超市促销活动总结范文
超市一样是指商品开放陈设、顾客自我选购、排队收银结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。下面作者给大家带来超市促销活动总结范文5篇，期望大家能够爱好。超市促销活动总结范文1
随着经济的发展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际动身，从细节着手，以图加强职能培训，整理卖场氛围，调剂员工心态，狠抓顾客虔诚度，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于__节节日期间的工作进行反思和总结以下：
一、盘点__节日期间的工作
A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。
B、对本卖场竞争店的调研及邻近消费情形的评估，在尽量做到差异化经营的情形下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。
C、积极组织管理岗员工的学习，加大对_类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能显现或之前常常显现的问题进行了分析。
二、存在的问题
超市在总部领导下，年度__月份月合计销售：__万于元，月度销售目标__万元。超市事迹的影响主要来自于以下几个方面：
A：大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格常常高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客常常在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。
B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前_-_天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，
能起到了吹糠见米的成效。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，陈词谰言，缺少预见性和可行性。有的乃至只是情势性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的成效。
员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺少培训、促销卖点不清楚。C：畅销商品缺货、堆头管理缭乱与新品引进速度慢__节月份多为公历纪年中的__月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品常常显现备货不足，堆头陈设不饱满，有的堆头乃至只有外围一层商品，在顾客购物时缺少商品可比性，造成事迹的流失。
卖场商品挑选性不够，同类商品额过量，造成卖场陈设进程中不能几种依照类别陈设，卖场陈设尤显混乱。
堆头陈设位置多未能依照其所属类别分区分类，例如：酒水区显现奶制品堆头，礼盒区显现饮料类堆头。导致顾客购物时不能快速找到所需商品，且没法对同类商品有直观挑选性的购买。另，同一堆头上虽同时陈设同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。
新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品剔除率低，违抗了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，__、__等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺少此一项上的竞争力度。
C：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品产生质量问题，一方面承当卖场的品牌形象缺失，另一方面商场还可能要承当商品死货的责任，严重影响卖场事迹及对外信誉度。顾客因商品质量引发的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和__节大闸蟹事件等。
D：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知知趣对熟悉后显现辞职或自动离职，对商场的缺失较大，一支稳固、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。
超市促销活动总结范文2
20__年_月_日-_日展开了_周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，整体成效较好，给我们以后的工作展开留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完全的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们运用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的成效，消费者反响烈火，完全到达了集合人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限_天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设配合，现场促销。我们制作的_周年广播稿，使门店在实行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的鉴戒。
_周年大型文艺晚会把全部_周年庆推上__，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，_周年活动开始天气突然转凉使本来快讯计划中的季节性商品热销，人气沸腾。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析实行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制进程中，仍旧存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致缺失了一部分销售，这是值得我们去寻思和深入检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，__流产。
2、监督表格没实行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场实行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不公道，导致本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏锐性商品开发，采购没有充分的实行，是本次七周年的遗憾。
7、门店在_周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。
8、门店在_周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样导致一些消费者的反应得不到收集，不能为以后的工作鉴戒。
9、门店在_周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，导致各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在_周年活动中，部分敏锐性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把全部快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
超市促销活动总结范文3
一、挑选合适的卖场;
1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要谨慎);
2、人流量大，形象好，地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致，
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校邻近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策;
1、师出着名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作：
“活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
赠品绰号要响亮：
超市促销活动总结范文4
一、活动目的
重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代奇妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实行一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效增进商城的销售事迹。
二、活动方案
1、关爱老人送暖和特价销售保暖衣，凡在10月26日-28日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖亵服及特价45元的真爱保暖亵服。
2、孝敬老人佳威嘉奖凡在10月26日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特别商品不在购买范畴之内)。
3、佳节不忘孤寡老人组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。
4、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)场外布置制作条幅99重阳节佳威提示您常回家看看。
三、制作版面
1、喷绘重阳节的来历
2、制作活动内容版面。
超市促销活动总结范文5
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇环绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情谊”“礼品”三大节日特点，利用极富人情味的活动来感动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“荣幸”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
一、活动时间：
20__年9月23日——20__年10月8日
7号就终止了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
二、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐杰出华联”
三、活动内容：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、20__年中秋美食节——月饼展
结合美食节举行“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特点、口味各异的新款月饼。
2、20__年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，特别是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼挑选保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰富的利润空间，故而供应商不论是在促销、，还是在配合上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，展开一届滋补保健品节，一方面可以有效着落促销本钱，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20__年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季，再加上国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过展开名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以免。)
超市促销活动总结范文到此终止。
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