工作总结与下月计划
一个月的时间就这样不知不觉中过去了，没有做出业绩来个人也很惭愧，针对本月运作学校出现的问题作一下总结：
1、 联系学校时尽量让校长给安排第二负责人接受物品，并简单和校长说明活动内容。
2、 与校长沟通时言语一定要谨慎，送礼时要把握好，自己心里要明白送礼后能达到什么样效果，并且比较委婉地或校长配合的情况下直接向校长说明（如争取进班或开班主任会）。
3、 能如愿进校宣传后，和第二负责人尽可能提出我们的活动的要求，当然不能强人所难。
4、 与第二负责人沟通后，确定开班主任会会议的时间，并核定学校的规模，学生作息时间以及近期有无类似活动，以便心中有数。确定学校后期投礼情况。
5、 学校运做完后，一定要注重与班主任的沟通，要先抓住对此活动感兴趣的老师，深入沟通下去，沟通上不要过于死板，灵活机动。
6、 在开班主任会时要学会察言过一个观色，要点一定讲到位。
7、 和门卫要搞好关系，方便进出学校和后期收尾，适时投以小礼。
8、 在运作学校时有点急于求成，没能做精做细。做过的学校不出量挫伤个人的积极性，尤其是碧江中学，投入精力很大，失望也很大。碧江中学由于住校生太多导致了后期购机热情和购机氛围没能形成。
9、 客观上说本月的三所小学规模均很小，购买力上也有所限制，加上竞争对手的同类操作模式，尤其是华口小学，影响了学生的购买能力。
10、 新员工独立性上给以了适当锻炼，但从后期看效果不是很好，在沟通和组织上欠缺经验。
总之，本月的工作已经结束，说实话心情很低落，出现这样一个结果我很不能接受，但人毕竟要往前看，相信自己的能力，下个月我一定、必须要证明自己！
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