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儿童摄影策划书

时间：23-12-07 网友

儿童摄影策划书

　　篇一：儿童摄影活动方案

　　儿童节摄影活动执行方案

　　一、活动目的

　　增进客户情感交流，完善客户服务标准，丰富保亿会内涵，提高保亿品牌美誉。

　　二、活动内容

　　借六一国际儿童节之际，为保亿业主2-6周岁子女提供儿童摄影服务一次，并制作儿童成长相册一本。

　　1. 报名时间：20XX年5月15日-6月1日

　　2. 拍摄时间：20XX年6月2-30日

　　3. 拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内

　　4. 拍摄对象：保亿旗下各项目已签约客户、已交付业主2-6周岁法定子女。项

　　目包括风景蝶院、风景九园、丽景英郡、金色溪谷、风景合院、风景沁园、风景水岸、风景大院、风景御园、丽景紫园。仅限房产证所有人、及合同买受人的子女。2-6周岁指20XX年6月1日后-20XX年5月31日前出生的儿童。

　　5. 报名方式：客户自行于售楼处或物业服务中心填写报名表，需提供合同原件

　　及户口本复印件（以能证明子女关系为准）

　　6. 活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄影机构，收集报名资料。

　　统筹、安排活动全程，同时作好活动宣传、跟踪、报道、备案及总结工作。各城市物业公司负责配合宣传、收社区报名表，配合拍摄现场安全及秩序维护等工作。

　　7. 预算标准：300元/户，包含相册制作费。费用归属客服专项费用。

　　8. 活动物料：海报及相册封面，详见设计模板。

　　三、活动推广

　　5月15日前，通过微博、集团官、项目官、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期《BOEE 在路上》、《BOEE TIMES》等形式进行宣传推广，在售项目应于当地主流络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主，如因业主或签约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自行解决。活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多波次进行报道和宣传，渠道同上，尽量制造新闻话题。

　　前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市公司自行起草，以络媒体为主，平面媒体为辅，建议不少于2波次，同时，微博可进行实时报道。

　　四、总结及宣传

　　6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团，应包含客户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部分具有代表性和传播意义的儿童照片上交集团，做为后续推广及《BOEE 在路上》的相关素材。

　　五、其它注意事项

　　1. 正式拍摄前应视报名情况分成几组，尽量安排于双休日进行拍摄，整个拍摄

　　流程应有序进行且不影响日常工作。

　　2. 宁波丽景英郡、风景九园、可视情况适当放宽报名儿童的年龄限制，但对外

　　口径仍应统一。风景御园业主年龄较大，可适当放宽儿童的年龄限制，但需事先确定好年龄范围，避免界线模糊。

　　3. 每个儿童参予拍摄需自带服装或道具，原则上不提供服务，具体拍摄及入册

　　张数等根据每个城市摄影机构签约情况自定。如一户有多名符合条件的儿童，均可参加拍摄，但仍制作一本相册。

　　4. 各城市售楼处及物业服务中心应借本次活动增加与客户或业主之间的感情

　　交流，努力塑造集团良好形象。

　　5. 客户填写报名表时，应先核实客户身份，符合拍摄对象的，方可填写表格。

　　表格一式两份，一份留存，一份由客户保存，拍摄当天交于摄影师，作为结算凭据。

　　六、相关附件

　　1、摄影活动报名表

　　保亿会儿童摄影活动报名表

　　编号：报名时间：20XX年月日

　　说明：本表格一式两联，一联留底，须附有相关户口薄复印件，另一联由客户于拍摄当天交于摄影师。具体拍摄时间应由当地保亿会统筹安排，本活动最终解释权归保亿置业保亿会所有。

　　客户签名：

　　2、前期宣传通稿模板

　　保亿六一儿童节推出免费儿童摄影活动，欢迎广大业主报名

　　小时候我们滚铁圈、跳皮筋、玩弹弓，集糖纸，而今天的孩子们玩旋转木马、吃甜筒冰激凌、还有模型飞机和芭比娃娃……

　　物质再丰富，童心永不变。谁不留恋成长的印记，谁不想定格童年的时光。保亿会于六一国际儿童节特别推出免费儿童摄影服务，童真、童趣和这个时代，我们一起见证。

　　凡保亿业主家庭年满2-6周岁的儿童（20XX年6月1日后-20XX年5月31日前出生）均可免费获赠儿童摄影一次（同时制作相册一本），自20XX年起，每年儿童节，本活动将在全国范围内持续进行。保亿用心回馈业主，希望保亿大家庭的每个孩子健康、快乐地成长。

　　报名截止时间20XX年6月1日，过期请待明年，详情请咨询所在城市各项目售楼处或物业服务中心，本活动最终解释权归保亿置业集团保亿会所有。

　　咨询及报名电话：（此处为售楼处电话或物业中心电话）

　　3、短信内容模板：好消息！六一儿童节保亿会为您的宝贝免费拍照啦！凡年满2-6周岁的保亿小业主均可参加，报名截止至6月5日哦！机不可失，快快拨打（此处为售楼处电话或物业中心电话）

　　篇二：小型儿童摄影店创业计划书

　　一、市场前景

　　二、发展前景的主要原因

　　三、SWOT分析

　　四、市场营销策略

　　五、经营细节

　　六、拍摄环境

　　七、投资回报

　　一、市场前景

　　儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有20XX万至3000万名婴儿出生，其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％。随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。

　　二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因

　　１、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。

　　２、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分

　　市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。３、消费者的消费诉求：未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。

　　三、SWOT分析

　　1、市场优势

　　目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。

　　2、市场劣势

　　随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。

　　3、市场机会分析

　　经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。

　　尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己独特的风格。我们可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。

　　4、营销环境威胁分析

　　......愈来愈多的儿童摄影公司

　　......儿童摄影公司采纳的低价格策略

　　......产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏

　　......文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失 ......摄影主题并非原创，雷同严重。

　　四、市场营销策略

　　由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。

　　摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩

　　子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。

　　五、经营细节

　　影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。

　　在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。

　　六、拍摄环境

　　1、上门拍摄

　　一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服务。品质不变，一切只为您方便。

　　篇三：20XX年最新儿童摄影店活动策划方案

　　儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例

　　1、淡季时做活动，旺季时抓管理

　　2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。

　　3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。

　　4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！

　　5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！

　　6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

　　7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

　　8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！

　　9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。

　　淡季生意经实施步骤；

　　1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会

　　2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意

　　3、产品要出彩

　　4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！

　　细解：

　　第一步骤：

　　再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。

　　幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

　　1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营

　　2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛

　　3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感

　　4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。

　　5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。

　　6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。

　　7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。

　　8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。

　　9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。

　　10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）

　　11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。

　　12、还有很多细节，请大家共同思考之！

　　13、活动范例如下：

　　幼儿园活动范例之一：新年礼物卡

　　1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。

　　2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。

　　3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。

　　4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为年月日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。

　　幼儿园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书主办单位：紫竹院街道第二幼儿园

　　承办单位：爱儿美国际连锁集团

　　一、活动宗旨记录快乐童年丰富宝宝生活

　　二、活动方式

　　1、宣传和报名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加

　　2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。

　　3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”

　　4、颁奖（12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。

　　三、活动回报

　　1、主办方回报

　　第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园

　　第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感

　　第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园

　　2、参赛选手回报

　　第一、此次活动免费报名、免费参加

　　第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历

　　第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖杯及荣誉证书第四、有突出才艺的小朋友将推荐至XX年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣

　　传

　　1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园

　　2、宣传品：海报、易拉宝、条幅、宣传单

　　第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：

　　1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动

　　2、提供场地（拍照、颁奖）

　　爱儿美国际连锁集团：

　　1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄

　　2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.

　　3、免费为此次活动制作奖杯,证书

　　4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团营销中心

　　幼儿园活动范例之三：

　　交大幼儿之星评选报名表

　　宝宝姓名宝宝年龄宝宝性别拍摄时间家长姓名联系方式家庭地址指定拍摄地点巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区

　　第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点

　　目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。

　　1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！

　　给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找XX哦，XX会为您详细安排好的！

　　2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。

　　市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表编号：调查地点：宝宝姓名：出生日期：出生体重：出生身高：健康状况：新生照片：已拍未拍曾在那些影楼拍摄过：

　　对过去的照片品质是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢有那些希望调整的地方：

　　对过去的拍摄服务是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢有特别感觉的服务是：

　　又有那些希望调整的地方：

　　如再次拍摄，希望是什么感觉的？

　　希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？

　　想要享受上门拍摄的服务吗？想不需要

　　想要享受无闪拍摄的服务吗？想不需要

　　希望宝宝的所有美好改变被记录吗？想不需要

　　希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？想不需要全影宝宝妈妈姓名：联系方式：

　　宝宝爸爸姓名：联系方式：

　　宝宝专职照顾人员：联系方式：

　　宝宝住址：宝宝邮编：

　　宝宝电话：宝宝小名：

　　宝宝爱好：宝宝惊喜兑换卷：编号：

　　请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！爱儿美专业儿童摄影顾问：顾问级别：

　　顾问24小时联系电话：

　　爱儿美儿童摄影店址：

　　爱儿美儿童惊喜热线：

　　特殊事故投诉专线：

　　此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。

　　第三步骤：产品要出彩

　　所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！

　　产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！

　　第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。

　　这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一种发放会员卡的形式！

　　在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客！

　　针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分。

　　主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！

　　如果您的宝宝已经来到了这个美丽的世界，只要是一周岁前的小朋友，我们都将提供一次，完全免费的上门拍全影摄体验，并赠出一张最完美的摄影作品！在此

　　篇四：儿童摄影工作室总体策划方案

　　谷子·麦子儿童摄影工作室总体策划

　　工作室理念：用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬

　　间。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真实最纯

　　真的。

　　年龄定位：0-10岁之间。

　　服务内容：宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿

　　童写真,百日、生日录像，刻录VCD，证件快照，摄

　　影培训，外拍及上门拍摄。

　　开店前期策划

　　一、位置的选择和影棚设计及器材：

　　1、考察、选择工作室：进入主流市场，借助“环境人气”，地理位置首选二级

　　以上的地段，工作室位置最好位于大的居民区附近，特色街道上，选择人流量大的地段或合适的单元房；

　　2、绘制出工作室平面图，初步定下工作室布置效果；

　　3、调查同行业在当地销售办法，调查同行促销活动的折扣价（供自己打折参

　　考）。

　　二、开张前的准备工作：

　　1、装修工作室，打出广告；做好宣传样册

　　2、严格按设计形象，装修、装饰工作室；并安装设备。

　　3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿

　　童服装等相关器材；

　　4、制定开张促销活动；

　　5、设计、提前发布宣传广告；

　　6、样册的制作要突出艺术性，主题性；

　　7、准备会员卡及贵宾卡。

　　8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。

　　9、建立自己的站。

　　三、工作室工作人员培训：

　　1、营业服务理念：

　　a、笑是送给顾客的最好礼物；

　　b、顾客永远是对的；

　　c、任何情况下都不可以同顾客争吵；

　　d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解；

　　e、真正的销售从售后服务开始。

　　f、注意经营过程的安全性，每个细节要为宝宝、孩子着想，千

　　万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任

　　何意外。

　　2、业务培训：如何做照片的后期、制作相册等；

　　3、认真组织工作人员学习《规章制度》，考核过关；

　　4、黄金营业制胜法则：

　　a、信顾客的无限购买力；

　　b、销售就是同顾客聊天儿；

　　c、让工作人员都完全熟悉所有顾客（顾客卡片）；

　　四、贵宾卡的使用：

　　贵宾卡（VIP）是非常有效的营业销售利器，必须妥善利用：

　　1、开张时，凡拍照者均免费赠送“折扣为折的贵宾卡”；活动时间可为1

　　周，目的是占领当地空白市场，建立初步的顾客络；

　　2、平时搞活动时，持贵宾卡的顾客均享受特别的优惠，如：比其他顾客更优惠

　　1折，或赠送小礼品；以此突显贵宾卡的价值；

　　3、凭贵宾卡和“消费积分”，享受特别奖励；

　　4、没有活动时，贵宾卡必须按10元一张销售。具体做法是：在拍摄完后，买

　　了贵宾卡当场“凭贵宾卡”打折扣，买贵宾卡的钱从折扣中抵销。

　　五、日常的营业：

　　1、认真领会合同内容，严格按合同操作；

　　2、高度认真做好拍摄工作：与顾客保持密切联系，及时了解顾客的需求；

　　3、不定期培训员工并交流成功经验；

　　4、使用“贵宾卡”；

　　5、每次主动为顾客记录、累积“消费积分”，并按积分主动为顾客颁发奖励；

　　6、以顾客卡片的形式建立顾客档案：姓名、通信地址、电话、E-mail、职业、

　　家庭情况、购买情况、外貌描述；空下来，就给老顾客打电话，进行感情联络，或通报促销活动、新品情况；

　　7、逢节假日提前一个星期做好促销活动，可与顾客提前沟通；

　　8、有目的地经常化调整出样，保持工作室内外形象整洁、明亮。不断推出新的

　　套系。

　　六、工作室开业典礼：

　　1、口头告知和传播开业信息。并通过络做好宣传。

　　2、向嘉宾赠送开业礼券和开业邀请函。

　　3、装修验收合格，货架、道具、灯光、音响、电脑调试完毕。

　　谷子·麦子儿童摄影工作室简介

　　谷子·麦子儿童摄影工作室是一家专门为0~12岁儿童拍摄的专业儿童摄影机

　　构。成立于20XX年6月。作为一家新的摄影机构，谷子·麦

　　子的独特性和优势在于：

　　1)主题摄影：

　　根据儿童的特点, 围绕一个主题，以高品位的艺术素养精心搭配设计了专门的服装、背景、道具。并围绕这个主题展开情节。使孩子在诗情画意的情景中自然玩耍, 在孩子娱乐中抓拍。童年的意境非常浓郁, 避免了以往儿童摄影摆拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

　　2)人性化的拍摄过程:

　　谷子·麦子的拍摄环境舒适整洁。而且一家老小可以坐在客厅，边喝茶聊天, 边看小宝宝拍照的整个过程。拍照过程就是一家享受天伦之乐的过程。

　　3)高档的专业造型服装背景道具:

　　谷子·麦子专业儿童摄影备有近多套的专业造型服装,多幅油画背景布。很多服装都是采用进口面料由专门设计师专门设计并订做，很多服装还是国际品牌服装,价值都是几百元。多幅油画背景布都是根据主题专门绘制而成, 因为都采用相应主题的油画背景布再配上高档的专业造型服装及道具, 因此谷子·麦子的每一幅照片不经任何数码处理都是一幅经典的摄影作品。避免了以往儿童摄影道具服装的廉价粗糙。

　　4)多样的摄影风格:

　　谷子·麦子的摄影分为温馨上门系列、阳光外景系列、古典画意系列、个性孕味系列、欧式贵族系列、时尚现代系列、韩国写意系列等等.

　　可满足不同风格家长之需求。而且一直在不断的开发新的风格套系。

　　5)科学专业化的设备设施:

　　根据孩子眼睛发育的阶段特点, 谷子·麦子儿童摄影对100天以下孩子，用持续光源拍照,避免了闪光灯对婴幼儿眼睛的刺激。谷子·麦子儿童摄影工作室还对用过的儿童服装进行定期消毒、清洗管理。

　　6)高雅大气个性化的数码设计:

　　谷子·麦子根据每个孩子的特点, 以高雅大气的艺术品位，结合儿童纯真烂漫的童年特点, 用精湛的数码后期技术, 为您设计情景交融的童年艺术相册, 家长也可参与到设计中来, 还可把家长的话设计进相册, 最终让父母拿到一本满意的个性化的童年艺术相册。

　　您的孩子也是我们----谷子·麦子儿童摄影的孩子, 交给我们，我们将为您的孩子留下最美最真的童年！

　　谷子·麦子儿童摄影工作室工作人员成功营业法则

　　一、工作室营业服务理念：

　　1、工作室做的不仅是商品，还有服务。服务是工作室的灵魂。顾客至上。

　　服务至上，是我们水之恋始终应遵循的宗旨。

　　2、针对特定顾客群需求，满足特定顾客群的需求。专业化的服务，包括提

　　供建议、实施概念营销、售后服务等。

　　3、实施特色经营，讲求个性化。商品成系列，品质保证。

　　4、工作室有丰富的专业知识，有较强的亲和力。与顾客有较强的亲切友好

　　联系。

　　二、工作人员工作守则：

　　1、顾客是老板，永远是对的。接待顾客要全神贯注，服务顾客要耐心，细

　　心，和气，百问不厌，细心给顾客介绍。

　　2、工作人员与顾客之间，工作人员之间，绝对不能发生争执及纠纷，违者

　　一律给予重罚或开除论处。

　　3、服从工作安排，发挥团队精神，提供优质服务，完成营业计划定额。

　　4、坚守本职工作，严守工作室机密。

　　5、在顾客视野范围内，工作室不得出现杂物。每日维护陈列架、相册的洁

　　净。每日维护门面的洁净。每日维护地面的洁净。保持工作室地面、货架、柜台一尘不染，一发现污垢立刻动手清除。

　　6、提前15分钟上班到岗，不早退，下班要等接待完最后一位顾客打烊。

　　开好晚会后方可离开。请假须事先办妥请假手续。

　　7、每天工作七小时。上班时间不得无故离岗。

　　8、交接班时必须待接班人员上岗后，做好交接工作，方可下班。

　　9、员工开小票时，必须认清款号、价格，不得私自涂改、徇私舞弊，如发

　　现串号失少等情况，由当事人负责赔偿。

　　10、工作人员必须每天做好销售帐务。

　　11、同事间要团结友爱、互相帮助，不做有损公司名誉的事。做生意要主

　　动，但员工之间不得互相有意识抢生意。

　　12、要爱护工作室的一切货品和财物，丢失或损坏照价赔偿。员工不得将

　　店内货品据为己有。

　　13、每做一个完整的生意，是以从开始“进门热情接待”到“热情送顾客

　　出门”为止，作为一个生意过程。

　　14、面对顾客，要做到热情服务，精神饱满，面带微笑，有问必答，大力

　　宣传品牌和商品。

　　15、坚持实践成功的营业法则：以良好的员工形象争取顾客，以时尚特色

　　的产品来吸引广大顾客，以优良的服务让更多的顾客成为我们的老顾客。

　　16、登记顾客的通讯办法。利用空余时间同顾客联系。

　　17、积极参工作室铺营业培训，积极发问，认真练习，切实提高自己的综

　　合素质和销售能力。

　　18、月末做《销售分析总结报表》，对下个月销售的产品和营业，提出自己

　　的看法和建议：哪个节日、何种活动、如何促销；并提出其他工作室的成功的活动作为借鉴参考。

　　三、接待服务：

　　1、在接待过程中，工作人员要善于观察顾客的一举一动，了解顾客的购

　　买心理，根据顾客的需要，向顾客推荐商品。积极地问候顾客：“您好，请随便看看”。然后让顾客尽兴。

　　2、当顾客对某套系发生兴趣，应敏捷地出现在顾客身边，不失时机地向

　　顾客展示并介绍商品。注意顾客的表情，根据顾客的喜好，准确地向顾客推荐，以抓住顾客的兴趣，使顾客买到称心如意的商品。

　　3、熟练用普通话讲述整套服务礼貌用语。以提问，来听取顾客的要求。

　　沉着，冷静，自信，热情，大方，做一个“能让顾客信赖”的工作人员。

　　4、如同时接待多个顾客，应对等待的顾客道歉：“抱歉，请您稍候”；事

　　后还要再次表示歉意。

　　5、顾客购买商品后，工作人员要为顾客做好商品包装，双手交付顾客手

　　中，并说“谢谢”。不论顾客买与不买，都做到“微笑服务”，有问必答，多问不烦，多调不厌，始终保持友好的态度。

　　谷子·麦子儿童摄影工作室顾客需知

　　拍摄提示:

　　一切美好的照片,需要有一个天使的微笑.但在我们镜头前面,天使们的安全是至关无上的.请家长们协助摄影师的拍摄,在摄影过程中为您的宝宝做好安全保护工作,以便顺利完成拍摄.

　　每个宝宝都有自己理想状态的时候（睡到自然醒是最基本的保障）,这一时段的拍摄大多会很顺利,请您按经验留意您家宝宝的状态,提前与我们预约确定

　　******如果您的宝宝身体不适,则不宜拍摄******

　　顾客需知：

　　◎拍摄时间必须预约，否则有可能不予接待，请理解。

　　◎预约必须支付定金后方可生效。定金是统一为100元，且在一年内可以选择任何时候拍摄。

　　◎自选相册如无特殊说明，均为8个跨页。

　　◎外景服务如遇有恶劣天气，或我们摄影师认为不适合拍摄外景的情况，本店可以取消该项服务且并不承担任何责任。

　　◎为了顾客有更多的选择，也为了保证拍摄质量，我们总是会多拍摄一些照片。多出来的部分如果顾客想要，是需要额外付费的。额外买片，内景拍摄不入册每张10元,入册每张15元;外景和上门拍摄不入册每张12元,入册每张18元. ◎如顾客需要对相册升级，本店不承担升级后造型次数的差价补偿。

　　◎为了集中精力拍好照片，本店拍摄款式不接受议价。

　　◎拍摄前请充分与摄影师沟通。

　　◎样片或照片本影楼仅保存60天，逾期不取本影楼有权做适当处理。

　　篇五：儿童摄影营销方案

　　儿童摄影营销方案随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费

　　观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升。

　　在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发

　　展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中

　　的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多

　　的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的

　　龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销

　　方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下

　　很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适

　　合自己企业生存的方法显得无比重要。

　　（一）提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司

　　中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市

　　场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。

　　（二）根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的营

　　销方案。

　　（三）在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者的

　　需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。

　　（四）规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。

　　（一）当前市场状况

　　1．儿童摄影行业的庞大

　　90年代初，台湾人将影楼引入大陆市场，90年代中期，儿童摄影从

　　婚纱影楼中分离出来。经过十几年的快速发展，儿童摄影市场已相对

　　成熟，竞争也进入了白炽化阶段。据20XX年数据统计，全国儿童摄

　　影企业有九万多家，从事儿童摄影业的人员达八十几万人，由此可见

　　儿童摄影行业的庞大。

　　2．竞争激烈的儿童摄影行业

　　目前中国有三亿七千万的儿童，这个数据也在不断增加，面对庞大的

　　市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的投资热点。加

　　上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场

　　竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄影企业用尽方

　　法占据市场。

　　3．利润空间不断压缩

　　儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家

　　庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加

　　激烈，利润也呈下降趋势。

　　4．儿童摄影企业形象

　　儿童店自由品牌战多数，有专业的摄影师和摄影工作室，有不同特点

　　的拍摄风格，依靠各店基本特色求发展。但是有些儿童摄影企业并没

　　有注重企业形象的建立，目的是争取更多的客户，用降低价格的方式吸引客户，并没有为企业长期发展战略做规划。

　　（二）市场前景分析

　　1．儿童摄影消费观念的转变

　　中国经济快速的发展，人民生活水平的提高，文化教育程度的提高，中国人的消费观念不断转变，他们除了对生活必需物质的追求，他们追求更多的是对精神生活的享受和满足。通过调查问卷显示，16%的消费者对儿童摄影消费理念是必拍，84%的消费者对儿童摄影消费理念是可拍，0%的消费者对儿童摄影消费理念是不拍。这些因素表明儿童摄影行业的市场潜力很是巨大。

　　2．儿童摄影成为一种流行趋势

　　随着80后的新一批年轻人相继为人父母，独生子女日渐增多，想尽办法让他们孩子拥有优越的生活环境，收到最好的教育，把所有的宠爱都集于孩子身上。为了记录孩子的成长足迹，为孩子留下宝贵的记忆，家长们不惜重金给孩子拍摄写真、做艺术照、花样相册之类的纪念品。纵然是工薪阶层也会毫不吝啬为孩子花费这样有意义的一笔资金。

　　3．儿童摄影更加专业化

　　儿童摄影从摄影市场中分离出来成为一个相对独立的市场，摄影器材更加先进，为摄影师提供了良好的硬件设施，使摄影质量不断提高。很多摄影企业致力于儿童摄影，只以儿童作为自己的目标客户，专为儿童摄影服务，儿童摄影服务专业化。给比较小的孩子拍摄，不会像

　　篇六：儿童摄影店创业计划书

　　儿童摄影店创业计划书

　　一、市场前景

　　儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有20XX万至3000万名婴儿出生，其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。

　　二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因

　　1、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。

　　2、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。

　　3、消费者的消费诉求：未来几年又将是70-80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。

　　三、SWOT分析

　　1、市场优势

　　2、市场劣势

　　随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术、比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。

　　3、市场机会分析

　　4、营销环境威胁分析

　　1.愈来愈多的儿童摄影公司。

　　2.儿童摄影公司采纳的低价格策略。

　　3.产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏。

　　4.文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失。

　　5.摄影主题并非原创，雷同严重。

　　四、市场营销策略

　　由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。

　　五、经营细节

　　六、拍摄环境

　　1、上门拍摄

　　一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服务。品质不变，一切只为您方便。

　　2、外景拍摄

　　阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为您抓拍下宝宝每一个天真烂漫的表情。

　　3、预约拍摄

　　拨打客服电话，或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间，我们将用最饱满的热情和最充足的准备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐。

　　七、财务预算

　　店面100平米左右，人员4人，资金20万元。

　　1、店面装修

　　（1）影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批，（2）店面装修，（3）店内装修如：大厅地板砖，吊顶，墙面漆，影棚木地板，吊板，墙面漆，办公室，美工室，数码工作区。精装修参考价格：300元/平方米（含人工）共计：3万元

　　2. 摄影棚配置：（以1个摄影棚为标准）

　　（1）相机数码相机，价钱：万元

　　（2）灯光：1个影棚灯 3000元，2个柔光箱500元，2个影闪灯600元

　　（3）背景：9轴卷轴机，3幅图案背景，4幅单色背景 2个手绘背景 4000元

　　（4）道具若干，4000元（5）衣柜：1件，20XX元（6）服装50套，5000元 3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧台1个20XX元，办公桌椅1套1000元 4.开业必需品（1）前三个月的消耗品：预订单，前期纸袋，手提袋，店内宣传册，共计5000元

　　（2）相册，出片，相框，交预定金，20XX元

　　5.市场运作费DM单，报纸广告，店内促销，电视滚动广告，气氛营造，礼品等，共计20XX元

　　6.数码设备电脑1台，打印机一台，刻录机1台，共计6000元除去房租，需消耗约10万元。

　　篇七：儿童摄影活动创意策划方案

　　儿童摄影活动创意策划方案

　　“寻梦十月”促销活动

　　促销背景

　　1.全情市场状况：当前儿童摄影市场投资、经营的状况在人们生活水平日益提高的今天,从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步,留下美好的回忆已成为许多家长的共识,这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。

　　2.竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度

　　SWOT分析

　　●优势分析：

　　1.本摄影公司在上海市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

　　2.十月推出的特别活动“寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥”、等优惠活动。

　　3.价格在同类产品中，产品价格适中，而且质量和服务优质。

　　●劣势分析：

　　1.同档次的产品竞争比较激烈

　　2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

　　3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

　　●机会点：

　　1.新活动具有是针对性服务的。

　　2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

　　●不利因素：

　　在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

　　促销目标：

　　l占领上海市场

　　2策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

　　3让消费者尽快了解活动

　　4提高公司知名度，能够深入到上海的各家各户，达到一定的认知量

　　5让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为摄影公司的忠诚消费者

　　●重点目标消费群：0-12岁高消费家庭儿童 ●目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。

　　2.注重生活情趣，享受快乐。

　　3.追求品牌服务。

　　促销时间： 20XX年10月1日—20XX年10月31日

　　时间目标策略活动备注

　　20XX年9月1日开始在摄影公司影楼、悬挂大型的“寻梦十一”活动海报，大型展示牌。同时在当地知名婴幼儿站或婴幼儿杂志发布广告。

　　20XX年10月1日到10月31日在店内消费满元免费办理“会员积分卡”。

　　20XX年10月1日到10月31日在店内消费前十名可以获得“全家笑脸海报”一张。促销范围：

　　目标范围：上海市地区

　　范围计划：在十一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

　　促销主题

　　活动主题：“寻梦十一”

　　活动业务：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥

　　活动方式：设置写真套系、进店消费免费办理会员记分卡，制作“笑脸海报”，每天拍摄的前十名客户可以免费拍摄一张全家笑脸海报，限定名额。

　　促销活动方案

　　活动内容方式：设立“寻梦十一”，寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥写真套系等服务。

　　价位根据当地消费实力情况：定为元之间。

　　1)参考套系：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥**寸放大一张，**寸晶亮小水晶一张，**寸精美影集一本。所选**张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。

　　2)提供：

　　时尚写真造型**次、礼服**套、写真服装**套。

　　制作“全家笑脸海报”活动结束后到店内评号领取。

　　3) “全家笑脸海报”活动办法：每天进店消费的前十名客户可以在活动结束之前带全家拍一张笑脸海报，并于活动结束后凭收据和号码领取。

　　活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 6提高销售量目标消费群分析：

　　宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

　　中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

　　优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。联合活动场所：

　　零售店面：赠送优惠券，参加“寻梦十一”活动填表。

　　时间进度：参照促销时间表。

　　促销传播策略

　　1)广告表现策略：

　　各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

　　2)媒体运用策略：

　　报刊：选择当地有影响的报刊登见报时间10月1日前。条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据公司实力及当地实际情况选择实施。

　　促销预算：

　　1)报纸广告：

　　2)络广告：

　　3)宣传页

　　4)横幅

　　5)促销人员费用：

　　7)不可预计费用：因时事变动，另计。

　　共计：约*****元

　　篇八：儿童影楼策划书_.

　　儿童摄影项目可行性报告

　　何东霞

　　20XX年11月30日

　　一、儿童摄影行业背景分析

　　二、爱宝贝儿童摄影影楼定位

　　三、影楼优势分析

　　四、营销手段

　　五、广告形式

　　六、效益分析

　　儿童摄影项目计划书

　　一、影楼行业背景分析

　　中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈，儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据调查显示，中国每年有20XX万至3000万名婴儿出生，其中0~4周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。商南每年出生5000人，0~4岁儿童接近2万人，据中国第六次人口普查发布的统计公告，中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴

　　幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元。小朋友过生日，或六一儿童节，一般都把儿童摄影当作是附属服务，在观念上觉得儿童摄影的利润太小，而且季节较大，没多大的延续性。其实，宝宝天天都在成长，儿童摄影能实现多次消费——这是儿童影楼和婚纱影楼的最根本区别，其市场是广大的。

　　二、爱宝贝儿童影楼定位：

　　爱宝贝儿童影楼以“关爱儿童，服务儿童”为宗旨，以中高收入家庭为服务对象，力求做到与众不同,占领商南中高档儿童摄影市场。

　　三、优势分析：

　　1、全心服务：专业温馨的一对一全程服务让您和宝宝感觉如家的轻松自在，让拍摄过程变成享受快乐！

　　2、顶级设备：专业进口摄影器材，开放式实景影棚，精美服装造型。

　　3、专业品质：铸就爱你宝贝摄影专业品质，倾心创造艺术。

　　4、透明消费：让您花的每分钱都明明白白，物超所值

　　5、个性定制：结合每位宝贝的性格特征，量身制定独一无二的拍摄方案

　　6、成长记录：0-10岁全方位摄影解决方案为宝宝记录成长历程

　　7、口碑相传：认真拍好每一张照片，良好的口碑自然水到渠成。

　　四、营销手段

　　1、与媒体合作：在当地群众较为关注的报纸刊登广告，在节假日与电台、幼儿园合作搞一些有意义的互动活。