台球厅开业活动
篇一：开台球厅策划书
台
球
厅
创
业
策
划
撰写人：常伟王宽
二〇〇九年九月十一日
前言
大学时光稍纵即逝，多数时间都在学校度过，身边有各式各样的同学校友，想与众不同，做出些成绩就该抓住机会，身处农大校园的我们一直觉得课余活动的选择性不强，而大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我们有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。
（一）市场背景分析
农大南校地处郊区，距市区有半个小时的车程，校园周围有一条商业街，20XX年经过改造，周围环境有了很大的改善，主要以饭店，网吧，宾馆为主，除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，这一点从正在装修中KTV就可以看出大部分人的想法。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为4元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来10天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。
市区离学校最近的正规台球厅，据学校有20分钟车程，周围各种设施齐全，有KFc，银座（东湖店），东湖广场等，球房内装修环境一般，其收费标准为日间（10:00-18:00）6元/小时，晚间（18：00-02：00）10元/小时。经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。
市内一家中档台球厅，地处通天街周围，北临岱庙，周围有居民区，市内装修环境较好，球桌等设备为中档，收费标准为10元/小时，不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性，无学生。
在农业大学植保学院08级400名学生中进行了问卷调查，调查结果如下
1.请问您接触过台球么？
a接触过（68%）B没接触过（32%）
2.请问您的台球水平怎么样？
a很好（7%）B一般（60%）c不会玩（33%）
3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？
a想（90%）B不想（8%）c无所谓，有机会就学（2%）
4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？a网吧（27%）BKTV（16%）c环境舒适的台球厅（58%）
5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？
a5元/小时（30%）B6元/小时（32%）c8元/小时（36%）d无所谓（2%）
6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？
a球桌球杆等硬件设施（13%）
B球室内的装修环境（78%）
c收费标准（5%）
d无所谓，不会去（4%）。
（二）开设台球室具体计划
（1）台球室简介
该球室由08级植保学院常伟创意提出，打算由四人投资成立，预计投资12万元，对外提供台球娱乐，酒水饮料，休息茶座等服务。
（2）建设计划
①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网袋，枪粉，皮头，台呢。
②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。
③计费系统，包括电脑一台，音响一套，刷卡器，计费软件。④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。
（3）球室经营理念
基于地址选择为学校周边，主要面对农大南校区广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在，台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。
主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。
我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。
（4）市场战略
①价格定位采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00-下午6：00，晚时段为下午6：00-凌晨12：00早时段收费定为8元/小时，晚时段定为10元/每小时。
②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。
③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲10元赠X活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办
台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在农大还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。
（三）前景预测
预计收入情况：先不把提供饮料酒水的盈利加入，因为饮料酒水不可能赚太多。
篇二：金佰仕台球开业策划及创意营销推广策划书
开业策划及创意营销推广策划书策划单位：靖江市世通华纳广告有限公司
日期：二零一零年九月二十三日金佰仕撞球俱乐部
目录：
·项目背景描述·市场调研分析
·营销战略规划·整合营销传播
·市场营销推广·方案费用预算
通过对台球行业的初步认知并结合对金佰仕自身状况的分析判断，我们了解到:
由于丁俊辉，梁文博等中国选手在世界斯诺克大赛上屡屡上演令人惊艳的表现，带动了台球运动在靖江的迅速升温。一时间，各种台球房，台球俱乐部等如雨后春笋般的速度在这座城市的各个角落孕育成长，呈现万紫千红，百花齐放的盛世场景。
但物极必反。由于毫无节制的增长以及一些经营者盲目的投资所引发的负作作用，市场逐渐呈现饱和状态，许多区域更是出现了多家台球房星罗棋布，互相展开殊死搏斗的激烈场面。在这个没有硝烟的战场上，许多经营规模小，资金链并不雄厚的台球房面临着严峻的生存压力。高昂的营运成本和人丁稀少的残酷现实，更使台球馆举步维艰，前路茫茫。急需通过经营策略上的重大转变才能度过难关，赢回消费者的心。
据此，我们认为金佰仕台球要想实现尽快盈利的战略目标必须通过充分挖掘和分析台球运动所创造出的市场机会，针对目标消费群作出精准定位，对竞争对手的优缺点有整体性的把握和了解，同时找出超越对手的制胜法宝，从而制定合理而有效的品牌战略营销规划，用广告策略的精准传播准确而有效的将金佰仕的特色和形象表达给公众，并产成共鸣、从而刺激消费群体的欲望，为最终消费创造可能，在精心策划的推广手段的最终影响下，培养出一大批忠实消费圈和意见领袖，通过口口传播带动潜在消费群数量的增加，逐步实现目标市场较大占有营销目标，这将是此次营销战略推广成功的关键所在。
经初步研究分析，我认为《金佰仕台球俱乐部创意营销推广项目》需要进行如下步骤的专业策划：
市场调研与分析:市场细分、目标市场研究、品牌诉求点、竞争对手研究及应对策略分析
制定营销战略规划：核心价值提炼、独特销售主张、核心概念包装、品牌识别系统、经营概念指向……
整合营销传播方案：广告宣传资料、人员促销方案、活动促销方案、其他宣传资料…
市场营销组合推广策略：构建创新性营销模式、服务策略方案、地点策略方案、促销策略方案……
快速建立金佰仕台球俱乐部个性化营销策略，从消费群体角度去思考问题：提炼高度差异化的ESP、创新个性化优秀核心传播口号
产品的核心卖点ESP（独特的情感销售主张）是一种将服务诉求上升到情感高度的最新思维，经营者不仅要考虑如何更好的为消费者提供服务，更要从心理层面去捕捉其需求，从而与消费者建立默契和共鸣。
面对台球俱乐部普遍现状：价格良莠不齐，没有形成差异化，服务人员专业知识不够，无创新型宣传推广手段
金佰仕台球俱乐部：
——独特情感销售主张？主要项目特征优势？广告策略如何快速吸引眼球？如何能将概念普及化？
未进入深入研究之初探（暂拟）：
1。突出沟通交流的重要性：使台球俱乐部告别过去只是简单的为消费者提供场地的传统模式，通过各种活动和比赛的举办，成为球友们切磋技艺，放松身心，结交朋友的绝佳场所。
2。形成消费者为中心的服务理念：台球俱乐部必须摈弃以往以自我为中心的传统观念，时时为消费者考虑，在服务和价格上动足脑筋,并通过开设会员专区，为重要消费群其制定个性化的服务内容，得到
品牌定位——你的产品是什么并不最重要，消费者认为你产品是什么才是最重要的
定位不是你对待产品的方式，定位是你对待潜在客户的方式。它在本质上是一种与顾客的沟通。定位不是自己定位产品，而是通过各种方式帮助消费者定位产品。金佰仕台球俱乐部必须选择一种有效的定位方式嵌入消费者的头脑，在其心智资源中完成注册，以便其产生娱乐需求时，第一个想到你。
未进入深入研究之初探（与上页项目核心卖点紧密相关的定位阐发，暂拟）：
新——全新的营销理念，颠覆传统的服务模式将成为金佰仕最大的亮点和特色。
情感互动性强——线上线下两翼齐飞
线下：定期举办各种比赛和活动，给台球爱好者提供良好的切磋平台
线上：发挥网络的集群效应。开设专门的论坛和博客方便球友进行线上线下的沟通和交流。
交友场所——金佰仕不仅仅是一个竞技切磋的舞台，更是球友之间增加情感，增进友谊的温馨家园。在这里，不同的人通过台球走到一起，成为伙伴与朋友，获得生命中宝贵的精神财富。
·市场调研分析（待调研）初步建议如下：
面对不同的消费群体，因采取二步走的营销策略，以抓住不同消费市场和消费群体的眼球，达到预期目标。
1．面对学生，打工人群为主的中低档消费群体
打好创新这张牌。由于在地理位置，服务宣传等方面暂时相对逊色一些，在价格上又比不过社区小球房，因此金佰仕要想重出重围，只有求新求变，通过策划人无我有的活动，与竞争对手形成差异，并通过有效的广告传播途径，得到该部分消费群体的认同，从而获得忠实客源。
2．面对中高收入居民消费群体
1．充分挖掘会员卡的内涵，营造适合白领的氛围环境。与大学生不同，白领等中高收入人群的选择更注重档次和感受。因此通过推出会员卡等手段，为其订制各种不同的个性化服务，使其产生一种家的归属感，从而认同金佰仕这个品牌。此外在产品质量，灯光效果，装修布局等方面也应该在成本允许的情况下尽量满足其消费特征。
2．与其它商铺开展密切合作。通过一系列促销手段吸引更多的消费群体的关注。使那些喜爱台球，热爱斯诺克的人们从一开始就对金佰仕俱乐部保持认知与关注，从而为后续宣传铺好道路。
篇三：台球俱乐部各阶段活动汇总
台球俱乐部各阶段活动汇总
20XX-12-1116:57
比赛活动其目的是让更多的台球爱好者知道、了解自己的球房，让本俱乐部的会员从球房充实、新颖的活动中体验感受本球房的良好氛围，从而结识更多的台球爱好者，互相约球、交流，留住老顾客、吸引新顾客。
比赛、活动统一格式：
比赛时间：
比赛规则：
参赛方法：
比赛奖励：
比赛地点：
比赛时间：
参赛要求：
咨询（问路）电话：
俱乐部开业活动比赛：
球房经营当中最重要的比赛。规模较大，奖励较高、流程较为严谨，与球房经营当中的以活动形式的比赛基本不是一个性质，就不详细说了。
1：店庆活动
各位××台球俱乐部会员及广大台球爱好者:
××年××月××日是各位××台球俱乐部成立各位××周年的日子,为庆祝本店的生日，及答谢一直以来支持和关爱我们的广大台球爱好者，本店将于当天举办一场大型台球友谊赛。本俱乐部为大家准备了丰厚的奖品和礼物，希望球迷踊跃报名参加，而且我店还会一如继往为球友提供幽雅的环境，高品质的服务，让大家切身感受到宾至如归！
2：俱乐部闯关跳挑战赛
活动时间：闯关时间为晚七点半至十二点，
比赛共设三关，由三人守擂，三人水平依次由低到高，每关单局定胜负，闯过每一关均有奖品（小饰品或现金或充值，奖品越来越高）
报名费：会员10元非会员30元。
比赛地点:
咨询电话：
欢迎广大会员及台球爱好者踊跃报名参赛！此活动最终解释权归本店所有3：畅饮可乐杯（或任意物品）
时间：晚上高峰期（针对本俱乐部会员）
比赛地点：
咨询电话：
可乐杯所有参赛选手均免费报名，负方交台费
竞赛办法
采用3局2胜制。淘汰赛
奖励：每轮获胜选手，可得可口可乐一听，两轮即获两听以此类推直到失败为
止
4：每日挑战赛
从即日起××台球俱乐部开始进行挑战赛，比赛不收报名费，负方交台费，挑战本俱乐部教练或本俱乐部水平比较高的选手，挑战胜利将赠送高档精美礼品或充值卡等大奖，欢迎广大球迷朋友前来参加
地址：
联系电话：
5：俱乐部会员活动
活动时间：高峰期，开展“会员之夜”活动。
活动时段内全场免费，会员凭会员卡入场，开台赠送矿泉水一瓶，每张会员卡可带两名非会员（一男一女）。每次开台限时2小时。
活动期间每晚9点组织会员比赛，每天第一名赠送100元充值卡一张，第二名赠送50元充值卡一张。每人仅限一次得奖机会，不可重复得奖。
四、会员可在活动期间为您的亲朋好友免费点播歌曲。
注：活动期间其他一切优惠活动暂停。
我们诚心期盼您的到来，与我们共度美好的一天
6：一锤定音赛
偶然性大，人人有机会，需要挑战，重在参与
周一至周四每晚高峰期举行，开台即可参加，无需任何费用，一局定输赢，奖品：冠军50元储值；亚军：可乐2听。
地址：
联系电话
7:情人节活动
2月14日，××台球俱乐部是你的情人
即日起您就可报名，如果您有女伴，欢迎您在情人节携女伴一起来参加比赛。如果您正在寻找女伴，××台球俱乐部就是您2月14日的情人。××位美丽的台球宝贝，等候您的到来。活动当日，现场选择组成当天情侣的组合，来进行情侣台球比赛。
比赛奖励：冠军情侣将获得××台球俱乐部情人节经典礼物一份。
*凡参与对抗赛的客人，均有纪念品相送。
报名办法：店内报名，招呼您身边的任意店内工作人员，均可报名。活动时间：2月14日20：30活动开始，请不要错过比赛时间哦。
报名电话：
如果您想报名参加也可致电留下您的姓名联系方式。
幸运奖：（报名人数超过十五人）
a抽出幸运号码者免报名费；
B开杆清台者奖冰红茶一瓶；
8：主要针对网络台球社团的活动
同一客人同时开5张球台（包括5张以上），打满3小时或3小时以上，台费现金5折。
同一客人同时开4张球台（包括4张以上），打满2小时，台费现金6折9：QQ群争霸赛
你加“群”了吗？你找到队伍了吗？心动不如行动。快来加入我们的团队，和我们一起来感受“群居”的快乐吧
“Q群”争霸赛开赛啦！
比赛时间：
球城电话：
比赛项目：美式16彩球
付费方式：负方交台费
奖励：（最好是代金券，因为针对的是俱乐部会员）
比赛地点：
QQ群，欢迎您的加入，（各种赛事发布，会员优惠活动通知）。
注：具体内容听现场讲解！！
10：月赛（此活动在周赛的基础上）
每周末进行丰富的活动，是经营成熟的台球广场。台球爱好者的天堂。每月之星比赛。
比赛时间：每月月底
比赛项目：国标、黑8指袋。
比赛规则：
参赛人员要求：不限性别，年龄和水平。职业选手禁止参赛（以黑名单为准）。所有参赛选手请准时到场，过时10分钟视为弃权；比赛过程中，中途离开比赛区域十分钟未抵达赛台参赛者视为放弃比赛。
比赛方式：比赛采用单败淘汰制。抢4，半决赛、决赛抢7。男选手让女选手后1球。进入前4男女平打。
报名方式：
二次报名30元.二次报名截止到第一轮结束.
注：负方结台费。不打折。不刷卡。上月的冠军、亚军禁赛一次。报名人数少于32人奖金减半
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