珠宝营销策划书
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珠宝玉石营销策划方案策划人,吕晗09421127指导教师,李立宁第一部分七、顾客定位与分析1、消费者的总体消费态势:中档消费2、所针对的消费者分析A,消费者的总量80％以上B，消费者的年龄分析25岁——-——30岁之间爱迪尔珠宝感恩节活动策划书一、活动主题,心存感恩，爱在行动二、活动目的，为回馈广大新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量，取得预期目标利润三、目标群体,藕塘职教园在校大学生四、活动时间,2011年11月23—25日五、活动地点，爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、活动内容,活动一：真情感恩礼活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份数量有限,送完为止活动二:感恩连好运活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动（中奖率100％，,惊喜多多,预购从速活动三:实惠感恩心活动期间，凡一次性消费满168元即可享受折优惠,满268即可享受8折优惠,买的越多折扣越多七、运作方案，活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发活动前一天准备好活动所用道具第五章珠宝营销策略企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素，向市场提供适销对路的产品，以满足消费者的需求,取得最佳的经济效益珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求，在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上，
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结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求,直接关系到企业的生死存亡,是各企业都非常重视的一项工作本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述第一节产品策略珠宝企业从事市场营销活动,首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、分销、促销的基础因此,企业进入市场首先要对产品进行决策制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提,它直接关系到企业的兴衰存亡一、产品的概念研究产品策略,搞清楚产品的概念是十分重要的对产品的理解不能局限于具体的物质实体，市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多，它已经远远超越了传统的有形实物的范围,而将非物质形态的服务都纳入产品的范围按照传统的理解,产品就是劳动生产物,是具有某种特定物质形态和用途的物体从这个范围来说的产品，是指在一定的生产关系下，劳动者与生产资料相结合,根据一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料，是社会物质财富的实体本身，而不包括其它内容现代市场营销理论认为,产品是指整体产品,是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式其范围包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次延伸
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产品——送货、质量保证、售后服务等图5—1产品的概念示意图珠宝司2003市场营销策划书一、策划目的,1、宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展二、总体市场环境，1、市场现状,？高速增长，潜力巨大经济快速增长，居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛？品牌众多,集中度低国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌?需求多样,理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为?价格混乱，良莠不齐市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐?侧重产品,忽视服务更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够？决胜终端，分销乏术产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄？直营为主,稳步发展销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓?促销乏力，区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊?人才匮乏,后劲不足市场起步晚,专业
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的技术营销人才少，企业发展后备力量不足,？诸侯争霸,市场待统目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局2、市场前景，？市场高速增长,国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛?市场潜力巨大，大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大?政府鼓励消费,政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策？市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展?消费结构复杂，不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体?装饰保值并蓄,收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择?产品服务跟进,A周大生钻石俱乐部，达到条件，成为钻石俱乐部会员,享受多重优惠和服务B全国联保服务，购买产品，异地仍然可以享受清洗,保养,改型，修缮等服务C节日亲情大放送,每年3次为俱乐部金卡和钻石卡会员在节日免费向亲人或者爱人赠送鲜花D精彩资讯服务,全国定期赠阅最新珠宝钻石杂志销售渠道,1、直营连锁经营，?产品投放和销售政策,办事处自负盈亏平衡点,经营的费用
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和政策区间,投放的产品系列等?大区和办事处管理,A人员管理B财务控制C物流建设D市场督导E门店促销F门店建设G考核激励，？门店管理,A店长责任制B现场布置C产品保管D促销实施E人员管理F考核激励2、加盟连锁经营，A全国加盟连锁网络规划B加盟条件和选择标准C加盟门店的支持和制约D加盟店的管理和促销E产品投放和销售政策F加盟店的考核和取舍3、批发销售渠道,批发区域和主打品牌,批发商选择,批发激励政策与零售价格控制广告宣传，1、实施原则，?整体化，配合公司整体的宣传策略，提升公司产品形象，并树立公司的品牌形象和社会3、年度广告宣传方案,珠宝有限公司策划书前言随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品,不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增,珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店,主要经营用天然珠宝玉石,人工宝石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品我们立足于中高档产品的销售,在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，我们公司也设计，一、策划目的1、宣传南伊品牌,提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率3、
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分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会明确公司的季度及年度目标，指导公司的年度营销活动4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时引导市场发展一、市场环境分析1、市场现状,
1，高速增长，潜力巨大，经济快速增长,居民收入增加，政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛2，不了解3，需求多样化，理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性消费行为4,价格混乱，良莠不齐市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐5，侧重产品,忽视服务更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够6，决胜终端,分销乏术产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择和顾客层面的接触面窄7，直销为主，稳步发展销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓8,促销乏力,区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊2、市场前景，1，市场高速增长，北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛2，市场潜力巨大，由于国家对北部湾经济发展的重视,众多厂商的投资,使得经济稳定快速发展,并且在北海这样一个旅游城市,游客数量逐年上升,市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结
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构发生变化,中高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大3，政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护消费者利益,打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展4,品牌,随着政府对珠宝实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场3、产品状况,1,珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的前提下,也成为投资保值的不错选择2,现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同,使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解3，珠宝销售者大多数都只注重产品的销售,在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了2、消费者，市场高速增长,国内经济发展状态良好,储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体,对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时,在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味
3、分销状况,珠宝产品的销售都以直营为主,这样可稳
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步发展,销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓的现象4、微观环境，珠宝产品的促销乏力,区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施,区域市场差异悬殊二、SWOT分析Strength1,珠宝市场潜力巨大,随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大,消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹,但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势2，消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体3,消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样,我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间4,我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购,产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本Weakness劣势1，中国珠宝市场品牌众多,包括国有的如周大福，金大福等品牌,国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势
发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力2，以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高Opportunity机会珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方主意,利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展Threat威胁随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同
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行造成威胁三、市场目标1、财务目标2、营销目标四、市场营销策划实施战略1、营销宗旨注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可,分销渠道搭台，注重产品售后服务和保养2、产品策略1,产品定位立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售从价格体系中体现出南伊珠宝专注于中高档消费者,加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌知名度和美誉度,同时使得
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