篇一：婴儿用品促销方案
大学生毕业论文（设计）贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓名：刘婉璐
学号：20XX05040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销
指导教师：肖芳二〇一三年五月前言
深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、
销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮
（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，
以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。公司成立于20XX年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合
市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质
量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放
心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销
售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善
产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度
与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目录
一、活动背景.......................................................1
二、活动主题.......................................................1
三、活动目标..................................................1
四、时间地点.......................................................1
五、对象选择.......................................................1
六、活动方式.......................................................2
七、实施安排.......................................................3
八、广告配合.......................................................3
九、预算费用.......................................................3
十、意外防范.......................................................4
十一、结束语.......................................................4
一、活动背景贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售
为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）
等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助
小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪
带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲
节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动隆重推出。
二、活动主题家有儿女初长成，感恩母亲节。
三、活动目标
1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。
2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。
3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。
4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。
四、时间地点活动时间：20XX年5月10日—5月17日活动地点：各专卖店
五、对象选择
1.活动对象：
母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化
特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成
促销。（即所有爱宝宝的父母）
2.促销产品：(转载于:婴儿用品促销方案)贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬，
并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)；载重量大(可载重15kg)；支架
可折叠(携带更方便)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部
配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。
产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐，
防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇动，可使婴儿的
大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮
入睡的时间可提前2-4分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不
稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现
象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到
良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教
育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，mp3音乐播放
功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量
五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探
测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。
六、活动方式活动一：积分打折
凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍
积分购物八折优惠。
活动二：送赠品
凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。活动三：送消费券
在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖(5名)300元消费券，
二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。篇二：婴幼儿
用品营销推广方案
婴幼儿用品营销推广方案婴幼儿用品目标市场分析；中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，
又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代
家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐
步向素质教育等消费方面转移。
2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需
要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量
的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物
质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴
行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最
大的卖点。
目标消费者分析；
新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺
乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与
科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成
人生特殊时期的呵护与关爱。
消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、
好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批
颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消
费者，消费潜力无穷。
具体公关活动执行推广：鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活动主要围绕
婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。活动不仅实行婴幼儿用品推广，
更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合，达到事半功倍的效果。活动时间：20XX年9月12日（中秋节）活动地点：由于婴幼儿父母的年龄以80后为主，他们的亲朋好友消费和生活习性与他们
相近，通过调查，我们选择他们节假日比较频繁去的嘉兴几大地域：1.嘉兴市华庭街2，嘉兴市江南摩尔（注；所有活动地点都在相关产品购买点附近）活动具体安排
地点一；嘉兴市华庭街
活动名称：华庭幼儿乐嘉年华活动安排：在华庭街肯德基点门口附近摆放婴幼儿小游泳池，婴幼儿全家福合照两个点
（鉴于华庭街的空余面积有限，人员拥挤，设置的活动点位以小，集中为主），通过在华庭街
志愿者发放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动的推广，吸引周边准妈妈准爸爸
和一些亲朋好友前来围观。婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏，妈妈让宝宝闯天涯，游戏规则是宝宝带上救生圈，
在小游泳池内游泳，凡参加活动者，赠送相关婴幼儿产品。婴幼儿全家福合照选取一个拍摄地点，标题叫，让创意贴近宝宝一家。不是简单的宝宝
全家福，而是在照片中融入卡哇伊风格元素和产品本身的特色元素，让准父母在体验温馨的
同时，潜移默化中接受产品的理念与形象，使其发生冲动性购买。达到活动宣传的目的。地点二；嘉兴市江南摩尔
活动名称；摩尔宝宝达人嘉年华活动安排；江南摩尔的空地面积相对较大，可以设置相对分散的点。在江南摩尔大广场
处摆放准妈妈营养知识问答大赛，准爸爸父爱无限，宝宝选奶瓶三个点准妈妈知识问答大赛的标题叫，妈妈爱营养，宝宝更健康。通过准妈妈参加婴幼儿营养
知识问答的方式，在问答过程中融入产品元素和形象，让准妈妈在潜移默化中接受产品的信
息与定位，达到产品推广的目的。胜出者每人赠送婴幼儿营养手册一本。准爸爸父爱无限是
通过爸爸与宝宝按手印的方式，名叫手足秀，是将爸爸和孩子的手脚取印，用高分子材料灌
注成立体模型，配以各种卡通图形和爸爸的祝福语，画面上爸爸和孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有
很高的家庭纪念意义。（该项目需要收费）宝宝选奶瓶的标题叫我选择，我可以。宝宝手里
拿着一根小竹竿，前方挂着各种不同式样的该品牌的奶瓶，宝宝随意挥杆，只要杆子碰到哪
一个奶瓶，即可由父母取走该奶瓶，如果失败，则可获赠该品牌奶粉样品一包品尝。注；所有活动的前期广告宣传将通过现场宣传，报纸宣传，嘉兴相关门户网站宣传三位
一体的方式，而这三种方式均能达到低成本，大宣传力度的效果篇三：贝雪婴儿用品母亲节
活动促销方案贝雪婴儿用品母亲节活动
促销方案策划人：朱娜
学号：48号
时间：20XX年1月7日前言
深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、
销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮
（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，
以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。公司成立于20XX年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合
市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质
量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放
心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销
售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善
产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度
与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。
一、活动背景
贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售
为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）
等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助
小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪
带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲
节，并且隆重推出：“温馨五月、贝雪感恩母亲节”活动隆重推出。二、活动主题“温馨五月、贝雪感恩母亲节”
三、活动目的(一)通过此次活动,扩展湖南目标客户。
(二)利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。
(三)提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。
（四）提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。
四、活动时间与地点
时间：20XX年5月11日至5月18日地点:各专卖店
五、活动对象
母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化
特点，近一步向消费者渲染“温馨五月、贝雪感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成促
销。（即所有爱宝宝的父母）
六、活动方式活动一：积分打折
1、凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双
倍积分购物八折优惠。
活动二、送赠品
2、凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。活动三、送消费券
3、在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖299消费券，二等
奖199消费券，三等奖99消费券，礼品奖奶嘴两个。
七、实施安排
(一)前期准备
1、在活动前10日，开始筹备前期活动宣传彩页14000张,店门头条幅,店内外海报的等
宣传资料.(公司提供样片)准备节日期间的礼品。
2、在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作,工作人员分别在各门店附近(500-800米
内)的企事业单位、写字楼、娱乐场所等地大量散发传单,邀约顾客。
3、以vip贵宾为基准，全力推动“一对一”方式，组建娱乐活动现场，新顾客填写申请
表，经审核可称为会员。以“倾心服务”为宗旨，进行一对一的沟通亲情化组织。
(二)活动中期安排:(即活动开始)
1、顾客现场咨询,当场获得礼品.
2、安排专人接待,以先后顺序.接待，沟通，介绍商品，讲述活动内容，让顾客参加当前
活动，电话回访用产品的相关事宜。
3、对每天来访顾客进行分析评估,列出有潜力的消费顾客。
（三）后期延续
1、通过各地专卖店，利用新产品上市机会，举办摇篮床现场展演活动，展现贝雪摇篮床
的安全，舒适，方便，健康，以此开展品牌攻势，篇四：母婴用品年底促销活动方案积分清零兑换及年底促销活动方案临近年底,为答谢福娃母婴店会员顾客长期以来对福娃母婴用品的大力支持,同时为促进
年底商品的销售,现制定积分清零兑换及促销活动。
一、活动主题：福娃感恩会员月〃积分兑换大促销二、活动时间：20XX年12月15日
-20XX年12月31日三、活动内容活动一:积分清零兑换活动
1、积分清零时间：20XX年全年积分于20XX年1月1日零点清零。2、积分兑换方式
1）现金抵现：累计20XX年全年积分，50积分可抵现1元，依此类推。2）超级会员回
馈
所有会员均可到店参与抽奖一次,百分之百中奖，参与抽奖会员需现场登记个人信息。活动二：买满换购
1、凡进店购物满58元顾客，加价即可换购超值商品，具体换购产品明细如下：page1of4
2、部分商品给予超值折扣优惠，折扣商品无购物门槛，可直接享受。page2of4活动三：幸运大抽奖，惊喜享不停
篇二：母婴零售营销策划方案
营销
策划书
目录
第一部分执行概要..............................................1第二部分市场分析..............................................2
一、母婴市场分析...................................................................................................................2
二、竞争者分析.......................................................................................................................2
三、母婴市场前景预测...........................................................................................................4第三部分企业背景及swoT分析...............................5第四部分营销战略sTp.........................................10第五部分营销目标.............................................12
一、提高知名度，创造强有力的品牌.................................................................................12
二、扩大市场占有率.............................................................................................................12
三、销售额度目标.................................................................................................................12第六部分营销策略.............................................13
一、产品与服务分析.............................................................................................................13
二、价格策略.........................................................................................................................16
三、渠道策略.........................................................................................................................16
四、促销策略.........................................................................................................................17第七部分营销执行与预算......................................19第八部分营销控制.............................................23
一、产品质量控制.................................................................................................................23
二、服务质量控制.................................................................................................................23
三、促销监控.........................................................................................................................23
四、广告监控.........................................................................................................................24
五、顾客控制.........................................................................................................................24
六、风险控制.........................................................................................................................25
第一部分执行概要
据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从20XX年开始，并将持续10年。中国的最高出生率大约出现在20XX年，人口峰值为2028年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。如今已是20XX年，中国的孕婴童产业已经进入20多年的牛市。从而得之，中国婴童市场仍非常巨大。一些富有野心和抱负的国内外企业，早已开始进入该市场，逐渐占领中国孕婴童市场。但是，我们发现，孕婴童市场极其散乱，中小型孕婴童企业非常多，产品质量存在严重缺陷。随着时代的步伐，中国消费观念升级，怎样优化商业模式，快速布局，已成为孕婴童企业亟需解决的问题。只有解决该问题，今生宝贝才能真正成为婴童市场的领军者。
现在，新生儿父母多以80后为主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。年轻一代父母们更加关注孕婴护理产品的质量安全、品牌内涵、时尚感和个性特质。今生宝贝无疑是现代年轻父母一个好选择。
今生宝贝自20XX年创办至今，已经有良好的市场基础。旗下现有：“今生宝贝·准妈咪”孕妇装、“今生宝贝·上品婴”婴装、“今生宝贝·KIssbb孕期专家”护肤品、“好孕の世界”孕装、“妈咪小站”孕妇用品、“Richell利其尔”婴童用品六大主力结构品牌。为了更好的发展孕婴童市场，在杭州市场上进行对“KIssbb孕期专家”护肤品和“上品婴”的市场推广，满足孕产期女性和婴幼儿的皮肤护理需求，今生宝贝特此特针这类人群，在杭州推出今生宝贝母婴护理服务，并提供婴幼儿知识咨询、母婴活动室等服务，通过护理类的附加服务促进今生宝贝旗下护理产品的销售，实现一站式一体化服务，为广大的妈咪、宝贝提供更加优质的产品，更加完美的品牌组合，更加全面的人性化服务，致力打造中国孕婴护理专家形象。
第二部分市场分析
一、母婴市场分析
以7岁上小学作为分水岭，通常将定位于0-6岁年龄段婴幼儿使用的产品和服务称之为母婴市场。母婴市场的消费主体是拟为或初为人父人母的群体，他们身上所具有的特征，决定了母婴市场的广度和深度。
随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，但是他们在孕婴护养方面缺乏专项知识，促使他们需要借助更多、更全的护理服务和用品。
孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。孕婴幼儿需要特别的呵护，他们使用的用品大多有专门的标准，在日用品和护肤品方面表现尤其的明显，材质和配方要求都较高，不能对产妇和孩子的身体造成伤害。目前在国内的母婴皮肤护理市场上，品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生为主。
二、竞争者分析
目前，云集在国内母婴零售及服务领域的2000余家逐鹿者的发展方向主要有三个：以“电子商务+目录销售”为主，典型代表是红孩子，正由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的“一条家庭购物高速公路”；以“网站+目录+连锁门店销售”的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等，目前把更多的注意力放在转向连锁零售业态上；提供资讯、交流、博客、社区的网站，如宝宝树、摇篮网、丫丫网、九叶网、中国妈妈网等。
本次营销策划只要侧重以今生宝贝专卖店为平台，通过附加的洗护服务对今生宝贝旗下洗护类产品进行销售，所以，我们就市场上洗护类品牌进行了竞争者分析。
目前市场的洗护类竞争者主要有：雅滋美特、十月天使、孕肤宝、强生
1、雅滋美特
ARTIsmADe（雅滋美特）是美国普瑞斯特集团旗下的孕产肌肤护理领袖品牌，
行销全球四十余年，有着深厚的品牌历史和优秀的使用口碑，在美国被誉为最值得信赖的100个消费品品牌之一，在全球护肤品市场享有盛誉，在全球孕产肌肤护理市场长期占据领导地位，其市场占有率高达42.8%
雅滋美特孕产期专用护肤品，根据亚洲女性孕产期肌肤养生特性结合独有安全配方配置，不含酒精、激素、矿物油及化学香料，通过过敏性测试，对胎儿和妈妈都是安全可靠的，适合孕期及产后五年内女性使用。目前在国内上市的有5个系列35个单品，这35个单品能有效解决孕期女性出现的妊娠纹、妊娠斑、缺水、皮肤松弛、干燥、皮肤瘙痒、脱发等问题，而一般的护肤品只是针对面部的护理，不够专业，不够全面。
2、十月天使
“十月天使”是天津盛世伟邦科技发展有限公司旗下产品，致力于为中国广大的孕产期及产后5年内女性提供专业的肌肤护理服务，产品包括八大系列，共计六十三支单品，涵盖女性基础护理、特效护理、洗护护理等多个护肤领域。
3、孕肤宝
广州孕肤宝日用品有限公司（简称孕肤宝），致力于满足并超越孕产妇在人生特殊阶段对美丽和健康的期待，是国内最早从事孕产期女性护肤品和个人健康护理产品研发、生产和行销的现代电子商务公司。孕肤宝旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、乐孕五个品牌解决不同的孕产肌肤特殊问题，共同为准备怀孕及已经怀孕的女性解决面部肌肤、孕产体征、体表肌肤、头发、头皮等孕产期特有问题，为准备怀孕及孕产期女性提供护理方案。
4、强生
美国强生成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健及消费者护理产品公司。作为一家著名的综合性健康护理日用品公司，强生（中国）有限公司在全国近30个城市设有办事处，向广大用户提供产品和服务。其产品包括婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。
以上四个品牌在市场上都以形成了一定影响力，并在各大母婴用品实体店、网站上均有出售，而如何使消费者能在最短的时间内接受今生宝贝护理类产品也
篇三：婴儿品促销方案
大学生毕业论文（设计）贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓名：刘婉璐
学号：20XX05040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销
指导教师：肖芳二〇一三年五月前言
深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、
销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮
（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，
以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。公司成立于20XX年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合
市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质
量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放
心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销
售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善
产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。目录
一、活动背景.......................................................1
二、活动主题.......................................................1
三、活动目标..................................................1
四、时间地点.......................................................1
五、对象选择.......................................................1
六、活动方式.......................................................2
七、实施安排.......................................................3
八、广告配合.......................................................3
九、预算费用.......................................................3
十、意外防范.......................................................4
十一、结束语.......................................................4
一、活动背景贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售
为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）
等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助
小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪
带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲
节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动隆重推出。
二、活动主题家有儿女初长成，感恩母亲节。
三、活动目标
1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。
2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。
3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。
4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。
四、时间地点活动时间：20XX年5月10日—5月17日活动地点：各专卖店
五、对象选择
1.活动对象：
母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化
特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成
促销。（即所有爱宝宝的父母）
2.促销产品：
贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬，
并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)；载重量大(可载重15kg)；支架
可折叠(携带更方便)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部
配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。
产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐，
防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇动，可使婴儿的
大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮
入睡的时间可提前2-4分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不
稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现
象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到
良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教
育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，mp3音乐播放
功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量
五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探
测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。
六、活动方式活动一：积分打折
凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍
积分购物八折优惠。
活动二：送赠品
凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。活动三：送消费券
在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖(5名)300元消费券，
二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。篇二：婴幼儿
用品营销推广方案
婴幼儿用品营销推广方案婴幼儿用品目标市场分析；中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，
又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代
家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐
步向素质教育等消费方面转移。
2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需
要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量
的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物
质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴
行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最
大的卖点。
目标消费者分析；
新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺
乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与
科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成
人生特殊时期的呵护与关爱。
消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、
好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批
颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消
费者，消费潜力无穷。
具体公关活动执行推广：鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活动主要围绕
婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。活动不仅实行婴幼儿用品推广，
更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合，达到事半功倍的效果。活动时间：20XX年9月12日（中秋节）活动地点：由于婴幼儿父母的年龄以80后为主，他们的亲朋好友消费和生活习性与他们
相近，通过调查，我们选择他们节假日比较频繁去的嘉兴几大地域：1.嘉兴市华庭街2，嘉兴市江南摩尔（注；所有活动地点都在相关产品购买点附近）活动具体安排
地点一；嘉兴市华庭街
活动名称：华庭幼儿乐嘉年华活动安排：在华庭街肯德基点门口附近摆放婴幼儿小游泳池，婴幼儿全家福合照两个点
（鉴于华庭街的空余面积有限，人员拥挤，设置的活动点位以小，集中为主），通过在华庭街
志愿者发放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动的推广，吸引周边准妈妈准爸爸
和一些亲朋好友前来围观。婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏，妈妈让宝宝闯天涯，游戏规则是宝宝带上救生圈，
在小游泳池内游泳，凡参加活动者，赠送相关婴幼儿产品。婴幼儿全家福合照选取一个拍摄地点，标题叫，让创意贴近宝宝一家。不是简单的宝宝
全家福，而是在照片中融入卡哇伊风格元素和产品本身的特色元素，让准父母在体验温馨的
同时，潜移默化中接受产品的理念与形象，使其发生冲动性购买。达到活动宣传的目的。地点二；嘉兴市江南摩尔
活动名称；摩尔宝宝达人嘉年华活动安排；江南摩尔的空地面积相对较大，可以设置相对分散的点。在江南摩尔大广场
处摆放准妈妈营养知识问答大赛(:奶瓶促销活动方案)，准爸爸父爱无限，宝宝选奶瓶三个点准妈妈知识问答大赛的标题叫，妈妈爱营养，宝宝更健康。通过准妈妈参加婴幼儿营养
知识问答的方式，在问答过程中融入产品元素和形象，让准妈妈在潜移默化中接受产品的信
息与定位，达到产品推广的目的。胜出者每人赠送婴幼儿营养手册一本。准爸爸父爱无限是
通过爸爸与宝宝按手印的方式，名叫手足秀，是将爸爸和孩子的手脚取印，用高分子材料灌
注成立体模型，配以各种卡通图形和爸爸的祝福语，画面上爸爸和孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有
很高的家庭纪念意义。（该项目需要收费）宝宝选奶瓶的标题叫我选择，我可以。宝宝手里
拿着一根小竹竿，前方挂着各种不同式样的该品牌的奶瓶，宝宝随意挥杆，只要杆子碰到哪
一个奶瓶，即可由父母取走该奶瓶，如果失败，则可获赠该品牌奶粉样品一包品尝。注；所有活动的前期广告宣传将通过现场宣传，报纸宣传，嘉兴相关门户网站宣传三位
一体的方式，而这三种方式均能达到低成本，大宣传力度的效果篇三：婴幼儿产品策划书婴幼儿产品的调研方案
一、调查背景
社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、
房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼
品也更加注重其内在含义。然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心
的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿。我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋
摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。目前,城市家庭一般都是
一对夫妇一个孩子,所以他们舍得在孩子身上投资,会不同程度地添置一些与小孩不同年龄阶
段相适应的玩具、用具、设施等,尤其是收入较高的家庭就更舍得花钱.现在小孩的花销甚至
比家长的花销都多，一直以来孩子都是消费的注意人之一，虽然他们也许还没有学会自己花
钱，但是事实上他们已经成为消费的主力军之一。尤其是婴幼儿产品更是要求的高，现在的
家长只要求更健康、更安全，由于一些以往类劣质品牌的婴幼儿产品所导致的种种问题，他
们的选择慎重又慎重，我们在保证产品质量的同时做好销售的策划相信会有相当可观的收入。
据调查婴幼儿产品是10大暴利项目之一，有很好的前景和发展空间。
二、调查目的
婴幼儿产品市场的成长空间，买家特征，消费心理和行为存在着差异。研究报告主要对
母婴奶粉的市场现状进行深入的调研分析，主要分析婴幼儿产品的市场规模、竞争状况和确
定主要产品经营情况，同时对产品销售的未来做出分析预测，为了解投资产品领域提供绝佳
的决策参考。本次调研的具体目的是：
1、探究买家心理特征和行为，并进一步探讨消费动因，模式和诱导买家因素等。2、明
确市场定位，预测市场前景。在探究市场的基础上，根据市场格局及网店的优势，劣势，提
供市场定位的方法与选择。
3、为支持产品营销提供建议。根据产品的销售情况对产品要素的具体要求，提供推广营
销的市场建议。
三、调查内容
（一）消费者调查
1、消费者消费行为模式调查
（1）消费者对婴幼儿产量品的拥有情况
（2）消费者购买婴幼儿产品的方式（网购、专卖店、超市）（3）影响消费者购买婴幼
儿产品的主要因素2、消费者对产品的选择
（1）消费者购买婴幼儿产品的主要考虑因素（2）消费者对婴幼儿的价格承受能力（3）
消费者对促销的考虑要素（4）消费者对婴幼儿品牌的考虑因素（5）消费者喜欢在网上购
买什么婴幼儿产品（二）终端调查
（1）对销售商的建议和要求
四、调查方法
本次调查采用定量分析与定性分析相结合的调查手法。定量分析主要用于消费者调查，
在调查方式上采用封闭式的问卷调查即在商场、居民区等场所对符合我门目标的消费者进行
拦截，展开问卷调查；定性分析主要用于终端调查，采用的方式为对象进行开放式深度访谈。
五、调查范围和调查对象
1.访问对象。调研对象一般为25-45岁的准妈妈和妈妈们以及爸爸们。2.调查区域。
调查选择在城市中人员流动大的地方开展，如中央大街等地。
六、调查实施
（一）调查流程
收集资料→调查人员培训工作及准备工作→正式实施调研→问卷收回、复核与整理→撰
写调研报告→提交调研报告→做出综合分析（二）调查所需人员调查独到：2名调查员：5—6名，有我们自己的人调查复核员：1—2名，可由督导兼职
（三）相关人员的培训
根据各个职位的职能不同分别进行培训七、调查时间进度附件：调查预算培训调查员100/天调查督导50/天复核员50/天策划书
一、项目介绍：
项目名称：放心专业婴幼儿用品店经营范围：婴幼儿玩具、婴幼儿食品、婴幼儿奶粉、婴幼儿衣服、婴幼儿床、婴幼儿保
健品等。
项目投资：7-10万元
回收成本期限：半年（初步估计，要看以后的实际销售情况）企业宗旨：我们甄选安全、健康、耐用的产品，以供家长朋友们选择对宝宝身心健康都
有保证和安全的产品，让家长们可以足不出户选到放心的宝宝产品，解除后顾之忧。（1）
食品（如奶粉、保健品等）非常容易消化、吸收，可被婴儿机体有效利用，可以提高免疫能
力，补充大脑营养。
（2）服装（如贴身衣物、衣服等）竹炭纤维材料，竹纤维能够抗菌、抑菌，保护宝宝的
肌肤不受细菌的侵害吸湿透气性良好，使宝宝的肌肤长久保持清爽。
（3）护理用品（如护肤品、湿纸巾、尿不湿等）护理用品要易于吸收，性质温和，不会
过敏，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，没有伤害皮肤的化学物质没。
（4）床车（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证安全，多功能耐用，材料保证无
化学成分，个别构造设计要符合婴儿的特点和需求。
（5）玩具，幼教药品材料无害，安全性高，设计精良，有较强的娱乐性和可再利用性，
可以开发孩子的智力。二、市场调查
1、市场发展空间：如今网络已经是很普遍的，上到80岁的老下到几岁的小孩都知道上
网，已经不再陌生，并且对孩子的用品越来越要求高，品质要求越来越高，因此在选用商品
上只要是品质保证相信在节约时间的网上买，人们也是认可的，现在电子商务也已经趋紧成
熟。
2、竞争者;淘宝目前没有一家全面多品牌的、多种产品的婴幼儿网店，即使有品牌也是
相当的少，不够齐全。产品种类上也不齐全。3、消费者需求的特点a、消费日趋高档b、
对产品质量非常挑剔c、更重视产品的质量d、安全、无害的对宝宝智力开发的产品越来越受欢迎随着中国老百姓生活水平的不断提高，越来越多的妈妈们在要求宝宝营养健康的同时，
更多的关注起宝宝的智力的开发，所以他们对于配方奶粉的要求越来越高。此外，市场上专
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