网络营销策划方案4篇
网络营销策划方案 篇1
一. 营销环境分析
(一).需求的性质
1.市场细分能否细分?
(1).几种细分方式:
A依据班级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)
B依据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)
C依据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网嬉戏消费(以大二和大三为主)
(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性
(3)市场细分:依据不同的教育模式及不同班级的同学的生活方式,独特,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:
A以大一自考新生为主的网吧消费群体
B以大二大三为主的寝室上网嬉戏消费的目标群体
(二).需求的范围
1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?
湖北其次师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,也许可以容纳30000余人,学校四周有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.
2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?
玩家的需求选择性很大,嬉戏的替代品许多,要在早期占据根多的市场份额,筛选并培育一批忠实客户(嬉戏玩家)
二.问题和机会
(一).市场机会
1.客户群扩大
CCID统计显示：我国网络嬉戏市场规模，20xx年仅为10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年到达70亿元。到20xx年网络嬉戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络嬉戏用户超过5000万。
网络嬉戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络嬉戏，网吧60%的收入来自网络嬉戏市场。
据统计显示，我国网络嬉戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络嬉戏数量多了，广阔的网络嬉戏玩家面对众多的网络嬉戏却无从下手，不知玩哪款嬉戏为好，究竟如今无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络嬉戏太多了，广阔的玩家面对众多嬉戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款嬉戏玩的人多就玩哪款。因此广阔的网络嬉戏运营商应当加大嬉戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的嬉戏。
湖北其次师范学院同学人数众多, 随着网络嬉戏的进展,有众多网络嬉戏玩家和潜在玩家,
三.决策之推广
(一).目前采纳的通常推广模式为：
A、宣扬品铺面
B、主题网吧〔网吧联盟〕
C、网吧包机〔免费试玩〕活动
D、嬉戏工会的建设
E、推广员体系的建设
F、各种类型的活动
(二).比较常规推广方式与推广员体系.
(三). 网络嬉戏行业经过数年的进展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。
但也正由于网络嬉戏行业的进展时间比较短，无法在吸取大量推广阅历的基础上对原有推广形式进行完善和改良，同时，由于单个网络嬉戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的状况在业内比比皆是。
我们在校内推广的时候要留意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果
1.校内定点免费发放宣扬物品要留意的问题:.
A,在搭棚定点宣扬发放物品的时候,宣扬海报的发放可实行分时发放的方法(如隔人发放,或隔时发放,详细可以依据当天的人流量而定).目的是保证宣扬的辐射范围广泛.缘由是依据详细的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣扬点,而事实上一张海报就足够起到宣扬到一个班级里的嬉戏玩家的效果.为了 宣扬效果的 最大化,对于人流量大的 宣扬点,宣扬人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应当是一个不错的方法.
B,在海报的设计上,如嬉戏彩虹岛,我们在发放的时候还 供应激活码,我们可以把激活码或其他信息(特殊是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报许多同学喜爱贴在门后面,建议信息写在海报的上方.
C,在 宣扬点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流淌方向不同的地点进行宣扬,这样可以把宣扬的辐射范围扩大.起到预期的宣扬效果.
D,在活动的时候我们依据男女嬉戏玩家的爱好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣扬效果.
E,宣扬活动的预备工作要做好,宣扬人员要进行分工,谁主要负责宣扬的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的预备,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但表达了 盛大的工作人员的素养,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.
F,要做好备选营销方案,以应付宣扬时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.
2.在校内嬉戏推广员的建设方面要留意以下问题:
A. 做好校内嬉戏推广员内部的团结问题.B.协调好校内嬉戏推广员之间的利益安排问题.C.保障好校内嬉戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校内嬉戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司制造利润.
3.在和各方面沟通的时候要留意以下几点:
A.在嬉戏推广过程中,我们应当建立客户资料,定期举办电子竞技竞赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参与竞赛, 也可以让那些忠实玩家推举其他人参与,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.
B.要留意跟学校四周网吧的合作.
C.要留意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣扬,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新嬉戏,起到宣扬效果.
网络营销策划方案 篇2
1、旅游企业推广目标定位
目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标确实定是依据企业现状缺乏提出的要求，一般来说企业假如需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要到达什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。
2、旅业网络信息挖掘整合
新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向确实定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的缺乏与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略目光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息!因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。
3、网络营销战略推广
旅游企业网络营销的推广是多方力气协同推动的结果，假如企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会依据企业供应的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派特地的文案以及推广人员执行，依据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的'曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。
4、网络营销总结与维护
网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，究竟网络营销是一场长久战，因此阶段性的项目总结与汇报表达的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整进展战略，也让团队可以更清晰的了解推广过程中有哪些需要非常留意与转变的详情，优化后期推广方案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一过程可以有效关心企业延长网络营销的生命线。
以上就是关于20xx旅业网络营销策划方案的一些步骤，不难发觉，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实如今短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道牢固的长城，网络营销效果的长久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，对于大企业、大品牌来说，网络营销也是旅游企业战略进展中无法规避的一块。
网络营销策划方案 篇3
xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年进展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，如今xx市场保有量到达近8000台。
xx市xx投资进展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。
x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐赠盼望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增添企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断绽开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们xx品牌应当推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析
x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年照旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台〔25.5%〕。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊〔186173=13台〕，增长7.5%，天汽夏利20.5%〔4134=7台〕等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。
二、客户群体分析
我公司采纳数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用处、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。
调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为58万之间、2545岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购置xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富有之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来始终迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，说明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会进展的。
xx为千百万个布满爱心的车主伴侣搭建关爱之桥。从今年3月开头，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优待购车活动。
儿童是祖国的将来，祖国的盼望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优待车主购车满意个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满意了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业奉献。
四、活动意义
通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以到达提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而制造丰富的社会价值和经济价值。
网络营销策划方案 篇4
一、软文推广方案
1、打着共享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现百度1文库搜寻排名靠前。百度1文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必需要保证软文的质量和宣扬效果。
2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣扬软文，比方站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力气为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很简单被转载。要在这两个网站发表文章需要肯定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比方这两个网站的偏好就是共享和创新，在文章中融入详细的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以详细的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。
二、百度知道推广方案
1、通过百度知道来推广的前提就是要注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，百度关心就会提示你，那么你就可以立即做出回答。当然也不用宣扬得太露骨，不用全部的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣扬效果是很抱负的。
2、注册的几十个百度账号还有一个用途，那就是在百度知道上自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应当以长尾关键词的形式，便于搜寻。
三、电子邮件推广方案
电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，由于用户会觉得很厌烦。像腾讯和网易等很多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以精确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规章的，假如不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，也许百把封之内吧，再多发一点就要验证很多激活码了。
1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购置软件，群发邮件。
2、有特地的发送邮件服务商家，他们手上有许多资源，可以请他们帮助发送，本钱不是很高，但不通用，客户资料是否精确没有保障。
四、SEO推广方案
SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不行或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。
1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜寻引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。
2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于学问结构和水平的比例下降，大家都对搜寻引起产生了深深的依靠，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜寻引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜寻引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜寻引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必需做好预备，在网络营销中打一场SEO优化的长久战。
SEO优化的战略战术
(1)SEO布局要在网站中完善呈现，方法不难，搜寻一下就知道了。
(2)一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完善的网站优化，特殊是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容准时更新，做外链的量也保持给力。我们今日主要是针对中小型企业的网站营销，有许多现实的问题制约着我们，比方资金和团队，在没有资金和团队保障的状况下，我们不行贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，由于我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，假如盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应当选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用许多，几个就足够支撑了;其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;最终长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。
许多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特殊是中小型企业在没有资金和人力的状况下，力气单薄，应当选对适合自己的推广方法，到达事半功倍的效果。有了合适的方法，很快就会见效，自己兴奋，老板也兴奋，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。
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