漫步者耳机网络营销方案
一、前言
在当今世界快速的发展中，一方面户外生活方式更多地成为人们缓解压力、调整身心的选择，另一方面，各种影音娱乐产品的推出使得家庭电子消费呈现中高端趋势。无论室内还是室外，耳机逐渐成为人们学习、工作、娱乐、沟通中的一件必需品。
然而，目前市面上大部分的耳机都是采用电流传导音频信息，电流周围产生的辐射同样会对大脑、身体产生巨大的危害。另外的蓝牙耳机采用的是电磁波传播声音，其辐射程度同样不容小觑。漫步者耳机采用最先进的声波传递技术，声音通过镁合金热塑导管的传递，就像面对面的语言交流，绝对绿色，零辐射。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将耳机与互联网有机地结合了起来，通过互联网宣传新式耳机，这成为厂家的重中之重。由于爱尼声品牌是刚刚注册的有限公司，该产品的知名度不高。因此如何利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，在全国的耳机市场中，与传统耳机品牌竞争，扩大自己的品牌影响力，甚至带动一轮耳机革命，成为我们的目标。
二、企业概况
EDIFIER漫步者企业1996年创立于北京，多年来专注于音频技术的研究开发与产品应用，目前已发展成为以专业多媒体音响和家用音响为核心产品，以精湛的电声技术、知名品牌、精细化管理、精良的制造工艺和产品品质而闻名业界的高新技术企业和行业领导品牌。
三、网络营销环境分析
1.市场环境分析
近几年，在个人娱乐生活逐渐丰富及掌上娱乐设备迅速普及等因素推动下，中国耳机市场保持了较快的发展速度。2015年，森海塞尔、铁三角、索尼等国外品牌依然在中国音箱市场上占据着领军位置。国产品牌虽然起步较晚，但随着研发、生产、市场运作方面的积累不断增加，竞争力逐渐上升。另外，2015年中国耳机市场上，无线耳机发展迅速，成为一个不容忽视的增长点。有线耳机中产品多元化趋势明显，时尚耳机、降噪耳机、游戏耳机等纷纷成为市场新看点。整体上看，在技术升级和对用户需求的精细划分两股动力的推动下，中国耳机市场将继续保持良性发展。
2.产品分析
目前市场上的有线耳机产品据其换能方式分类，主要有动圈方式、动铁方式、静电式和等磁式。这些耳机其主要原理还是通过电磁信号传播，带动耳圈震动的形式工作。其电流产生的辐射长时间会对大脑和身体产生伤害，而漫步者耳机采用最先进的声波传递技术，声音通过镁合金热塑导管进行传递，就如面对面交流一般，零辐射，有效降低了周围辐射对我们身体造成的危险。
另外，漫步者耳机导管选用马来西亚镁合金热塑材质，确保音质纯净不衰减。并以其创新的螺旋式式设计，避免了一般耳机的缠绕打结烦恼。
3.行业竞争状况分析
2015年的中国耳机市场上，森海塞尔以28.7%的关注份额领跑，毫无悬念地成为最受用户关注的品牌。飞利浦、铁三角分列第二、第三，关注比例分别为 7.1%、5.9%，与冠军森海塞尔相比差距较大。但三个品牌的关注份额高达41.7%，在市场中影响力较大。品牌榜上，第二名以后的品牌关注度均在 6.0%以下，且多数集中在3.0%以下，相对较低。但这些老牌的耳机品牌，其下产品都是传统型的电磁式传导方式，漫步者环保声波耳机在新技术上有一定优势。
四、网络营销设计
A. 网络营销目标
1. 扩大销售。销售目标主要是为漫步者拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。
2. 提高品牌知名度。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传漫步者的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
3 .具体指标：经济效益目标达到：总销售量为100万件，预计毛利8000万
元，市场占有率实现18%。
B. 网络营销战略
产品的定位：健康，绿色，螺旋式外形。
消费者对象：中低档消费群体，注重健康的商务人士，爱好时尚的年轻人，大学生等。
营销手法：采用最新的4C营销理论方法，即Consumer以客为尊 Cost to satisfy物超所值，Convenience 随手可得，Communication 双向沟通。以消费者为中心，以消费者立场来考虑问题，建立详细的资料库，确保与消费者沟通渠道的畅通，既而可以利用关系营销，强化品牌与消费者的的联系。
五. 网络营销实施策略
1. 门户网站的建立
A. 界面网站界面简约，舒适，给用户比较好的使用体验。但是在产品的介绍上可以再多一些，详细一些。包括一些辐射度的具体的试验比较。网站可以增加用户的注册登录区，建立客户信息数据库，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，让用户填写使用体验，并以一定的回报给予用户，如参加抽奖，折扣优惠等等。
B .发布新闻在网站上发布一些国内外重要的新闻热点，或者发布一些关于音乐游戏等娱乐新闻。
2 广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
A 标志广告
漫步者公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些产品信息或促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
B 手机应用广告
通过在某些热门手机应用上投放适当广告，吸引广大的手机用户。3D视屏广告，制作爱尼声的动画或者视屏广告，投放到优酷，土豆等大型视屏网站上。
3 E-mail营销
通过邮件营销，我们可以为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的，但又不会引起顾客的反感。
A方法
A 通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得漫步者公司提供的奖品或一些其他东西。
B 建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
B 遵循的相关原则
（1）及时回复：在收到E-mail 的时候，养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果,通常E-mail 应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。
（2） 避免无目标投递：不采用群发的形式向大量陌生E-mail 地址投递广告，不但收效甚微，而且变为垃圾邮件，损害公司形象。
（3） 尊重客户：不向同一个E-mail 地址发送多封同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝。
（4） 内容言简意赅：客户时间宝贵，在看E-mail 的时候多是走马观花，所以信件要言简意赅，充分吸引客户的兴趣。E-mail 内容，语句通顺，没有错别字。
（5）附上联系方式：信件一定要有签名并附上电话号码，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。
4 微博营销
（1）与微博上或者人人上粉丝数目多的主页进行合作，不定期的偶尔发布产品信息。
（2）注册漫步者的新浪或腾讯的官方微博，发布一些有用吸引人得产品信息。
（3）漫步者企业管理人员也可以在微博上发布产品或企业信息。扩大企业的知名度和影响力.
5. 百科推广
在百科全书中添加漫步者公司的相关简介，公司文化及发展史和产品信息等内容，例如在百度百科和维基。
6 网络联盟
百科上建立词条。起到推广漫步者品牌的作用。
（1）可以和腾讯或新浪微博这个有上亿客户的网络平台建立合作关系，在腾讯或微博上的游戏音乐等应用中插播漫步者产品信息，也可以与这些平台合作，设计新的应用，传达企业理念。
（2）加入百度广告联盟等。
以上就是我为漫步者耳机做的网络营销方案。
《漫步者耳机》相关文档：
漫步者耳机12-08
