立体立体车位销售实操方案
提起立体车位销售很多营销人都会“头大”，尤其是三四线城市的立体车位，特别不好去化。今天，我来说说立体车位去化的销售实操方案。
业主已入住一定的年限，才开始销售立体车位。三四线的楼盘可能因为种种原因，导致楼盘都交付了，业主都入住了，这才来销售立体车位。按说现在家庭，车子是必备品，业主入住了卖立体车位应该很受欢迎吧！现实情况并非如此。
很多业主宁愿租用路边划线立体车位，或是把车停在公共停车场下车再步行回家，也不买立体车位。
立体车位的销售逻辑与住宅不同，千万别想着客户家里有车，那他对立体车位就有需求。一个真实的案例：业主入住2年后开始卖立体车位，最后被痛斥无量开发商。
A项目是在业主入住后2年才开始销售立体车位的，一开始想的很好，调研发现小区的入住率很高，有车家庭很多，于是大张旗鼓做宣传。然而，立体车位开盘的效果“惨不忍睹”。于是，采用优惠政策吸引——“8折买立体车位，再送一辆车”，这个优惠力度够可以吧！万万没想到，还是不得行，客户还是不买账。项目此时面临两难的境地，如果不降价那客户铁定不会买，如果降价那前面买立体车位的业主肯定要“闹事“，进退两难。
那么到底有没有什么方法来拜托这样进退两难的境地呢？有！这个方法就是把买立体车位变成送立体车位，可以让客户零首付零月供买立体车位，用我们立体车位天使创始人银仿经过3年精心研究的免费快销模式，可以让业主0元投资赚多倍前置收益，线下按照我们的快销模式做一场活动，成交一批，再把没成交的引流到线上，后续由我们立体车位天使线上给你营销这些没买立体车位的业主。
这样你线上就能链接这些没卖立体车位的客户，早晚会被我们成交；也就是等这些客户被我平台营销得有需求了，我们会给你导出数据，到时候再做一场活动直接成交，有些可能不用做活动就直接通过线上看了我们的动画、视频等营销素材被我们成交，他们直接就线上下单交定金，线下你们签合同，结算尾款；这样是不是客户就被我们锁住了，不会流失掉。
总结：我们的解决办法逻辑就是：顾客能够得到权益，第一，立体车位免费使用；第二，还能获得收益！ 也就是说，原来客户是要花钱买/租立体车位，现在不仅不花钱了，还倒贴钱给客户。
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