养生茶推广策划案
御致茗芳养生茶营销策划方案
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摘要
随着人们养生保健意识的增强，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分发挥茶之功效的“茶疗”，正逐步替代原有的保健品、营养品以及膳食疗法，成为人们日常保健养生的首选方式。
为了发展和弘扬养生茶疗，针对当前各细分市场的巨大需求潜力和养生茶营销过程中存在的问题，设计了养生茶营销策划方案，分别从市场分析、营销组合策略、运营情况等等几方面做出了详尽的策划，希望能给养生茶市场营销提供新的策划建议。
一、方案概述
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（一）策划团队介绍
1
（二）方案特色介绍
1
二、市场分析
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（一）市场前景
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（二）STP分析
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（三）竞争分析
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（四）SWOT分析
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三、营销组合策略
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（一）产品策略
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（二）定价策略
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（三）渠道策略
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（四）促销策略
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四、经营状况及成效评估
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（一）初期
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（二）成长期
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（三）成熟期
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（四）详细计划
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（五）成效评估（预测）
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六、创意方案，“御致茗方爱心公益活动”
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（一）活动目的
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（二）活动时间
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（三）活动简介
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（四）服务宗旨
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一、方案概述
（一）策划团队介绍
（二）方案特色介绍
二、市场分析
（一）市场前景
据统计，在20年前，国内名优茶的市场总容量不过万吨，而现在，名优茶的市场销量已超过20万吨。业内人士指出，包括龙井、武夷岩茶、安溪铁观音、洞庭碧螺春、黄山毛峰等在内，在2002年前后通过国家原产地保护的名优茶，因每年产量有限，在未来几年内，将出现供不应求的局面。
另外，功能性养生保健茶更成为茶消费的新趋势。业内人士介绍，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，要么解酒，降压，降糖等保健功效，销售势头很不错。专家也指出，新兴的养生保健茶在保持传统茶香的基础上，还根据不同的消费需求，加入了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材，满足了相当一部分消费群体的要求，具有较高的附加值。
（二）STP分析
1、市场细分（S)
(1)女性消费者：脸上长斑、发胖、气血虚、卵巢功能下降。这些问题困扰着很多女人，祛斑茶、美体茶、养血茶、养巢茶，还有口感口味一流的“抗衰茶”，解决了女人众多问题的同时，更能让我们重拾青春和美丽。
(2)男性消费者：应酬多、饮食不规律、竞争压力大，男人成“大难人”，脂肪肝、疲劳、“年富”但“力不强”，每天一杯养生茶，家庭事业才能两头顶。唯有健康，别人夺不去金钱买不到，权势换不来！
(3)青少年消费者：一瓶饮料中，我们不知道会有多少防腐剂和添加剂；但我们知道，一杯花果茶，装满的却是天然的美味！适合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同样也是美味之饮。
(4)中老年消费者：元气不足，身体变差，百病更易来袭，免疫力低、抵抗力低，却又是血糖高，吃药会吃成药罐子，学会养生才是正道。千金难买老人寿，茶疗养生，中华养生文化瑰宝，改善体质延年益寿。
(5)亚健康消费者：亚健康，说病不是病，但病来了又是山倒！茶疗养生，有病治病，没病还能保健养生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！
(6)慢性病人消费者：《本草拾遗》中称：“诸药为各病之药，惟茶为万病之药”。养生茶的长处，不仅仅在可以调理五脏、补益元气，更可以针对根本，标本兼施。
(7)一家之主消费者：老公工作辛苦有双参枣芪“抗疲茶”精神足，公公失眠睡不好有五味百合“安神茶”睡得香；婆婆身体还好也有黄芪灵参“固本茶”保健养生，我自己爱上火喝栀子双花“去火”茶，全家茶疗健康不吃药，养生茶成了我的健康法宝！
(8)送礼人群：逢年过节就为单位送礼发愁，烟、酒如今都上不了台面了，送礼送健康，单位团购选御致茗方礼品养生茶，送给客户、领导都特喜欢，健康礼品，时尚大方，不失体面。
1、目标市场（T）
我们的养生茶共有九大系列近150种产品，有各自不同的保健养生功效，轻松锁定每一个进店顾客的需求，所以细分出来的市场都是我们的目标市场，可以说几乎所有的人群都是我们的目标客户。
2、市场定位（P）
迎合主流的养生理念，加上茶养生的自身优势及丰富的产品系列，再配合中南海养生专家的坐镇、著名相声大师代言、国字号机构支持等特有的品牌形象，为消费者提供高品质、安全、健康、可靠的养生茶产品。
3、目标市场战略选择
目标市场战略一般来说分为三种，第一是差异性市场营销；第二是无差异性市场营销；第三是集中性市场营销。其中，差异性市场策略是指企业在对整体市场细分的基础上，针对每个细分市场的需求特点，设计和生产不同的产品，制定并实施不同的市场营销组合策略（各种营销手段的综合运用）,试图以差异性的产品满足差异性的市场需求。我们的养生茶正是针对每个细分市场的需求推出了九个大系列近150种产品，所以我们采取的是差异性市场营销策略，根据市场竞争对手情况和顾客需求分类，采取差异化市场营销策略，提供高、中、低端产品。此外，还重点针对各市场特点，打造高品位的送礼养生茶。
（三）竞争分析
养生茶作为茶类保健品，主要的竞争对手包括以下两个:
1、保健药品：俗语云：是药三分毒。保健药品对人体或多或少都会有一定的危害。是不能够长期服用的，而养生茶却没有毒副作用，可以长期服用，对人体没有危害，还有多重保健作用。
2、饮料市场的分析：饮料市场虽然百花齐放，但是在众多的饮料产品中，碳酸饮料喝咖啡的市场占有率是最高的。但是碳酸饮料喝咖啡等式很多害处的。
下面就来具体的分析一下碳酸饮料和咖啡对人体的危害：
（1）对牙齿不好，美国牙科学会临床刊物《全面牙科》杂志上发表的一项研究指出：“非苏打饮料和运动饮料对牙齿珐琅质的损害程度要大大超过可乐，其危害分别是后者的3倍和11倍。其中，高能饮料和瓶装柠檬茶对牙齿的危害最大。与一般可乐可乐相比，运动饮料的添加剂里好多种有机酸，能分解钙质，进而侵蚀到牙齿的珐琅质。
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