艺术培训机构运营方案
一、培训班课程设计
课程内容：
音乐（原声乐器：民谣吉他、古典吉他、手鼓、小提琴,葫芦丝,巴乌、笛子、二胡、古筝等)
舞蹈(街舞：Breaking,Poping，Locking，jazz，hip-pop等)
课程设计:(时间安排在此不赘)
音乐
60元/课时，每周一节； 可根据招
一对一 720元/期(每期16节 ,生情况开
2个月每周2节) 设基础班、民谣吉他
小组(2—340元/课时，580元/ 提高班等。
人） 期（每期16节) 吉他的价
大班（5人以25元/课时，360元/ 格可以根上） 期(每期16节） 据当地情
况调整 一对一 80元/课时，1080元/ 古典吉他古典吉他
期（每期16节) 不推荐大小组（2—3班.教学要60元/课时，720元/ 人) 求高。 期（每期16节)
一对一 60元/课时，720元/ 手鼓课程
期(每期16节） 现在很多
小组(2—340元/课时,580元/ 培训中心手鼓
人) 期（每期16节) 都没有开(班戈）
设，很具有
吸引力。
不建议开设小一对一 80元/课时，1080元/期，小提琴 组课
(每期16节）
一对一 50元/课时，760元/
期（每期16节） 葫芦丝
小组(2-330元/课时，460元/
人) 期(每期16节)
一对一 50元/课时，760元/ 笛子
期(每期16节）
小组(2—330元/课时，460元/
人） 期（每期16节）
一对一 50元/课时，760元/ 二胡
期（每期16节)
小组(2—330元/课时,460元/
人) 期（每期16节）
一对一 80元/课时，1080元/ 古筝的教古筝
期(每期16节) 学成本相
小组(2-3对高。 50元/课时，760元/
人） 期（每期16节）
街舞的待再次上传,因为街舞要做一下调研整理。
二、培训班内容特色
1.音乐方面，提供的培训皆为原声乐器，非电声且便于携带.演奏展示及学习方便轻松，学习上手快，能吸引大批的音乐爱好者，更具有被接受的性质。且其培训对象年龄层跨度可大可小,目标客户群数量广,可行性高。
2舞蹈方面,街舞,各个动作都具有其健身的效果，且因其流行性吸引力大.特别在近年机械舞（poping）相当流行也被广泛颁上各大小舞台.
3乐器方面,以上列举的乐器培训科目，中心可以一专业性强为宣传噱头，这些虽然流行度高，但是往往却缺少专业性强的老师.宣传方面可以从专业性入手。
4可做潜在销售，如乐器(由于所设课程涉及到的乐器均为小件，费用不高，可根据己方情况增加一些销售项目:如民谣吉他，葫芦丝，笛子，音乐书籍等；舞蹈方面可销售服装，教学DVD等，可操作性强）
三、师资组织
音乐学院等高校高年级学生（兼职，招聘方法为校内广告。)
通过网络招聘、人才中心等招聘其他社会师资. 四、 培训组织人员配置
A.教务主管:
工作内容:
一。安排各老师教学时间，负责教师与学生之间上课时间安排上的沟通。即获取学生以及兼职老师的空闲时间，根据兼职老师空闲时间安排其授课时间。
二（课时临时改动,老师或学生请假或有特殊情况时，及时进行电话通知.
三。 安排上课的地点。
四。兼理：教师资料整理整合 ；卫生。
B.招生业务部:
业务部主管:1名：负责招生目标开拓。
日常网络宣传推广.
安排进行学生追访，及时联系一期结束后的学生是否再续费学习。对不再续费的学生具体情况进行登记总结。
业务员 X名:DM传单派发、日常网络宣传、定点招生、联系附近学校、社团等 ；
咨询接待(客服)带来咨询的学生与该学科老师沟通；
网络、电话咨询问题解答。（申请QQ随时解答潜在客户的各种提问）。
D(全职老师（招聘全职老师的前提条件是该老师负责的是科目中主流、热门学科，非热门学科应招聘兼职老师以节省费用,也跟根据招生情况不设置全职老师，均采用兼职老师）
工作内容:
一( 教学
二( 销售(如培训中心开设销售应有老师引导该科学生
购买相应书籍及该科目所需硬件。给予销售提成 ,但
是销售的具体过程应该交给业务员，旨在树立教师形
象，避免教师形象过分商业化。)
三（ 对学生需要购买物品，进行非显性推销。
四( 教学成果的获得、教学展示资料的筹备。(以便以后
开展学生交流会展示教学成果;为网络宣传积累素材;
也为塑造名师做铺垫)
1( 督促学生练习，学生在省级以上比赛中获奖一次，
当次给予该学生老师奖金 .老师在学生获奖后,向推
广人员提供获奖具体情况及资料。
2( 能够培养具有个人特点的学生进行成形完整教学成
果视频展示的,
3( 教学展示资料筹备：
每周安排一次教学展示视频拍摄活动,认真筹备展示曲
目一首(或展示段一)，认真配合推广人员工作。
E（企划（培训中心根据己方情况考虑是否设定专职企
划）
培训中心户外活动策划与执行;
策划有吸引力的优惠活动；
课程设计及课程价格企划。
F（出纳（培训中心根据己方情况考虑是否专职设定出纳
或会计，钱账分管）
以上岗位分工负责教室卫生。
五、招生渠道与办法
推广渠道：
一(网络
1.SEO优化，即上网搜索“北京学吉他”能占据百度的前
几条。
关键字:“北京海淀区学吉他"
？在同城网（赶集、58等）发布 北京海淀区学吉他，就到XX培训中心的帖子
？百度知道问答
?百度文库，题目也要带关键字
?发布教学视频以及教师展示视频(后期） 等途径来实现中心的SEO优化.
2。 团购网
当下时兴的宣传方法。通过团购方式提升培训中心的人气。(可销售产品为集体课即大课，提升人气相应成本也不高）
3。视频传播平台 (同样是SEO优化的手段，YOUKU，56等 将老师演示视频整合进行上传)，微博，博客等。
二(地面
1 .DM传单派发(主要派发对象：附近居民，写字楼工作人员，附近学校门口人流量集中处）
2。 学校社团联络,校园内部大型演出或活动提供节目组织。
3.户外演出招生，交流展示会现场招生
4。 过道玻璃橱窗展柜(另有楼梯间做X展架及其他现有资源的充分利用)
招生办法
A(对于有兴趣咨询的客户:
洽谈
（1)顾客感兴趣的项目,有没有基础
只有确定好顾客的需求，我们才能进一步确定我们的应
对方案。常规的顾客会有以下几种情况:
？对某种乐器很感兴趣，但是完全没有基础
?确定要学一种乐器，但是不知道学什么乐器才好
?以前学过一种乐器,长时间没学了，想从新捡起来
?自己练习了一段时间，但是觉得需要有人来指导
？之前在别的地方学的，但是现在想换老师
（2）顾客有没有乐器和相应的周边用品
确定是我们深挖潜在业务的前提
(3)顾客学习的目的以及学习周期
弄清楚学习目的,提供更有针对性的教学服务起到至
关重要的作用，同时也大致确定了顾客的学习周期。
根据学习周期安排学习课程。
介绍
弄清楚了顾客的需求和目的后有针对性的介绍和推销业务
根据学科推荐学科老师,业务员及时与教务主管沟通，确定哪位老师在学生这一时间档有时间上课。
根据学员需求介绍老师（从两个方面：1教师特点和特长。2。 教学成果)，通过举例说明老师情况,使咨询人员对科目以及老师感兴趣。
B 潜在客户
对于潜在客户,以一次免费体验课程活动（其想了解的)引导潜在客户了解中心情况。在其原意了解后再与其进行洽谈。
盈利预测请待后续上传请稍等。
《艺术培训机构运营方案》相关文档：
培训机构教师工作总结(10篇)09-11
培训机构与视力养护机构异业合作资源互换业务合作协议09-18
培训机构工作总结范文（精选8篇）09-22
艺术培训机构计划方案09-24
艺术培训机构年会策划方案09-24
艺术培训机构运营方案09-24
艺术培训机构年度工作计划范文（通用6篇）09-25
