还不是浙江省最发达的地区，更要看到永康是处在与丽水和衢州边上，在工业比较上更容易产生自我感觉良好。所以永康要按照习总书记在时任浙江省委书记的指示：“打造中国乃至世界先进制造业基地”那样，立足中国，放眼世界，一定要跳出永康、跳出**看永康的工业在中国和世界坐标中找自己的位置，对标找差距。
二、要有不进则退的忧患意识。改革开放四十周年，永康的工业取得了长足的发展，创造了奇迹。永康是全国闻名的“中国五金之都”、“中国门都”、“中国口杯之都”、“中国电动工具之都”、“中国休闲运动车之都”、“中国家居清洁用品之都”、“中国炊具之都”、“中国金融生态示范城市”，并成功首个创建“全国质量强市示范城市”的县级市。连续举办22届的中国五金国际博览展成为世界前三的展会。但我们更要清醒看到不忧患之处：永康的制造业总体上属于传统制造业，大量的是中小企业甚至个体户和手工作坊；产品的科技含量和工业文创设计感不强、智能化程度不高，面临同质化低价竞争；企业的管理还比较粗放，离精益化管理较远。转型升级的外部压力非常大，土地资源非常紧张，地价很高，劳动力成本不断上升，人才难以吸引更难以留住，环保整改面临很大的投入及整改周期；产品出口依存度达70%，面临外贸摩擦、附加值低、自主品牌缺失以及环保责任和社会责任等隐性的门槛等。关于永康最引以为豪产业链完整优势也面临着互联网时代跨区域协同的挑战（如苹果手机，就是利用全世界的产业链）。同时，永康的工业也面临着产业梯度转移的压力，而作为县域城市，服务业的发展却缺乏优势。
三、发展平台要有新谋划提升。要从永康向永武缙产业集聚区2.0版或浙中五金产业集聚区谋划提升。近年来，随着永康制造业的发展以及永康地价高企，永康的企业自然向周边的武义、缙云转移溢出，形成了跨县的产业集聚区，但属于市场自发为主，比较松散，缺乏有力的规划、推动和整合，也难以对接争取省里和国家的相关政策支持。发展平台较为弱小，也难以承载龙头项目。如福特与众泰汽车的合资项目，从产业链的角度看，放在永康是较为理想的，但永康难以腾出足够的空间，福特方面表示不能把这个项目放在县域，使永康错失一个龙头项目。再比如，最近去向国家体育总局去争取“国家体育产业园”试点，国家体育总局对永康体育产业的发展给予充分的肯定，认为比较符合国家体育产业园的条件，但又表示国家体育产业园不大可能放在县域，因此，争取的难度很大。所以永武缙产业集聚区2.0版或浙中五金产业集聚区谋划提升，既是升级永康发展平台的迫切要求，也是区域协同发展的重要路径，更是打造中国乃至世界先进制造业基地的支撑。
四、要成立永康发展智库。当前，县一层工作千头万绪，政府对各项工作“埋头拉车多，抬头看路少”，主要的精力都放在应付眼前的事情，各部门各镇街区又各自为阵，而对于长远发展的基础工作战略谋划的少。长此以往，工作措施缺乏前瞻性，不能主动积极有效地应对困难和问题，对一个地方发展不利。因此，有必要成立永康发展智库，立足永康，放眼世界，专门研究永康经济社会发展的战略方案，提高工作的前瞻性和针对性，智库列席市委市政府重要的会议（人事工作除外）。
五、招商招才的几个重要问题。首先，土地资源极为紧张的永康要实施“结构招商”的策略，即对相关已有的产业要着重引进高精尖和智能化的项目，引领产业发展；新产业的谋划要以原有产业基础为依托，寻找向上跃级的产业，目前来看，依托永康强大的制造能力，在永康现在产业的基础上，可以发展医疗健康器材、军民融合产业、航空零部件、高铁零部件；相对制造业而言，服务业是转型升级的重要支撑，因此引进优质生产性服务业既有制造业的基础，又可以促进制造业转型升级，形成良性循环。其次，要开展产业工人培育提升工程。目前永康制造业仍是劳动密集型，工人仍是农民工为主，流动性较大，农民工也缺乏系统的培训。在供给侧改革和机器换人及两化融合的大背景下，农民工如何转化为产业工人成为迫切的基础建设，要尽快成立五金技师学院，鼓励形成社会化专业化的产业工人培训机构，开展产业工人技能大比武。第三，要成立产学研转化转移平台。一方面永康的企业属于中小企业，所以永康的制造业总体科技创新水平不高。由于永康属于浙中县城，难以吸引和留住高精尖人才，交通便利后，反而会产生大城市的人才“虹吸效应”。因此，永康要树立“人才但求所用不求所有”的理念。另一方面，科研院所科研成果转化率很低，产学研存在脱节。因此，要由政府携企业与相关科研院所共同搭建产学研转化转移平台，对接科研成果和企业生产的需求，使之产品化和产业化。
（篇三）
在上海交大这座百年名校，三天课程，7节精彩的讲课，以招商引资为主题，内容涵盖产业链布局、保税物流园区、招商文化修养、松江发展经验、政务礼仪等几个方面的学习，让我受益良多，除了本子上记满了十多页纸，同时也产生一些疑问，带来一些思考，我想从产业发展方面谈一谈简单的想法。
在浙江聚邦科技董事长叶敏主讲的关于招商引资与产业发展这节课中他强调了以产业发展为纲，如果选定一个产业，围绕产业来招商，反而降低招商成本，起到事半功倍的效果，企业经营的目的是用最低的成本，卖出最高的价格，而产业集聚的好处就是降低交易成本，这个成本包含方方面面，从生产材料要素来说，需要的零配件、辅料、包装本地供应，既降低采购工作量，还能把控质量、物流便宜且能及时到货不影响生产进度，从人力要素来说，各类技工都是微波炉式的熟练工，能够即插即用，技术研发管理销售人才也是经验丰富，便于人才的流动交流，企业更有创新活力，另一方面人才与产业的关系中，产业好比海绵，人才如流水，产业的背后是优质的项目，有了优质项目，市场的嗅觉总是灵敏的，自然能吸引人才的流动集聚；同样嗅觉更加灵敏的资本也是一样的道理；长远来说还有品牌效应的形成，有了产业基地的名片，再打造若干知名品牌，对于产品的销售更是如虎添翼，能够带来附加值的提高。
在众多产业中，到哪里去寻找优质的产业呢？叶老师讲到了养老制造业，这让我想到在一期电视访谈节目中各行业学者关于未来养老制造业广阔市场前景的大讨论，与他的观点不谋而合。首先发展养老制造业有其可行性：
一、中国人口老龄化问题扑面而来，2050年老年人相关消费市场的规模达到100万亿，然而当前养老制造业处于起步阶段还在孕育之中，在庞大的市场中，大家都能够分到一杯羹。另一方面随着人们生活水平的提高、健康生活理念的增强，我们可以看到血压计、血糖仪几乎成为每个家庭的必备品。
二、养老制造业涉及的产品有病床、轮椅、拐杖等，这些产品没有过高的技术门槛，结合我们深厚的制造业基础，在医疗器械等设备制造方面可以提供机械、电子、工艺、设计、制造方面的资源。同时医疗器械类企业本身对土地和劳动力的需求也相对适中，符合资源集约化的发展方向，所以非常适合此类企业落户。
三、虽然市场上已有众多类似产品，但普遍存在设计不够合理、质量不够可靠、价格偏高等问题，在各行各业都在兴起新国货运动的形势下远远不符合消费者对高质量产品的消费需求，同时老年人护理产品中又大有学问，需要用心去打磨每一个细节，抓住这样的市场痛点做出感动人心带着温度的产品，让老人们用起来更方便舒适，因此这依旧是一个大有可为的行业。
四、发展养老制造业也与我们的文化底蕴有契合之处，海安和如皋都是有名的长寿之乡，这是发展健康养老产业得天独厚的名片。
另一方面发展新产业对区域经济跨越发展也有其必然性，同时寻找新产业也是海安企业家的迫切需求，海安以机械、纺织等传统产业为主，多年的发展培养了一些有实力有能力的企业家，但是当前这些传统行业门槛低、利润低，让企业主意识到转型升级势在必行，但是让人摸不着方向的各种新兴行业以及潜藏的风险又让他们徘徊不前，苦于找不到有发展前途的行业，民间众多的资金不知道投向哪里，反而不可避免的流向了房地产、借贷等行业，带来了新的问题。
在发展的方式上，政府划定大的方向，牵头成立行业协会，将有意向发展新兴行业的企业家组织起来召开座谈会，让企业主用专业的眼光去充分调研论证可行性。政府做好服务工作，为他们创造环境，提供财税、融资、智力、数据方面的支持，为他们保驾护航，让企业安心发展。海安有一定医疗器械产业基础，全县也有不少相关企业例如雅周的康洁医疗、高新区的美冠达义齿，采用小规模试点的方式培育发展壮大。在资金上联合企业和社会资本，发起设立产业发展基金，积极争取上级资金支持，以贴息贷款、以奖代投方式，重点支持。在发展过程中，不可安于现状要立足长远，每年从利润中拿出资金用于技术研发，向高新技术突破，逐步转型升级。
近年来招商工作通过领导的远见卓识顶层规划，同志们的拼搏进取，取得显著的成就，然而逆水行舟不进则退，新形势下用新的观念，站在产业的高度迅速切入潜力新行业，解放思想、全局谋划、规划长远，让海安的招商引资工作更上一层楼，让经济发展迈入高质量发展的轨道。
（篇四）
本人于4月15日至21日参加**市委组织部在**举办的**市工业园区规划与招商引资专题培训班。培训班旨在通过组织各县（市）、区、市直各部门有关领导在学习**工业园区规划与招商引资先进经验的基础上，结合我市实际，学以致用，帮助推动**新区加快建设与发展。现就本人学习心得体会简述如下：
一、**工业园区概况
**工业园区地处**城东金鸡湖畔，是一个现代化、园林化、国际化的高科技工业园区。该园区为中国和新加坡两国政府的重要合作项目，于1994年2月经国务院批准设立，同年5月实施启动，行政区划面积278平方公里，其中，中新合作区80平方公里，下辖四个街道，常住人口约80.78万。园区占**市3.4%的土地，7.4%的人口创造了15%左右的经济总量，多年名列“中国城市最具竞争力开发区”排序首位，综合发展指数位居国家级开发区第二位。
**年，园区实现地区生产总值2150亿元，公共财政预算收入288.1亿元，税收占比达93.1%；进出口总额4903亿元、实际利用外资10.5亿美元；城镇居民人均可支配收入6.13万元；R&D（研发）投入占GDP比重达3.36%，人均GDP超4万美元，经济运行呈现主要指标增长平稳、转型升级质效提升、发展动能加速转换的良好态势，综合发展指数、集约发展水平、质量效益指标居全国开发区前列。
目前，**工业园区累计引进外资项目超过5800个、实际利用外资达294亿元美元，其中，92家世界500强企业在区内投资了156个项目；全区投资上亿美元项目145个，其中10亿美元以上项目7个，利用外资连续多年名列中国开发区第一。
二、**工业园区规划与建设发展的特点
通过认真学习，本人认为**工业园区之所以能够发展到综合指数位居全国前列，主要有以下几个方面的特点：
一是高定位，有一定的区位优势。园区1994年便获批成为国家级新区，是中国与新加坡两个政府间合作的旗舰项目，且毗邻上海，可以承接上海转移出的功能与产业。
二是科学规划，一张蓝图绘到底。园区规划建设成功借鉴了新加坡的先进经验，规划一旦确定，坚决执行，不随着政府领导人员的更迭而随意变更。再好的区域，若没有符合规划条件的投资商，“宁缺勿滥”。
三是产城融合，新城与老城互补。园区路街分开，园区主干道不设生活商业区，商业区呈点状分布，每五百米规划设计一个邻里中心，功能齐全，生活便利，通过人员聚集带动产业发展。
四是招商手段灵活多样。园区在长期的招商工作中总结了一些有特色的招商手段，如通过行业竞争关系进行招商；根据现有产业的上下游关系进行招商；积极参加各地招商活动，大量宣传园区定位与优惠招商引资政策；积极上门拜访以及充分借助中介机构的招商优势等。
五是较好的政策环境和服务环境。园区成立一站式服务中心，按照“精简、统一、效能”原则，实行行政审批制度改革的具体实践，所有审批事项均要求在规定的时间内办理完成。
三、建议意见
**新区迎来重大发展时期，结合培训体会，提出加快建设**新区建议意见如下：
一是**新区作为国家级新区，发展规划要高瞻远瞩，高起点，高规格。规划确定后，要严格按照规划内容实施、布局，一张蓝图绘到底。
二是借鉴**工业园区经验，大力推动产城融合，在引进发展产业的同时，提供舒适便利的生活区域，把人留下来。
三是国有企业在园区建设方面，做好公共基础设施建设和公共服务；在产业投资方面，可以与央企、地方大型国企合资合作，实现国有资本的优化布局。
四是创新招商模式，灵活使用招商手段。根据现有的基础设施条件、产业配套情况和各种资源，集中精力抓大项目，以商养商、中介招商、产业链招商。同时，要重视招商谈判过程，以专业方式跟踪落实。
（篇五）
参加此次培训，使我收获颇多。一是要力求在思想观念上实现突破，在经济新常态下，我们需重新思考定位招商引资工作，把进一步解放思想，更新观念作为加快发展的首要前提，多在主观上找差距，在挑战中抓机遇；二是要力求在创新招商引资形式上实现突破，充分利用上门招商、委托招商、网上招商和以商招商等方式，开展招商引资活动，同时围绕产业链招商，任何一个产业都有其产业链，因此利用我区一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用上一起来投资，形成产业链，也是非常有效的招商方式；三是要力求在产业对接上实现突破，根据我区产业布局，注重吸引发展业态先进的商贸业、文化旅游业、金融等产业；四是要力求在营造优质服务环境上实现突破，我们必须把“亲商、安商、富商、养商”教育放在突出位置，通过软硬环境的打造，努力构建吸纳项目和资本的环境“佳地”。
关系就是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们如要出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟，有目的地选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。结合官渡实际我认为：一是深入挖掘、创新招商引资形式，做好“以商招商”工作，千言万语不抵落地客商的一句评价，以商招商是最有效的一种招商手段；二是围绕产业链招商，任何一个产业都有其产业链，因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资，形成产业链，也是非常有效的招商方式
官渡区招商工作要创新，一要依托滇池湿地，打造养生、养老产业，定位宜居、宜业；二要创新宣传方式，发展官渡饮食文化——官渡味道（饵块、小锅米线）；三要发挥独特的区位优势，创新建设软环境吸引外资；四要慎重招商引资，保护环境为前提；五要创新招商方法、文化、理念。
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