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超市奶粉促销活动总结

　　超市奶粉促销活动总结

　　目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈，国外品牌与国

内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不

相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段时间在

几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结：

　　表1：买产品送其他促销品

　　品牌雀巢买产品送其他促销品满200 元送图书1 本或玩具

闹钟一个备注1 阶段不参满399 元送宝宝披风1 件或保龄球玩具

1 套加活动满899 元送爬行游戏毯1 个或皮皮熊一个满1499 元

送宝宝三轮车一辆或草莓沙发1 个或学习桌一台惠氏2 罐或六盒

送托马斯学习背包4 罐或盒送拖箱6 罐或18 盒送托马斯学能文

具礼盒8 罐或24 盒送托马斯活力篮球架罐或36 盒送托马斯志趣

音乐毯施恩澳优满00 元送电动车或学步车买一听送早教机买两

听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送

伞车买七听送自行车。

　　接上表：品牌买产品送其他促销品备注1 阶段除外贝因美

满100 元送响铃棍棍球1 个满300 元送积木盒1 个满600 元送学

步车1 台满1000 元送扭扭车1 台伊利购金装金领冠满600 元送

篮球架或爬爬毯购金领冠满00 元送旱冰鞋1 双购金领冠满1800

元送小龙哈比自行车1 辆购金领冠满20xx 元送电动汽车1 台购

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学生奶粉4 袋送文具盒1 个或笔筒1 套。

　　表2：买产品直接减免现金

　　品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品900g 系列

4 罐立减80 元伊利金装婴幼儿买100 元立减10 元备注启赋系列

产品除外多美滋金盾盒装400g/350g 任意15 盒减0 元。

　　表3：买产品送产品

　　品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满1听送1听180g

购全优满80 元送全优奶粉试饮装买α 系列三盒/三袋送金装

300G 一听买5 盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上表，现阶段的奶

粉促销基本采用的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买

产品直接减免现金及买产品送产品。

　　一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动

　　奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相

分离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主

体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还是作为产品使用者的婴

幼儿。

　　纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都

是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴

幼儿类玩具特别青睐，几乎90%的促销品都是玩具类型的。虽然

在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了

对婴幼儿无害没有安全隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿养育

方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品

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的差异化不足。如雀巢满899 元送爬行游戏毯，而伊利购金装金

领冠满600 元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出现在同一

个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额

较高的产品的销量。再有，从导购的那里得知，确实有一些消费

者会因为所送的促销品而购买本品牌产品的，但一般这样的消费

者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好

是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然级别的促销品很

多时候很诱人，但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉

的新鲜程度而不会一下买那么多。导购还告诉我一般欢迎的促销

品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或

买不到的促销品青睐。

　　二、浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式

　　从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一

起组组合使用的，要不就和送其他促销品组合使用，基本没有单

独使用。我想这也许是因为这两种促销方式都或多或少的有各种

各样的缺陷吧。如果大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销，

很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在买产品送产品

方面，如果是送同类产品，我看了很多品牌包括我们南山自己的，

送的也是市场没有单独出售的小听装，要送市场上有出售的也是

送的不同类型的产品，如惠氏买5 盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样

可以很好的避免促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有

一个的缺点就是有可能影响后续产品的销量。因为毕竟每个婴儿

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每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不会因为多送了就给宝宝

多喝点。

　　三、写在最后如上表，除贝因美和雀巢明确在POP 广告上

写明“一段不参加活动外”，其他各家品牌都没有特别说明。

　　而根据国家所颁布的条例明确规定一段奶粉是严禁促销

的。我想这也是各品牌奶粉做促销活动时应该注意和避免的。在

这个信息时代每个人都可成为信息的传播者，如果不注意，你也

不知道哪一天在博客或论坛就给你爆料了。这样的话，对品牌形

象无疑是无法估量的损失。