“挑战杯”计划书撰写大纲
一、执行总结
-公司概述
-产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
-项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
-公司的组织和管理；
-项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
-项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
-项目的基本结论和建议。
二、项目背景
-产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇-产务的优点品或服务概述-产品服及前景
三、市场机会-目标市场
-市场容量
-竞争对手和竞争产品
-政策方针和wto的影响
四、公司战略
-公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）-公司使命与宗旨-swot分析-发展战略
-后期市场延伸与进入战略
-企业文化
五、市场营销-定价方法-定价战略-新产品定价战略-分销战略-促销策略
-所选营销策略的利弊及调整
六、生产管理
-生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
-生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配臵）-厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）
-生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）-加入质量管理的理念
七、投资分析-股本结构与规模-资金来源及运用
-投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析等）-投资回报
八、财务分析-主要财务假设-损益表-资产负债表
九、管理体系
-公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等
-组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等
-部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）
-创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）组织结构图
十、风险及防范措施
-技术风险（如产品介入、模仿性等）-内部风险（技术、管理、成本等方面）
-外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）
-政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响；-投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。
十一、风险资本的退出
（撤出方式、撤出时间。上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）十
二、结论和决策建议
-技术价值。该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。
-市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。-投资价值：该项投资是否具有经济效益。风险投资是否具有经济效益。-决策建议：是否具有投资价值。投资和管理中应注意的关键问题。
可行性分析与商业计划书
一、市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 种。据统计，每年国内有至少 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后 至 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 %。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为 家， 年国内销量估计为 万台， 年为 万台， 年达到 万台，销售额超过 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 %（ 年），国内消费者对浴霸认同度达 %，市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 年销售额为 亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5- 亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）
二、我们的目标
我们的目标是，在 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 家，销售额在 万元以上， 年达到 万销售额， 年达到 万销售额，利润率保持在 %- %。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10- 万元；
各种认证、许可证、商标： 万元；
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等： 万元；房租水电费、人员工资（半年）： 万元；参加展会、广告费： 万元；
小批量生产成本（ 件）：20- 万元；周转资金： 万元。合计： 万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 元，漏电保护器 元，防干烧保护器 元，开关 元，其余为塑料件，价格 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 元以下。批发价暂定为 元，每个毛利为 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。回答者：谁说我不行-经理四级1-614：39范文不能解决问题：推荐写作方法：怎样拟定创业计划书为何要拟定创业计划书。
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业计划书应俱备之内容
创业的种类。包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估。详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略。行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里。销售方式及竞争条件在哪里。主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他。包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
全国挑战杯创业计划大赛往年提纲
发布者：校学生会
一、执行总结
1、公司
绿锋烧（烫）伤中医理疗康复中心全方面利用中医理论知识，并配以祖传秘方专门治疗烧（烫）
伤病人的新型医院，它以“绿色疗治，康复先锋”为本，为病人提供完美和谐的康复疗法让生活质量更高。2市场前景3投资与财力
组织人力资源。医院为民营性质，采用现代企业制度二项目背景
1烧（烫）伤背景及中医治疗烧（烫）伤现状2中医治疗的优点
3中医来源及其应用范围前景三市场机会1市场特征a概述
b创办医院决策过程2市场细分a已开发市场程度b未开发市场程度
3创办医院的渠道分析；连锁分布国内外城市4竞争分析
a竞争对手（西医院和中医院）b竞争影响力分析c竞争优势5市场容量a国内外资料b趋势分析与预测
6政策方针和wto等因素影响四公司战略 公司概述（详细）
a总体战略：在5~ 年内成为治疗3的主要领导者b医院使命：向病人提供优质服务，提高人类健康水平c医院宗旨：提供绿色疗法，提高生命质量d发展战略：初期（1~3）中期（4~5）远期（6~8）五市场拓展
1目标市场：全国县级或以上的城市2医院（品牌服务）3治疗费用
4推广政策（大量免费治疗，人员宣传，广告；医院形象广告公益广告品牌广告公关）
5市场开发与进入，调查首医院投资城市a已开发市场（包括西医市场）b未开发市场六运作管理
1运营要求a医务人员要求b技术设备要求c药物要求2首家医院选址 项目进度
具体治疗方式及过程七投资分析1股本结构与规模2资金来源与应用
3收益与风险分析（净现值回收期内含报酬率敏感性分析）八财务分析1会计报表及复表2预计报表分析a比率及趋势分析b预计经营趋势分析c风险假设与分析九管理体系1意义性质 组织形式3部门职责4创新机制十机遇与风险1机遇2外部风险3内部风险4解决办法
十一风险资本的退出1撤出方式2撤出时间
“挑战杯”创业计划书大纲
一、执行总结
-产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
-项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
-公司的组织和管理；-项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
-项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
-项目的基本结论和建议。
二、项目背景
-产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇-产品或服务概述-产品服务的优点及前景
三、市场机会
-目标市场（按功能、地理位臵、人群等方面分）
-市场容量（二手资料与调查相结合）
-竞争对手和竞争产品
-政策方针和wto的影响
四、公司战略
-公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）-公司使命与宗旨-swot分析-发展战略
初期（1- 年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。 中期（4- 年）：增大市场占有率
后期（5- 年）：领先地位和水平及相关产品
-后期市场延伸与进入战略-企业文化
五、市场营销
-目标市场-产品-定价方法-定价战略-新产品定价战略-分销战略-促销策略
-所选营销策略的利弊及调整
六、生产管理
-生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
-生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配臵）-厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）
-生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）-加入质量管理的理念
七、投资分析-股本结构与规模-资金来源及运用
-投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）-投资回报
八、财务分析-主要财务假设-损益表-资产负债表
九、管理体系
-公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等
-组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等
-部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）
-创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）组织结构图
十、机遇、风险及防范
-机遇（农业免税、加入wto、西部开发、振兴东北老工业基地）
美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施-技术风险（如产品介入、模仿性等）-内部风险（技术、管理、成本等方面）
-外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）
-政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响；-投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。
十一、风险资本的退出
（撤出方式、撤出时间。上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）十
二、结论和决策建议
-技术价值。该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。
-市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。-投资价值：该项投资是否具有经济效益。风险投资是否具有经济效益。-决策建议：是否具有投资价值。投资和管理中应注意的关键问题。
“挑战杯”计划书撰写大纲（二）
a、执行总结。要求。简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。公司简介、市场描述、投资与财务、管理团队、竞争优势和策略
b、产品（或服务）介绍。要求。描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。产品简介、特点、两点与实施关键
c、公司战略。要求。公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。口号、发展阶段、公司章程、人体工学设备、网络系统、企业文化
d、市场分析。要求。市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。市场环境分析、竞争对手分析、机会和威胁、消费者分析、定位策略
e、营销策略。要求。成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。目标市场、产品策略、品牌策略、包装策略、定价策略、营销策略、广告
f、经营管理。要求。开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。组织形式、公司章程
g、创业团队。要求。团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。人力资源科技是第一生产力人才是第一资源、薪酬设计
h、企业经济财务状况。要求。财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。财务总括、资金使用计划、成本、
i、融资方案和回报。
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