2023年酒店促销活动策划方案范文
促销策划是依据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。为大家细心整理了2023年最新酒店促销活动策划方案范文【通用3篇】，希望能够予以您一些参考与帮忙。
酒店促销活动策划篇一
端午节，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动渐渐演化为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。，是为了纪念屈原以中国端午节为国家法定节假日之一。而且是小长假，许多的亲人都会选择到酒店聚餐。所以，直接影响就是加速了酒店的生意，精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会，一场场精彩的酒店端午节促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益。酒店又是如何来搞促销活动的呢？下面就是某酒店的促销活动策划方案。
一、推广形式
1、x酒家从五月十八日起推出三款新奇的健康特色粽子（价格待定）
（1）绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。
（2）豆沙碱水粽：凉爽解暑，消食健胃。
（3）薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。
2、x酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。
3、x酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出端午佳节品香粽、祛病除疾保健康的活动。
二、店内装饰、气氛
1、x酒家在门口设一展现台，将制作精致的粽子和艾草饼进行促销、售卖。
2、用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装饰。
3、制作精致的宣扬单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导客人消费。
三、广告宣扬
1、宣扬单张（由美工负责制作，x日前完成）。
2、报纸广告（由营销部负责，五月末和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）。
3、海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，x日前完成）。
四、促销分工
1、宣扬单张派发由中餐营销重要负责，其它部门搭配。
2、散客预订工作由中餐营业台负责。
3、常客、协议客预订工作由酒店营销部负责
4、促销及预订工作由营销部全面负责。
酒店促销的活动方案篇二
一、活动背景
__饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以高雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了极多顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决议回馈消费者，举办促销活动。
二、活动主题
庆圣诞，__饭店真情回馈
三、活动目标
提高知晓度，刺激消费，提高营业额。
四、活动时间
宣扬时间：20__.12.15——20__.12.23
活动时间：20__.12.24——20__.12.29
五、活动布置
第一阶段准备阶段时间布置表
第二阶段活动宣扬推广阶段
第三阶段促销方案实施阶段
六、促销活动方案设计
(1)活动主题：幸运抽奖活动
(2)活动时间：12月15日——12月29日正常营业时间
一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二
等奖1名价值2000元旅游代金券一张
三等奖1名价值900元旅游代金券一张
阳光普照奖其余未中奖客户均赠予价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。
(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，依照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。
(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户实在抽奖时间及布置，届时请广阔客户见证。
(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。
(6)注意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况；若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中全部奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理；本公司全部员工及有关人员一律不参与本活动。
一、目标市场分析
目标客户，即面对的消费人群。
譬如：重要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1)饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和节假日相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。
2)针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价向结合的方法。
3)可实施节日套餐，譬如年夜饭、中秋节团聚饭、七夕情人的套餐等，价格不要偏高，人均消费掌控在2550元(不含酒水)。
4)其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际情况敏捷变更，在节日的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来订立)。
三、营销策略
1)制作专门针对节假日的套餐，可以依据实际的情况分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可依据不同的节日赠予的菜品、点心、月饼等。
2)可依据节日当天生日有效证明，享受特殊优惠和免餐费活动，譬如国庆日、中秋节、端午节、春节、元宵节、七夕节等。
3)倘若移动电话号码尾号是该节日的对应号码，可凭借有效的证件在酒店聚餐可享受特惠折扣(依据酒店的实际决议)。建议给他们推举节日套餐。
4)由于餐厅没有留宿服务，可和其他的以留宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增添客户群，削减一些相关的费用。
5)在饭后赠予一些与节日相关的小礼物
(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6)活动的时间定于节日的前23天到后23天止。
四、推广策略
1)在酒店的门口相近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3)开展移动电话短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，重要介绍酒店的最新活动。
4)网络营销、网络推广，也可在相应的网站上做个弹出框广告或者比较大的。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。
5)也可采纳DM传单广告，但传单的质量必需要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在本酒店方圆5公里，也可向周边的适当推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必需要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出酒店的特色。
六、效果推测
倘若推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1)在服务大厅配备电脑设置VIP会员卡管理系统，随时保管一些重点顾客的资料。
2)在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和移动电话号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
酒店促销活动方案篇三
一、前言：
举办美食节，是一项具有特色的营销举措。它可以使餐饮部注入新的活力，有效的扩大客源。很多餐饮行家，对举办美食节感受较多：美食节立意要新，形式要新，内容也要新。这就要求筹办者要刻意挖掘适应市场的新产品，只有唯我独有，才能具备较强的竞争本领；只有立足点精准，才能拿出顾客满足的产品。美食节要兼顾市场效益、客人消费水平、消费心理以及承受本领等等……
二、举办美食节目的：
1、以举办美食节来更好的提高升酒店形象、加强品牌价值、扩大市场影响力。
2、提高酒店营业额，突破酒店受国情影响的瓶颈。（关键点）
3、旨在于提高酒店的餐饮竞争本领，培植固定客户，打造饮食文化。
4、以美食节为平台，展现制作精细，高档味美并以春季野菜为主的特色菜肴。让消费者融入其中，真正达到“食以人为本，人以食为乐”的效果。
5、放低五星级酒店消费门槛，让一般老百姓也能进来五星级酒店消费，打消五星级酒店消费贵的疑虑，真正全方位的了解我店及我店各类适合其消费的产品。
三、美食节主题：
主题：聊城休闲美食季暨阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节副题：引领健康潮流，缔造绿色真情
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