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商场促销活动策划的方案12篇

时间：23-10-03 网友

商场促销活动策划的方案 12 篇

商场促销活动策划的方案 1

主题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节

时间：年 10 月 28 日— 10 月 31 日晚间： 18：00 至闭店

资料：活动期间，当日单张小票累计购物满 300 元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值 30 元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满 500 元以上即送万圣节特级礼品一份(价值 50 元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。

分工：

1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;

2、总务课：负责采购万圣节礼品各 100 个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、财务股：活动期间，向收银员传达活动资料，监督收银员掌握活动资料并及时向顾客介绍活动信息。

4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促 1 号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;

5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动资料。

商场促销活动策划的方案 2

一、商场五一营销

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，特别是服装和食品类。

活动思路：

五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“假期”则是假日期间我们将举行不少故意思的活动，此

活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯通整个五月。

活动目的：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

活动主题：

“锣开五月、假期”

主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间：

4 月 25 日——年 5 月 15 日篇章：

1、开锣省钱、假期

2、诗歌花语、母亲节

3、爱心行动、助残日

4、健康生活、假期背景：五一黄金周

内涵：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在。外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、价期、任您挑选 a 促销板块

开锣套餐、惊喜无限(活动时间： 5 月 1 日至 5 月 7 日)

“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得歇息的人群，特别是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

5 月 1 日“劳动光荣餐”为滋补系列

5 月 2 日“开锣首席餐”华达特色系列

5 月 3 日“玩美心情餐”绿色系列

5 月 4 日“时尚青年餐”营养系列

5 月 5 日“青春飞扬餐”美容系列

5 月 6 日“开心、玩转餐”休闲系列

5 月 7 日“归心似箭餐”调节合胃系列

每日蚀谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:年 5 月 1 日至年 5 月 7 日止)

活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上 8：00—9：00 分、下午： 14： 00— 15：00、晚上 20：30—21：30 分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

早上 8：00—9：00 以家庭主妇商品为主

下午 14：00— 15：00 普通商品

晚上 20：30—21：30 只要在活动期间一次性购物满 68 元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废， (数量有限，抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才干入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢 300 份商品。

3、玩转价期(活动时间：年 5 月 6 日晚 20：00 开始)

为了提升晚间购物人气、特在 5 月 6 日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会， 1 元起拍。

商场促销活动策划的方案 3

一、活动时间：年 2 月 13 日 (周一)—2 月 14 日 (周二)

二、活动主题：给力情人节—新世纪浪漫礼品大荟萃

三、活动内容：

活动一：永恒情人礼——钻石，金生金世，与你结缘

1、世纪缘钻石满 2999 减 214 元，老凤祥钻石、明牌钻石 8 折大放送。

2、情人金饰，情人节献礼，黄金饰品全场惊爆价!正仁珠宝 5 折起。 18K 金饰品全场 7.8 折满 214 元即减 21.4 元;银饰品全场 8.5 折满 214 元即减 21.4 元;

3、米奇皮具全场 7 折、老人头皮具 8 折后在 88 折、路易世家 4 折起;

4、格雅时尚情侣表 8 折起;

活动二：甜蜜情人礼——鲜花巧克力情人会

1、情人节当日，百货满 99 元赠玫瑰一支，超市 39 元赠玫瑰一支， (进店前 1000 名)

2、新世纪巧克力大会，浪漫红酒大会、鲜花大会给力情人节，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人节送甜蜜!百年张裕、长城干红、马帝尼、 O 红酒送浪漫情人，鲜花蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等 7 大情人玫瑰惊现新世纪!

活动三、完美情人礼——化妆品，名牌香水全场情人礼

1、欧珀莱、资生堂等进口品牌达额送好礼。

欧莱雅、玉兰油、水之印等国际品牌消费满 214 元即减现金 21.4 元，并有达额礼品赠送。

2、香水热卖 20 元起。

3、120 套化妆品礼盒限量热卖 8.5 折起。 (每天限量 30 套)

活动四、浪漫情人节——你看电影我买单(此活动仅限新世纪人民商场店)

活动期间，百货服装类当日累计购物满 98 元，超市满 58 元赠电影票一张，每天限量 300 张，赠完即止。

活动五、给力情人节我气冠云霄(公益活动)

商场促销活动策划的方案 4

活动内容：

爱情专线尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参预热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客允许的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站发布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算 5000 块， 0.5 元/ 块×5000=2500 元;红色尼龙绳：50m×5 元/m=250 元;情侣旅游套票价值 200×5=1000 元;宣传活动某展架，总计 3750 元，由商城承担活动费用。

商场促销活动策划的方案 5

今年 9 月 22 日是中秋节，距离 10 月 1 日仅仅 7 天，又值 9 月 28 日商场五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多不少，同时为了应对某某 10 周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某 20 年大庆的好机会。

此次促销，应该做到参预促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

活动时间： 9 月 21 日 (周五)—— 10 月 7 日 (周日)

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：商场及各门店

活动内容：

中秋活动：

各店中秋同步跟进

活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

活动时间： 9 月 21 日 (周五)——9 月 25 日 (周二)

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。 )

活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满 200 元，可凭购物发票或者小票再获赠“温馨月饼”一块。 (单独包装，价值约 8 元)

当日现金消费满 500 元，可凭购物发票或者小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。 (价值约 40 元)

当日现金消费满 1000 元，可凭购物发票或者小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。 (价值约 80 元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家商议，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担 50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商

品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或者超市外的公共区域。

商场促销活动策划的方案 6

活动主题：

岁末完美风暴

活动时间：

2 月 1 日——2 月 17 日(共 17 个工作日) 活动内容：

一、全场商品 2 折起

活动期间，全场商品 2——折销售(6 楼百元街全场 8 折)

(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

二、购物一小时幸运 5 分钟

2 月 8 日——2 月 17 日，在每天正常营业时间，每小时抽出 5 分钟，凡在此 5 分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。

注：

1、返款全部以赠券(a 券)形式体现

2、抽奖方法： 10：10 分抽取 9：00—— 10：00 时间段， 11：10 分抽取

10：01 分—— 11：00 时间段，以此类推，晚间 20：00——21：00 时间段获奖结果于当日 21：10 分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

3、抽奖地点： 6 楼促销服务台抽奖现场；

4、返款地点： 6 楼促销服务台；

5、返款时间：当日营业时间；

6、单笔最高返款金额以 5000 元为限， 5000 元以上视同 5000 元档；

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动抛却；

9、本活动所返赠券使用期限限定在 2 月 18 日——3 月 30 日使用，过期作废；

10、抽奖结果及时在现场及广播中发布。

活动情况说明：

1、活动期间，商品折扣部份全部由厂家或者供应商自行承担；

2、厂家或者供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；

3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品对付本次活动；

5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或者伪劣商品进场销售；

6、活动期间，赠券(a 券)在 6 楼使用再也不享受折扣；

7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；

8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及 pop 提供；

9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

活动期间， vip 卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；

活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；

各厂家或者供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或者摆设促销导购行为进行严格检查。

商场促销活动策划的'方案 7

一.活动时间：

2022 年春节前夕

二.活动地点：

某某珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题

“大声说 SORRY”漂亮心灵假面秀

四.活动背景

夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加之中国人在情感表达上的涵蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和 “信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说 SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或者情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五.活动内容:

1.造势宣传：

(1)1 月 2 日在当地发行量的日报或者晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说 SORRY”漂亮心灵假面秀等你来》，12 月 24 日—30 日接受活动报名，参赛者必须到某某专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参预活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或者情侣一个号码);

(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参预细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2.活动程序：

(1)上午 9：00-9：30 现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

(2)上午 9：30-9：50 请当地歌手现场演绎《信仰》 (张信哲原唱)、《想你的 365 天》 (李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55 向观众散发选票(一半是选票，一半是某某珠宝的宣传页);

从 9：55 开始 1 号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄当前是什么关系结婚、谈恋爱几年了家庭情况如何等等);

(4)1 号参赛者戴假面相互对双方说“最 SORRY 的一句话(或者一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用 ;

(5)接着 2 号、 3 号。参赛者类似 1 号参赛者进行现场秀 ;

(6)11：30-11：50 现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部份，某某宣传的部份不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》 (张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

(7)11：50 主持人发布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖： 1 名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份 ;

(8)以《明天更夸姣》或者《同一首歌》谢幕。

六.活动经费预算

1.珠宝模特秀： 300 元某 5=1500 元;

2.艺人现场演唱费： 6000 元;

3.奖品(信守系列钻饰)费用： 4000 元摆布;

4.某展架： 65 元某 2=160 元，条幅： 150 元，假面： 10 元某 20=200 元;

5.场地布置费： 1000 元摆布;

6.选票： 0.5 元某 500 份=250 元;

7.媒体宣传费： 5000 元摆布;

8.总计： 18260 元。

另：

活动控制与推广问题说明：

1.参预本次活动加盟火伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和某某珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改 ;

2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报导等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传 ;

3.注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报导工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的 ;

4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等采集至某某珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

6.印制 50 元或者 100 元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

商场促销活动策划的方案 8

第一部份

活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力

活动时间： 2022 年 8 月 20 日

活动主题：你到底爱我有多深

主题要素：玫瑰、巧克力、优惠、服务

主题阐述：主题突出了针对时下被国人渲染的日渐浓重的情人节，为顾客增添浪漫的服务心愿，精选七夕商场促销活动策划方案。

活动地点：正大广场部份展厅

活动概述：上海舞台搭建公司活动策划部张经理如是说这次活动预期目标为：

目标一：树立情人节期间活动影响力珠宝业第一品牌。

目标二：通过本次活动，使之与之后月份的国家节日相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标三：力争在活动地的市场认知率达到 95%以上，购买率达 50%以上。

活动诉求对象：活动地点区域消费者针对人群

诉求元素：让利优惠与送浪漫

活动形式：以优惠让利和馈赠及游戏类活动为主，配合情人节增添浪漫这一主题。

第二部份：上海桌椅租赁公司网络部吴经理针对这次活动如何做好宣传、提升知名度等方面总结以下要点：

1：在情人节一周前就当地及行业内相关报纸做提前告知性宣传，规划方案

《精选七夕商场促销活动策划方案》。

2：挂长横条幅在周边 500 米的范围内做终端拦截，上书“浪漫情人节—— 缘聚七夕节”字样。

3：dm 单 10000 份，环绕主题的设计制作。

4：市场部采集当地客户手机号，公司统一群发短信。

5：活动现场的布置

5.1、卖场内为“情人节”的气氛的营造，如粉红气球、玫瑰花摆放成心型，针对情人节新品系列的专柜，可根据消费群体布置柜内装饰。

5.2、悬挂情人节相关吊旗。

5.3、某宣传展架两个，内容为新品图案和情人节的促销活动的内容。

5.4、柜台情人节放置玫瑰花在道具。

5.5、促销赠品，情侣表、情侣卡片、情侣服、情侣杯准备停当。

活动内容：

1、进店有惊喜

情人节当天光临本店，凭此 dm 单均可获得玫瑰花一朵，数量有限，送完为止。

2、购物送钻石

情人节当天前 10 名购物者，均可获赠价值 888 元的钻石戒指一枚。

3、拥抱接吻大比拼,测试你的爱有多深

3.1、当天现场举办拥抱比赛,十对一组或者五对一组,男方抱起女方,时间最长者获胜。

3.2、当天现场举办亲吻比赛,十对一组或者五对一组,男方女方接吻,时间最长者获胜。

下午 5 点发布单项总决赛、单项按照当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是

1、冠军获价值 3888 元的情侣对戒一对和价值 400 元的现金抵扣券一张.

2、季军获价值 1888 元的女装戒指一枚和价值 200 元的现金抵扣券一张

3、季军获价值 888 元爱情大礼包一个和价值 200 元的现金抵扣券一张。

宣传阶段划分：

第一阶段活动前宣传

宣传时间： 2022 年 8 月 19 日

宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

上海桌椅租赁公司网络信息部要求传达要素：

企业形象、服务理念、活动的主题及内容、活动举行的时间及地点、媒体安排、报纸媒体、 dm 为主。

dm 单共计 3000 份。通过 3 种渠道宣传：

a、派人员分片区发送

b、报纸夹页

c、邮寄

报纸：提前一周发文

第二阶段活动后宣传

宣传时间： 2022 年 8 月 20 日

宣传形式：软文宣传

商场促销活动策划的方案 9

一、活动背景

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成为了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于不少原因，如加班、暂时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能抛却这份祝福。当今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或者加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题

中秋送礼不用愁，某某大使帮你亲自送到家。 (某某商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁)

三、目标人群

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或者元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容

1、时间：某月某日 ---中秋前一天

2、地点：活动仅限深圳市区

3、活动准备：

a、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

b、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

c、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

e、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

六.活动宣传

活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传，同时结合派发宣传覞单的传统方式进行多方面的宣传推广，

但主要得依短息批量发送为基本宣传方式

1、速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制，全国任意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后即将接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间

2、精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强， 100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。

3、瞬时哄动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时哄动效果。

4、低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽稍不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。

商场促销活动策划的方案 10

一、活动背景：

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端五佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参预度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、 swot 问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、赋予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传：

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价” 原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应即将削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即 pop 广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的

途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和普通感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发现他的策划书写得非常好普通的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了 swot 的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才干让吸引顾客的眼光才干提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象

我想像的那末好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

商场促销活动策划的方案 11

一、活动方式

1、凡在 4.15 日至 5.1 期间，凭购物小票可在收银台处加 1 元可换取价值 5 元的商品，满 68 元的顾客加 2 元可换购价值 10 元的商品，购物 100 元以上的'顾客加 5 元可换购“时尚运动 T 恤”一件。 (5.1 日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易 T 恤等，此活动需设置最低消费标准。 )

2、凡一次性购物满 68 元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满 588 元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。 (特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)

3、会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。 (此方式需要新款、高利润产品为依托)

4、买赠及折扣最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品(例，满 38 送袜子，满 68 送背心及等价吊带、满 128 送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参预此方案)。

5、购物反馈 4.15-5.1 日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用， (要提前确定好反馈比例)

二，注意事项

1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。

2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参预活动产品的供应(建议进购一批专用促销服饰)。

3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。

(店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件

品)

4、沟通方面，确认好参预活动店面，日期以及各店活动方式。商场促销活动策划的方案 12

一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金蛇送福迎财神-满 100 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20 元 3.金蛇送福好运连连--红火靓礼满 100 六重送 4.金蛇报喜刮卡连年--购物满 200 元，立丹为您备足精选年货过新年 5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年 6.金蛇进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低 2 折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14 千支玫瑰送给您

二、活动时间：

2022 年 2 月 7 日——2022 年 2 月 27 日

三、活动内容： 1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1．活动时间： 2022 年 2 月 18 日——2022 年 2 月 20 日

2．活动地点： 1-4 楼

3．活动内容：

活动期间，凡在本商场 1 楼-4 楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。 (赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品： (新春红包袋或者新春对联)数量： 300 份某 3 天=900 份预算： 2.2 某 900=1980 元

2.金蛇送福迎财神-满 100 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20 元 1.活动时间： 2022 年 2 月 7 日——2022 年 2 月 27 日(日) 2.活动地点： 1—4 楼 3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满

100 元以上(含 100 元)，均在售价基础上按每 100 元递减 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20 元相应价格支付，不足部份不减，单柜可累计。注：部份专柜除

外

印刷气氛牌： 3,000 张费用预算： 1680 元(单色单面)

3.金蛇送福好运连连-红火靓礼满 100 六重送

1.活动时间： 2022 年 2 月 7 日——2022 年 2 月 27 日

2.活动地点： 1—4 楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼—4 楼购物单张票满 100 元以上 (金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参预“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置

100 元-200 元级；送成本价 2.5 元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

201 元-300 元级；送成本价 5 元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

301 元-400 元级；送成本价 7.5 元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

401 元-500 元级；送成本价 10 元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐 2.25 升二选一)

501 元-600 元级；送成本价 12.5 元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

601 元-800 元级；送成本价 15 元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

注： (礼品金额设置按每一级别奖品最小金额某 2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满 800 元-1600 元领第一级礼品， 1601 元-2400 元领第二级礼品， 2401 元-3200 元领第三级礼品挨次类推)。

赠品： (见上)数量： 400 份/天某 17 天=6800 份合计赠品预算：平均价 8.75 元/份某 6800 份=59500 元每日赠品预算： 59500 元/17=3500 元/天占每日预估营业额 1.6% (按每日营业额 220,000 元计算)

印刷气氛牌： 2,000 张费用预算： 1120 元(单色单面)

4.金蛇报喜刮卡连年——购物满 200 元，为您备足精选年货

1.活动时间： 2022 年 2 月 18 日——2022 年 2 月 27 日

2.活动地点： 1—4 楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场 1 楼—4 楼购物单张票满 200 元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参预“金蛇报喜刮刮乐”活动，刮出金蛇心动礼品。 201 抽一张； 401 抽二张； 601 抽三张；最多可抽 3 张， (黄金珠宝、钟表单张小票满 800 元为一张， 1600 元为二张，挨次类推) 最多 3 张。

4.奖项设置：

(一等奖 1 名金蛇抢钱送、笔记本电脑一台或者台式家用电脑一台) 成本金额： 3000 元某 1=3000 元

(二等奖 2 名鸿运当头送、名牌数码相机一台)

成本金额： 1720 元某 2=3440 元

(三等奖 3 名旗开得胜送、名牌微波炉一台)

成本金额： 200 元某 3=600 元

(四等奖 16 名合家欢乐送、名牌暖被一床)

成本金额： 100 元某 16=1600 元

(五等奖 32 名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等) 成本金额： 55 元某 32=1760 元

(六等奖 64 名年年有余送、高级餐具或者牛奶一件)

成本金额： 38 元某 64=2432 元

(记念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)