原创 2015-08-31 秋叶 秋叶PPT
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8月29号有个微信号转了一篇来自知乎的热门回答，当然没有注明出处。文章的标题很惊悚——《罗辑思维的骗局》，一天下来，阅读量已超过4万了。
我把这篇文章转到朋友圈，想看看我的朋友圈对这篇文章的看法，没想到好久没说话的罗振宇在朋友圈留言了：“我得罪你了？”。
我赶紧私下解释说没有，我觉得这篇文章对你不公平，我做个摸底调查，了解下民意，省得给自己挖坑，好替你写公关文。
老罗一笑，那你好好写。
然后开写了，不知不觉写得好长，希望大家能耐心看完。
我对罗胖和罗辑思维的观察
罗振宇对我有很大的帮助，他只比我大三岁，眼界却比我高了一大圈。
2013年他的视频《狭缝中的80后》引发大讨论，他提出“U盘化生存”的理念，列举了一个做PPT的高手靠手艺也活得很好的例子，他说的其实是我，后来很多人看到了问是否是我，我说你猜？他其实帮我打了一把广告。
那时我还不认识他，看了视频，赶紧粉了他，还和他通过微博私聊过对“U盘化生存”的看法，我的建议是他应该强调一下，对职场新人，先要适应组织化生存，练好内功，才能自立门户，适应和各种组织的U盘化插拔生存，我感觉他对我的观点不以为然。
后来罗胖回母校华科演讲，全场爆满，我借点团队顾问身份近距离听他分享。那一场演讲很成功，结束时我和罗胖打招呼，告诉他我就是那个秋叶，他非常认真看着我，眼睛开始放光，说：“秋叶，我就说一句，微信未来变化会很大”。斩钉截铁，不给你一丝怀疑的余地。
我在猜他这话到底是什么意思？他想暗示我什么？我还没明白这些关键就听说微信公众号要折叠了，然后罗胖世界上最无理的会员招聘方案出来了，罗胖5小时招满了5000会员，日入160万。
这个案子一下子刷新了自媒体的三观，以致玩自媒体的人不谈谈罗振宇，不谈下魅力人格体都显得自己落伍了。罗胖这事对我启发很大，让我想了很多微信运营的方向，我特意写了一篇文章《我为什么不做会员制》说明我当时的想法，但是罗胖用自己的行动帮我想清楚一个关键的事实，自媒体人如果有属于自己品牌的产品，是可以让一部分粉丝购买的。
想清楚这一点，我就紧急启动了在线教育课程的开发，那一天是2013年8月5号，后面的发展还算顺利，我走通了在线教育的一条路。我这条路也启发了很多同行也通过在线教育分享自己的专业知识得到了好的回报。
没有罗胖，我还是会走上这一条路，但有了罗胖试水，让我不需要走弯路就找到了最佳切入的节奏。
2013年9月，罗胖邀请我去北京，就在他录视频的办公室，他想做一期关于大学生的视频，因为我写的《不要等到毕业以后》这本书送给罗胖他还算肯定，想听听我对做这期节目的看法。
那天应该来了五个人，罗胖，申音，我，杜若洋编辑，还有一位美女，对如何做这期节目，大家看法并不一致，那位美女发言很犀利，看起来很年轻，却毫不怯场。交流结束，我们分手，美女邀请罗胖去三里屯体验她的产品，罗胖说一定。
后来我才知道原来这位美女就是马佳佳——嗯，我承认不喜欢马佳佳，我第一眼就没有看对眼，我和她气场不对。但这是一个非常聪明的女子，我也许感受到我自己的气场完全无法驾驭这样的90后，所以潜意识给自己找了一个我不喜欢这样的人做回避的借口。但显然罗胖和这样的女孩子打交道游刃有余，我心里暗暗评估了一下，除了口才说不过罗胖，道行我也不如他。
对了，马佳佳的胸的确很大，我承认我偷看了好几眼。
再后来，罗胖二期会员继续爆发800万，如日中天，我的在线教育刚刚启动，也找到了2000学员，那时我反复思考罗胖的会员制，我觉得这个模式有个缺陷，没有标准化的服务。我总觉得没有标准化的会员服务，做下去规模一大会出问题，我的商业理念一直是这样认为的，标准化服务其实也是管理客户期望的有效工具，多少钱买多少服务。服务水平可以不断在竞争中优化提高，但比模糊的服务承诺好。
我建议罗胖去做个产品，比如捆绑图书或者电影，或者提供一个会员服务框架，罗胖说了一句让我想了很久的话：“我就是要他们猜不透我下一步是什么，这样才能最大程度保留新鲜感。”
我后来想，罗胖这话是对的，一旦一切可以被预测到，游戏就不那么好玩了。但是罗胖的个人创造力能否支持那么长的十年实验，我还是表示担心。
我私下和萧秋水聊天，我说罗缉思维的商业估值有一个在工业化社会看来是硬伤的环节，就是罗胖自己。罗缉思维谁都可以没有，但不能没有罗胖，他如果病了，不能发语音做视频搞活动了，他的商业模式不就遇到问题了吗？
罗胖一直坚持发语音到今天，真的是个奇迹。起码身体没有出大毛病，而且死磕60秒的态度，也的确不是一般人能做到的。
他用肉身娱乐大众，每天和自己死磕，沉淀了自信，也逐步沉淀了他的一套运营理论——我敢断言罗胖不是一开始就想清楚了全部细节，否则他也不会把罗缉思维叫一场跨度十年的互联网实验，但粉丝和会员给了他信心和底气，他开始带着会员挣福利了。
我觉得那是罗缉思维会员最欢乐的一段时间，只要是罗辑思维的会员，似乎天天都可以通过听语音得到福利，2014年春节，罗胖干脆来了个惊人的策划——霸王餐。
我并不认可霸王餐这个策划，所以武汉有罗友邀请我去吃霸王餐，我拒绝了。因为我觉得白吃别人的一顿饭是没有道理的，除非你能给他解决点问题。发条微博发条朋友圈，只能让别人看到你的欢乐，更加想加入罗缉思维会员，一起玩high到处占甲方的便宜，但甲方未必能够通过这点社交媒体的传播得到自己想要的期望值，这不是求真求爱求智的人去做的事情。
我之所以有这样的认识是因为我当时也是有十几万粉丝的微博号，没有人比我更清楚粉丝的真实购买转化率，这是一个超出很多人预期的低数据，以致后来我发展出了一句名言——真爱就给钱（买我的产品），别当粉我就是爱。
但有多少人真的知道自己的社交媒体的真实价值呢？果然抱成团就有价值了？我看到今天，罗缉思维的500万粉丝离开罗振宇这个大脑，好多罗友圈也就得散了，社群不是每个人都玩得转的。
霸王餐算是各种争议，但邀请罗胖讲课的企业是多了。他在微信上也悄悄尝试了很多新策划，比如六一狂欢节、去福建采茶、组织小伙伴一起去旅游等等的，一直都有抓我眼球，我一直有跟踪他，分析他，这个男人拥有一颗最强大脑，研究他可以省我好多事情。
真正让很多人觉得罗胖干了一件Low的事情估计是14年他搞中秋月饼，虽然和顺丰合作，但月饼就是月饼，和罗胖一贯特立独行脑洞大开形象还是有点搭不上。
对于罗胖搞月饼这事，我的态度是我看不懂，如果是我，我不想做这个策划，但是我看不懂的事情，也许是因为我看不到，罗胖接触的圈子和人和我完全不同，我不能因为自己看不懂就认为他的尝试就是错的。
事实上，罗胖这次送月饼还和白鸦深度合作，打通了后来走向电商微平台的发端。我自己在微博上做了很多搜索，反馈信息不多，我感觉月饼这个东西似乎不是一个适合在新媒体上分享传播的载体。
我觉得罗胖这样玩下去似乎江郎才尽的时候，罗胖和方希合作推出罗胖推荐的书箱，不说是什么书，6本书和3个神秘礼物，直接499开卖,3个小时卖完！
我一听到这个消息就说罗胖这次找对方向了，他就应该荐书卖书，给中国的读书种子一个渠道了解好书，也通过卖书获得自己运营需要的资本。我觉得罗胖整个策划太棒了，唯一的遗憾就是定价太高了一点，其实6本书卖499不贵，但是考虑网店有打折，加上中国读者舍得花60元吃顿肯德基也舍不得买本书的心态，我觉得如果书定价349元会更好，薄利但是多销——我是担心这个价位买到书的朋友，看到书事后会觉得自己冲动了，明明网店300元打折可以买到的书，为何要多花200元？这不是信任经济，这是宰信任经济。但是罗胖走卖书，卖文化产品的路，我觉得是完全正确的。
后来我忙着做自己的在线课程，事情越来越多，罗缉思维渐渐也少听了，直到2014年底，罗辑思维招三期会员了，这次还拉来了脱不花做CEO，我赶紧买了铁杆。
这次买铁杆的经历有让我打开脑洞，我在微信群潜伏半个月，看到一群人如何期待会员到互相鼓动买下会员的过程，这让我突然意识到社群营销的时代来了，应该说这次经历让我有心去研究社群，马上我就在自己的秋夜青语微信发展了三个QQ群，做社群运营实验，这些实验心得加上我自己的QQ群运营心得，变成了7月出版的《社群营销：方法、技巧与实践》。
在运营上，这个胖子又给我上了一课，看来，这个家伙我还得继续研究学习下去。
我买铁杆是很功利的，2015年我的在线课程推广需要找个合作方式和罗胖平台连接一下，我要流量啊，但我按罗胖的游戏规则来，先买个铁杆，再争取机会。
机会很快就来了，这就是《甲方闭嘴》项目，这个项目仁者见仁智者见智，但是只有罗缉思维才能制造这样的影响力，5万元，得到一次文案届高手的策划，然后罗缉思维帮忙传播，这并不是一件很贵的事情，对企业而言，报名尝试是很自然的事情，大家本来就不应该指望花5万就能改变世界，但是至少可以花5万认真研究下罗胖是如何让手艺人和企业建立链接的，我看几乎参与《甲方闭嘴》的甲方顶多是闭了嘴，但最有价值的事情没有去研究。
而我却从这个事情里面得到启发，开始默默聚合PPT圈里的90后，用《秋叶教你马上搞定高颜值PPT》课程打造一个彻底众包的在线课程。
且不说我从《甲方闭嘴》项目里面还有收益3万，仅仅是研究甲方闭嘴的运营机制，研究罗振宇如何放手让小马宋尝试自己的构思，提供平台支持，就足以启发我太多思考。
现在的罗缉思维，不仅仅是罗胖的平台，也是一群手艺人的平台，这个模式固然有商业化的嫌疑，但是反过来说，罗胖帮助一群手艺人更好实现自己的梦想，在成为真正的自由人路上迈出一大步，这怎么不能算好事？
最近罗胖的搞了一个中秋书箱活动。你买1000套罗缉思维定制图书，罗辑思维就送你一篇免费推广，再请文案高手帮你写。这个策划出发点不错，很多企业有送礼给高端客户的需求，礼物价格低了也拿不出手，罗胖打礼品市场，送书又显得体面，还送一期广告，这个路要走得通，也是一个好的变现方式。
我的朋友，教DISC的李海峰老师也是豪气，马上下了1000套书，买了28.8万的《明月长风九万里》书箱，希望借助罗胖的平台为自己做一次推广。我个人觉得这个事情李海峰老师是冲动了，个人品牌的推广很难指望罗胖一篇好文案能解决的，需要持续不断运营，不断曝光，难度真不小。而且不能认为罗缉思维500万粉丝就等于有500万人会收听语音，收听了语音也不等于都会回复关键词，回复了关键词也不等于就会看介绍你的文章。再加上为你写文案的人，未必能对上你的气场，这点也要替罗缉思维担心，业务多了，如何保证质量，这是原则性的问题啊。
我做网络这么多年，最大的收获就是不把网络看做能爆发的地方，要平常心，日进一卒，每天新覆盖100个人就很好。很多人希望搭上风口，一次性爆发解决问题，这不科学。不过海峰是豪爽人，说做推广愿赌服输，有效果就是赚，没有效果也是自己交学费过程，可惜有这样心态的人不多，这点心态让我很佩服李海峰老师，是能做大格局的人。
我在两个企业也听过，说请来罗胖分享，效果不大。当然不大，你请谁来分享效果都不大，我们这些但凡有点影响力的微博微信大号，哪个不是一天天努力刷出来的存在感，我们比你们运营努力太多了，不看到这点，总是想走捷径，这怎么行？
我其实也挺理解罗胖的一些策划，未必好，但一个人饿着肚子的时候，吃相都不会太好看。先活着，才有机会证明自己活得好。
我对罗胖的支持也很简单，我前后买了2000本《罗缉思维1/2》，作为图书赠品送给报名我课程的学员。
真爱就付费支持，说别的就没有意思了。
大家都有梦想，可梦想是最烧钱的。
如何三观正确的黑罗胖
罗振宇是人不是神，自然也有犯错犯晕的时候，这很正常，但你也得想到他犯病感冒还哑着喉咙反复录59秒音频的事儿，这不是一个正常人。
真正想做事的人哪有几个是正常的？——我在很多人眼里，也不是一个正常人呢。
不要红的时候一窝蜂都去捧他，看到一点负面言论又一窝蜂都去黑他，这不好。
这篇骂《罗缉思维是骗局》的文章，说他“看到的罗缉思维节目的思路都是先立一个观点或者结论，然后挑选证据来“证明”这个观点的正确性，而削弱这个结论的证据却被有意无意的忽略或者一带而过。是一种目的驱动的“论证”，律师，政客式的论证。”
其实这篇文章何尝不是如此。你眼里看到一个人的缺点，还不是一样选择性搜到越来越多负面看法，就以为自己真理在握，问题是别人对罗缉思维的赞语和肯定言论，你也一样选择性失明，这种文章如何让人服众？
别说这篇文章来自知乎，知乎是个什么地方？——我有时候觉得知乎是一群高智商的黑，喜欢把所有的非主流成功人士用貌似理性公正态度慢慢剥皮为乐的地方。罗振宇，罗永浩，这些言语但凡夸张一些的人，是知乎上牛人最好的批评对象，安全无害还能赢得无数点赞。等有一天我课程真正做到大卖了，我在知乎上还不是一样被黑出翔。
不过让人黑出翔也不坏，诱发好奇心有人来围观会多卖几个课程的，毕竟课程几千个学员口碑在那里摆着。
我始终坚持我的观点，我认为罗胖要么为会员提供标准化成本可控的服务，要么选择打造自己的品牌产品做运营——最好的产品就是图书，是《读库》的长期合作就不错。
但是罗胖的思考显然和我不同，我觉得这个无关是非，我和他思维模式不同，他是学新闻的，擅长传播，我是学机械的，本质上更习惯做产品卖。
罗胖会员制度核心是“供养”，爱就供养。我认为这个词用得不好，还是微信选择的“赞赏”更好，爱就赞赏。
赞赏是奖励你过去做的分享，期待你未来有更多的分享，但即便你不分享了，大家也不会有什么期待。
而普通人一旦花费200元也好，1200元也好，做了会员，说是供养，其实还是渴望超值的回报。
这个世界到处都是懒人，哪里有几个真正爱独立思考爱求真求智的人，花费了200元，就觉得罗胖如果没有为自己做点什么，就感觉吃亏上当的人比比皆是。
但如果这样，你当初为什么要花钱买会员呢？罗胖这个“骗子”一开始就承诺——我对你们没有承诺，信就来，就当看一场游戏，不然怎么叫世界上最无理的会员制度？
不过我想很多人还是会觉得，罗胖肯定会爱惜羽毛，肯定会给我们创造超值的福利，是的，他创造了，他不断做出各种策划，有成功有失败，正因为有我们会员和粉丝的能量，才能让他如此潇洒，而我们本应该通过他的实验，丰富自己的头脑，这就是200元会员供养的意义所在。
可惜在我们这儿，知识不是无价的，知识是没价的。
大部分人呢其实根本就不具备观察力和分析归纳总结批判的思考力，那这游戏就没有办法玩了。
罗胖的问题不在于会员，这是一个人的梦想和普罗大众智商的结构性矛盾，无解。
我觉得罗胖的问题在于野心，假如罗胖满足会员收入，安心做一个读书节目，不求做大，小而美，有没有可能？
如果我是罗胖，我觉得不可能。
一个中年男人最大的诱惑不是大胸妹子，而是你发现你居然有机会改变世界，哪怕只有一点点。
罗胖是已经改变了很多人的世界观，他怎么可能不去思考如何让事业变得更大？
会员制是有极限的，而且有言在先，最多十万。如果要做更大的事业，自然要考虑搭建平台，让更多的人来玩，引入手艺人，引入那些想“U盘化生存”的，有个人魅力的手艺人入驻罗缉思维是必然的运营选择。
一旦罗缉思维开始推荐各种手艺人了，那些粉丝就会感觉到啊，你变了，你商业化了，你不纯粹了。
这的确是一件很难的事情，我们不能说粉丝的看法是错的，因为看起来罗胖一遍遍让粉丝从“团要”到了“团购”，好像是越喜欢他，越信任他，就越会买他推荐的服务或产品。但反过来说，罗胖不是产品经理，他无法打造一个属于自己的实体产品，他擅长的是媒体，媒体真正能获得的是流量，变现的渠道并不多——基本上也就是广告，广告多了总是让人讨厌的。
另一个和罗胖一起出道的央视人凯叔，转型自媒体后很快找到儿童有声读物产品+亲子社群运营模式，我觉得运营空间潜力更大。仅仅有影响力，却没有自己影响力直接覆盖的定价权产品，运营的压力总是很大的。传统媒体像报纸，遇到的危机就在这里，影响力还在，但是报纸没有人买了，危机一下子就来了。
商业模式有其内在的规律，要维持罗缉思维现在规模的运营，我看靠会员费是远远不够的，做大还是小而美？即便再回到原点，我想罗胖也会毫不犹疑选择做大——否则我们当初出发是为了什么？就是为了做一个小而美的创业？
该说说罗辑思维的节目了，这里面倒是大有可以批评的地方，爱断言式的观点，缺乏严谨论证的框架，生动形象但是缺乏精确定义的语言风格，让很多人认为罗缉思维节目偏离了求真求智的本意。
《罗缉思维的骗局》有一句批评是值得重视的：谈论的事情超出了谈论者的能力。
比如我觉得他对中医的看法引起网络很多人粉转黑，恐怕就是有这个问题。我认为大陆的民间老中医更多是经验，的确不是科学，但是人类对未知领域保留一点空间是好的。
但这正是罗胖尴尬的地方，他毕竟是一个人，公司越大，事情会越多，虽然有请脱不花和助手帮忙，但是时间久了，做好半月一期视频压力还是会越来越大。
另一个尴尬就是，罗胖深谙媒体之道，话说得没有漏洞了也就四平八稳，抓不住眼球；但话说绝对了固然能刺激眼球，但又显得自己不像个理性读书人。
换了你，怎样选？——我只说说我，上周谈了下微信，说订阅号运营越来越难，要改变运营策略，结果微信小编改出来的标题是《订阅号已死》，但居然这个标题抓住了眼球，打开率特别高，文章也特别引发共鸣，我发自己微信的时候怎么办？把标题改成平和更符合原意的？
我没有改，还是用《订阅号已死》，又是一天几万的阅读量。
你问为什么？——我们出来卖都不是做慈善的，我们只不过希望自己赚的钱是干干净净赚到的，虽然有时候吃相不会好看。
对于不喜欢罗胖的人，有句话骂他总是很给力的——他就是个商人。
问题是他选择做一个商人怎么啦？从一开始，罗胖不就是在做传统媒体人的商业化转型吗？
我们常常一厢情愿爱上一个人，而忘记了你爱上的不过是你期待中的他。
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