房地产策划方案 5 篇
1.房地产策划方案
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订；
2、提升开盘售楼部现场人气；
3、促进项目开盘成交，创造凯悦城的’声音，及快速 去化房源。
二、活动时间
20xx 年 9 月份(具体时间待定)
三、活动地点
凯悦城售楼中心
四、活动前准备
1、置业顾问电话邀约时间： 20xx 年 9 月份
2、电器的购买
时间： 20xx 年 8 月 30 日 3、抽奖券制作到位时间： 20xx 年 9 月初 4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天
五、活动内容
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进 行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容 进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本 次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：
一等奖：笔记本电脑(2 名)
二等奖：海尔冰箱(4 台)
3000x2 台=6000 元 1500x4 台=6000 元 1000 元x6 台=6000 元 600 元 x10 台=6000 元
100 元 x90 台=9000 元
费用预估： 33000 元
三等奖：海尔洗衣机(6 名)四等奖：微波炉( 10 名) 五等奖：榨汁机或者电饭煲或者加湿器(90 名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号 单或者序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情 绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客 户—— 由销售带客户进行现场砸蛋区—— 由客户砸蛋获取 奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份 证) ——核对后领取 奖品——销售让客户从后 门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率， 深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量： 100 张
抽奖箱： 1 个费用： 100 元
2、礼聘婚庆公司费用： 2500 元
3、水果糕点费用： 1000 元
4、估计现场布置费用：费用： 500 元
5、小礼品购置费：毛绒玩具等 2000 元
6、不可估计支出费用：费用： 900 元
7、家电费用： 33000 元
2.房地产策划方案
一、活动目的
时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为 了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞 节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝 福。
二、活动主题
放飞梦想传递祝福
三、活动对象
地产集团全体员工(项目留守人员除外)
四、活动时间
xxxx 年 12 月 25 日(周三)下午 15：00— 18：00
五、活动地点
太东 · 时尚岛咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作 为活动场地，整合资源以节省费用；与此同时向现场客户传 递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围)
六、活动形式及筹备
1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣 诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂密 的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。
2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆
圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或者欣赏 节目。
3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡 物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上， 由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互 赠。
4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞 帽，有太东 Logo；现场做简单布置，衬托浮现场喜庆、活跃 的节日气氛； 现场播放 《安全夜》、《圣诞钟声》 等圣诞颂歌。
七、活动方案
1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣 诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞 树上，然后闭目许愿。
2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答) 、 拍七令(报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出 现错误者现场表演节目)。
注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热 情。
3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动 试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进 意见。
4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中 间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的 提供者真诚地道一声祝福。
5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展弘愿，由领导 班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿 望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。
八、物料及预算
(略)
3.房地产策划方案
20XX 年迎新年联欢？晚会活动准备好了吗？想不想您 的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩？一个电话交 给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定！
一、活动目的
增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志， 迎接新的挑战增强公司的向心力和凝结力，体现公司与职员 的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工 积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体味 到他就是公司，公司就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分 的舞台，展示 XX (中国)的激情与蓬勃发展之态。
二、活动亮点
整体协调亮点
会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及漂亮慷慨的礼 仪模特和红地毯，过道两旁有 XX (中国)发展历程的图文资 料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条
幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 整体味给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点：
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔 子精神，斗胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
颁奖亮点：
每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手 里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱 下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家 字上， 300 支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴) 合影完了一起唱！
文艺演出及猜猜有奖亮点：
在文艺表演的中间，参插互动游戏， (像有奖问答、动 手动脑、砸金蛋)等。
三、活动环节衔接
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下 来了(5 秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷 幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉 的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活 动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全 十美。也寓意着 XX 是房地产业的真诚和十分专注专业的企 业。
舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两 句以后，蓦地手机(免提手机)响起， (XX (中国)领导打
的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞 台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句 祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台 (兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句 拜年的话。
拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领 导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚 光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴有着走上领 奖台。 (或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯 光都要到位)
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，蓦地亮 起，带着面具的表演人员在台上站着， (面具可摘)这个之 后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年 会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起， (明 天是个好日子)结束。
4.房地产策划方案
一、年会主题
房地产公司 20__年度年终总结会
二、年会时间
20__年 12 月 31 日下午 14 点 00 分至 20 点 30 分
会议时间： 14：00—— 17：30
晚宴时间： 18：00——21：30
三、年会地点
西国贸酒店一层多功能宴会厅
四、年会参会人员
公司全体员工(41 人)
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部份：
(一)年终大会议程安排
13：50 全体参会员工提前到达指定会堂， 按指定排座就 位，等待员工大会开始。
14：00— 15：30 大会进行第一项，各部门及各项负责人 上台分别做年终述职报告。
15：30— 15：45 大会进行第二项，由行政人事部负责人 上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
15：45— 16：00 大会进行第三项，副总经理宣读 20__ 年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优 秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念； 优秀员工代表发表获奖感言。
16：00— 17：30 大会进行第四项， 总经理做总结性发言。
17：30 大会结束，员工散会歇息，酒店布置晚宴会场。
(二)晚宴安排
18：00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯， 祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加夸姣。 (背景音乐) 5.房地产策划方案
前言
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策 划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖 得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
_商业城项目是_房地产开辟公司开辟的精品物业，将成 为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
_商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开辟公 司的新建项目。本项目占地 7000 平方米，根据目前的建造 设计建议方案， 项目由三层裙楼(含负一层) 和两栋塔楼 (分 别高四层)组成，总建造面积约为 15000 余平方米，地下车 库及设备用房建造面积为 1500 多平方米，商业裙楼建造面 积约 8500 平方米，塔楼建造面积约 6500 余平方米。项目总 投资约 1800 万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、 多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目 现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及 营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体 形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售 促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是子细分析、科学划分并准切当入目标市 场，通过全方位地运用营销策略， 限度提升项目的附加价值， 获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。 概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树 立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、
启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的 营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充 实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳 定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购 物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年 轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商 业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为 现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开辟的全新 变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热 销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售(招商)目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个 阶段，各阶段工作重点如表 8-5 所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略 和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播 要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在 2022 年 5 月份房交会期间开盘 (或者 2022 年 9 月)，可以抓住 2022 年春季房交会、 五一国际劳动节等机会掀起第一个启动 高 潮；在国庆节、 2022 年秋季房交会、元旦等重要时期掀 起新的销售高 潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲 购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为 3580 元/平 方米，其中起价为 3328 元/平方米，价为 4000 元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后 半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为 3380 元/m2， 尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1、个性特色： “_商业城财富地产投资商业”是我市首 家也是一家将商业开辟从“建造建造产品”上升到“营造全 新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报” 的投资理念。
2、区位交通：本项目地处_广场旁，地段，高尚居住区 地标建造，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资 环境。
3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域， 发展前景好， 购置成本低， 升值潜力大， 是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富 投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主， 电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期， 宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配 以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入 挖掘为主， 媒介选择主要是电视和报纸， 重点辅以论坛公关、 促销活动、项目招商说明会等形式。
房地产策划方案 5 篇
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