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白酒促销活动方案范文2023

时间：23-11-19 网友

白酒促销活动方案范文2023

白酒促销活动方案范文2023【一】一、由于产品入市已近x年，目前存在一些比拟突出的问题，主要表如今

〔1〕产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；

〔2〕价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有机密可言，这导致的直接后果就是渠道环节根本没有利润，严重影响渠道的销售积极性；

〔3〕价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是x元/件，但市场上往往以x元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；

〔4〕假货冲击严重，由于白酒得到广阔消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中群众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售。

二、由于以上这些原因，所以建议对白酒进展重新包装上市推广

推广地区：x地区，包括x包含x县一市。

推广时间：2023年x月——2023年x月，为期x年，但先期做x个月的推广方案，以前方案将根据该方案做滚动方案。

推广关键点：

1、渠道合作形式的选择；

2、价格体系的设计；

3、销售政策；

4、销售奖励和市场管理；

5、促销宣传。

包装改良建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

1〕产品规格：x

2〕产品净量：xxML

3〕产品度数：xx度

分销渠道形式：

目前白酒在分销渠道上处于比拟混乱的场面，各区域的经销商在分销过程中渠道不明晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道形式应该是：

〔1〕保持目前白酒经销商的构造，也就是说维持现有x地区四县一市x个区域x个经销商的场面不变，这样既有利于维护集团在x地区的网络资，又可以保证总体区域分销密集度；

〔2〕各区域的总经销在各自区域内选择x—x家分销商进展深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进展深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的场面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进展严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；

〔3〕总经销在分销的同时对于分销商施行协助销售，即派专人协销；

〔4〕各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进展直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

三、这种分销形式的优点

〔1〕保持目前白酒的销售网路的完好性和分销密集性，又可以对渠道施行深耕细作；

〔2〕分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；

〔3〕协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进展有效的监视和管理。

销售奖励和市场管理：

〔1〕销售奖励

〔1〕总经销奖励〔销量以月为标准〕

保证根本利润x元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都到达预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。

注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进展分解，为每个销售区域的总经销设定销售目的；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进展监视负责。

〔2〕分销商奖励〔销量以月为标准〕

保证根本利润x元/件；全年累计销量到达x件，奖励x元/件；销量累计到达xx—xx件，奖励x元/件；根本利润每半年由总经销发放一次，奖励那么由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。

注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励局部以同价值的实物形式发放。

〔2〕市场管理

〔1〕总经销管理

在全年销售过程中，假如出现区域总经销进展跨区销售行为，一次性窜货到达x件那么扣除全年返利；假如出现两次跨区销售行为，那么取缔销售权。

协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商施行协销，派专人协助分销商进展铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进展监视管理；该协销员需要和办事处相关人员进展工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进展监视检查。

注：总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目的和任务。为了防止跨区销售，产品在消费包装时，应在产品包装〔包装箱内和产品外包装内〕贴有区域性标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进展管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进展监视。

〔2〕销商管理

在全年的销售过程中，假如出现分销商进展跨区销售或降价销售，一次性销售达5件那么扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，那么扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况施行监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

促销政策〔此政策为x、x、x三个月〕：

以预计销量xx件为标准，共计xx元促销宣传费用。

促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

四、促销方案

第一局部：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为xx元；

〔1〕消费者促销：

主题：白酒换新装，开瓶有惊喜；

活动时间：铺货的x、x、x三个月；

活动内容：在白酒包装内放入促销卡片〔内容为介绍详细的促销活动细那么〕，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品味”两种字样。但凡消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。

活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算〔以一样数量的产品结算〕；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算〔以一样数量的产品结算〕；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算〔以一样数量的产品结算〕。

促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出x元作为此次消费者促销活动的空间，每xx件投放一个“再来一瓶”的促销卡。

促销宣传：

零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；

零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；

零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

〔2〕零售终端促销：

主题：旧貌换新颜，与您步步高升；

活动时间：铺货的x个星期；

活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；

活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶；

凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包；

活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货完毕后由分销商提供奖励零售户，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

促销空间：每件拿出x元作为零售终端促销空间。

活动监视：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监视和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励。

其它：可以不定期的选择重点社区进展双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵敏安排。

白酒促销活动方案范文2023【二】一、筹划的目的

〔一〕我们希望可以通过对产品的精心筹划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

〔二〕我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在剧烈的白酒行业竞争中获得一席之地。

〔三〕中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和晋级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

二、市场状况分析^p

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变开展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开场讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

〔一〕消费者购置酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济程度的差异，购置地也有所差异。

〔二〕竞争对手分析^p

xx的主要竞争对手是xx、xx、xx、xx、xx、xx系列品牌。从市场分析^p 来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因此获得了很好的市场份额。

〔三〕消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购置行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传可以短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。

1、消费者购置动机

〔1〕经常饮用，自己品味〔生活习惯〕

〔2〕会客、待客饮用

〔3〕送礼

〔4〕喜庆事饮用需要

〔5〕节假日购置饮用。

〔6〕开心时、烦恼时饮用

2、消费者性格分析^p

〔1〕夸耀心：地位、财富、声誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

〔2〕平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

〔3〕比拟理性，注重营养和安康而有所选择。

3、消费习惯

〔1〕生活习惯〔比拟固定〕

〔2〕广告影响

〔3〕听说

4、消费者分类

〔1〕群众温饱型，是低价位产品的消费群。

〔2〕中档价位流行型

〔3〕礼仪型，与价位没有绝对关系，这局部消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比拟明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

5、消费者与品牌的关系

“xx”酒必须以长远的目光对待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进展持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进展一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得明晰一致的品牌信息。只有这样，“xx”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

三、SWOT分析^p

〔一〕公司的优势

1.xx酒厂酿造白酒有x多年，经历丰富。

2.拥有较强的消费技术力量，有消费名优酒的才能。

3.宏大的空白市场，广阔的利润空间

4.内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

〔二〕公司的优势

1xx酒厂的创新意识薄弱。

2.消费的产品多为低档产品。

3.销售网络落后，缺乏市场。

4.缺乏市场影响力。

〔三〕机遇

1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起说明中国白酒产业整体迎来一个开展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快开展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。

2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒消费企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的开展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。

〔四〕威胁

1.中国白酒的快速开展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。

2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。

3.白酒业将来在于创新和文明推广，面对白酒产能的理性开展，让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化开展、信息技术与酒文化的认定，有待于创新和提升。

四、产品策略

〔一〕目的市场：先由沿海到内陆开展，开拓白酒行业的高，中，低市场。

〔二〕产品定位：白酒行业的中档产品。

〔三〕产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列；

〔四〕产品定价：宴会喜庆系列x元一瓶；礼品盒系列x元一瓶；享受生活系列x元瓶；

〔五〕分销渠道：

1、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

2、公司制定不同时间的市场营销方案。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目的。

3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

〔六〕销售队伍的建立：

1、同意公司下达该区域年度销售目的。

2、购货量要求，同等条件下，网络才能强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作才能，可适当给予信誉额度、信誉期限支持。

〔七〕售后效劳：1.如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。

〔八〕广告：

1、电视类：xx电视台 xx电视台 xx电视台 xx电视台；x秒广告片 x秒广告片 x秒广告片公益广告；

2、报纸类：xx日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册： POP展板 SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，可以起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

4.采用此媒体组合原因为：

〔1〕利用强势媒体电视，效果比拟直接。

〔2〕报纸类的广告有利于详细说明“xx”酒产品质量，更有利于深化的诉求，吸引更多的消费者。

〔3〕扩大产品与广阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深化印象，扩大知名度。

〔九〕促销：

1、春节活动促销方案

〔1〕推出一系列文化兴趣有奖问答，表达“华容道”酒对文化的重视。

〔2〕设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者理解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

〔3〕礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最正确选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助

为表达文化、知识的价值，促进两个文明建立的战略意义，更为了向华容教育事业的开展奉献爱心，损款x万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进老师。〔召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵〕。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业为社会奉献爱心的精神，从而到达宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

五、进度表

1.2023年x月xx号-xx月x号：开场写筹划方案。人员确实定，方案的施行。

2.2023年xx月xx号-xx月xx号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

3.2023年xx月xx号-xx月xx号：业务员也各地经销商做新的业务交流。

4.2023年xx月xx号-xx月xx号：开场施行广告投入市场，宣传。

六、人员分配及场地

1.销售经理：负责各地业务员派遣。筹划销售方案。

2.厂长：产品的创新。

3.总经理；与广告公司的洽谈。

场地：三个广场做促销活动。

通过这次筹划我们有信心可以到达我们的预期目的，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。

白酒促销活动方案范文2023【三】一、目前白酒市场的开展趋势将有以下几个特点

1、名白酒继续走俏。

随着人民生活程度的不断进步，高品质的名白酒已经成为人们追求的目的，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友情载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒消费企业今后开展的战略重点。

省会白酒市场分析^p ：由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽一样，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的开展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

二、消费市场分析^p

xx白酒消费市场一般分以下几种：

普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目的为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这局部消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争剧烈，属于群众消费阶层经常消费的，市场潜力宏大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差异。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常剧烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

成功商务人士：如今随着生活程度的不断开展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目的。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了开展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进展社会资整合外还进展公关活动。为此，赠送礼品进展感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

白酒主力消费群分析^p :白酒主力目的消费群集中在xx-xx岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；擅长交际，注重人际关系的和谐.

主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购置考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

三、产品优优势分析^p

1、优势

〔1〕产于xx市的五粮液集团经过多年的开展已在广阔目的消费群中有一定的品牌信誉度。

〔2〕特别是近年来，五粮液集团为适应市场开展针对广阔消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改良创新，通过我们的理解，该产品消费者承受才能强。

〔3〕产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

〔4〕纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感承受度高，饮后不上头。

2、优势

〔1〕目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目的不集中，并且该产品的响力还不够。

〔2〕现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

〔3〕市场占有率低，消费者购置率低。

〔4〕现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。

〔5〕终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

3、时机

〔1〕白酒消费旺季已经到来。

〔2〕目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

〔3〕本地化消费，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。

〔4〕五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威胁

〔1〕主要竞争白酒品牌在本地已经有市场根底。

〔2〕营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模拟的可能。

〔3〕白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能无视。

四、目的

为了到达公司亟定年销售目的1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：

〔一〕完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目的，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售方案，对各区销售经理工作进展安排。

③、对各区域经理目的任务进展划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目的任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司开展，产品构造的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司开展壮大的储藏的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售方案开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售形式，并向公司积极反应意见，并不断调整与完善。

③根据网络开展规划合理进展人员装备，直接招聘销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售会谈和签定合同；直接收理大客户，并协助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常可以出差各地，催促检查，指导进步各区域销售员销售程度，提出改良方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：

①对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织施行营销推广方案，完成区域的销售目的。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目的制定相应的施行方案.

③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议；

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

⑤预估产品的市场需求并制订方案；

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进展各项市场调查活动，能对公司的销售形式和销售政策，提出意见和建议。

〔二〕市场定位

介于本公司产品五粮液〔xx〕的网络销售价格，xx元/瓶，〔12瓶起订〕，结合目前白酒消费市场，针对于白酒xx元以下/瓶，为：生活饮用型；100-xx元/瓶，为中底档宴请型；xx元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液xx元/瓶：39度五粮xx元/瓶：53度xx茅台xx元/瓶：52度水井坊普通装xx元/瓶：国窖1573普通装xx元/瓶，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

五、营销战略

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，到达销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，〔可能要交进店费，费用用在5000元左右〕通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，到达进步公司产品销量的目地。假如不谈进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，到达销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，到达销售公司，进步五粮液销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。

六、推广活动主题〔好水酿好酒，好米好口感〕

每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广筹划方案，酒水也同样。

〔一〕目的：迅速进步品牌知名度，增加新品试用时机。

方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；

〔二〕导入期策略。

集中资主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进展媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠〔瓶盖兑换〕等常规促销活动为主。

〔三〕开展期策略

1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要道路车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

3、举办大型消费者促销系列活动；

〔四〕稳固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；

〔五〕公关造势：

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店理解春夏秋冬品牌。

〔六〕促销活动：〔注：以下推广活动仅为提纲，详细执行方案以届时方案为准〕

1、通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。