红酒网络营销策划书
篇一：红酒网络营销策划方案
二、红酒环境分析
1国内红酒市场分析 2目标消费群
营销设计思路
1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：
国内红酒网络营销不完善 广泛的客户资源 超越传统营销模式 王朝红酒的品牌优势
二、红酒市场分析： （一）国内红酒市场潜力
1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、预计到20XX年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。 （二）竞争者分析
每年张裕产品销量增长率为
16%，销售量收入每年增长
率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。 （三）项目使命
我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。 三、营销方式：
1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；
2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营 销，提高销售量，增加利润；
3、王朝红酒的竞争优势：
（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。 （2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。
（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿色食品 。
（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。 四、 产品分类
五、物流配送
王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。 六、网络营销目标客户群
（一）主要客户群：全国各类协会 1、选择理由：
（1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入；（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门
的促销活动。 2、主要目标顾客
（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者——厨师。
（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者--采购经理。
（3） 中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。
（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。 （二）辅助客户群
中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者 七、 促销方案结构
主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。
促销方案之1是在烹饪、餐饮、电子商务及保健协会的网站上发布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我
篇二：
课程
系
专业
班级
姓名
学号
任课教师
学年学期
20XX年 2月 29日
目 录
一、本文前言 …………………………………………………………1 二、红酒环境分析………………………………………………………1 1.行业分析 ……………………………………………………………2 2.消费者分析……………………………………………………………2 三、营销策划……………………………………………………………3 1.产品线设计……………………………………………………………3 2.网络营销策划方案……………………………………………………4 四、经费预算 ……………………………………………………………4 1经费预算说明 …………………………………………………………5 2.方案预算 …………………………………………………………5
一 前言
随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。
营销设计思路
二 红酒环境分析
1.行业分析
中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产
销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。
20XX年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长%，但环比20XX年1-8月份下降了个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，20XX年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。
2.消费者分析
（一）个人消费者
在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品
当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群
（二）批量定购群
中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。
大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者
三．营销策划
1.产品线设计
（一）产品分类
2.网络营销策划方案
（一）推广方式设计
初期阶段向经济中心少数城市的中高档酒店推销，创办品牌红酒家园（商家为顾客制造优雅气氛的环境，消费者可以自选红酒档次年份规格，可休息闲谈，可商务签约） 其他平台推广：
在新产品推出时召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象。
参加大型展会，把我们的产品列入展会内容，并提供产品实物和详细资料。
篇三：威士葡萄酒网络营销策划方案
《网络营销》情景试题
请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。
【企业介绍】
威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比，为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。
A系列葡萄酒——主要针对高端消费群体，价格在1000-20XX元左右；
B系列葡萄酒——主要针对中端消费群体，价格在500元左右；
C系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。
威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，并没有开展大规模的网络营销。目前公司也建了企业网站，但是该网站基本上就是展示产品信息，除此之外并没有其它的作用。
该公司的线下渠道建立的比较完善，在全国的主要省会城市都有一个总分销商，在其之下又分为低一级的经销商，这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京，上海，西安，厦门，广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设：会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：VIP会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。
随着网络的发展，公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性，并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员，请结合该公司的实际情况，制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。
【要求】
你的营销策划方案可以包括以下部分：
1. 建立网站（营销型网站建设相关内容），产品定价（单品定价，组合产品定价）；
2. 活动推广（节日促销，限时折扣等等）；
3. 微博营销模块：包括如何吸引粉丝？开展哪种线下的活动（红酒会）配合微博营销等等；
4. 团购模块：可以选择一款或多款产品与团购网站合作，那么选择哪种产品？理由？针对这款产品如何定价？是否可以跟其他企业合作，比如：是否可以与提供红酒互补产品或
服务的公司合作（例如生产高脚杯的企业）？
5. 电商平台推广，是否要选择多平台策略？——进驻天猫（淘宝商城），京东，当当等平台等；
6. 网络社区营销：SNS社区营销，博客社区营销，综合型社区营销（天涯，猫扑），垂直性社区营销（大众点评网）。——如何在社区中展开口碑营销。
PS: 以上1—6，根据自己的兴趣和知识面任选几个模块，没有定量要求，但是要注意写作深度的控制。也可以根据你自己的知识面往外扩展。
威士葡萄酒网络营销策划方案
1 前言
在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进酒类企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。威士葡萄酒业有限公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对该企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是威士葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。
2背景分析
市场分析
葡萄酒是国际酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。数据显示，中国葡萄酒市场近几年来一直以15%-20%的速度增长，中国葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。但在我国葡萄酒的人均消费时数量仅是当前世界水平消费的5%。现在，我国葡萄酒市场小，人均消费水平低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力，决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。
企业分析
威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，具有良好的糖酸比，可以酿造出高品质的葡萄酒。
威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，在全国的主要省会城市有总分销商，在其之下有经销商。此外还建立了威士红酒会所。红酒会所下设：会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：VIP会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。
产品分析
威士葡萄酒有限公司的三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。A系列葡萄酒主要针对高端消费群体，价格在1000-20XX元左右；B系列葡萄酒主要针对中端消费群体，价格在500元左右；C系列葡萄酒主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。
3 网络营销
网站营销
网站建设
网站既是葡萄酒企业的门面，更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站，其网站本身就具有强大的营销功能，因为如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。
首先就是要定位网站的整体风格。这对网络营销来说是非常重要的一个环节。“风格”是抽象的，是只网站的整体形象给浏览者的综合感受。采取统一的页面风格，删除网站首页大量图片和flash，网站底色以威士葡萄酒系列产品颜色为主调，追求简洁大气，绿色无污染的页面效果。一反面给予客户清新深刻映像，突出产品特色，另外一方面加快首页打开速度。同时应该申请一级域名，简化域名，以便客户搜寻和搜索引擎的收录。
再次，建立信息反馈制度。设立网站24小时客服，保证客户反馈信息能几时收集处理，定时统计网站的浏览量，收集注册用户信息，发展潜质客户。
网站推广
1.加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等
2.初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取
3.诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。
4.等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装
5.从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场
邮件推广
电子邮件成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高，而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人，平均素质很高，并且具有很强的购买力和商业意识。越来越多的调查也表明，电子邮件营销是网络营销最常用也是最实用的方法。
首先，邮件期刊定期发送。不宜时间太长，易被遗忘。不宜时间太短，易引起客户反感，最终退订，流失客户。推荐半月一期。其次，邮件内容精美。电子期刊以介绍本企业的新产品，新动向为主。邮件底色与门户网站保持一直，要求精致，简约，生动，有吸引力。再次，将本企业电子期刊与垃圾邮件严格区分开来。电子期刊中要有退订按钮，电子期刊开头附有接受邮件者在本网站注册的ID和部分信息。
微博营销
微博营销已经成为当前网络推广一个新的制高点。很多商家和企业都认识到网络推广的重要性 即时性、高传播率、高转化率、低花费都让传统广告形式和线下得到一定冲击。但是 微博作为博客的延伸 更是把信息的全球覆盖和传播的效率得以扩大化。
微博有奖竞答。微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素 而且并不需要威士葡萄酒有限公司投入大量的资金。我们可以发布了一个小的推广活动。在连续的几周之内，每个小时都会问一个问题，回答正确的前三名参与者将会获得御泥坊的某种奖励。比如说产品试用装、产品会员卡等。竞答活动结束后，正确答案最多的参与者将会赢得丰厚奖品。它能帮助威士成长为一个更好的公司 因为我们可以从客户那里直接获取反馈，而且所需的费用比进行市场调查或者雇用研究顾问要便宜得多。我们为客户提供优惠，而他们则帮助我们完善我们的公司。这是一种双赢的方式。
总而言之，威士葡萄酒公司要开发新的客户源，实现企业的长足发展，必须摆脱过去呆板的营销模式，跟上现代化脚步才能适应市场。而这当中，网络营销无疑是最好的模式。以上所提意见仅仅是企业网络营销起步时期的简单方案。随着企业发展，企业网络营销必然将趋向专业化，精细化，这就需要企业进行整合营销策划，不断发展，不断创新。这是威士葡萄酒公司网络营销的必要条件，将来也会是各行业现代化企业的必经之路
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