护肤品促销活动方案3篇(化妆品活动促销方案范文)

时间:23-01-23 网友

护肤品促销活动方案3篇(化妆品活动促销方案范文)

护肤品促销活动方案1

一、定位

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及接受应用何种促销方式。

二、促销活动手段

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者生疏或较生疏的特定产品做特别优待价格来吸引消费者,选择消费者生疏的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不生疏的产品尽量不做特价,由于消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家生疏的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气,提升入店率,但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3、买赠

消费确定金额或是消费确定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

4、加钱增购

加钱增购是指消费者在达到确定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有确定的有用性与吸引力度,增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5、限时抢购

限时抢购,在指定时间内供应给顾客特殊优待的商品刺激顾客狂购,以较低价格

出售的促销活动。在价格上和原价要有确定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的把握可以把握客流。

6、空瓶抵现

季节更替,消费者开头预备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动,更好地吸引消费者,协作店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即分散点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项

1、促销人员确定营造好现场的消费氛围,热忱接待每一位入店消费者,祝福节日欢快,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

2、老顾客进店后,促销人员应尽量避开繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

3、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很生疏,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问,通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,探寻机会销售。

4、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后准时沟通

护肤品促销活动方案2

一、促销策划思路:

策划吸引消费者的促销活动,让开业时,“水莱雅——补水专家”就布满人气。

提炼诉求卖点,在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。

二、促销活动方案:

1.提炼诉求(宣布传达)卖点:

补水养颜

价格低、服务好、质量过硬

2.策划促销活动方案:

促销活动方案1:开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

促销活动方案2:向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

促销活动方案3:开业有礼,红包多多

——以5元的代金券设计成红包的形式

——开业期间,见人发一张

促销活动方案4:每天推出特价产品1款

——可以长期推行

——要推销售额大的,影响才会大

护肤品促销活动方案3

一、定位清晰

1、商圈定位

每家门店要依据自身商圈内顾客的人群结构、消费劲量、消费水平、消费需求等实际状况制定共性化的促销方案。

由于不同类型的门店,如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上,以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。

2、促销人群的定位

首先,消费人群、购买人群二者不能等同,如礼品购买者不愿定是消费者。

年底人们的消费大致分四种:犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。

故消费对象是全部人群,而购买者是有经济力气的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群,促销人群就可以定位为青中老年。

其次,促销的对象不能局限于老会员,且各收入层顾客都应兼顾。

人群不同,他们的关注、喜好、需求各不相同。

如:年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验,中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。

明显,圣诞节更适合青中年人,元旦及春节则适合全部人群。

3、目标数据定位

在策划促销活动之前,确定要通过后台数据分析明确促销目标,包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与掩盖率等。

销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次,从而提升销售总额。

因此,设计方案时首先要考虑的就是如何吸客,即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。

所以吸引的确定不要是单纯的老顾客,还要留意新顾客、新会员的吸入及消费,将关系实现从无到有的转换,关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值,否则老顾客会因活动而提前透支购买力气,导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。

同时,还要分析本店的客单价,并想方法提高客单价。

4、促销理念定位

年底将迎来春节,节日给国人的理念:

关键词为团聚、吉利、喜庆、祝福;

关键颜色为红色、金色;

关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。

因此,无论是在店内外的氛围宣布传达,或是在促销宣布传达的形式、促销品类选择,还是在赠品选择、门店与顾客的互动上,都应当通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。

例如:

●通过互联网宣布传达的,就应当在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节,家家户户都会预备新年挂历、贴春联,挂灯笼等,社区或卖场的宣布传达就需要用这些来渲染浓浓的年味。

●通过会员或书法家现场泼墨挥毫,现场上传照片制作单页纪念挂历等形式,能让更多顾客参预,吸引更多会员回流,不仅聚集人气更能提升销售。

●春节大部分人都会理发、染发、烫发,同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣布传达,为会员供应理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分),满足顾客新春期间求新形象的心理需求。

●对于特殊群体,则可以通过公益的形式进行宣布传达和会员唤醒激活,如对环卫工人可以免费赠送护手霜,或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。

5、促销性质及模式的定位

促销活动分为大中小三种类型,圣诞节可定位为小型(一日一促),元旦可定位为中型(3~4天一促),春节可定位为大型(6~15天一促)。

化妆品店常见的促销模式有八种:会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。

各种模式可结合使用,一般来说,大型活动选择3~5个,中型活动选择2~3个,小型活动选择1~2个即可。

6、宣布传达方式定位

通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣布传达方式进行,但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下,尽可能将宣布传达通路变广,提升促销活动的知晓率及品牌的宣布传达度。

同时做到线上线下一体化促销,相互渗透相互转换。

这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率,同时加快了中奖顾客伴侣之间的口碑宣布传达,提升化妆品店品牌度及顾客参预率。

门店可以将这种免单的形式迅速而灵敏多变为随机时段、随机名单、随机日期等,将活动消遣化。

二、产品选择:

1、促销品类的选择

品类结构在主题营销中极为重要,通常可分为目标品类、关联品类、延长品类、便利品类。

2、促销产品的选择

在促销品类定位清晰后,可以依据商品的毛利属性,考虑促销活动员工的收益酬劳、产品之间的关联,及不同人群的需求和消费习惯性等因素,从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品,设定销售目标并持续跟进。

这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品,不过吸客的品牌产品也必需选择部分,但不行全部是低毛利低单价的产品,还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品,或是在同类中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5个,最多不要超过10个。产品与产品之间必需具有相应的关联性,便于组合销售来平衡毛利的问题。

3、促销产品的组合确定

组合产品的选择应具有关联性,要符合主题促销理念,同时还应当具备价格梯度,以满足不同人群的选择需求。

组合促销通常可分为:客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。

三、内外结合五官营销:

重视五官在促销中的重要性,尤其是视觉促销。

大脑接受的资讯90%是视觉资讯,人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、详细的图片特殊重要,受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。

四、培训动员:

1、培训内容

1)促销流程培训;

2)产品学问培训(核心产品学问);

3)成交技巧的培训;

4)顾客辨识技巧培训。

2、动员

在活动开头之前务必要召开动员会议,要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。

目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置,以建立强大的团队意识和目标达成的信念。

同时动员会议要对全部促销活动的参预人员进行明确的店内分工,还要参预人员相互检核促销活动的全部预备事项,确保无细节的错漏。

五、现场执行与总结:

1、会员成长数

促销活动期间,应关注会员消费占比:若老会员低于50%说明会员激活不当,或会员需求满足度比较低,需要立刻调整激活方案及会员立体营销策略;

老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足,活动过后销售额与毛利额增幅也会消逝明显长时间低谷现象,需要准时调整宣布传达途径及力度;

假如新开会员的销售占比比较低,说明新会员的参预度很低,新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。

2、销售时段通报

对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额,数据量化到人到班组,以关怀员工准时调整工作方法及下时段的目标值。

3、关留意点单品

对重点单品的销售进度,也就是侧面关注毛利和销售额,需要实施时段通报制,同时也需要实施榜样共享一带一、优秀阅历共享、强弱姐妹捆绑帮扶,能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。

4、关注特价商品

假如特价品销售占比超过30%以上,势必会影响整体毛利水平,销售人员需要改进销售技巧;反之假如占比较低(如10%),则说明特价品的选择与定价有问题,整体交易次数和销售额都可能会受到影响。此时,需要准时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。

5、把握卖场

包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺,短缺商品的补充与方案,突发大事的应急处理,销售数据的跟进及分析,员工士气激情的调动等,以主动正面的状态应对促销过程中的一切事务。

总之,门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式,差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。

年底促销活动方案不仅要做到创新,更要做到资源最大化、利益最大化,有效利用上游工业的强大后台资源,不仅可以雪中送炭,还确定可以锦上添花。

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