篇一：哇哈哈营销策划案
娃哈哈校园营销策划案 饮料在生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分,。其中碳酸饮料的消费人群达到36７％；果汁饮料的消费人群占167%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料.在品牌方面,国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等;国际品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了３%-７％比例，稳定的良好的口碑，使得国有(来自WＷ 校园营销总结）饮料拥有很大的工作。要扩大一个品牌的市场占有率,就要做好在大学生群体的工作
目标市 以场
目前在校大学生作为目标消费人群，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利的争取现有的校园市场份额,又极大的开拓了未来广阔的潜在市场。以高效宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客。
消费者分析以及业务 推 （1)大学生思想活跃，广前景
先进,敢于尝试新鲜事物，接受新鲜的产品，并被其所吸引。这样的性格特征更加有利于我们进行新产品的上市推广。高校市场的消费群体年龄大都在１８-24,正是一个队新鲜事物很感兴趣的年龄段，而且根据大学生的消费购买能力,质优价廉的产品往往能普遍被大学生所接受，这对我们的产品推广是一种极大的激励和鼓舞。(２)高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限,所以高端的消费品基本不会登陆校园做 市场推广,但是像娃哈哈这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌早校园做产品推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠诚客户，这也是以及将来的大势所趋.ﻭ
（3)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。但是长期以来，娃哈哈的八宝粥，营养快线等等类的产品并不是非常符合大学是自身的形象定位,缺少青春活力积极阳光的新产品与之匹配,随着市场细分的进一步深入，大学生群体是**个饮料品牌的必争之地。在此之际，娃哈哈推出符合大学生需求的口感清爽，产品形象定位高贵，同时有益身体的蓝莓冰红茶,无疑是让一只老牌劲旅重换新颖.
市场优势机会 正是由于我们的目标人群对娃哈哈新产品还不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在消费者对产品了解还处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。传播策略:（1）前期宣传：校园推广。学生走道,宿舍宣传栏等活动场所粘贴的海报,宣传单页或者广播进行告知。网站推广:充分利用学校人脉，通过校内网，学校论坛，QQ等全方位扥宣传我们的活动。(2）活动期间：12月12日 在人流众多的场所,如：学校门口,食堂门口等 人流量大的地方发放我们的活动宣传单.ﻭ
活我动意义
们 策划这一活动的主要目的是向高校大学生宣传介绍娃哈哈蓝莓冰红茶。便于新品在市场中的 推广和销售。活动将针对蓝莓的功效,红茶的醇香和果汁的营养，着重介绍新品的营养价值和神奇功效以及蓝莓与红茶这一新颖组合在口味上的独特性，突出蓝莓所代表的意义与当代大学生的追求健康活力绿色消费与高品质生活的完美契合。同时根据市场 反应,了解消费者诉求，总结优势劣势，以及调整营销 策略。
篇二：运营商校园促销总结ﻭ
试用期员工考核表ﻭ
篇三：校园营销大赛策划书
主办单位：ﻭ
承办单位：
协办单位： 校园营销实践大赛 策 划书ﻭ
年0５月2０14
目录ﻭ
一、活动背景３ﻭ
二、活动目的3ﻭ
三、活动时间３ﻭ
四、活动地点３
五、活动构成３
六、活动流程４ﻭ
七、应急预案7
八、活动所需物资及经费预算7ﻭ
九、活动负责人及主要参与者8
十、活动后期９
一、活动背景
21世纪，信息、经济迅速，为我们生活带来很**便,但于此同时，
一个显著的社会现象－—-—-－就业困难，也呈现在我们面前.在科技**,知识兴邦ﻭ
的大背景下，我国高学历人数显著增多,对我们刚刚走出大学校门的学生形成了ﻭ
就业压力，也引发了一 系列的就业问题.但这些问题,并不只是社会原因，也ﻭ
归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少,所
以当学生走出校门时,只有满腹经纶,却无实际的社会经验和工作技巧。
二、活动目的
本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论
轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本,走进现实，
走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟ﻭ
“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途ﻭ
径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础,以实际销售为手段，从基ﻭ
础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商
业才华,培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神 提ﻭ
高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得ﻭ
到锻炼提高这一目的.
三、活动时间ﻭ
—ﻭ
四、活动地点
**大学民生学院民生广场
五、活动构成
第一阶段 宣传报名
第二阶段 准备
第三阶段 正式开赛
第四阶段 颁奖大会ﻭ
六、活动流程
第一阶段宣传报名(416-510）
１活动宣传
1）由创业实践协会网宣部为本次比赛做宣传板一块,主题宣传本次活动，并ﻭ
在宣传板上加入有关的比赛报名方式 （参赛方式分两种 一是团队营销 二是个人自由营销）ﻭ
2）在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报,及散发传单,由创业
实践协会全体成员负责
３)在校内**交流群里广发比赛通知，在校园网页上更新信息,在校园微博 帖吧上宣传此活动
4）主要由网宣部负责，组织部协助ﻭ
2参赛选手报名ﻭ
1)为保障比赛的真实公平,保障学生和商家双方利益，凡参赛选手，需持
有效证件登记，如学生证、身份证等
2）参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每组4-６人 或者个人自ﻭ
由营销1－2人ﻭ
3)除本会报名会员以及上述自由报名者外,同时向其他协会外联部发出邀
请,邀请兄弟协会外联部部员参加比赛。ﻭ
4）报名截止日期下午18:00,并由创业实践协会营销部
完成参赛人员信息统计 并将**队信息对外宣传
5）主要由营销部负责，外联部协助
第二阶段 准备（510-５１5）ﻭ
市场调查
1) 商品信息调查。为营销部销售培训收集资料
２） 商家信息调查.为外联部提供商家信息ﻭ
3） 主要由市场部负责ﻭ
赛前培训及动员大会ﻭ
1）由创业协会组织部负责，通知**参赛人员于晚举行动员大会。ﻭ
2）由组织部联系赞助商为参赛人员举办此活动ﻭ
3）动员大会基本内容
① 销售培训ﻭ
② 比赛规则，比赛流程安排ﻭ
③ 动员参赛者ﻭ
5）建立Q群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的**类问题,以及通知**项事务
6)由营销部与组织部共同负责
参赛方式及商品来源
参赛方式分两种 一是团队营销 二是个人自由营销
１) 团队营销 团队营销是指在选择同一种商品的情况下 由两个组ﻭ
分为红蓝小组进行红蓝Ｐｋ大赛（如伊利红蓝队Pk，康师傅
红蓝队Pｋ 等等)ﻭ
商品来源协会或者团队寻找合作商家ﻭ
2) 个人自由营销 指１—2人进行自由营销 不参与竞争（多是一些ﻭ
小物件商品或者服装饰品之类)ﻭ
商品来源个人负责商品 来源 储存 运输
第三阶段 比赛(５16—5１7)
1比赛安排ﻭ
1）展卖比赛
展卖比赛,将安排于和 协会将给每一小组派一名代表，负责每一参赛小组财务 充当会计角色
展卖所需桌子，凳子由创协组织部负责
由创业实践协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护
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