广西红林国际集团整合营销活动策划方案
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，xx品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。
一、以xx项目建设为中心，二要顺利完成营销任务
xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：
（一）保证一季度xx工程全面动工，力争年内基本顺利完成第一期建设任务。
xx第一期工程占地面积为xx亩，总投资xx亿元，建筑面积xx万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦xx楼和一栋物流仓库。
1、土地征迁工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合约及动工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。
5、审计结果工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
（二）二要顺利完成年营销任务，力保工程进度不两张皮。
公司确定的xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为xx亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
1、推行置业任务水解，保证策划代理合约落空。
xx年公司各类楼盘的销售任务是xx亿元，其中一季度xx万元、二季度xx万元、三季度xx万元、四季度xx万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，刻画品牌不断扩大营销。
新的一年，公司在xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、不懈努力培育营销队伍，逐步完善激励机制。
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
4、拓宽融资渠道，发掘社会创造力。
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时到位。
（三）全面启动招商程序，著重实效积极开展工作。
招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、融合医药市场现状，制定可取的招商政策。
按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、成立招商队伍，良性循环运作。
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明晰招商任务，踢不好运营基础。
xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、搞好物流营运准备工作，合理有效率尽早资金投入。
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
二、以品牌打造出为长远目标，逐步顺利完成两个创建
xx品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。
1、登记注册设立企业集团，不断扩大公司规模。
xx年，公司在能满足注册资金要求的'前提下，将注册成立xx集团公司。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：xx有限公司（已成立）xx有限责任公司（待更名）xx物业管理有限公司（已成立）xx房地产开发有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：
①xx集团：xx、xx、xx、x、财务总监（未定）、xx集团公司设立：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部。
②xx医药有限公司：xx、xx、xx。
③xx医药物流中心：xx、xx、xx。
④xx房地产开发有限公司：xx、xx、xx。
⑤xx物业管理有限公司：xx、xx、xx。
⑥xx大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人员待定。
公司的设想就是在集团公司的统一领导下，各子公司推行独立核算，单一制顺利完成年利润指标及其它有关指标，在整体上提高集团的竞争力。
2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗。
现代企业的高效率运转，均源自于企业的高效率管理。代莱一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制订本公司工作标准，并至人至岗。各项工作按标准程序行事，增加人为统一指挥，逐步形成xx特色的企业管理体系。同时，根据相同的工作岗位，制订岗位职责和工作流程，加强企业管理意识，最大化地提升企业管理水平，向管理必须效益。
三、以xx发展为历史契机，加快内部三个调整
xx的发展就是历史的历史使命，也就是市场的建议，我们应当迎合这一时代的须要，不断完善自我，发展自我，调整机制，科创内功，合理充分发挥员工动能，以使xx集团超群于医药之林。
1、人员调整。
人员调整工作已经铺展，公司遵从的原则就是人尽其才，才尽其用。最大限度地充分发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。
2、机构调整。
机构调整目前主要指xx有限公司内部机构的调整。目前成立的部门就是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即为两室四部。随着xx项目步入建设施工阶段，拟将加设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同沦为集团公司的基础。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业管理四个单一制法人公司步入筹划期，明年正式宣布单一制营运。并使公司内部机构沦为功能要素齐全、分工合理的统一体。
3、例会制调整。
20xx年推行的讨论会制，对阶段性工作总结提升，对时段工作精心安排布置，起至了较好的促进作用。代莱一年，讨论会制与秉持的同时，做好以下调整：
一是例会时间。在每星期六的上午进行。
二就是会议策划。每次讨论会除工作小结及工作布置外，确认一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师策划。
三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。
四就是以无声研发员工创造力为前提，不断扩充企业发展基础。
xx的企业精神三生万物，以人为本；和合求实，科学求真决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。
1、扩充基础工作，提升经营环境。
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。
2、扩充各类人才，提升员工结构。
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的
20xx年，公司将根据企业的实际市场需求，制订各类人员的招录条件，并设置招录流程，存有目的地招揽愿服务于xx的各类人才，并适当创建xx专业人才库，以满足用户xx集团公司各岗位的须要。
3、充实企业文化，改善人文精神。
企业文化的结实，同样就是竞争力弱的整体表现。代莱一年，xx策划代理公司在展开营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦理应代莱措施。对外就是xx品牌的须要，对内就是创建人与自然企业的特定建议。因此，xx文化的构成、升华、摈弃应当紧紧围绕xx企业精神做文章，构成内涵多样的xx企业文化。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与来衡量市场需求。
（1）营销情报与调研。
（2）预测详述和市场需求来衡量。
2、评估营销环境。
（1）分析宏观环境的须要和趋势。
（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。
3、分析消费者市场和出售犯罪行为。
（1）消费者购买行为模式。
（2）影响消费者出售犯罪行为的主要因素（包含文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。
（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。
4、分析网购市场与网购出售犯罪行为（包含网购市场与消费市场的对照，网购购买过程的参与者，机构与政府市场）。
5、分析行业与竞争者。
（1）辨识公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）。
（2）辨别竞争对手的战略。
（3）认定竞争者的目标。
（4）评估竞争者的优势与劣势。
（5）评估竞争者的反应模式。
（6）选择竞争者以便进攻和回避。
（7）在顾客导向和竞争者导向中展开均衡。
6、确定细分市场和选择目标市场。
（1）、确认细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效率细分的建议；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。
二、研发营销战略
1、营销差异化与定位。
（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。
（2）开发定位战略――推出多少差异，推出那种差异。
（3）传播公司的定位。
2、开发新产品。
（1）新产品研发的挑战，包含外部环境分析（机会与威胁分析）。
（2）有效的组织安排，架构设计。
（3）管理新产品研发过程，包含营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。
3、管理生命周期战略。
（1）产品生命周期包含市场需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。
（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。
4、自身定位――为市场领先者、挑战者、追随者和伯粉者设计营销战略
（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。
（2）市场挑战者战略，确认战略目标和竞争对手，挑选一个反攻战略，挑选特定的反攻战略。
（3）市场追随者战略。
（4）市场伯粉者战略。
5、设计和管理全球营销战略。
（1）关于与否步入国际市场的决策。
（2）关于进入哪些市场的决策。
（3）关于如何步入该市场的决策，包含轻易出口，间接出口，许可证贸易，合资企业轻易投资，国际化进程。
（4）关于营销方案的决策。
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装。
（1）产品线女团决策。
（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。
（3）品牌决策。
（4）包装和标签决策。
2、设计定价策略与方案。
（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。
（2）修改价格，地理定价，价格优惠和折价，降价定价，差别定价，产品组合定价。
3、选择和管理营销渠道。
（1）渠道设计决策。
（2）渠道管理决策。
（3）渠道动态。
（4）渠道的合作、冲突和竞争。
4、设计和管理整合营销传播。
开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。
5、管理广告，销售推动和公共关系。
（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。
（2）销售推动。
（3）公共关系。
6、管理销售队伍。
（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）。
（2）销售队伍管理，包含看板和挑选出销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。
四、管理营销
1、营销非政府，营销部门的演变，非政府营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，创建全系列公司营销导向的战略；
2、营销执行监控以保证营销的有效性；
3、掌控营销活动，年度计划掌控，盈利能力掌控，效率掌控；
4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
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