家电促销活动策划
一、活动背景：
国庆的所逢的这个季节,正值我国大多数城市这一年当中最好的“黄金季节”.尤其是“十、一黄金周”更是以家电行业为首的各行业抢占市场、提高销售的“必战期"！
在各大城市中，由于这是个嫁娶比较集中的季节，所以结婚“必需品”的家电类产品的所有商家、厂家对此都比较看重，会使出浑身解数！投入巨大力度加入“此战”，提高销售业绩，以赢取最大限度的胜利！
十一这样比较有“号召力”的活动，如果开展成功的话会加深消费者心目中白印象积累，提高做为品牌之争的商场在消费者的信赖！
二、活动目的：
1、提升苏宁家电市场的十一家电市场占有率；
2、进一步提高销售人员应对大型活动的能力;
3、加强全体工作人员在高强度工作压力的凝聚力及共同合作的工作意识；
4、为下季扩充店面做好销售预热工作准备；
5、终极目标:树立万达“**第一家电商场”的品牌形象
三、活动主题：
主标题：普天同庆迎10。1 欢乐购物101
四、活动时间：
整体活动时间：
2014年9月30日--2014年10月7日
五、活动要求:
1、整体要求：
一定要做好全体员工动员工作，在活动期间，利用一些销售机制，提高所有员工的销售热情及主观能动性！保证其服务须更加真诚、热情！让顾客切实可以在踏进商场的那一瞬间，便可以感觉如沐阳光之中一样。
此次活动能否开展成功，从点到面，由始至终，细节到每一个工作环节,每一名工作人员的工作安排都至关重要!
2、售场部分:
运用横幅、POP、海报、吊旗、地贴等宣传物资营造浓郁的节日气息,并做好“三个到位、三个一新、三个统一"
三个到位：
宣传造势和工作安排到位；
培训、监控到位；
任务合理分配和有效的机制到位。
三个一新:
形象一新：售场规范，有规模、有声势。
机制一新:任务适宜,奖惩得当，有奖有罚。
份额一新：保量、保额，提升占有率。
三个统一：
售场布置,宣传物资摆放统一.
人员着装规范统一。
活动宣传口径统一。
3、活动前的人员培训：
节前的人员培训工作非常的重要，要将活动细节传达、培训到位.由于细节部分容易受到忽视，所以如果时间充足，可进行一次全体销售“演习”以确保活动可以顺利进行。具体培训内容流程包括以下几个方面：
①销售工作流程的强化培训
②退、换货流程(如有与以往不同的地方须着重培训）
③新入职营业员的培训工作
④容易出现的环节着重强调
⑤门店的销售演习※
⑥提高员工的销售热情，提升销售士气
4、户外部分：
◇竖幅※：内容以各厂家名义祝贺中联商场宣传活动主题、或活动内容等。从楼体由上至下悬挂，给人以强烈的视觉冲击，制造“普天同庆”的气氛.（可选）
◇空飘:增加节日气氛，十一是国庆节也可选择“灯笼形状”的。
◇拱门:正门、侧门设置拱门，增加节日气氛。
◇巨幅:万达正门展板及海尔专卖店两侧展板，以活动主题内容为主-—“重拳"出击!
◇路展：万达门前厂家进行现场展示，宣传造势.
六、具体活动形式:
1.主题活动：满额即可 仅花101元购小家电
购物 满5000-7999元 电饼铛(原价188） 101元
满8000—12000元 电磁炉(原价258） 101元
满12001—15000元 豆浆机（原价366） 101元
满15001—18000元 电脑方煲（原价428） 101元
满18001—20000元 电压力锅（原价488） 101元
满20000以上 微波炉(原价568) 101元
2.豪华套购组合
A.西门子冰箱+西门子滚筒洗衣机=
B.三星55寸LED液晶+西门子冰箱+西门子筒洗衣机＝
3.购家电 送好礼（指定机型送礼品）
4.海尔专卖店
A.特价:
B.套购满额逐级送
购两件商品
满6888元 送 电饼铛+紫砂锅
满9888元 送 电饭煲+豆浆机
15888元以上 送 电压力锅+豆浆机
七、活动对策表：
1、活动筹备工作的时间安排
物资的设计时间：9月10日前完成
物资的定稿时间：9月12日前完成
物资的制作时间：9月20日前完成
卖场室内外布置时间：9月29日闭店后开始
卖场室内外布置检察时间：9月30日前完成
2、整体活动对策表
编号
工作内容/项目
负责人
协助人
完成期限
1
活动方案的商定及下发
总经理
各部门负责人
9-10前
2
销售动员大会
总经理
各部门负责人
9-20、21
3
宣传单页制作
平面设计
策划人员
9—15前
4
条幅、地贴、导引贴、POP、竖幅、巨幅、刀旗等物资的设计、制作
平面设计
策划人员
9-20前
5
宣传单页下发
指定人员
9—25至28日
6
活动前期培训※
9-28
7
细节工作安排
各部门主管
9—28
8
赠品的采买
指定人员
9-25前
9
整体活动监督、总负责人
总经理
市场部经理
活动期间
八、活动激励机制制定：
根据市场的实际情况，对销售任务目标进行合理的制定，可有效提高全体工作人员的销售势气。但要注意合理化！！！
销售任务：
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◆部门考核：
1、每单项任务完成率≥100%，奖励500元.
2、90％≤每单项任务完成率＜100%，奖励300元。
3、80％≤每单项任务完成率＜90%,奖励200元。
4、60％≤每单项任务完成率＜70%，负激励300元。
5、每单项任务完成率＜60%，负激励500元。
◆营业员：
根据各门所下发的任务，各部门主管将任务下发到各品牌进行考核：
1、总量任务完成率≥100%,奖励200元。
2、90%≤总量任务完成率＜100％，奖励100元。
3、80％≤总量任务完成率＜90％，奖励50元.
4、60％≤总量任务完成率＜70％,负激励营销员100元。
5、总量任务完成率＜60%,负激励营销员200元。
九、活动预算:
序号
项 目
内 容
预计费用
1
宣传物资制作
宣传单页5000份，王星广告700元，胶贴500元
2700
2
宣传物资制作
条幅、巨幅、刀旗……
1300
3
宣传广告
电视台飞播……
500
4
促销品
……
7万
5
其他费用
城管7天500元
500
6
合 计
75000
十、投入与产出预计：
投入费用总计：7万5
销售金额预计：150万
投入与产出比：5个点
十一、活动的总结
活动的总结是非常重要的一环,也是整个活动的最后一项，我们常说的要以数据说话，只有对每一次活动进行深刻的总结之后，找出其中的弊端，才会更好的将好的经验运用在下一次的活动中。
总结不仅是对销售业绩的总结,更主要的是要对销售的结构，以及行之有效的促销方式的运用上的总结.锻炼各部门主管的市场掌控能力及突发事件的解决处理经验等多方面素质的综合完善.
最后将总结的内容上报到总经理处备案。活动才算是完毕。
注：以上未尽事项，请相关工作人员根据实际情况进行填写！
吴 双
2010—8-27
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