建材315活动方案
建材315活动主题 建材单店活动主题 315活动主题 建材开门红方案 篇一：418家居建材广场315活动方案整合 责任3·15 贴心418 418家居建材广场 3·15促销方案 418营销中心品牌部 2014年2月 责任3·15 贴心418 418家居建材广场3·15促销方案 目 录 第一部分 活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分 活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广 第三部分 活动文案 一、物料文案 二、报纸软文 第一部分 活动筹备 一、活动背景 1、2014年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入14年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。14年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得14年销售佳绩做好铺垫。 2、2014年，中消协把“消费与责任”确定为14年消费年主题。418顺应社会潮流，启动“418·责任3·15，贴心418”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“418真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。 二、活动整体概要 1、活动目的 （1）打造418具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。 （2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起14年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题 责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、418真情绿卡 拒绝虚假 2、418真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间 2014年2月18日-3月9日 5、活动范围 418建材市场各门店 7、活动内容 责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程 ? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。 ? 绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。 ? 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考) 促销时间：2014年3月8日 促销地点：418家居建材广场 咨询电话： 【促销政策】 1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。 2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则： 1、 活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格： 1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。 在2月26日至3月8日期间在418新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2） 抽奖奖品： *特等奖：1名，奖小轿车一辆； *一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间： 大奖：3月8日下午5：00 微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4） 奖券领用： *凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证； 5） 抽奖规则： ? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客； ? 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。 ? 100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低； 1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品， 为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款； 2） 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。 4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式： 1） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户 拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠： 2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作 假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户； 3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自 己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。 5﹑活动执行细则 1）人员分工： 总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜） 电话组： 小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜） 售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）﹑李总（奥普） 车辆分配：各组队长 广告宣传：彭保权﹑汪卫国（布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明 李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）： 外围组各组队长及各负责人。 3） 注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善 三、广告投放 1、30—40个重点小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励 1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天 2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；篇二：建材业315促销活动方案 建材业315促销活动方案 七、物料准备：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。 1、专卖店所有货品（包括储备货品抢占商机）饰品等月日，由负责安排调整到位。 2、专卖店灯光、产品展示效果月日，由负责安排调整到位。 3、产品折页月日，由负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店） 4、地贴、邀请函、D单、X展架、吊旗(必须做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带月日，由负责安排到位。（佐登堡可做电子档，发给专卖店制作） 5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店） 6、礼品、糖、水果、饮料月日，由负责安排到位。专卖店自身实际情况确定采购不同价位、不同档次的礼品，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。 7、活动价格签月日，由负责安排到位。（佐登堡做电子档，发给专卖店制作） 八、广告宣传：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。 1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必须做）月日，由负责安排到位。 2、电视台、商场、电台流动字幕和播音（条件允许必须做）月日由负责安排到位。 3、与报社和短信公司合作，以夹报或软的形式发布活动内容（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位。 4、地贴、海报、D单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球（必须做） 5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位。 6、与商场发行的杂志（如红星、居然之等）合作，发布活动内容，刊发形象图片宣传。 九、小区与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。 1、组成特别小队进入小区营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。 2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上D单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的准备三月内入住的业主，获取客户资料联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参加活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。 3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集获取相关意向客户资料，邀请参加此次活动，并请客户提前前来看产品。 4、活动期间在居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放D单及宣传单页或小礼品。 5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息，邀请介绍朋友前来参观选购。 6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业，房管局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类，通过电话营销和短信营销的方式，邀请顾客前来参观选购。 7、随时关注收集同行或竞争对手的活动情况，根据各地的实际情况与业务 员和总部商量应对策略。 十、互联网营销与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。 1、QQ、网易PP、SN、飞信、新浪US等网络即时聊天工具推广，点对点，点对群。新客户增加，行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容（D单，短信）。注意技巧！ 2、与团购网站合作（如搜房网、团购网等），发布促销活动内容，吸引人气，增加专卖店人气与销售业绩。 3、与商场的网站（如红星、居然之等）合作，建立形象页面，发布促销活动内容。 4、网络新闻软推广：与门户或专业网站合作（如具网、新浪、腾讯等），结合品牌产品、服务、概念等写章，可以是评测报告，应用方案、客户感受、事件。 5、个人空间博客网络推广：利用门户网站博客空间，发布品牌字，发布活动内容。加入圈，增加量，只要有一个顾客通过空间了解产品，产生购买，就是成功。 6、网络论坛灌水推广；选择与注册一些相关论坛，时间允许可以同时注册多个账号备用，个性签名带上点推广内容，发表有吸引力标题推广内容，按一步频率和计划循环发贴，可以用备用账号提高关注度。 十一、活动执行：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。 1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必须保证卖场促销氛围，否则我司将收回所有对该专卖店的支持。 A、气球拱门、展架、促销PP、特价标识牌、促销产品陈列，营造促销购物的气氛。 B、活动期间，店面形象、灯光、产品全部到位。 C、促销产品需特别陈列，以吸引客户眼球。 2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每日早晚清点、小结、计划活动执行情况。 3、制定奖罚规定，表现优异者给予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。 4、建立突发事件应急响应，如安全事件或顾客投诉闹事事件，需及时、快速、妥善解决。以免事态恶化。 5、随时与堡登堡销售部客服专员保持沟通联系，实时监控各个环节的具体落实情况和实操方法。 6、做好活动保密措施，任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。 7、所有参加活动工作人员礼仪、接待、活动安排、服务培训。 十二、活动总结：每日小结，活动结束后，开会总结经验与不足。 十三、活动预算：月日，由负责并监控。篇三：建材馆3.15活动策划 3.15活动策划 主题：龙年第一惠·诚信3.15 前言：宏达装潢装饰有限公司强势入驻东部建材市场！3.15倾情大放送，全场8折优惠，欢迎新老顾客前来选购！ 年初“钜献”： 1、 终极特价限购 800×800品牌瓷砖原价：68元 抢购价：28 元 品牌木地板裸板价：180元/㎡ 全包抢购价：69元 /㎡（限 前20名） 2、 凡活动时间内进店购买满1000元产品以上者，均可参加本公 司抽奖活动一次。（除特价产品） 3、凡活动时间内进店购买满10000元产品以上者，在享受8折 优惠的基础上再返现金券500元，额外还可享受二次抽奖机会。（除特价产品） 活动时间：3月10—3月18日 奖项规则：一等奖1名（品牌油烟机一台） 二等奖5名（品牌液化气灶一台） 三等奖10名（精美电水壶一台） 抽奖时间：3月18日下午3:00—5:00 活动地点：张掖市东部建材市场F区25号 本活动在法律范围内，宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权 背版： 标语：品质不打折 实实在在才是真 宏达装潢装饰有限公司主营：各类高、中档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。 承接：家庭装修、地暖、太阳能即热工程篇四：3.15家居“绿丝带”活动方案 3.15家居整合推广案 一、活动概要 Activity profile 家居建材领域，3.15都是各大商家开春的第一波重磅销售潮。为此，依托3.15这次销售契机，借助扬子晚报扬子家居这一优势媒体平台，同时报社将拿出一系列的版面资源，联合多家权威机构，启动一场整合性的宣传推广活动。以提升品牌认知度、美誉度，带动品牌影响力整体提升的本次活动，同样是以市场销售为目的，拉动销售、提升终端销量，让宣传品牌从各自品类中脱颖而出，是本案的核心诉求点。 在3?15之前的3周时间，本报协同多家权威机构，推出家居“绿丝带”行动，旨在规范家居建材行业，让所有具有正能量的家居品牌团结起来。 本次活动，将通过工厂探访、品牌PK、超级团购等形式给装修的人群带来丰富的资讯和超值的优惠；同时也对南京家居界的具备成长性和责任感的品牌做一轮整合性的梳理，对2013年整体家居消费趋势做出有益的引导和推荐。 装修读者也可以通过各种形式参予到其中，从中了解可信赖的品牌，而且消费者在活动期间的消费、采购可以享受到活动主办企业的全程监督，全程活动日程短信通知，以及3?15家居的众多服务大礼包。 二、活动要素 Activity factor 1、活动主办： 联合主办： 扬子晚报、南京市消协家装维权站 卖场支持： 红星·美凯龙卡子门商场 2、活动主题 3.15家居“绿丝带”行动 【2013年2月28日-3月17日】 三、活动安排 Activity arrangement 1、成立1个“家居解毒站” 本报将成立“家居解毒站”， 为待装修业主提供装修竞标、预算审核、施工监管、资金保障、消费维权、媒体护航这6大免费家装公益服务。 该项活动旨在提升整体活动公益性，增进活动的影响面。 2、推出 3项主题活动 1）“正能量”品牌一日游 由行业记者、专家，以及部分读者组成考察团，对品牌工厂进行实地走访。 ·全面展现品牌的厂房规模、生产设备、原料用材、品质管理等。 ·通过现场图片、采访手记等第三方视角，展示品牌的良好形象。 ·通过对工厂的实地走访，将品牌的3.15活动推向新的高度。 2）“正能量”门店独家探访 ·对宣传品牌的终端门店进行全面的展示 ·对宣传品牌的产品进行重点包装， ·展现宣传品牌的销售服务环节 3）对话“正能量”品牌领袖 ·特邀品牌高层进行一对一的专访 ·从企业人的角度诉求品牌内涵、产品特质、以及服务等 ·有助于提升品牌的认知度和美誉度 3、叠加1场大型活动 家居“绿丝带”系列活动 2013春季建材集采会 活动主办：扬子晚报、红星?美凯龙卡子门商场 专业监督机构：南京市消协家装维权站 活动时间：3月9日（周六）18：00-21：00 活动地点：卡子门红星美凯龙 活动形式： 1、夜场闭店，形成独立的销售氛围。 2、“扬子第1采购团”组团集采。 3、集采单品，低于5折。（参与品牌提供至少1款） 4、现场设有签到礼和换购礼，且换购礼将根据下定品类增加而增加。（具体活动详案另附）篇五：建材公司2012年3.15促销活动策划方案 建材公司2012年3.15促销活动策划方案 新年伊始，建陶行业面临的头等大事就是备战315，这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响，2012年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷，315都必将成为全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。 行业专都在说2012年是行业比较艰难的一年，有太多的不确定因素制约着行业的发展。既然2012年是环境比较艰难和复杂的一年，所以今年的促销策划特别重要，应该与往年有所同、有所不同。在进行活动策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，必须下足功夫、突破以往思维，才能成就一个好的促销方案;在执行上改变模式，采取战前培训与严密布防、战中监督指导与适时调整，只有这样才能够在业绩不确性的情况下，确保活动的影响力、投入的效益、品牌的号召力、客户的信心力。 结合2012年市场和行业的现状，今年的315促销应该在以下几方面进行突破和创新： 第一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。以往做促销活动方案策划，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行业带来一笔营销财富。但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对各种打折、返券、买赠麻木了，消费者更注重实惠。因此，成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的新颖，也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。 第二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。在做促销活动上，很多品牌总喜自已搞专场，不太喜和其他品牌联合做活动，生怕影响促销的效果。但2012年消费发生了转变，经营成本明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的那样，市场不好了活动的投入可以少一些，2012年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去年的效果。在消费拉力下足，投入又不能减少，还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是由“孤军作战”向“集团作战”转变，由单一品牌活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，共同分享蛋糕。 第三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。前些年做促销活动，往往一个策划案适用所有的销售渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性，促销的效果逐年在下降。由此，针对不同 渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，会更适合2012年的315。 第四、促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变，促销已进入细节决定成败的时代。综观近几年成功的营销活动方案，其实每个方案并没有太高深的东西，其成功都是在细节上的策划和执行的把握上，并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。中国的消费将进入精质化时代，对消费者来说细节决定生活品味，对品牌来说细节决定品牌高度，对商来说细节决定成败。 第五、促销活动的准备周期要长、活动的时间要短，形成“集中爆发”效应。促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程，一场好的活动能够为品牌加分，能够让代理商快速成长。所以，在促销策划和组织上，必须要好充分的前期准备，让尽可能多的有效顾客收到活动信息，并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度，收集到客户后尽可能压缩成交和活动期，形成“集中爆发”效应;二是让顾客确实感觉到优惠的存在，感觉物超所值。 第六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线，由“等客”到“找客”转变。建陶行业习惯了“通过铺天盖地的广告，大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销，这种模式在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式，也推动了上十年建陶促销的发展。2011年很多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效，一是消费者减少和渠道分散，二是顾客遭到拦截直接上门的少了。由此来看，单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式已不再适应市场和消费者的需求。 第七、促销活动的组织必须由代理商“厂主导”向“代理商主导”转变。建陶行业不缺乏精英策划团队和高水平的策划人，为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?为什么厂帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?分析明原因无外乎几点：一是策划人不了解市场，经常从自我需求进行创意，方案不切合实际;二是方案过于完美，理解起来难，执行起来更难;三是没有考虑到经营成本和代理商利益，代理商无利可图，代理商从根本上抵制促销;四是方案没有平衡厂商关系，制造了厂商矛盾，代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事，以厂执行为主导，代理商参与度不够;六是策划人员只管方案，不管培训、指导和监督执行，造成业务人员不太明白、代理商模棱两可，执行结果变形。由此，一个好的方案，不但有创造、有内容、有细节、可落地，更重的是能让每个代理商都理解;一个好的市场团队不但要能出方案，还要了解市场、代理商和公司的不同需求;一个好的品牌不但能帮代理商出方案，更主要的是能帮代理商进行培训。
《建材315活动方案》相关文档：
七夕情人节酒店活动方案(通用)09-01
酒店七夕情人节活动方案09-01
七夕情人节活动方案15篇09-01
情人节酒店活动方案15篇09-01
酒店情人节活动方案(15篇)09-01
七夕情人节活动方案(15篇)09-01
2023年老人节活动方案(11篇)09-01
重阳节敬老活动方案09-01
2023年“老年节”活动方案09-01
