乐高营销策划方案
专业 市场营销
班级 国际营销121班
组员 赖铮涛 学号 2012052543101
温镓瑜 学号 2012052543118
黄慧敏 学号 2012052543119
徐 浩 学号 2012052543122
曾梓君 学号 2012052543123
杨宇敏 学号 2012052543126
黄嘉培 学号 2012052543127
一、市场分析
中国是一个玩具生产大国，但最大的问题是缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应。随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。由于实行计划生育，孩子的智力开发和思维培养越来越受重视，令消费者对教育智能性玩具的购买力大大增加。去年广州、上海、北京、深圳等城市的玩具产品消费额中，95%都属于教育智能玩具。然而，近年来，因玩具被伤害的儿童事件时有发生，在很多的玩具市场，私人小商店，尤其是地摊，大多数儿童玩具都是三无产品，劣质玩具可谓比比皆是，质量问题令人十分担忧。玩具质量安全必然是家长重点关注的问题。
六一儿童节的到来，有一个更好的商机进行“乐高”的推广，使更多的家长以及小朋友参与到活动过程中，把大家的关注目光集中到玩具的质量上去，在这个鱼龙混杂的竞争市场中，提供高品质的玩具给小朋友，才是家长所真正需要的。
二、活动目的
通过有益身心健康的活动和儿童健康小知识讲解，让消费者对乐高品牌有更深刻的印象，通过对健康小互动，提高家长对乐高关注度，给消费者树立“高品质、益健康、乐成长”的品牌形象。从而产生品牌效应。
三、活动对象
新生儿及学前儿童、孕妈妈（主要针对中高消费水平的家庭）
四、活动主题
“乐高”与你 亲亲BABY
五、活动方式
1.与正佳广场合作，从而进行亲子活动（乐高公司提供场地与产品，让家长和小孩一起制作模型）；
2.活动开始与结束时段，将穿插对由乐高推出的“乐高宝培育计划”的推广，方式为讲述一些儿童健康小知识，现场指导家长怎样辨别儿童玩具的质量等互动；
3.活动过程中，我们会有专业人员为你进行全程拍摄以及活动结束时，用拍立得拍下家长和小孩以及其劳动成品，并且会送上一个小型的乐高模型作为参与活动的奖励；
4.活动结束后，家长可以关注官方微信，在6月5号前，只要将你和小孩在活动现场拍的照片上传到官方微信上，即可参与投票竞选活动（可以呼吁身边的朋友为你投下神圣的一票），6月6号～10号为投票时间，12号进行评选最佳人气奖一名，以及最佳参与奖两名，届时将会有工作人员通知获奖者到正佳广场5楼乐高专卖店去领取神秘大奖。
六、活动时间和地点
时间：5月29日~6月1日 地点：广州正佳广场中庭
七、广告配合方式
1.在正佳广场门口发放传单，以及在门口放一个“乐高”的广告牌；
2.运用正佳广场的各个门口上的LED屏进行活动宣传；
3.在广场中庭内放置玩具型漂浮大气球（大气球下悬挂着“乐高”横幅）；
4.在微信公众号上发布这个活动的消息以及只需转发和附上资料进行报名即可参与活动。
八、前期准备
1.做好详细的人员安排（布置活动场地的人员、分配好拍照区以及比赛区所需要的人员、专门负责摄影的人员、）；
2.提前15天在乐高专卖店门口以及正佳广场门口进行宣传；
3.物资准备（发放给小朋友的礼品、现场所需用品）；
4.试验方案（在活动前20天在正佳广场附近以及门店内进行问卷调查，主要是调查“乐高”品牌的认知度以及活动期间的参与积极性）；
5.做好应急措施
（1）现场应该有急救人员待命，应对紧急事故的发生；
（2）应急药物和设备。
九、中期操作
1.活动时间为12:00-20:00，在活动开始前，必须布置好场地；在活动进行时，必须维持现场秩序（安排经相关培训的工作人员进行现场的控制或者和广场内部协调一致，由广场内部调配工作人员负责现场秩序）；
2.若参与活动的人员过多，可进行发放号码牌，让等待的家长和小孩可以在“乐高宝”培育计划咨询点（在比赛区隔壁）参与讲座以及可以休息；
3.做好小朋友的防护措施（活动场地铺上地毯，不要过于光滑且活动前必须清理干净。还需要地毯边上加上护栏）。
十、后期延续
家长可以关注官方微信，在6月5号前，只要将你和小孩在活动现场拍的照片上传到官方微信上，即可参与投票竞选活动（可以呼吁身边的朋友为你投下神圣的一票），6月6号~10号为投票时间，12号进行评选最佳人气奖一名，以及最佳参与奖两名，届时将会有工作人员通知你时间到正佳广场5楼乐高专卖店去领取神秘大奖。
十一、费用预算
活动准备
经费预算（元）
活动准备
经费预算（元）
场地装饰布置
1000
工作人员30人
3000
场地租赁费一天
2000
纸巾用品
300
舞台搭建
300
矿泉水100瓶
200
音响设配租赁
800
小礼品50份
250
活动玩具（乐高赞助）
1800
主持人1人
300
奖品3份
1000
主持人服装
200
宣传单1000份
50
应急物品
300
合计
11150
十二、效果预估
首先，本比赛活动将预计有500人现场关注，有50个亲子团参加比赛，主持人对活动进行实时讲述，活跃现场气氛，吸引观众高度关注。预计媒体将到现场进行采访，提高活动的知名度，更好推广乐高品牌形象。活动围绕着关注儿童玩具质量来展开，所以将会得到政府和儿童教育机构的认同和支持，有益于乐高品牌的推广。
再者就是乐高宝培育计划的推广，相对来说是比较新颖的服务计划，也将是一个长远的服务营销。作为家长，要对培育计划充分理解，就要依靠好宣传手段。所以处于没有竞争者的优势下，将会占有很大的市场份额，吸引很多注重小朋友健康的家长参加。只要培育计划一直保留着老顾客，很快就会成为家长们的口碑产品，并不断言传下去，吸引越来越多的新顾客。
十三、乐高宝培育计划概要
1.计划目的：针对儿童成长过程的健康培育和兴趣培育进行指导，其计划由＂乐高＂建立和设计，向各大家.庭树立一个“高品质、益健康、乐成长”的品牌形象。
2.计划对象：新生儿及学前儿童、孕妈妈（中高消费水平的家庭）
3.培育场所：乐高专营店的“乐高宝培育中心”
4.培育内容：
(1)定期开设讲座，供家长参加。
主要主题包括:①如何培养小朋友兴趣；②正确的胎教指导课程；③儿童玩具质量的鉴别；④孩子健康成长课程。
（讲座根据讲师每个家庭实时需求进行增设更多课程，培育课程、讲座将在官方微信号进行公布）。
（2）专业指导师给各家长关于小朋友成长的健康指导（凡聆听讲座的家长，都可免费享受半年用乐高宝聘请专业指导师，进行对其小朋友健康成长咨询和指导，咨询次数以小朋友健康的情况而定，一般一个月两次)。
（3）获赠乐高宝精心设计的小礼品
每次家长携带小朋友到乐高宝培育中心咨询，工作人员都会讲其小朋友的健康情况进行详细记录，方式包括笔录、图片、视频三种。培育中心将会根据这些资料，再配合家长在乐高宝官方微信分享中心所分享的小朋友照片、视频，从而制作出“乐高宝成长图册”，送给家长和小朋友。
5.培育基地设施
（1）演讲室（各种办公设备都贴有显眼的乐高品牌标签，及富有欢乐色彩的图案设计）；
（2）小型儿童乐园。除了基本的游乐设施之外，还需要提供若干套乐高品牌的玩具，给小朋友正在等待家长之时玩乐；
（3）环境设计：尽可能吧乐高产品摆放在小朋友容易关注到的地方，产品需富有引人注目的色彩和设计，给小朋友强烈的视觉冲击，触动其带回家的欲望。
6.主题活动：“乐高宝之星”比赛
（1）选拔方式:家长在微信朋友圈分享小朋友有趣的视频或照片，进行集赞，集赞最多的视频或照片，即评为“乐高宝之星”。
（2）时间：为期十天的比赛，一个月选拔两次
（3）奖品：
第一名：乐高品牌大型玩具模型车一台
第二名:乐高品牌绿色高品质超数量积木一套
第三名：乐高品牌绿色高品质地毯一张
（奖品将以邮寄或现场领取两种方式送出）
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