瓷砖经典促销方案
【篇一：瓷砖经典促销方案】
瓷砖商家促销方案汇总
一. 单品销售
（1）：型号： xx 规格： 300*450 原价： x 元/平方 超低特价： x 元
/平米 凡购置 x 陶瓷大地砖（ x 系列、 xx 系列、xxx 系列、 xxxx 系
列）满 20m2 的客户，可享受
x 元/片的价钱购置 300*450 随意一款瓷片。每户仅限购 x 平米，超
出部分按当时的折扣购置。 x 陶瓷服务承诺：
1）、免费测量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费铺贴
指导
5）、退货限期为送货后 30 日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，
保存原包装箱退货。 说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这
样能够让网友自由搭配，给网友的选择空
间大，并且还能够买地砖到必定金额选择瓷片，对网友有必定的吸
引力，适合做专场使用的。当日订购冠珠瓷，满 x 元以上即可享受
返现优惠 买 1000 返 x；买 2000 返 x, 多买多返。凡当日订购 x 瓷砖
的网友，均免费获得 x 卫浴 x 元朝金券 同时享受 x 卫浴团购折扣。
签单金额满 x 元的客户均可享受 x 内免费送货、免费退、补货各一
次。 签单金额满 x 元上的客户，供给厂家专业设计师上门量房，根
据客户需求设计 x 瓷砖铺
贴图。 说明：这个方案把墙地砖每个系列的价钱都写出来，给网友
很清楚的去认识价
格，同时还能够享受返现的活动，活动力度仍是很大，能够适合专
场去使用，再搭配另个卫
浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，由于瓷砖和卫浴产
品都是泥木阶段就要安装
的，这样网友获得的优惠会更多，这个搭配仍是不错的。
(3)
1.全场产品 5.n 折（特价品除外） x 针对参加活动的网友推出超低
折扣，折扣直接降究竟，省去中间环节，把优惠直接让
利于齐家网友。 2. 20 余款特价砖，款款有欣喜！针对本次活动，
冠珠推出 20 余款特价墙、地砖，适合不一样的装饰风格的网友 针对网
上
报名的网友推出再优惠，详细以下：
（1） 线上报名达到 50 户 正常品在优惠（ 1）基础上再打 x 折 特
价品在优惠（ 2）的
基
础上再打 x 折
（2） 线上报名达到 80 户 正常品在优惠（ 1）基础上再打 9 折 特
价品在优惠（ 2）的
基
础上再打 8 折
凡当日订购 x 个以上（含 x 个）空间的网友均可参加（名额有限，
只限前 x 名哦） 空间是指：洗手间、厨房、客堂、露台四种空间用 砖 详细优惠以下：活动当日，购置 2 个空间总价立减 x 元；购置 3
个空间总价立减 x 元；购置 4 个空间总
价立减 x 元.签单金额满 x 元的客户均可享受 x 内免费送货、免费退、
补货各一次。 签单金额满 x
元上的客户，供给厂家专业设计师上门量房，依据客户需求设计 x
瓷砖铺贴图。 说明：此方案以图片的形式展现了做的瓷砖的产品的
价钱，做的比较好，能够参照，同
时又联合报名数做了此外的优惠，有益于活动的报名，适合专场活
动使用，这个形式仍是比
较好的，长处是鼓舞网友家里所用全部瓷砖都在一家品牌购置。 二.
套餐销售
（1）大厅 80*80 规格地砖（ 30 方）+洗手间全部墙地砖（约 20 方）
=x 元大厅 80*80 规格地砖（ 30 方）+厨房墙全部地砖（约 25 方）
=x 元 80*80 规格龙岩系列
（30 方）+洗手间 /厨房全部墙地砖（ 25 方）=x 元
附：由洗手间 “墙砖（ 15 ㎡）+地砖（ 3 ㎡） ”结盟 x 橱柜构成价值 x
元 即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。（可选择几个限制型号）数目有
限，欲购赶快。 (依据库
存做 3 种组合)（核算下来 x 元每平米） x 陶瓷服务承诺：
1）、免费测量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费铺贴
指导
5）、退货限期为送货后 30 日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，
保存原包装箱退货。 说明：这个是家里厅的地砖和洗手间墙地砖做
的一个套餐，适合新装 修家里的网友使用，并且价钱也能够做的很
惊爆，适合在专场使用，同时还能够与橱柜
产品联合起来一同销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货
服务也显示的比较清楚。
（2）1、惯例品报价书上为市场价 x 折--最低至 x 折
2、套餐价（ 20 平方的套餐， *型号 4 平方地砖 +*型号 16 平方墙 *
砖），
3、x 元以上补助搬楼费 100 元，x 元以上补助搬楼费 150 元 4、x
元以上送 5 平方隐蔽
砖 5、一厨一卫送花片各一片说明 ;这个活动方案比较简单，适合主
场或商城使用，主场的话第 7 条还 能够进行，现
场氛围会更好，商城的话就不用了，这个方案也能够适合于砍价，
老总签售还能够作为噱头，对网友会有必定的吸引力。
（3）一、推出 6 款套餐：（ 13 平方墙砖 +3 平方地砖）原价： x 元/
套，团购价：
xx 元/套，特价： xxx 元/套①x 型号及其配套地砖② xx 型号及其配
套地砖③ xxx 型号及其配套地砖 ④xxxx
型号及其配套地砖 ⑤xxxxx 型号及其配套地砖⑥ xxxxxx 型号及其
配套地砖
1、套餐 --x 元/套，并送 6 款精选套餐中的任一款 13 个平方。 2、
全场惯例产品市场价
打 5 折
3、总价满 2000 元补助 100 元搬楼费。 4、一厨一卫送花片各一片。
送：6 款精选套餐：（ 13 平方墙砖）（规格 250*330 ） 市场价 x 元/
套，团购价 xx 元/
套，特价： xxx 元/套
①x 型号 ②xx 型号 ③xxx 型号 ④xxxx 型号 ⑤xxxxx 型号
⑥xxxxxx 型号 说明：此方案是墙地转一同做的套餐，一般网友这
点量是够用，因此此套餐对网友有吸
引力，以外他还送另个套餐，优惠力度仍是蛮大，适合做主场和商
城的方案，这个比较简单
操作，也会给网友有冲击力。
三. 折扣销售
（1）1、 惯例产品市场价 x 折，15 天付全款再打 x 折 2、 热销单
品限量促销在促销价
上再打 x 折 3、 套餐 a、b 在套餐价上再打 8 折
4、 当日整单满 x 元以上定金 100 元增值为 200 元。 5、 满 x 元以
上送 5 平方隐蔽砖 说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内 容，这个能够促进网友赶快交易，还有
满必定金额能够定金增值，能够配合主场的亮点去操作，适合做主
场的方案，去掉第四条，
能够作为商城的方案，比较简单操作。 （2）一． 订购 x 瓷砖厨房，
卫生，客堂，随意
一款，假如再买 x 型号、 xx 型号这两款，就享受 x 型号(x/ 片) xx 型
号（x 元/片）这样的价
格。
二、订购 x 瓷砖：市场价 x 折，现全场 xx 折，在买三送一（最后
相当于 x 折，前所未有的价钱）三、 1、总金额满 1888 元返 88 元，
满 2888 元返 188 元，满 3888 元以上返 288 元。
2、一等奖 1 名 1500 元 二等奖 2 名 800 元 三等奖 7 名 100 元
四、满 2000 元送 4 平方隐蔽砖、满 2000 返 50 元搬楼费说明：此
方案有总数返现和抽奖，这个力度仍是比较大，适合主场能够去做，
现场抽奖
还能够活跃主场的氛围，对促进网友下订有帮助，还有满必定金额
送隐蔽砖，这个也挺吸引
网友的。
（3）一．凡购置 x 瓷砖 满 x 元供给免费搬楼 1 次
二．满 x 元 并在 x 周内送货 总价在返 x% 三、定金 100 元增值为
200 元 四、500 元免
单大奖 2 名篇二： 5.1 瓷砖促销方案 五一促销方案
一、本方案的制定服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用
于对活动展开和履行
的指导、修正和监察。
二、背景剖析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较显然，俗语说上半年看叁月五月，下半年
看金九银十，这个时
间段销售基本就能够看出整年的一个销售量，因此五月份的销售活
动是达成上半年销售任务
的有力保证。
2、五一向来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，可是，面
对空洞，冰凉，千篇
一律的打折降价，不免会让花费者产生视觉疲惫，假如在从多促销
在动中崭露头角，一枝独
秀，需要一个好的适合的促销点子。
3、很大一部分待装饰的业主都意识到五一必有大促销，好多在上半
年就采纳了持币待购，
走访观看的态度，因此这一时间点的促销做好，将会对销量有很大
提高，对品牌也会有很大
提高。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京 8 年，客户数目不停增添，
渠道建设也逐渐完美，
同时，面对出现的库存不良现象，经过促销进一步优化库存，调整
产品线，带动一部分滞销
品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包含各经销网点和自营店，时间为
（4.24-5.3 ）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（ 5.1-5.3 ）。
四、参加人员：全体依诺公司职工
1.促销管理小组人员构成总顾问： 总指导： 广告物料：临促及其
他物料：市场安排：其余暂时势项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场 小标：五一饰家人，这里
是您的钜惠主场 说明①全城热恋为近期上映的一部热点电影，有助
于增添花费者的眼球关注度。②房屋，
一个温馨的家，一个爱的港湾，买房屋是第二次成婚，装饰则就像
第二次蜜月，全城热恋贴
近的定位这么一种消操心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活
动进行中。④钜惠主场，
告诉花费者，也以花费者的角色诉求，目不暇接的促销中，依诺才
是我的优惠专场。
2.活动细则五一逛惠，五重欣喜，一花独放
①激享五一，依诺全场全系列产品 5.3 折。 ②五款超低珍藏价产品，
一款零收益产品，破水价放量让利。 ③光荣新品大惠购（推出 3 款
新品廉价，如墙砖最低 51 元/㎡ ④大地砖淘宝专区， 4 款大地砖淘宝
促销价⑤完好家居欢喜颂，全套优惠搬回家， 2 款套餐大乐购 5100
元 （一套玻化大地砖 +厨房+洗手间/一套仿古大地砖 +厨房+洗手间）
（退补货环节）或凡购置依诺大地砖 +厨房+洗手间客户即可在成交
价基础上再打 9.8 折（合计 13 款特价
品）
六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方向的广告配合，
究竟什么样的瓷砖才能可谓好砖呢？什
么样的陶瓷才是好公司呢？ 打开依诺磁砖的成长史，你会看到这样
一段宣言： “我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我
们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得
起，并和他的家庭享受温
馨美好光阴 ”，关于一个公司来说，这只是是一种定义，更是一种责
任，依诺磁砖，百姓品牌，
一言九鼎，值得信任。经过在网站，家居论坛，小区论坛公布促销
图片进行先期预热。 注：（能够图片和贴子联合，但尽量淡化折扣
信息）要点是怎样把主题直接传递给客户和
准受众 .
七、先期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的实时性和完好性，排列清单，检查备齐，后期持续，
网络发贴追踪报导（注
意淡化价钱及折扣信息） 时间按排： 15 日-18 日广告物料确立 18
日-20 日物料制作 20 日-23 日物料发放（市场部提早安排行程，切
勿重复走动） 24 日 —— 市场检查
八、店面氛围部署：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传） 吊旗、传单、店面外墙异
形 kt 板，店内 kt 板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎
词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用 kt 板做一个淘宝专区，增添花费者对大地砖斜板区的
关注度，同量用塑料
花片扮一下。
3.部分优良店面 5.1 派临促散发传单，举 kt 牌。
4.部分优良店面门头装饰。 主线 2
1.闽龙总店五一三天乐，限量精选抢！抢！抢！活动内容同主线 1，
另补充一项，限量
精选抢！抢！抢！推出了 3 款超廉价产品限量 510 ㎡，即时抢购，
并在店门口直立抢购数目
更新牌，随时更新节余，数目信息，能够有效吸引人群进店观察。
注：操作中间注意联合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
2.店内氛围部署： a.外墙窗户广告 b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎
水牌，休闲获 *架（活动信息） c. 吧台右边空墙 大 kt 板（活动内容
210*250 ） d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌 e.抢
购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天） g.临促举 kt 板，（全城热
恋，优惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精选，抢！抢！
抢！） h.临促人数：卫浴厅 1 名，总店一加油立牌 1 名，马可波罗
旧店 1 名，泊车场进口 2 名，
东鹏进口 2 名，合计 7 名，礼仪 4 名。
九、花费估算篇三：新中源销售方案 (销售瓷砖经典事例 ) 新中源卫
浴产品入户市场开发运作营销方案 作者：张建东
一、 市场现状：
启动新产品市场开发可行性方案，就是一要摸清爽中源卫浴产市场
定位，锁定中高档消
入户居民家中，只需喝水，植入性广告就加深一次。经典成功事例。
2010 年 3 月 15 日，水上乐园嘉百利桶装水市场销售业绩每况日下，
有我自己操作，把
嘉百利桶装水销售团队 8 人和市里阿姆斯入户送奶 25 人合作销售，
陪伴着促销品入户销售水
票和订奶月卡。截止 5 月 1 号，统计到水票销售额 95000 元，销售
人员都分到了提成补助，
公正的利益补助变为了销售的动力，销售氛围异样火爆。团队联合，
真实演绎 1+1 ﹥22010 年 7 月，轩瑞黄金店开业，又在经典营销方
案！5 加仑桶装水桶体上绕贴宣传入户
广告，起到了比电视广告更理想的预期成效。 2010 年金秋 10 月，
南朝清大活水公司倾全力重金收买自来水公司纯洁水业，两个品牌
协力在市里日出水量达 550 桶以上，一下子跃升为灵宝市里 5 加仑
桶装水日销量第一的地点。 2011 年 4 月，美菱水业 3 个水店日出水 量 500 桶左右，建立了桶标广告部，号称 30000
用水户，植入性广告作为一项收入来查核团队能力大小！
二、市场操作策略
新中源卫浴产品立足焦村半坡建材市场，辐射三门峡地域，古曰 “治
大国如烹小鲜 ”。在
灵宝北区这个 10 平方公里建筑热土上，共有 45 个马上完工家眷楼
楼盘，首选精耕细作市场
策略，潜伏购置者对象是谁？购置者住在哪里？采用哪一种方式和潜
在购置者当面交流？ 第
一步细分目标顾客，弄清有购置瓷砖，卫浴产品需求的顾客群。启
动灵宝市里 5 加仑桶装水
日销量第一品牌纯洁水业业务团队，入户送水工 8 名，业务经理 2
名。很简单入户送水和拜见客户时咨询北区能否有新房，能够促销
政策回访。
每天下午统计有购置瓷砖卫浴需求的用水户，制定公正的咨询酬劳
补助。 第二步贴新中源桶标在加仑纯净水桶上，市里每天桶入户家
庭中，植入性广告加深印象，
提高新中源卫浴产品著名度，经过业务人员产品咨询，经理拜见，
潜伏购置者住在哪里详情
资料汇总成册。
第三步为期三个月的习惯性新中源桶贴广告，创造灵宝地区品牌。
合理的销售奖赏政策，
从潜伏顾客目标统计，顾客需求拜见，介绍进店购置，最后单笔生
意成交。 5 各环节都有报
酬补助。
三、预期目标
单月达成 8000 户入户家庭新中源卫浴广告桶标，进入家庭平时生
活中，次月累计达到壹
万户新中源卫浴广告桶标进入家庭平时生活里。 “千家万户 ”广告目
标。 单月达成 3000 户入户家庭新中源卫浴产品家庭居民咨询目标，
潜伏购置客户统计在册。
次月累计达到 7000 户，划区包围咨询目标。
四、责任人可操作细则附（ 20 个楼盘项目用水户地点） 一、 市场
现状： 启动新产品
市场开发可行性方案，就是一要摸清爽中源卫浴产市场定位，锁定
中高档花费集体。二就是
【篇二：瓷砖商家促销方案汇总】
瓷砖商家促销方案汇总
一. 单品销售
（1）：型号： xx 规格： 300*450 原价： x 元/平方 超低特价： x 元
/平米
凡购置 x 陶瓷大地砖（ x 系列、 xx 系列、 xxx 系列、xxxx 系列）满
20m2 的客户，可享受 x 元/片的价钱购置 300*450 随意一款瓷片。
每户仅限购 x 平米，高出部分按当时的折扣购置。
x 陶瓷服务承诺：
1）、免费测量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费铺贴
指导
5）、退货限期为送货后 30 日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，
保存原包装箱退货。
说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样能够让网友自由搭
配，给网友的选择空间大，并且还能够买地砖到必定金额选择瓷片，
对网友有必定的吸引力，适合做专场使用的。
当日订购冠珠瓷，满 x 元以上即可享受返现优惠 买 1000 返 x；买
2000 返 x, 多买多返。
凡当日订购 x 瓷砖的网友，均免费获得 x 卫浴 x 元朝金券 同时享受
x 卫浴团购折扣。
签单金额满 x 元的客户均可享受 x 内免费送货、免费退、补货各一
次。
签单金额满 x 元上的客户，供给厂家专业设计师上门量房，依据客
户需求设计 x 瓷砖铺贴图。 说明：这个方案把墙地砖每个系列的价 格都写出来，给网友很清楚的去认识价钱，同时还能够享受返现的 活动，活动力度仍是很大，能够适合专场去使用，再搭配另个卫浴 的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，由于瓷砖和卫浴产品
都是泥木阶段就要安装的，这样网友获得的优惠会更多，这个搭配
仍是不错的。
(3)
1.全场产品 5.n 折（特价品除外）
x 针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降究竟，省去中间 环节，把优惠直接让利于齐家网友。 2. 20 余款特价砖，款款有欣喜！
针对本次活动，冠珠推出 20 余款特价墙、地砖，适合不一样的装饰风
格的网友 针对网上报名的网友推出再优惠，详细以下：
（1） 线上报名达到 50 户 正常品在优惠（ 1）基础上再打 x 折 特
价品在优惠（ 2）的基
础上再打 x 折
（2） 线上报名达到 80 户 正常品在优惠（ 1）基础上再打 9 折 特
价品在优惠（ 2）的基
础上再打 8 折
凡当日订购 x 个以上（含 x 个）空间的网友均可参加（名额有限，
只限前 x 名哦）
空间是指：洗手间、厨房、客堂、露台四种空间用砖 详细优惠以下：
活动当日，购置 2 个空间总价立减 x 元；购置 3 个空间总价立减 x
元；购置 4 个空间总价立减 x 元.
签单金额满 x 元的客户均可享受 x 内免费送货、免费退、补货各一
次。 签单金额满 x 元上的客户，供给厂家专业设计师上门量房，根
据客户需求设计 x 瓷砖铺贴图。
说明：此方案以图片的形式展现了做的瓷砖的产品的价钱，做的比
较好，能够参照，同时又联合报名数做了此外的优惠，有益于活动
的报名，适合专场活动使用，这个形式仍是比较好的，长处是鼓舞
网友家里所用全部瓷砖都在一家品牌购置。 二. 套餐销售
（1）大厅 80*80 规格地砖（ 30 方）+洗手间全部墙地砖（约 20 方）
=x 元
大厅 80*80 规格地砖（ 30 方）+厨房墙全部地砖（约 25 方）=x 元
80*80 规格龙岩系列（ 30 方）+洗手间/厨房全部墙地砖（ 25 方）=x
元
附：由洗手间 “墙砖（15 ㎡）+地砖（ 3 ㎡） ”结盟 x 橱柜构成价值 x
元
即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。（可选择几个限制型号）数目有限，
欲购赶快。 (依据库存做 3 种组合)（核算下来 x 元每平米）
x 陶瓷服务承诺：
1）、免费测量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费铺贴
指导
5）、退货限期为送货后 30 日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，
保存原包装箱退货。
说明：这个是家里厅的地砖和洗手间墙地砖做的一个套餐，适合新
装
修家里的网友使用，并且价钱也能够做的很惊爆，适合在专场使用，
同时还能够与橱柜产品联合起来一同销售，给网友的选择和优惠更
大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。
（2）1、惯例品报价书上为市场价 x 折--最低至 x 折
2、套餐价（ 20 平方的套餐， *型号 4 平方地砖 +*型号 16 平方墙 *
砖），
3、x 元以上补助搬楼费 100 元，x 元以上补助搬楼费 150 元 4、x
元以上送 5 平方隐蔽砖 5、一厨一卫送花片各一片
说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第 7
条还 能够进行，现场氛围会更好，商城的话就不用了，这个方案也
能够适合
于砍价，老总签售还能够作为噱头，对网友会有必定的吸引力。
（3）一、推出 6 款套餐：（ 13 平方墙砖 +3 平方地砖）原价： x 元/
套，团购价： xx 元/套，特价： xxx 元/套
①x 型号及其配套地砖② xx 型号及其配套地砖③ xxx 型号及其配套
地砖 ④xxxx 型号及其配套地砖 ⑤xxxxx 型号及其配套地砖
⑥xxxxxx 型号及其配套地砖
1、套餐 --x 元/套，并送 6 款精选套餐中的任一款 13 个平方。 2、
全场惯例产品市场价打 5 折
3、总价满 2000 元补助 100 元搬楼费。 4、一厨一卫送花片各一片。
送：6 款精选套餐：（ 13 平方墙砖）（规格 250*330 ） 市场价 x 元
/套，团购价 xx 元/套，特价： xxx 元/套
①x 型号 ②xx 型号 ③xxx 型号 ④xxxx 型号 ⑤xxxxx 型号
⑥xxxxxx 型号
说明：此方案是墙地转一同做的套餐，一般网友这点量是够用，所
以此套餐对网友有吸引力，以外他还送另个套餐，优惠力度仍是蛮
大，适合做主场和商城的方案，这个比较简单操作，也会给网友有
冲击力。
三. 折扣销售
（1）1、 惯例产品市场价 x 折，15 天付全款再打 x 折 2、 热销单
品限量促销在促销价上再打 x 折 3、 套餐 a、b 在套餐价上再打 8 折
4、 当日整单满 x 元以上定金 100 元增值为 200 元。 5、 满 x 元以
上送 5 平方隐蔽砖
说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个能够促进
网友赶快交易，还有满必定金额能够定金增值，能够配合主场的亮
点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，能够作为商城的方案，
比较简单操作。 （2）一． 订购 x 瓷砖厨房，卫生，客堂，随意一
款，假如再买 x 型号、 xx 型号这两款，就享受 x 型号(x/片) xx 型号
（x 元/片）这样的价钱。
二、订购 x 瓷砖：市场价 x 折，现全场 xx 折，在买三送一（最后
相当于 x 折，前所未有的价钱）
三、1、总金额满 1888 元返 88 元，满 2888 元返 188 元，满 3888
元以上返 288 元。
2、一等奖 1 名 1500 元 二等奖 2 名 800 元 三等奖 7 名 100 元
四、满 2000 元送 4 平方隐蔽砖、满 2000 返 50 元搬楼费
说明：此方案有总数返现和抽奖，这个力度仍是比较大，适合主场
能够去做，现场抽奖还能够活跃主场的氛围，对促进网友下订有帮
助，还有满必定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。
（3）一．凡购置 x 瓷砖 满 x 元供给免费搬楼 1 次
二．满 x 元 并在 x 周内送货 总价在返 x% 三、定金 100 元增值为
200 元 四、500 元免单大奖 2 名
【篇三： 5.1 瓷砖促销方案】
五一促销方案
一、本方案的制定服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用
于对活动展开和履行的指导、修正和监察。
二、背景剖析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较显然，俗语说上半年看叁月五月，下半
年看金九银十，这个时间段销售基本就能够看出整年的一个销售量，
因此五月份的销售活动是达成上半年销售任务的有力保证。
2、五一向来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，可是，
面对空洞，冰凉，一模一样的打折降价，不免会让花费者产生视觉
疲惫，假如在从多促销在动中崭露头角，一花独放，需要一个好的
适合的促销点子。
3、很大一部分待装饰的业主都意识到五一必有大促销，好多在上
半年就采纳了持币待购，走访观看的态度，因此这一时间点的促销
做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提高。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京 8 年，客户数目不停增添，
渠道建设也逐渐完美，同时，面对出现的库存不良现象，经过促销
进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一
步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包含各经销网点和自营店，时间为
（4.24-5.3 ）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（ 5.1-5.3 ）。
四、参加人员：全体依诺公司职工
1.促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其余物料：
市场安排：
其余暂时势项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热点电影，有助于增添花费者的
眼球关注度。②房屋，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房屋是第
二次成婚，装饰则就像第二次蜜月，全城热恋切近的定位这么一种
消操心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠
主场，告诉花费者，也以花费者的角色诉求，目不暇接的促销中，
依诺才是我的优惠专场。
2.活动细则
五一逛惠，五重欣喜，一花独放
①激享五一，依
诺全场全系列产品 5.3 折。
②五款超低珍藏价产品，一款零收益产品，破水价放量让利。
③光荣新品大惠购（推出 3 款新品廉价，如墙砖最低 51 元/㎡
④大地砖淘宝专区， 4 款大地砖淘宝促销价
⑤完好家居欢喜颂，全套优惠搬回家， 2 款套餐大乐购 5100 元
（一套玻化大地砖 +厨房+洗手间 /一套仿古大地砖 +厨房+洗手间）
（退补货环节）
或凡购置依诺大地砖 +厨房+洗手间客户即可在成交价基础上再打
9.8 折（合计 13 款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方向的广告配合，究竟什么样的瓷砖
才能可谓好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
打开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言： “我们努力为广
大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，
任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好光阴 ”，关于
一个公司来说，这只是是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百
姓品牌，一言九鼎，值得信任。经过在网站，家居论坛，小区论坛
公布促销图片进行先期预热。
注：（能够图片和贴子联合，但尽量淡化折扣信息）要点是怎样把
主题直接传递给客户和准受众 .
七、先期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的实时性和完好性，排列清单，检查备齐，后期持续，
网络发贴追踪报导（注意淡化价钱及折扣信息）
时间按排： 15 日-18 日广告物料确立
18 日-20 日物料制作
20 日-23 日物料发放（市场部提早安排行程，切勿重复走动）
24 日—— 市场检查
八、店面氛围部署：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形 kt 板，店内 kt 板，签单告玻璃桌小圆
贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用 kt 板做一个淘宝专区，增添花费者对大地砖斜板区的
关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优良店面 5.1 派临促散发传单，举 kt 牌。
4.部分优良店面门头装饰。
主线 2
1.闽龙总店五一三天乐，限量精选抢！抢！抢！活动内容同主线 1，
另补充一项，限量精选抢！抢！抢！推出了 3 款超廉价产品限量 510
㎡，即时抢购，并在店门口直立抢购数目更新牌，随时更新节余，
数目信息，能够有效吸引人群进店观察。
注：操作中间注意联合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
2.店内氛围部署：
a.外墙窗户广告
b. 门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架（活动信息）
c. 吧台右边空墙 大 kt 板（活动内容 210*250 ）
d. 传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g. 临促举 kt 板，（全城热恋，优惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，
限量精选，抢！抢！抢！）
h. 临促人数：卫浴厅 1 名，总店一加油立牌 1 名，马可波罗旧店 1
名，泊车场进口 2 名，东鹏进口 2 名，合计 7 名，礼仪 4 名。
九、花费估算
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