楼盘开盘活动策划方案（共7篇）
楼盘开盘活动策划方案（共7篇）
第1篇：
楼盘开盘策划方案华元盛锦花园楼盘开盘策划方案
一、新项目开盘需要达到的目标1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。
4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50以上的解筹率。
2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。
3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。
三、项目开盘必须具备的现场条件1、盛锦卡认筹盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。
2、周边市政配套设施营造完成周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。
3、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：年4月20日四、项目开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。
2、新颖、不落俗套、不铺张浪费是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。
第二部分
一、开盘时间：暂定：年4月30日上午9：00二、开盘地点：项目售楼处三、与会人员：A类：云南华元房地产开发有限公司领导人云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼B类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导等（具体由华元房地产开发有限公司负责安排及红包发放）四、主持人：2名，一男一女（要求有丰富的的主持经验，再昭通具备一定人气者最佳）五、广告安排户外：现场200；宣传单页：针对开盘的5000张，开盘前两周里发完。
现场楼体条幅：20条；六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口处，主席台正中为贵宾致辞专用致辞台，左侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在项目营销接待中心外场。
七、主要创意（一）项目造势1、云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼欢迎辞2、昭通市政府官员（待定）致辞3、揭幕启动仪式：由云南华元房地产开发有限公司董事长宣布项目开盘活动启动（二）活动节目1、人体彩绘服装秀。
操作手法：聘请昭通礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现项目的人体彩绘图案（可以体现项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。
3、有奖问答。
对于项目开盘期间正式认购的客户可参加项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在开盘当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明"已抽奖"。
抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。
开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。
八、开盘活动关键节点详细流程（一）排号活动执行方案1、从4月20日起置业顾问通过电话、短信等方式告知已来访客户4/30日早晨9:00将举行排号活动，不说明具体价格，只提及在3500至4000之间，先到先得。并需携带身份证以及__0元现金进行排号。
2、事先在现场张贴有关派筹海报，并在项目周边500米内发放DM广告。
留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
4、计划发放号码200份。排号前对号码数量严格保密，发完为止。同时可根据现场情况做适当调整。
5、总销控通知客户进场，每批10组客户进场办理排号手续，后批客户依次进场。
6、每位拿到号码的客户需登记身份证号码，并交纳__0元方可得到号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，才能顺利选定。
（二）售楼处开放日执行方案1、4/30当天由华元房地产开发有限公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。
3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些茶水和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。
4、中午由公司安排午餐会，增进与客户的交流。
5、客户在参观结束后，可获赠小礼品。
6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在3500至4000元，并告知客户4/30日开盘，先到先得。
（三）认购执行方案1、以华云房地产开发有限公司的名义通知（电话或信函）已排号客户4/30（开盘当天优先到现场售楼处参加认购活动。
2、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元盛锦花园现场售楼处外候场。
3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
4、当天不接待除排号客户外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报。
5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
6、正式公开价格，推出售楼处的70个单位。
7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
9、要求小定客户必须在4/30开盘当天到售楼处完成大定，并于5个工作日内补足其余首付款（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。
10、客户若没有机会选购我们的房源，在10个工作日类退还所交款项。
（四）开盘流程1、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元现场售楼处外候场。
2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的排号先后获得优先挑选权。
5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。
7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。
8、推出售楼处的70个单位，订完后再推别的单位，以造成"供不应求"的局面。
9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在7个工作日内退还所交款项。
封存客户认购的单元。
第三部分
一、人员安排：1）现场总控人员（1人，协助1人）2）大厅现场销控、把握客户（1人）3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程4）大厅现场销售接待人员（6人）5）开发商现场协调人员（1人）6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）7）售楼处现场保安人员4人（门前2人、售楼处内维持秩序1人、停车指挥1人、）。
8）售楼处现场礼仪小姐4人9）现场摄影、录像人员1人10）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
11）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（项目购房须知、单页、封套插页等销售资料）二、仪式流程：07：0009：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：0009：30来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。
09：4010：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：0010：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：0810：13银星集团董事长李大明致欢迎词。
10：1310：18重庆政府领导致词。
10：1810：28主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：3010：35选房开始、首位客户签约。
10：3212：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。
10：4012：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
三、配合道具：新闻稿、演讲稿；大型规划平面图；背景图；签到桌；指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于8月5之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。
主持：男女主持搭档。
其他准备工作：广告公司、礼仪公司请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。
提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。
四、活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
五、准备及费用预算：午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；安全帽：100个（开发商提供）收据、合同书、认购书、置业计划单；报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；电视媒体宣传：2个台20天/__0元；一次性杯子：3元/50个，500个计30元；户外换画面一次：1__元；灯杆旗100套：190元/个计19000元；刀旗：100面：5元/面计500元；POP喷绘旗：60面：700元；气球条幅：5天，第一天250幅/天200元幅/天4天，10幅计10500元；气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条；舞台及背景：3000元；主持人：3000元/2人；礼仪公司：10个礼仪100元/人=1000元；保安10名：开发商负责；拱门气球：5天计1500元；乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；模特：5人/1500元；彩绘画家：5人/1500元；不可预计费用：3000元；第2篇：
楼盘开盘活动方案楼盘开盘活动方案楼盘整合前期品牌宣传的资源，创造"楼盘充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破;年2月1日9:3012:30选铺:售楼部内活动主题爱味盛大开盘活动内容客户选房网络、电视、新闻炒作活动议程安排选铺及抽奖活动(10:0012:30)(1)10:0012:30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺(3)10:0012:30客户礼品赠送3(2)12:30成交客户的抽奖活动宣传资料:宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;4宣传水牌:水牌摆放在售楼部外。
现场包装售楼部外:门口设置拱门，空飘;摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等候区、休息区、开盘活动各执行细案见附件一;现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五;舞台表演节目单见附件七;为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子;所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定;活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。
年2月13日6附件一:(楼盘开盘细案)楼盘开盘细案(一)选房事项1、选房资格:在年2月1日前来销售部的客户均可选铺:持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。
2、开盘流程:9:00现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。
9:30准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序(客户预约编号顺序)进入售楼部换签、选铺;非已预约客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选铺，即开放选铺。
9:30宣布开盘活动开始:开发商领导致辞。
9:45舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮;舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延续到售楼部内。
79:55主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积10:00抽取购买特价铺的客户10:30主持人介绍换签、选铺流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户继续在销售部外等待选铺。
10:30置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户。
(注:每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之舞台表演;抽奖活动，12:30，进行抽奖活动。
抽奖资格:当天规定时间83、选铺操作流程1、A组置业顾问拿好资料(准备好认购书按预约号接待相应的客户)在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户;2、原则上客户会根据预约书上的铺号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺号的，可以将空出的铺号提供给客户选择，在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。
3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。
(只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区)(二)活动现场布置销售部外布置:售楼部门口横幅1、热烈庆祝楼盘特价铺号是，在抽签的过程由主持人介绍完公证处的人员后，"商铺的面积是，总价是元，现在的价格是，折算下来单价是元/我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/的起价，99%的人都说太贵啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分客户说前面停了几个月和2年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨越的。
2、样板房装修完成样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。
其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。
样板房完成时间：年9月25日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。
示范区完成时间：年9月20日(开盘前必须完成)4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：年8月5日四、开盘活动的核心要点1.现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。
(道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位)2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
(组织好现场的活动)3.现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作;新客户的把握是销售工作的另一重点。
(组织好销售工作)第二部分
一、开盘时间暂定：年9月25日上午9：00(如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席)。
二、开盘地点售楼处三、与会人员a类：公司领导人公司总经理余新生b类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导(具体由负责安排及红包发放)c类：媒体邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者(具体由负责安排及红包发放)四、主持人邀请长沙笑星和本土的电视主持人(如都市频道的新闻主持人甘娟娟)作为节目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具备一定的人气)五、活动板块构成(一)活动板块一主题国家康居示范工程空降衡阳核心内容：1、衡阳公司总经理余新生欢迎辞2、衡阳市政府官员(待定)致辞3、电视台录播活动操作手法：开盘当天对开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。
(二)活动板块二1、狂欢人体康居彩绘秀操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性;彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案(可以体现的景点)，在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
3、有奖问答。
4、业主节目表演六、开盘活动流七、开盘准备工作安排八、首批单位认购安排1、认购时间：年9月25日2、认购地点：售楼处3、指定认定：b7，b6、c3，b8、b9栋。
4、认购目标争取通过年9月25日解筹，达到50%以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。
5、认购目的消化诚意金订房客户;为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础;形成热销势头，促进项目后续的销售工作。
6、认购时开发商需提供及所需具备的条件1)取得预售许可证(不少于6栋);2)认购书、合同准备到位;3)中心花园、游泳池、泛会所建设竣工;4)样板房(正式样板房和裸体样板房)对外开放;5)通往中心花园、样板房的道路铺设完工;6)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。
7、认购工作安排(1)解筹工作安排正式认购日，依据vip客户在开盘日来的先后顺序领取认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购;当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。
所有诚意金客户于9月25日上午正式到销售中心参加的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书;考虑到正式认购日客户较多，因此在正式认购日，前期在开盘前9月25日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定衡阳市商品房买卖合同，造成项目热销的场面，9月25日未认购的客户按照vip认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8：3012：30为已购vip客户的认购时间，下午2：003：30为新客户选房时间;诚意金所订房号保留到认购当天的下午19：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售;客户进入销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度;所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金__0元，且在10天内正式签订衡阳市商品房买卖合同。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣和交1000元抵10000元;对于前期诚意金认筹客户若在正式认购日未能选中理想房号，客户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续;现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气;开盘当天开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义;对于开盘期间正式认购的客户可参加开发商举办的"港澳游"抽奖活动;抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明"已抽奖"。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。
(2)、广告安排电视：2个台，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天;报纸：衡阳晚报，开盘前15天上二三次;户外：现场1200;宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。
巨幅：市中心两块，每块约300;立交桥1块;车贴：针对全市所有的士;现场楼体条幅：50条;其他略。
(3)工作流程1)优先认购流程凭房号、身份证原件到合同室签订认购书按vip客户来签到的先后顺序发放的编号未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。
凭认购书、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金__0元，由财务开具定金收据，签订认购书。
按vip客户来签到的先后顺序发放的编号凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟按揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中2)认购流程销售人员推广介绍销售经理确认房号，同时注销房号同客户草签认购书。销售经理审核开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号客户交纳足额定金完成认购程序客户保留认购书和收据9月25日已签定认购书的客户3)签约流程持定金__0元现金收据及认购书首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣一次性付款交总房款的30%50%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费按揭付款交总房款的30%，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款同时签署衡阳市房地产买卖合同，开发商、投资商、银行签字盖。章衡阳市房地产买卖合同律师事务所见证衡阳市房地产买卖合同到衡阳市规划国土局备案到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费买卖合同到规划国土局抵押登记后，合同抵押给银行竣工后办理入伙手续、交清入伙费用竣工入伙后180天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关备案，办理房地产证(4)现场人员安排(工作人员、客户、礼仪、演员等)拟邀政府贵宾：建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等开发商定特别嘉宾：开发商定拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳5个电视频道。
人数：40人左右。
预定目标：对外传达开盘典礼的信息、显示""实力来扩大""的社会知名度和美誉度，体现""的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行""公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃，上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在营销接待中心现场。
创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：揭幕启动仪式(建议案1)：由嘉宾揭幕的logo仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个由开发商提供的精雕飞鸟玉凤(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放在西大门处。
)在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。
具体：1)现场总控人员(1人，五洲半岛，协助2人，公司。
)2)大厅现场销控、把握客户(1人，五洲半岛邓华云)3)大厅现场销售经理负责现场客户操作流程(五洲半岛邓华云)4)大厅现场销售接待人员(6人)5)开发商现场协调人员(1人)6)签约审核人员(2人)、财务收银人员(3人)7)售楼处现场保安人员10人(门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋)。
8)售楼处现场礼仪小姐6人9)现场摄影、录像人员(2人，由五洲半岛陈如生)10)现场新闻协调人员：(1人，五洲半岛陈如生)负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。
11)当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍，推介""衡阳首创唯一的"国家康居示范工程和谐生活典范社区"的全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户;对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
12)已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套(购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料)仪式流程：07：00-09：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00-09：30来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息;贵宾引入vip室管乐队奏迎宾曲。
09：40-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00-10：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08-10：13公司总经理致欢迎词。
10：13-10：18政府领导致词。
10：18-10：28主持人邀请剪彩嘉宾为""开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：30-10：35选房开始、首位客户签约。
10：32-12：30人体康居风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。
10：40-12：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
本次活动的关键点："借力造势"是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要"借"的是政府部门的"力"，造国家康居工程之"势"，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请建设部、市政府等有关部门的有关主管领导、到会并发表讲话是切实可行的!配合道具：新闻稿、演讲稿大型规划平面图;背景指示牌(会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等);签到桌;停车区域;停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于9月23之前与会领导贵发出请柬(开发商负责)。
主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。
其他准备工作：广告公司、礼仪公司开发商提供：请柬回执单、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼品券的准备。
提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、vip停车证、司机误餐券等)请开发商确认、确定。
提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。
活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分vip停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。
(具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示)应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
人员安排：礼仪小姐10名：预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。工作人员：开发商工作人员;我司工作人员;具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。
贵宾、嘉宾：由开发商确定具体人数，我司进行统筹安排。
(5)准备及费用预算：开发商负责的嘉宾、领导、记者、午宴、现场的水果、饮料、槟榔、烟、礼品、胸花等不在本预算内。
手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌;新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等;安全帽：100个(开发商提供)收据、合同书、认购书、置业计划单;报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元;电视：2个台20天/__0
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