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活动方案汽车4s店市场营销活动主题

时间：23-04-09 网友

汽车4s店市场营销活动主题

汽车4s店促销宣传标语

爱车之外的尊享！

分期无忧贷回家，售后服务更到家。

购车够服务。

购车前后我们都是笑脸迎人。

购车选我，服务随你。

购的不仅仅是车，更是服务。

购买省心，拥有放心，享受安心，售后称心！

君和奥迪不分离，轻松贷款可分期。

买车重在服务，诚信顾客放心。

买的放心，用的安心，售后更贴心。

你的惠顾是我的荣耀，我的服务是您的一切。

你来或者不来，服务就在这里，只为等你。

你拥有我们的汽车，我们拥有你的微笑。

您的满意，我们的目标。

品牌铸就销量，服务成就未来。

我们的车很快，我们的服务更快！

我们的汽车，满足你的需求。

无论您走多远，我们对您的呵护始终如一。

销量创下奇迹，服务成就信誉。

销量创下奇迹，服务完美无缺。

销售全面倾听，售后全程跟踪，服务全心全意。

销售与车速齐飞，服务与质量双赢。

性能引爆销量，品质造就美（信）誉。

做4S精品店，带给你最好的享受。第二篇汽车4s店市场营销活动主题《xx汽车4s店开业邀请函》

汽车4s店开业邀请函

“两年风雨同舟路，百万北汽感恩情”北京汽车xx年进入临沂市场，经过一年的磨砺，xx年5月25日北京汽车九州顺嘉店盛大开业，时至今日，北京汽车已经成为临沂地区国产轿车的中流砥柱。

两年里，我们北京汽车从一家过渡店，成长为两家4s店、8家卫星直营店以及11家二级合作经销商。我们九州顺嘉4s店也连续两年获得全省销量第一名、全国销量第三名、全国客户满意度官方评选第二名。付出不仅让我们收获了荣誉，更让我们获得了全市客户的认可，在此，我们感谢一直以来支持北京汽车，支持九州顺嘉4s店的各级领导、全体客户朋友们。

xx年5月18日—6月30日，为回馈全市新老客户，我们九州顺嘉4s店将举行一系列感恩回馈活动，活动如下：

购车再送两周年两大纪念礼包

活动期间购车，除了享受现有的优惠政策外，还可获得两周

年两大纪念礼包！

你来看车，我报销路费

活动期间，只要您进店试乘试驾，即可获得来回4s店路费

补贴，最高50元！

月底狂欢店庆

5月31日，两周年狂欢店庆，现场新老客户感恩回馈，价格最低，礼品最丰厚，一年仅有一次！汽车4s店市场营销活动主题

周周有惊喜

活动期间，北京汽车每周末都有惊喜等着大家，让您选车不必急于一时，有近50天的时间等着您，每周都有大型活动给您惊喜。

两大老客户回馈活动

店庆回馈月，将举行两次大型老客户回馈活动，只要您现在加入北京汽车的大家庭，均有机会参加！

自古以来，在创业征途上没有平坦的道路可走，只有不畏艰难，沿着陡峭曲折的山路，勇于向顶峰攀登的人，才有希望到达光辉的顶点。两年来，北京汽车全体员工在苗运凯总经理的带领下，内抓挖潜增效、外拓市场增销，无论在产品开发、市场结构调整等方面都取得了令人瞩目的成就，不仅为全市经济持续提速增效作出了贡献，同时也为全自主品牌车行树立了良好榜样，北京汽车两年来的发展历程证明：有志者事竟成。

详情请致电或至店咨询

北京汽车临沂九州顺嘉4s店

销售热线：0539-********

地址：河东区三和东街新车管所东行500米路南

北京汽车临沂九州顺嘉4s店城市展厅

销售热线：151********13573959507

地址：蒙山大道和沂河路交汇处向西1000米路北华东二手车市场院内汽车4s店开业邀请函[00，在普陀区金昌路xx号举行比亚迪汽车上海君和销售服务店开业仪式暨比亚迪g3新车上海首发仪式，诚邀各界人士光临捧场！

比亚迪车主开业当天凭##行驶证

登记可获赠##vip金卡

一张

byd车主需预先报名登记以便统计人数byd车主报名热线：137********

凡开业当天到场嘉宾每位可获赠##100元现金精品抵用卷

一张另有精美礼品相送！当天购车享受超低vip会员价并有赠送装潢大礼包！签到时间：xx年12月12日星期六上午10：00报名请将：姓名、联系电话报名qq：348605312联系人：覃小姐手机：137********报名电话：021-********

销售热线：021-********

售后热线：021-********地址：上海市普陀区金昌路xx号汽车4s店开业邀请函[您好！首先感谢您在过去的时光里对桂林荔浦金荔修车人汽车贸易有限公司的关注和支持！感谢您对我们所有工作的理解和肯定！在此，桂林荔浦经理修车人汽车贸易有限公司总经理覃庆刚携公司全体员工为您送上最真挚的问候和最衷心的祝福！桂林荔浦金荔修车人汽车贸易有限公司作为贵公司在荔浦的二级销售网点，并将于xx年3月29日（星期六）6点举行开业庆典，正式营业，诚挚邀请您的莅临。为使本次开业活动具有更强的宣传效果，借开业提高我公司在县城市场的影响力，特向一级单位桂林大川汽车贸易有限公司申请提供开业支持，具体项目有车模每款车2名、空飘2个、竖的横幅1条、花篮2个，望贵公司同意并审批。桂林荔浦金荔修车人汽车贸易有限公司真诚感谢您的支持，并诚挚邀请您的莅临观礼。

时间：xx年3月29日6点

地点：桂林荔浦经理修车人汽车贸易有限公司（荔浦永诚汽车城）

此致

桂林荔浦金荔汽车贸易有限公司

xx年3月14日第三篇汽车4s店市场营销活动主题《xx汽车4s店年度计划书》

汽车4s店年度计划书

随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司xx年度发展战略及相关计划安排，特制定公司xx年度招聘计划。

一、xx年度招聘情况回顾及总结

xx年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，总经办通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。二、xx年度岗位需求状况分析

经反复统计与核算，xx年初岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：

1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析xx年初计划招聘总人数40人左右，岗位信息如下：

（1）管理岗位：市场经理等；

（2）业务岗位：销售顾问、服务顾问等；

（3）内勤及接待岗位：出纳、保险内勤、前台接待、索赔助理、服务顾问助理等；

（4）后勤岗位：厨师、水电工等；

（5）技术岗位：机修工、喷漆工、钣金工等。

2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社

会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核，确保为企业选聘充分的人力资源。

3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：

（1）自愿报名；（2）单位推荐；（3）集中面试；（4）分类考核；（5）调查摸底；（6）统一研究决定。

三、xx年度招聘需求

根据公司xx年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表：

xx年度招聘岗位（人员需求）表

xx年度招聘计划表

四、人员招聘政策

1、招聘原则

（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。2、选人原则（1）合适偏高；

（2）培训和职责的压力可培养大量的人才；（3）目前公司迫切需要的人才。3、招聘方式

（1）以现场招聘为主，第一人才网举办春季现场招聘会、xx市职业介绍中心举办现场招聘会；

（2）以网络招聘为辅，兼顾报刊、内部推荐等。网络招聘主要以58同城、赶集网、xx第一人才网等（具体视情况另定）；汽车4s店市场营销活动主题

（3）报刊主要以专业性媒体和有针对性媒体为主；（4）校园招聘：xx文理学院、xx职业技术学院等；（5）补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。

五、招聘费用预算

六、招聘团队成员名单

七、招聘的实施

1、第一阶段：

2月中旬至4月底，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

（1）积极参加现场招聘会；

（2）积极参加各人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；（3）联系xx市各大专、技工学校的老师负责推荐和信息告知；（4）发动公司内部员工转介绍；

（5）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的55%。

2、第二阶段：

5月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：

（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；

（2）积极参与市内部分院校的大型招聘会，组织校园招聘会或专

场招聘会；

（3）联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的30%。

3、第三阶段：

7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：

（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系；

（2）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺；

（3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；（4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的10%。

4、第四阶段：

11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

（1）积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；

（2）网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的5%。

5、第五阶段：

12月底至xx年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，以年度汽车4s店市场营销活动主题

人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：

（1）公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论；

（2）编制年度人力资源规划；

（3）部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定；

（4）建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划；（5）建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；八、录用决策

企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。九、入职培训

1、新人入职必须证件齐全有效；

2、新人入职当天，总经办应告知基本日常管理规定；

3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与总经办讨论确定；

4、转正时，总经办应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。十、招聘效果统计分析

1、总经办应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析；

2、根据效果分析的结果，调整改进工作；

3、定期对新入职不足半年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。

十一、招聘原则及注意事项

1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。

6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。

7、招聘过程中若有疑问，请向总经办经理咨询。第四篇汽车4s店市场营销活动主题《4S店市场营销活动策划》第五篇汽车4s店市场营销活动主题《汽车4S店促销活动方案》

汽车4S店促销活动方案

活动背景

风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。

为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在xx年有一个好的开始。

案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：xx年1月1日~1月15日

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：xx年1月1日~1月10日

活动内容：

1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾X景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三

活动主题：车展

活动时间：xx年1月1日~1月3日

活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：xx年1月1日~xx年1月15日

1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。第六篇汽车4s店市场营销活动主题《市场推广汽车4S店》

市场推广

终端推广的概念终端推广的目的终端推广的流程推广活动分析

推广活动其它注意事项

市场推广

1、终端推广的概念

所谓终端市场活动就是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接刺激以求短期内达到效果的汽车促销方法。一般来说，终端市场推广活动的主要目的可以概括归纳成以下三点：

a)提升来店量：吸引并收集新的意想客户b)提升成交率：邀约老的意想客户，促进下订

c)增加媒体暴光度，提升幻速汽车品牌及专营店的知名度

2、终端推广的目的

终端推广活动是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接以求短期内达到效果的汽车促销方法。终端推广活动的主要目的：

a)提升来店量：吸引并收集新的意向客户b)提升成交率：邀请老的意向客户，促进销售c)增加媒体曝光度：提升幻速品牌及经销商的知名度

3、终端推广的流程

3.1关键要素

建立目标、确认对象、确定主题、拟订方案、策划预算、执行与控制、效果评估是促销活动规

划与执行的七个重要步骤，每一个相关的步骤都有其相应得执行要点，只有在上一个步骤的执行任务达到相应的效果后，才能确保下一步骤的执行效果；

3.1.1建立目标

3.1.2确认对象

活动对象选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果，所以我们须按以下步骤来确认对象；

促销活动针对的是目标市场的所有受众还是某一特定群体；促销活动控制在多大范围的区域内；目标对象的收入情况；

目标对象的特点及对产品性质尧功能的理解；目标对象的消费习惯及爱好；目标对象的媒体接触习惯；竞品在此群体中的情况。

3.1.3确认主题1）确定活动内容第七篇汽车4s店市场营销活动主题《汽车4S店市场营销运作》

销售管理运作手册

市场营销

概述...........................................................1市场营销活动规划.........................................2区域市场信息分析与反馈.........................................5

区域广告宣传..................................................11

汽车广告类型经销商广宣计划广告媒体的组合运用经销商广告VI要求

区域媒体公关活动..............................................22

区域媒体关系的维护大型公关活动软文的投放危机处理

区域市场推广活动..............................................25

确定促销的目标促销活动实施执行和现场管理选择促销方式和类型销方案

促销活动的后续跟踪制定具体的促促销活动评价活动前期准备

市场营销活动规划

为配合新车销售的宣传、集客，每月需实施市场营销活动，向区域市场传播品牌与车型产品的促销信息。尤其当新车上市或重大促销活动时，初期的市场推广与促销活动更是重要的造势宣传活动。在一般销售活动中，广告宣传与促销活动除了宣传推广效益外，还兼具集客功能，扩大客户接触面，直接带动销售人潮及促进成交机会。

而市场营销活动主要是在营销规划预算基础下执行的计划作业。实施目的是充分宣传、汇集客源，促使销量目标达成，确保营业获益。市场推广计划重在广告宣传的创意表现与媒体的组合运用，此外，区域媒介的传播效益与传播的目标对象也是重要的参考因素，需长期关注评估，才能充分掌握其有效的操作方向。促销活动需要明确的主题，并与市场推广相结合，可借助展厅或厅外活动方式举办，拓展顾客的接触与体验，重点在于集客目标的达成。

营销活动规划执行标准

■市场部每月应制定下月的《市场营销活动规划表》(见表1)，分类列出下月各

项广告宣传与推广促销活动的创意表现、规格形态、活动内容及费用预算■《市场营销活动规划表》由市场经理制作，总经理审批《市场营销

活动规划表》

■市场部每月总结当月的《市场推广活动效果分析总结报告》(见表2)，通过各

类计划与实绩的对比和效果分析检讨，评估当月市场推广活动的效果。总结报告中相关数据和效果的分析也是市场部制定下月市场营销活动规划的主要依据

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表1：市场营销活动规划表（月度）

20年提报日期

本月销售目标汽车4s店市场营销活动主题

经销商

月度销售目标