策划方案模板(15篇)

策划方案模板(15篇)

　　一、活动时间： 年x月__日

　　二、活动人员：全体幼儿、家长、老师

　　三、活动过程：

　　1、来园活动（各班教室）

　　2、“爱在蓝天，情系玉树”为青海省玉树县捐款活动

　　3、亲子游戏活动：

　　蚂蚁搬家（室外）：

　　准备：玩具若干 泡沫垫子若干

　　规则：两人一组，把玩具放在背上爬到对面，比赛看谁搬的多，多的获胜（爬着过去的时候，东西不能掉，限时两分钟）

　　欢乐跳跳跳（室外）：

　　规则：３——４人一组，坐在跳跳球上同时起跳，谁先到达终点为胜

　　盲人摸象（室内）：

　　规则：把眼睛蒙起来，去摸画好的鼻子摸到为胜

　　看谁先吹破（室内）：

　　规则：手上不许持任何锐器，不能用手撕或捏。以一家人为单位，每次两家或三家人同时吹气球谁先吹破谁获胜。（一家人限一个）

　　拉尾巴（室内）：

　　规则：两人一组，每次可同时由三组参加；每人腰系一条彩色皱纹纸做的尾巴，游戏开始两人互相拉对方的尾巴，同时要保护自已的尾巴不被拉下；最近掉尾巴的.为胜。

　　夹玻璃球（室内）：

　　规则：中、大班、大大班用筷子夹，小班的用勺子舀，一分钟内看谁夹（舀）得多，以１０颗为限

　　四、活动结束，为幼儿发小礼物送幼儿离园。

　　一、节目名称

　　《今天我当家》《小眼看世界》《宝贝计划》《宝贝回来了》

　　二、节目类型

　　少儿娱乐类节目

　　三、节目定位

　　集趣味性，知识型，参与性为一体，通过让孩子独立自主地完成现实生活中的一些小任务为主，纪实跟拍。

　　四、节目内容

　　（一）从参与主体上

　　可分出5岁-8岁幼儿组和9岁-12岁少儿组

　　（二）栏目内容

　　节目分为两部分，第一部分为室外跟踪拍摄，第二部分在室内谈话录制，以室外内容为主。在室内录制谈话，从家长，老师，观众，嘉宾等就孩子的'行为，表现进行点评，分析。每期选派幼儿组或少儿组3名儿童，分派任务，如卖报纸，做家务，当老师等角色扮演任务，限时完成。

　　整体分为日常版和周末版。

　　日常版：儿童的任务表现，常规节目录制。

　　周末版：每天第一名的儿童所在学校可以获得展示表演，周末版为演出集锦。

　　（三）具体构架

　　1、主持人出场（室内）

　　介绍本次到场的嘉宾

　　2、短片形式介绍今天三位主人公。

　　3、主持人（室内）

　　介绍本期挑战任务。

　　4、短片呈现第一位主人公任务表现。

　　5、主持人（室内）

　　嘉宾点评，家长发表感想。

　　6、短片呈现第二位主人公任务表现。

　　7、主持人（室内）

　　嘉宾点评，家长发表感想。

　　8、短片呈现第三位主人公任务表现。

　　9、主持人（室内）

　　嘉宾点评，家长发表感想。

　　三位主人公亮相，根据任务完成程度评选出第一名，参与周末版录制。

　　五、节目与活动相结合

　　定期推出比赛，如汉字听写大赛，成语故事大赛，算数大赛等等，将比赛融入节目中。

　　保安培训可增强保安综合性素质，又可为商家提供优秀的保安人才。从优秀保安中培养出保镖以及贴身护卫。

　　保安培训可以从道德理念、安保知识、素质培养、自卫格斗、等全方位培训。

　　道德理念，讲解的道德观，发扬见义勇为，拾金不昧，尊老爱幼，帮助他人等中华传统美德。让商家在信任度上认可保安市场。

　　保安知识，应对各种突发事件，利己利人，减少一些事故发生对商家利益减少损失。

　　素质训练，可通过一定强度训练，增强自身素质，培养出坚韧不拔的品格。让安保人员在岗位上提高精神气息及自信心。

　　自卫训练，可通过两个步骤，先从内部培养出优秀教官。同时从保安队伍中培养出优秀的`保镖及高级护卫，为保安公司创新立颖，开辟保安市场新局面，引领哈市安保商业。

　　训练计划表

　　保安格斗技能培训，即可增加公司质量还可为保安人员提供学习机会，一举双得，针对保安人员年龄跨度比较大，训练不统一，身体素质不一。可分两步走，对年龄偏大人员，进行一些擒拿、反擒拿、格斗护卫及应急常识。和使用甩棍、电棍、短棍等防身兵器训练。

　　对年轻人员可通过散打、自由搏击、实战对抗、擒拿等强度训练。

　　年轻人员训练计划：每周训练两至三天，每次训练一个小时到一个半小时(即不要时间过长以免影响保安人员休息)可分为初级、中级、高级三个步骤训练。

　　初级训练

　　一：每天跑步两千米，做热身运动，柔韧性运动。

　　二：进行步法训练。拳、脚、摔法的基础动作训练。

　　三：拳、脚组合力量打击训练法，摔法对抗训练。

　　四：双人速度训练，耐性训练，灵活训练。

　　五：做全课程总结及复习，和擒拿讲解。

　　中级优秀保安训练

　　一：每天跑步三千米，做热身运动，柔韧性运动。

　　二：拳、脚多项灵活打击法，摔法配合法。

　　三：器械强度训练，杠铃、哑铃、臂力器等训练。

　　四：双人搏击实战。

　　五：课程总结及复习

　　高级保镖人员训练

　　一：每天跑步五千米，耐力性冲刺热身运动，强度柔韧性训练。

　　二：双人抗击打训练。

　　三：高强度器械训练，持久打击法，爆发性拳脚连击训练，身体负重训练。

　　四：多人靶位反击灵活性训练。

　　五：全接触式少护具实战对抗。

　　时间:1月27日

　　地点: 二手车销售有限公司

　　参加人数:__二手车销售有限公司全员

　　参加部门:公司内所有

　　所需时间总计:全天

　　一、活动目的

　　1、增强员工的凝聚力,点燃全公司员工新一年的工作热情

　　2、对__年工作进行总结,对获得的佳绩进行分析,制定新一年度工作总体规划,明确新年度工作方向和目标

　　二、表彰工作优秀的公司员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性调动起来。

　　三、年会主题

　　扬帆起航辉煌

　　四、年会安排

　　1、年会形式

　　领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴

　　2、年会人员安排及职责

　　1 会场总负责:__主要工作:总体协调,人员调配

　　2 策划、现场协调:__主要工作:年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集;

　　3 人员分工、布场及撤场安排:__

　　3、主要工作:人员的调配,布场、撤场时的相关事宜安排;

　　4 活动主持__ 主要工作:根据活动流程进行活动主持。

　　五、会场布置

　　1、会议主会场

　　A:内容:本公司的年会主题

　　B:彩带、气球等点缀会场

　　C:座位环绕排放,围绕主席台。

　　六、年会流程

　　1、主持人开场白,邀请领导致辞(__)

　　2、月度优秀员工发获奖感言

　　3、部门负责人作工作总结及下年计划依次由办公室主任__、销售部经理__、市场部经理__、推广部经理__、业务部经理__及分公司经理__做年终总结及下年计划、并准备各部门第一个节目表演(表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→__分公司节目穿插在部门经理总结之后部门第一个节目文艺汇演穿插进行;

　　4、公司基层员工做工作总结及下年计划依次是办公室__→销售部__X→推广部__→业务部__准备部门第二个个节目(表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→部→__分公司节目安排在人员总结之后

　　5、部门第二个节目汇演

　　6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35 礼品发放人(__

　　特等奖数字是(11号 礼品:

　　一等奖数字是(1号、4号、7号、10号、13号礼品:

　　二等奖数字是(2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号 礼品:

　　三等奖数字是(3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号 礼品:

　　7、评选年终总结最佳部门领导人、最佳员工、优秀节目(由四位评委__做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分人(__

　　8、个人才艺展示

　　9、、观看幻灯片(公司一周年成长经历 人:(

　　10、总经理、副总经理作年终发言

　　七、公司员工大合影照相负责人

　　八、美食烹饪

　　目的':促进团队合作能力,活跃现场气氛,增进协调性。

　　要求:全体员工分工合作

　　物品采购:总负责人

　　1、电磁炉4台( 火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把( 电饭煲3个( 碗40个( 火盆2个(

　　2、米10斤、一次性筷子40双、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、

　　豌豆尖:5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

　　3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件(

　　4、生羊肉15斤( 负责主厨人( 备注:

　　5、公司女士:洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料

　　6、公司男士:桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福 把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿,并把炉子的火点着

　　7、晚餐过后:男士撤场(把桌子、凳子放回原位、扫地、把在福 借来的东西还回去女士负责:洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好

　　九、会餐环节总经理和副总经理向全体员工敬酒,致新年贺词!大家举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好(背景音乐

　　十、活动结束

　　为纪念“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔精神，展现我区护理战线“赞美生命、珍惜生命、燃烧自己，照亮别人”的高贵品质、精神风貌、职业风范和才艺激情，激励全体护理工作者爱岗敬业、积极进取、勇于奉献，促进全区护理工作全面、协调、可持续发展。经研究决定，在全区卫生系统开展纪念“5.12”国际护士节系列活动。具体活动方案如下：

　　一、活动主题

　　弘扬南丁格尔精神，传承护理文化，丰富文化生活，使每位护理人员更加领悟“健康所系生命所托”的深刻内涵;强化职业技能，提升职业素养，塑造职业形象，培育争先创优意识;落实基础护理，改善护理服务，落实人文关怀,提高护理质量，促进丹徒卫生事业和谐、健康发展。

　　二、组织领导

　　组

　　长：

　　副组长：

　　成

　　员：

　　活动办公室：

　　三、活动内容

　　(一)推荐选拔镇江市“优秀护士”;

　　(二)开展护理岗位技能操作竞赛暨“护理风采”图文展评活动;

　　(三)举办“5.12”国际护士节纪念大会暨“树形象，展风采”文艺演出。具体议程：

　　1、领导致辞;

　　2、表彰市优秀护士、护理技能操作竞赛获奖者以及“护理风采”图文展评获奖者;

　　3、首届“十佳护士”代表发言;

　　4、市优秀护士宣读倡仪书;

　　5、“树形象，展风采”---纪念“5.12”国际护士节暨文艺演出。

　　四、时间安排

　　(一)4月25日前完成市“优秀护士”推荐选拔工作;

　　(二)5月9日前完成护理技能操作比赛及“护理风采”图文评选工作;

　　(三)5月12日下午举办5.12国际护士节纪念大会暨“树形象，展风采”文艺演出。

　　五、表彰奖励

　　(一)荣获镇江市“优秀护士”的.护理人员;

　　(二)护理技能操作竞赛团体前三名和个人前三名获得者;

　　(三)“护理风采”图文评选：最佳组织、优秀设计、最佳图文获得。

　　一、活动主题：

　　创温馨家园，建设安全文明和谐环境

　　造公寓文化，弘扬积极健康向上精神

　　二、活动意义：

　　继承和发扬学生公寓文化节活动的精神，创造安全、文明、洁净、温馨的寝室居住环境，崇尚健康、向上、博学、和谐的寝室文化，充分展现城院大学生的风采。

　　三、活动对象：湖南城市学院全体学生

　　四、活动时间：

　　3月1日---4月29日

　　五、活动内容：

　　（一）学生公寓文化节标志征集

　　（二）公寓文化节开幕式暨校园卡开通仪式

　　（三）“全家总动员”趣味运动会

　　（四）学生公寓文化街

　　（五）“温馨小屋我的'家”主题征文大赛

　　（六）“寝室生活，美好瞬间”主题摄影、手抄报、DIY工艺品展

　　（七）“OneDreamOneHome”星级寝室评比大赛

　　（八）城院三人篮球赛

　　（九）闭幕式晚会暨颁奖典礼

　　六、主要负责部门：

　　本次活动将由校学生会宿管部牵头，并邀请校学生会及各学院宿管部、宣传部、女生部、文娱部协助。

　　七、活动期间工作安排：

　　（一）前期：

　　1.策划：由校校学生会宿管部进行活动策划，并交由学生工作处进行审批。

　　2.宣传：以海报和宣传板的形式宣传，之后根据各个活动的安排和需要进行宣传。

　　（二）中期：主体活动的开展。

　　（三）后期：活动成果的展示。

　　一.晚会目的:

　　转瞬间 的脚步已渐行渐远,过去一年,在全体老师及学生的共同努力下,资讯中心走过了忙碌而充实的一年.大学生新闻中心及广播台广大同学认真工作,三全学院报及广播内容贴近师生生活,得到了学院领导、老师及同学的一致好评;在日常工作不断加强与其它大学院校的沟通和交流,充分宣传了我院教育工作和办学成绩,学院社会影响力不断扩大.

　　在 年元旦来临之际,大学生新闻中心与山泉之声广播台拟联合举办元旦晚会,以加强同学们之间的沟通交流,增强凝聚力,更好地为学院宣传工作服务.同时也希望通过举办晚会,使同学们的特长得到更好锻炼与提高,为我们的大学生活增添一曲崭新的乐章.并以此次元旦晚会为契机深入加强与学院其他学生机构的交流合作.

　　二.晚会主题:

　　相亲相爱一家人

　　三.晚会时间及地点:

　　时间: 年12月26—28日(暂定)

　　地点:新乡医学院研究生报告厅或餐厅三楼文化活动中心

　　四.主办单位:

　　大学生新闻中心、山泉之声广播台

　　五.晚会拟邀请嘉宾:

　　学院领导(王志凯书记、杨捷院长、王金文副书记等)

　　医学技术学院党委书记崔向前、资讯中心全体老师、

　　学院其他职能部门负责人和各学生机构负责人

　　六.晚会主要准备工作:

　　晚会总顾问:陈宏

　　执行顾问:卢静、王德胜、石磊

　　按照晚会现场需求,现将晚会现场任务分工落实到人,以保障晚会的顺利进行.

　　1.总负责人:(负责人:张俊悦、王炎子)

　　(1)关部门及人员协调确定节目形式,做好各组人员分配,及总体协调工作.

　　(2)做好与到场领导、老师的沟通协调工作.

　　(3)定期验收节目组进行情况,确保节目保质保量完成.

　　(4)监督晚会进行情况,对突发状况做出紧急处理.

　　2.宣传组:(负责人:王琼阳、代晓莉)

　　(1)外联宣传组于12月24日之前做好宣传工作(建议:可以微博、宣传板、广播、海报等形式.)

　　(2)准备舞台及装饰背景所需物品.

　　(3)负责联系商家以及赞助商给予赞助

　　3.节目组:(负责人:李丹阳、金玮娜)

　　晚会前准备工作:

　　(1)根据节目单确定节目内容及形式,如选剧本、定歌曲、所需道具等,并确定各节目表演人员(每个节目确定一个总负责人.)

　　(2)协调节目表演人员按时排练.

　　(3)根据晚会时间确定彩排时间.

　　(4)联系主持人准备主持词,及邀请其他学生机构表演节目.

　　晚会期间工作:

　　(1)负责指导晚会现场舞台表演.

　　(2)负责演员候场、出场,保障晚会顺利进行

　　4.后勤组:(负责人:何磊、张明辉)

　　(1)负责晚会舞台及现场布置.

　　(2)负责晚会现场纪律维持、后勤服务工作;

　　(3)安排礼仪服务接待人员.

　　(4)晚会所需物品购买.

　　(5)会场安全保卫及紧急情况处理.

　　(6)安排相关人员晚会结束后打扫场地,整理物品.

　　(7)负责晚会现场所需道具的摆放和回收,维持上下场秩序.5.剧务组:(负责人:耿硕章、邓雷)

　　(1)联系音响租用事宜,协助晚会期间灯光、音响设备的安装调试.

　　(2)制作节目所用的所有ppt及相关视频(每个节目的负责人可以自己制作,如果不行的话可以找摄影部相关人员做技术顾问.)

　　(3)负责节目中音乐的顺利播放.

　　(4)负责晚会现场的拍照工作.

　　七.晚会节目单:

　　1.开场:光影秀,结束后跳江南style(负责人:何磊)

　　光影秀节目参考形式:广汽汽研院11年元旦晚会创意节目-光影秀,建议运用手机和幕布,可以采用倒计时的形式宣布晚会的开场,可以只简单的摆出倒计时和 的.字样.

　　(15个人左右,根据实际情况人数有所增减)

　　骑马舞节目形式:模仿网上的改编版骑马舞,建议可以邀请老师的参与,时长两分钟左右.(11个人,突出开场的欢乐气氛)

　　2.舞蹈表演千手观音(负责人:代晓莉)

　　节目形式参考:韩国技术学院元旦晚会创意节目,

　　3.相声(负责人:耿硕章)

　　节目形式:内部人员协调自选.

　　4.歌曲对唱(负责人:侯逸君)

　　节目形式:广播台和新闻中心之间以对歌的形式表演,中间有语言的互动.(25人左右)

　　5.话剧(负责人:胡继伟、李婧)

　　节目形式:以搞笑娱乐为主,内容积极向上.

　　6.器乐演奏(负责人:李丹阳)

　　节目形式:古筝、电子琴、葫芦丝(如果有其它乐器的再加入,建议3种乐器最佳)

　　7.游戏互动环节(主持人负责)

　　节目形式:100秒不ng(找经典电影片段,配合相关道具,介绍游戏规则,邀请现场十名左右老师或同学上台互动)

　　8.舞蹈(负责人:刘思玉)

　　节目形式:内部人员协调安排.

　　9.微广播(负责人:张若杰)

　　节目形式:内部人员协调安排.

　　10.歌曲串烧(负责人:桑志霞)

　　节目形式:独唱、情歌对唱、女女、男男配合(建议四组最佳)

　　八.晚会具体流程:

　　(1)晚会前两周在资讯中心二楼第一次彩排,晚会前一天全体成员在晚会现场进行第二次彩排,晚会当天下午带妆彩排.

　　(2)晚会前一天相关负责人将各自负责节目内容及所用物品准备完毕.

　　(3)晚会当天,后勤组、宣传组等各小组布置好会场协调好人员.

　　(4)7:00晚会开始,持续一个半小时,8:30结束.

　　(5)晚会结束后老师代表上台发言.

　　(6)全体人员合影留念.

　　(7)晚会结束现场打扫.

　　九.所需物品及经费预算:

　　(1)主持人服装租借(两男、两女)320元、舞蹈表演人员服装租借380元总计:700元

　　(2)音响设备、四个话筒租借费用总计:500元

　　(3)饮料、水果、糖果等物品购买费用总计:700元

　　(4)邀请函12张、节目单15张总计:100元

　　(5)会场布置气球60元、彩带60元、租花250元、彩纸30元、礼花80元等费用.

　　总计:480元

　　(6)话剧、相声表演所需道具购买.总计:120元

　　(7)晚会表演人员及主持人化妆.总计:200元

　　各项费用总计:2900元

　　一、指导思想和目的

　　通过聚会重温那一起走过的日子，重温战友最真挚的友谊，加强战友间的联系，相互交流学习，互相支持帮助！增强战友间的凝聚力和真挚的感情！把当年战友们聚到一起来，尽情享受战友相聚的温馨，说说知心话，叙叙当年情，回首往事、交流感悟、相互鼓舞……回忆峥嵘岁月，增进战友情感，激发新的斗志。

　　二、活动地点

　　1、中卫市水稍子旅游区

　　三、聚会准备

　　1会场布置；制作会标宣传牌

　　2、接待、制作通讯录签到簿

　　四、活动具体安排

　　1、8月1日13：30—14：30，在中卫红太阳广场报到；2、8月1日__：00乘大巴车去往水稍子景区

　　3、8月1日18：30，主持人和部分代表发言；全体战友合唱战友歌等歌曲；

　　4、17：30—20：00，参加晚宴

　　5、20：00—22：00，篝火晚会

　　6、8月2日水稍子景区自由活动，沙漠冲浪，骆驼等。

　　五、主要邀请人员：

　　95年入伍兰空后勤宁夏籍全体战友

　　六、组织领导：

　　为了保证这次战友聚会圆满成功需成立聚会组织委员会，具体负责活动方案的审核以及聚会的组织、实施和日程安排工作。组委会需成立如下工作组：

　　1、联络组：负责对外联系及相关人员邀请。

　　2、会务组：负责接待、报到安排等。

　　3、保障组：负责聚会场地联系、会场布置、采购、交通等。

　　4、宣传组：负责摄影、通讯录、聚会光盘的编制。

　　5、财务组：负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。

　　七、费用实行AA制；标准：原则上500元/人。

　　八、报名方式：

　　1、微信群：95冬宁夏籍兰空后勤战友群

　　2、电话报名：银川：；中宁：中卫：

　　（报名截止日期：7月20日）

　　3、交费账号：

　　户名：

　　卡号：

　　开户行：

　　此账户为战友活动经费专用账户，请各位战友交费后，将打款凭证（或复印件）署名后交各团的联系人，再统一交组委会。

　　九、活动内容及经费的`使用

　　（1）8月1日下午，水稍子景区来往交通费；

　　（2）8月1日晚上，共庆纪念入伍20周年团聚大餐；（水稍子景区蒙古包过夜费、会议场地和服务费，含香烟酒水）8月2日上午沙漠冲浪等项目费用。

　　（3）照片、通讯录等。

　　十、具体要求：

　　1、按照聚会日程安排，统一进行活动。

　　2、各市县联系人要搞好战友相关情况搜集、汇总，形成战友录。同时，搞好各地战友之间的沟通联系。

　　3、费用实行AA制。认真搞好预算和决算，最后向全体战友报告（账目将在95冬宁夏籍兰空战友群里公布）。

　　4、每位战友都要讲团结，讲风格，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成办好。

　　十一、说明

　　1、有的战友因为特殊原因，在报名结束后不能参加活动的，请在7月30日之前通知组委会联系人员。

　　2、在正常聚会费用交付后，鼓励大家自愿增加出资额，我们将在战友联欢会上鸣谢，并予以公布。这部分的资金将作为分担想来聚会而经济有困难的战友的聚会费用，以及减轻一部分战友聚会的个人费用。

　　3、各位与会战友安全责任自负，聚会组委会不承担安全责任。

　　一、主办单位：

　　__系团总支

　　二、承办单位：

　　__学生会体育部

　　三、活动目的：

　　为了加强__X系新老生的交流，增进同学之间的友谊，提高学生身体素质，弘扬亚运精神，展示我系大学生的精神风貌，丰富同学们的课余生活，为热爱篮球的同学提供展现自我的舞台，也为系部篮球队选拔优秀队员。

　　四、活动时间及场地：

　　__年9月25——30日于运动场南侧篮球场。

　　五、活动流程：

　　1、同学在自己所在班级体委处报名，各班体委于9月21日之前将本班参赛人员名单交至c403体育部干事于志鹏处。

　　2、体育部以专业为单位进行分组比赛，各班体委于9月25日组织参赛选手到篮球场参加第一轮比赛，随后按抽签方式进行两两对抗。

　　3、体育部将在9月30日比赛结束后，宣布获奖队伍的名单，并评选出3名最佳球员。

　　六、参赛对象：

　　__级、__级各班男生

　　七、参赛条件及注意事项:

　　1.必须是检验药学系09、10级学生,且身体健康适宜参加这项运动者。

　　2.比赛方法:

　　①.参加比赛的.男生以班级为单位参加比赛(同班男生组队),每队报5名队员，需选一名同学担任队长(比赛中队长是唯一发言人)，比赛时仅3名同学上场。

　　②.比赛阶段部长负责具体赛程安排，干事负责计时计分，由梦幻篮球社负责裁判工作。

　　③第一轮比赛09、10级学生按专业对抗，胜出者进入第二轮比赛，通过几轮淘汰赛决出参加半决赛的4支队伍，最终在决赛中进行冠亚军的角逐。

　　3.注意：

　　①队伍要求：在比赛开始前，要统计好各队员的姓名、身高、班级、联系方式，队长需

　　标明，在参加比赛时需出示学生证或校园卡等证件证明身份，不可代他人参赛。凡参

　　加比赛迟到10分钟的队伍按弃权处理。

　　②纪律：比赛中如有争议，应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终决定，如有异议，

　　由该队队长和裁判进行交涉。

　　八、比赛规则：

　　1.比赛双方报名为5人，上场队员为3人。

　　2.比赛时间：比赛分五轮，第一，二轮每场15分钟，无休息时间;第三轮比赛分上下半场，均为10分钟，中场休息5分钟，半决赛，决赛分上下两个半场，每半场8分钟。上半场之后休息4分钟再进行下半场。

　　3.比赛开始，双方以猜拳的形式决定发球权。

　　4.比赛开始和投篮命中后，均在发球区(中圈弧线后)掷球入场算作发球。

　　5.每次投篮命中后，由对方发球。所有犯规、违例及界外球均在底线发，发球队员必须将球传给队友，不能直接投篮或运球，否则处以违例。

　　6.防守方队员断球或抢到篮板球后，必须迅速将球(传)出三分线外，方可组织反攻，否则判违例。

　　7.进攻时间为20秒，超过算违例，对方底线发球继续比赛。

　　8.双方争球时，争球队员必须分别站在罚球线上跳球。

　　9.比赛中，每个队员允许5次犯规，第6次犯规罚出场。任何队员被判夺权犯规，则取消该队比赛资格。

　　10.比赛中每队有2次暂停的机会，时间为一分钟。

　　11.比赛时间终了，以得分多者为胜方。如出现平局，则进行加时赛，时间为5分钟。

　　九、奖项设置：

　　1、本次比赛设冠亚季军，最佳团队奖，三个优胜奖，每位队员颁发奖状。

　　2、本次比赛根据队员场上表现评定三名最佳球员，颁发奖状以示鼓励。

　　一、活动意义

　　母亲，是世界最伟大的称呼;母爱，是世界上最无私的情感。从小我们就在母爱的滋润下无忧的长大。受伤时，母亲是我们可以毫无顾忌的倾诉和依靠的对象。传承华厦美德孝，演绎华厦灵魂爱，撰写国华美德传华厦之文明，弘扬社区。通过系列活动，丰富社区文化生活，关注亲情，重温成长过程，感恩伟大母爱。让社区居民学会感恩，学会用心灵关怀。在全社区范围内，举行光荣母亲的评选活动，并在母亲节前夕开展慰问辖区光荣母亲的活动。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的'和谐交流，展示当代青年人积极向上精神风貌。

　　二、活动主题

　　感恩母亲节：妈妈您辛苦了!

　　三、活动时间

　　x月x日-x月x日

　　四、面向对象

　　社区全体居民

　　五、活动宣传

　　在社区公示宣传栏上张贴有关母亲节的由来及历年来各国各地庆祝母亲节活动剪影。

　　六、活动组织机构

　　__x社区居委会

　　七、活动计划

　　方案一：在母亲节当周(即5月的第二周)，社区开展关于讲述母爱的播放活动，社区妇代会做好相应的宣传工作，动员社区居民积极参与观看。

　　方案二：由各个居民小组为单位，各个小组长为负责人，分别在各小组中评选出1-2名光荣母亲。评选方式为推荐和无记名投票。

　　方案三：母亲节前夕，在社区辖区范围内，开展主题为感恩母亲节：妈妈您辛苦了!慰问活动。对辖区内评选出的光荣母亲和八十岁以上的优秀母亲进行走访慰问。

　　方案四：在辖区学校_开展感恩系列活动。组织学生开展十个一活动(即，为妈妈做一次饭、洗一次衣服、洗一次脚;给妈妈写一封信或说说心里话、表演一段节目、沏一壶茶、送上一朵康乃馨、讲一个有趣的或有意义的捶一次背;陪妈妈散一次步。)。

　　方案五：动员_广大学生以感恩母亲、共建和谐为主题，办一期，弘扬传统孝道文化。

　　八、活动倡议

　　1、继续搞好五好文明家庭创建活动，加强妇女的思想道德建设。

　　2、母亲节期间，动员学生为母亲做一件实事，动员居民群众为母亲办好事，如为妈妈做一次体检;陪妈妈出去旅游一次;帮妈妈解决一个生活中的难题等。

　　3、借母亲节到来之际，开展争当八好，倡扬五情活动，在家庭中开展争当好妈妈、好公婆、好妻子、好子女、好儿媳、好妯娌、好姑嫂、好邻里，倡扬父母养育情、夫妻恩爱情、兄弟手足情、婆媳体贴情、邻里互助情活动。

　　在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。

　　那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？

　　作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：

　　一促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。

　　促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的`发展，是否对市场带来积极的影响等等；

　　其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。

　　特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。

　　再次，确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围；

　　明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。

　　第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。

　　促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。

　　第五，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。

　　促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施

　　一、公司概要

　　我们“__庄园”快乐餐厅的创意 于网上一款专为儿童设计的健康益智的社区游戏。之所以把它定为我们餐厅的名字是因为我们崇尚这款游戏的理念即：快乐至上，我们餐厅经营理念也是为了给广大的消费者提供一个快乐、实惠、满意的消费场所。

　　我们餐厅餐饮主要分三大类：中式快餐、西点、韩国料理，主张用最实惠的价格给同学们提供选择最多最美味的食物。我们餐厅还设置了许多优惠政策，如：爱心卡、贫寒学子兼职、会员卡打折、送精美礼品等等。同时我们还提供各种特色服务，如：网上菜单、网上订餐、分类订餐、送餐上门等等。以期给同学们提供最优质的服务。

　　我们选择在纬七开设这样一家餐厅的原因，主要有三：

　　1.时代背景。目前随着国家经济的飞速发展，居民生活水平日益提高，再克服了物质生存方面的问题之后就要追求一个精神享受。我们开设这样一件以“快乐”为理念的餐厅不仅解决的顾客对各种饮食的需求同时也为他们精神方面提供了享受。

　　2.我们学校学生的就餐现状。我们学校目前学生就餐出现以下三个严重问题：选择性小、服务态度差、收费贵。看到这种情况，我们萌生了开设此餐厅的想法。专为学生设计了一款价格优惠、服务好、选择多的服务，希望我们在创业的同时能够为同学们提供一点帮助。

　　3.地理位置优越，纬七服务区面向高校园区的广大的学生群，具有广大的客户群，我们的良好服务和专为学生设计的餐饮服务势必会吸引广大学生前来就餐。

　　我们餐厅的主要负责人是我们寝室的四人，我们志同道合、意趣相投，以共同的理念来经营这家餐厅——我们的心血。我们的员工（除技术人员外）将会全部聘用高校园区的大学生，为解决贫寒学子的生活问题付出一点微薄的力量。

　　二、公司概述

　　(一)公司的宗旨

　　随着大学人数的扩招，安徽师范大学的.一、二食堂已不能满足同学们的需求。我们本着为同学服务的宗旨，特创办了“__庄园”快乐餐厅。

　　“__庄园”快乐餐厅的创立主要考虑到以下几种因素：首先，同学们买饭排队要花费大量的时间；其次，大多数同学对食堂的饭菜没有胃口；最后，大学相对快节奏的生活让同学们略感到疲劳。

　　本公司主要体现一下宗旨：

　　第一，快捷的服务。由于每天排队买饭的人很多，同学们下课后还要背着沉重的书包去买饭，加上还要早点午休以便下午上课，因此在学校食堂吃饭会耗费大量的时间。根据这一情况，“__庄园”快乐餐厅特开设了电话订购和网上订购这一服务内容。您只需要拨打任一电话（__：__，__：__，__：__，__：__）说明您想订购的内容并留下寝室号即可，或者登陆我们的：__选购任一菜系。我们会在二十分钟内把饭送到您的寝室，让您不再有排队买饭的烦劳。

　　第二，轻松的氛围。进入“__庄园”快乐餐厅，您将会感到一种轻松愉快的氛围，让您吃得开心，舒解生活中的压力。在餐厅内，我们将会装饰成游戏“__庄园”的风格，有很多卡通的人物，还有城堡，让大家感觉身处动物魔幻世界，周围的一切都会变得简单而可爱。我们还会有“卡通人物”的特色服务，让电视中的卡通人物出现在我们餐厅，为您服务。大学生在生活中或多或少都会有点小烦恼，开创本公司的目的之一就是让大学生们有个释放压力的地方。

　　第三，助人的快乐。安徽师范大学的在校大学生有很多都是来自农村，大多数的家庭都不是很富裕。据我们先前的调查，有很多的学生都很想做请勤工助学，但是由于学校的勤工助学岗位为有限，只能帮到一小部分的同学。鉴于此种情况，我们会提供勤工助学的岗位，让更多的同学能为家里解决一点困难。我们会根据学校的贫困生认定表来面向全校公开招聘。除此之外，我们还会提供“爱心之餐”，对特困生免费提供饭菜。

　　一、行业分析

　　中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

　　市场发展现状

　　据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

　　涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

　　一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

　　另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

　　总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

　　大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

　　1、外部市场:网络化和规模化

　　目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

　　实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的'物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、 、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本( 广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。

　　对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

　　2、内部管理:低成本和高资源整合

　　规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

　　销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

　　网络营销目的:

　　使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

　　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的，67%的人会到一个第三方查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

　　被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

　　策划分析

　　(一)对上海大众公司的建设

　　1、增加faq:目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

　　2、增加虚拟试驾:目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车

　　之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

　　3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

　　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

　　4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

　　二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

　　1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

　　2、提供电子刊物和会员通信。

　　3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

　　一 酒店概述

　　1、项目：x大酒店

　　x大酒店，原为领地大酒店，因经营不善于__年年6月终止经营,现定位为乐山本土中餐大酒店。

　　2、开业主题：味道嘉州乐食凯源

　　本主题给凯源大酒店注入乐山的特色味道，赋予大酒店自身独有的特色和风格，用与众不同的特点吸引顾客；使顾客在开业时，就能够转换消费者对凯源大酒店前身的原有印象，提高顾客对凯源大酒店的菜品品尝兴趣。

　　3、目的：

　　开业之初就给酒店付诸强烈的乐山本土特色菜品文化，为以后宣传作铺垫；

　　1）、告知乐山市民凯源大酒店正式开业迎宾。

　　2）、以开业活动为载体，体现凯源大酒店独特的经营模式。让消费者了解经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。

　　3）、扩大知名度和影响力。

　　4、开业时间：预订为9月15日（周六）

　　5、定位：乐山本土特色菜品文化纯乐山人川味

　　6、宣传形式：媒体与现场活动互动结合。

　　二 酒店swot分析

　　随着经济的不断发展和进步，市区逐渐从老城区往外移。以乐山新世纪广场和为中心向四周辐射，逐渐形成一个以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商圈，目前在这个商业圈已经形成了几个大型且成熟的大酒店：三苏大酒店、红高粱海鲜大酒店、鸿瑞大酒店、飘香大酒店等，以及其他中小型的饭店。

　　优势（superiority）：

　　1、规模：占地总1180平方米，为一层,共有包间11间,其中7个小包间,4个大包间，大厅可容纳8人桌的桌子10张，可同时容纳260余人进餐。

　　2、乐山独有的以纯本土文化为经营的中餐大酒店，周边一公里范围内，存在有不少中高档住宅小区，小区住户有一定的消费能力。

　　3、乐山地区第一家纯乐山人口味川菜。

　　劣势（worst）：

　　1、门店不够突出（店招不够明显）

　　2、特色文化不能够突出酒店特点，不够吸引力

　　3、前领地大酒店的运作失败会对现凯源大酒店的经营造成一定的负面影响。

　　机会（opportunity）：

　　1、乐山市__年餐饮行业占gdp的22%,乐山旅游局和乐山经贸委决定加大对乐山本土饮食企业的扶持，力争将乐山地区的餐饮业做大做强。

　　2、地理位置处于乐山未来高档经济发展中心圈附近。

　　3、乐山经济发展速度迅猛，企业数字呈高速增长。

　　4、在乐山特色中餐业还有没标准的领头羊。

　　威胁（threaten）：

　　1、商业圈周边的其他成熟中餐馆对凯源酒店的威胁

　　2、随着大酒店自身的发展 其它的大酒店也在发展

　　3、未来开张的大酒店对自身的威胁

　　4、附近各大大酒店，已经运作成熟，客源基本稳定，造成客源分流难

　　三 前期运作

　　（一） 广告宣传

　　1、小区广告：选择新城区区域的高档小区门口投放3个月的广告，高档小区是较高收入人集中的地方。高档小区投放广告针对性极强。告别传统促销和开业广告的形式，告别无效而花费高的广告形式。利用人们好奇的心里，在短期之内，聚集人气，吸引潜在消费者对凯源的关注，使其开业初期就来凯源消费。这样可以达到新城区80％的居民知道凯源大酒店的优惠、地点、唯一乐山特色的大酒店。提升其知名度和美誉度。

　　广告内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴。

　　2、与中国电信、中国移动、中国联通等通讯行业合作，进行短信群发，借助此手段可以覆盖乐山城区绝大部分人群，并且采用分阶段发送，一方面可以控制费用，二方面可以最大化进行消费群体覆盖。同时对其高端vip客户在团体订餐时可以享受8折优惠。

　　3、在一些免费电台发布信息。提升凯源的知名度和美誉度。

　　4、在交通台发布信息

　　内容主要是：开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴。

　　交通台音乐频道是出租车、私家车经常收听的一个节目，而我们的目标群体正是经常打车或者有私家车的人。通过发布信息可以让目标群体知道开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，吸引他们来消费。估计能让打的和私家车的人能有40％人知道凯源。产生冲动消费。

　　5、做dm单或生活指南

　　dm单和生活指南发放去不同的区域，包括店面等高收入人集中的地方，力争这些区域的人群有80％知道凯源大酒店开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、乐山独特、适合婚宴聚会寿宴等团体宴等内容，产生冲动消费。同时在做dm单或生活指南看菜的图片猜菜名，猜上可以免费送这个菜。

　　一定要将凯源新开业、高档享受、乐山特色、大众消费、适合婚宴聚会寿宴等团体宴的信息告知潜在消费者。

　　（二）和一些伙伴合作：

　　1 没有提供餐饮的旅店合作。他们带客人来消费可以给他们20％的折扣。他们可以将将钱收在他们的帐单里面，他们带他们的客人来消费又可以有20％的回扣。

　　2 和茶楼洗足等合作。如果客人去消费可以有20％的.回扣。

　　3 和旅行社合作。旅行社来凯源消费可以有20％的回扣。

　　4 和婚庆公司或结婚登记处合作。他们提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。

　　通过和以上公司合作，可以少花费时间招揽客户，提升营业额。

　　四 现场活动

　　1 给打的来消费的人报销打的费。迎宾人员迎接来凯源消费的人帮其出打的费。

　　2 9.18这一国难日：在门口做一个kt板写上：“汉奸与日本鬼子不得入内“。吸引媒体来报道操作。提升就餐顾客心中隐藏的爱国热情。做事件营销。

　　3 和婚庆公司做有亮点的结婚仪式，同时给婚宴低折扣。请报纸电视台报道，做有偿新闻。

　　4 开业促销折扣

　　（1）凡是在9月15号到17号，到凯源大酒店进行消费的可以享受6折优惠（不包括酒水）。

　　（2）凡是在9月18号到9月30号，到凯源大酒店进行消费的，可享受7折的折扣（不包括酒水）。

　　（3）凡是在10月1号到10月15号，到凯源大酒店进行消费的，可享受8折的折扣（不包括酒水）。同时凯源送凯源自己特色的一份凉菜和果盘。

　　五 现场布置

　　1、在酒店正门前方以红色地毯铺地，两侧各置中式花篮（具体数字由凯源大酒店安排）。

　　2、 双龙拱门1个、灯柱2个（一天）。

　　3、 大酒店大厅置挂气球装饰200串、约1000个。

　　4、 放鞭炮和音乐。吸引行人注意。

　　一、活动背景：

　　宗旨：举办历届辩论赛既锻炼了机械系同学们的口才、丰富同学们的课余生活，活跃了校园气氛，又培养了__系优秀人才，同时也促进系学生间互动，使同学们更好的融入大学生活，举办比赛还提高了机械系在全院的知名度。

　　二、活动时间：5月中

　　三、活动地点：

　　四、活动主题：文明修身，你我同行

　　五、活动对象：广西经济职业学院经贸系各班级

　　六、参赛办法：1、参赛分组：比赛分为甲、乙两组。抽签决定分组。

　　2、报名方式：以班级或团队为单位组队，每队4人(男女不限)，设一名队长，每班至少出一队。各班班长将报名表于5月8日(星期五)前交至经贸系办公室。附报名表一。

　　七、主办方：广西经济职业学院经贸系

　　承办人：经贸系团总支、学生会

　　协办方:

　　八、活动流程：

　　(一)初赛：

　　在初赛中获胜的辩论队于隔天抽取半决赛赛辩题

　　(二)半决赛

　　在半决赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题

　　(三)决赛：

　　注：每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。

　　九、比赛规则

　　(一)时间

　　全场总计用时30分钟：

　　1、陈词共12分钟

　　(1)正、反方一辩发言各3分钟

　　(2)正、反方二辩发言各3分钟

　　2、盘问阶段共4分钟

　　(1)提问用时10秒，回答用时20秒

　　(2)各队累计用时2分钟

　　3、自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟

　　4、总结陈词阶段共用时4分钟，每方用时2分钟

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