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2021年欧派橱柜十五周年促销活动方案

时间：22-12-12 网友

欧派櫥柜十五周年促销活动方案

欧派橱柜十五周年促销活动方案

一、活动时间919-1018 Z.活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市三、活动方

式与目的以欧派十五周年庆为核心促销主题结合冠军联盟各种联合促销及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助''冠军联盟〃强大的资源整合力量、互相带单力量迸一步扩大市场占有率提升销量。四、活动主题欧派辉煌十五年亿元感惠贺华诞冠军联盟献礼中国千城

万店万千挙礼五、促销内容一欧派专题促销内容【迸店有礼】活动期间新老客户迸店即可获取精美礼品一份。【华诞大礼】活动期间凡订购欧派厨柜并交201*元预约金者均可获赠价值 2088元的''欧派15周年〃华诞大礼包。【订购有礼】活动期间顾客订购厨柜含厨柜与配件折后金额每满10000元现场返还3000元代金券20"元欧派电器代金券1000元欧派衣柜代金券依此类推。

扩展阅读欧派十五周年促销活动方案201*0821

欧派十五周年+冠军联盟千城万店促销方案

（A棄）

—、活动时间19-10.18

二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市三、活动方式与目的

以欧派十五周年庆为核心促销主题，结合冠军联盟各种联合促销及推广形式，实现既突出欧派单个品牌，又能有效借助、'冠军联盟〃强大的资源整合力量、互相带单力量，迸一步扩大市场占有率，提升销量。

四、活动主题

欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞

冠军联盟，献礼中国

千城万店万千豪礼

五、促销内容

（-）欧派专题促销内容【迸店有礼】

活动期间，新老客户迸店即可获取精美礼品一份。【华诞大礼】

活动期间，凡订购欧派厨柜并交201*•元预约金者，均可获赠价值2088元的''欧派15周年〃华诞大礼包。【订购有礼】

活动期间，顾客订购厨柜（含厨柜与配件）折后金额每满10000元，现场返还3000元代金券（20"元欧派电器代金券+1000元欧派衣柜代金券），依此类推。（注：''华诞大礼包〃征订方式及相矢促销配套政策详见附件）

（二）''冠军联盟〃联合促销内容（以下几种方式由各地联盟协商选择其中的一种使用）【方式一联盟买10000元送3000元】首选

消费者凡购买''冠军联盟〃任一品牌产品达一定金额，即可获赠其他5个品牌现金券，最高可获赠4000元！消费者获赠现品牌金券消费门槛（元）欧派大自然东鹏美的红苹果番士 100001000010000100 0050001000 消费者兑现现金券消费门槛（元）100001000010000 购买指定产品100003000消费者购买冠军联盟任一品牌产品达指定金额，即可获赠其他5个品牌现金券（元）欧派 10001000100010001000 大目然 10001000100010001000 东鹏 10001000100010001000 美的 500500500500500 红苹果 500500500500500 雷士 150150150150150 合计 31503150315036503 6504000 现金券的使用方法

1、消费者购买冠军联盟任一品牌产品达指定的金额，即可获赠一张联盟现金券，券内含其他5个品牌的现金券各一张（设计成类似邮票四方联，每个品牌各印一种专用版式，见下表）

欧派版大自然美的冠军联盟现金券1000元500元

¥ 3150元红苹果东鹏雷士 500元1000元150元

欧派1000元红苹果500元大自然版东鹏1000元美的500元雷士 150元冠军联盟现金券¥3150元欧派1000元红苹果500元大自然1000元东鹏1000元美的版冠军联盟现金券 ¥3650元番士 150元欧派1000元红苹果版大自然1000元东鹏1000元美的500元雷士 150元冠军联盟现金券¥3650元

欧派1000元红苹果500元大目然1000元东鹏1000元美的500元雷士版冠军联盟现金券¥ 4000元欧派1000元红苹果500元大自然1000元东鹏版美的500元雷士 150元冠军联盟现金券¥3150元2、消费者持所赠送现金券到对应联盟品牌购买产品时，满足以下条件则可使用现金券（1）买欧派产品每满：L0000元，可使用一张欧派现金券。201*0元用两张，以此类推。（2）买大自然产品每满10000元，可使用一张大自然现金券。201*0元用

两张，以此类推。（3）买东鹏产品每满：L0000元，可使用一张东鹏现金券。201*0元用两张，以此类推。（4）买美的中央空调/热水器指定产品型号，可使用一张美的现金券。

（5）买红苹果产品每满10000元，可使用一张红苹果现金券。20 — 0元用两张，以此类推。（6）买番士非光源类与工程类产品每满3000元，可使用一张雷士现金券。6000元用两张，以此类

推。

3、消费者需交付订金或全款后才能获赠现金券，持券到下一品牌消费时，必须于成交之前出示现金券方有效。

4、消费者每在一冢品牌兑现现金券，就撕下对应品牌的现金券小方块。

【方式二联盟増值券】----次选使用方式

1、联盟联合发行''联盟増值卡〃，卡上印有欧派1200元、大目然1000元、美的20" 元、红苹果250

元、东鹏1200元、雷士 150元六个方块，每个方块帯可撕花边（如同邮票四方联）。

2、消费者花100元可从第一家联盟品牌处可购得一张价值5800元的増值卡

3、消费者持増值卡在联盟任一家专卖店购买产品（含特价产品）时，凡达一定的额度（见下表），即可享受对应的増值优惠，一个品牌只有一次增值机会。

欧派1200元红苹果250元大目然1000元东鹏1200元美的201*元雷士 150元冠军联盟増值卡¥5800元品牌欧派大自然东鹏美的红苹果雷士

购买满金额（元）1201*100001201*201*050003000増值金额（元） 1201*0001201*0002501504.消费者在第一家联盟品牌购买増值卡，若他在该品牌消费，则购卡费用100元可直接抵货款，如不购买该品牌产品，则告知消费者在规定时间内退还购卡费用。消费者到第二家品牌购买时，只要交100元订金即可享受増值优惠，以此类推。

5、消费者每购买一个品牌，对应品牌则须撕下自己品牌的方块。

六、广告及新闻传播

广告宣传策略结合促销开展时间制定广告宣传计划，传播时间应提前至少15天开始，宣传内容须

软硬结合，软文主要传播''冠军联盟是什么？做什么？能给消费者帯来什么价值？〃等信息，先让消费

者了解''冠军联盟〃，硬广投放建议主要投放欧派15年庆主题促销画面，条件许可的地方可额外增加投放冠军联盟主题促销画面。

宣传形式软文宣传内容・〈冠军联盟绿色家装手册〉首发新闻通稿♦千城万店软文硬广 ♦欧派15周年庆促销为主+冠军联盟LOGO及主广告语（欧派单独投放）♦冠军联盟千城万店主题画面，内含欧派15周年庆促销活动内容（与联盟联合投放）1、总部媒体投放策略各大主流网络宣传与全国各地主流报纸新闻传播相结合。--（〈冠军联盟绿色冢装手册〉首发新闻通稿由''冠军联盟〃总部联合投放，各地可自行追加）2、区域媒体投放策略硬广投放为主, 软文投放为辅：楼盘/小区广告全面渗透，店面POP布置规范统一。---（由各地''冠军联盟〃自行投放，费用各品牌经销商分摊）媒介投放建议备注活动期间欧派所有高速路牌、户外广告统一换成''欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华

诞〃主题画面。七、小区推广

策略将小区推广做为''冠军联盟〃常态化的推广模式，由各品牌抽调经莒销售人员组成、'小区推广

小组〃长期开展和跟逬，精耕细作。如遇大型促销活动，则加大小区推广力度和密度，为促销活动做最充分的宣传和目标顾客征集（务必做好顾客意向登记，此为小区推广之重点）。小区推广思路

根据城市行政区域划分片区实行楼盘采点和调研，确定推广的重点楼盘和非重点楼盘。重点楼盘做''点"的突破，非重点楼盘做''面〃的迸攻，点与面相结合形成一张小区推广的''网〃，覆盖整座城市。（一）、重点楼盘/小区

重点楼盘以驻点方式迸行活动预热及造势。1.适合楼盘适合处于热销和交楼时期的所有类型楼盘。

2、推广形式现场展示、参与开发商样板房、赞助物业公司组织的业主答谢会、物业组织的团购会：交房现场可通过赞助交房仪式推广。

3、现场展示时间以周六周日时间为佳，一天内以早上1000〜7200和15007800为尖键时间段。以上时间段为业主出现在装修现场的高峰期。

4、宣传方式外围喷绘广告、业主手册广告、横幅、展牌、楼层牌、电梯广告、单页、赞助服务性设施（加Logo）。

5、入员（「）、临促人员：（2）、扫楼人员：（3）、驻点业务和导购人员。（二）、非重点楼盘/小区

非重点小区以电梯广告、灯箱广告、单页、条幅、楼层贴、电子屏广告宣传、路标指示等形式为主。借助宣传攻势，在当地论坛或小区论坛发起团购邀请，为下一阶段的团购做准备。

八、资源共享

策略将''冠军联盟〃各品牌间的资源共享常态化和制度化。冠军联盟的最大优势便在于各品牌间均

非竞争品牌，各品牌相尖资源可进行充分的共享和互换，从而实现资源利用最大化，降低各品牌的营销成本，提高各品牌的销售收益。资源共享方式（一）广告资源共享

1、各品牌终端均摆放冠军联盟相矢资料、播放冠军联盟宣传短片。

2、各品牌将自身现有的户外广告牌画面临时更换成联盟促销活动广告画面，促销活动结束后再换上各自品牌画面。

3、各品牌平时投放报纸、杂志等平面广告时，均幵辟一定区域打上''冠军联盟〃和六大品牌的LOGOo 4、各品牌将自身在媒体方面的矢系和资源迸行共享。5、各品牌终端均摆放一块冠军联盟招牌/联盟资源展示架。（二）客户资源共享

1、建立QQ群、公共邮箱每天将本品牌客户信息上传共享。2、建立帯单激励机制对于帯单成功的店员给与一定奖励。（三）终端店面互相幵放

1.各品牌终端店面允许摆放其他品牌的宣传资料。

2、各品牌产品互相进驻其他品牌终端店面，并派驻导购人员。

九、终端包装

1.终端人员形象统一

A.临促人员统一服装（衣服、帽子、第帯）及话术（派发单张时的说辞，回答顾客提问的统一答案）B.导购人员统一服装（胸牌、帽子）及话术（介绍冠军联盟及介绍联盟促销活动的统一话术）C、小区推广人员统一服装（衣服、胸牌、帽子）及话术（介绍冠军联盟及介

绍联盟促销活动的统一话术、与顾客交流及沟通方式与步骤的统一）2、终端POP展示规范统

A.在所有品牌终端门店统一张贴联盟促销的海报、吊旗、X展架等，让消费者充分了解促销信息。B.联盟品牌在规定的时间内（以第一期冠军联盟品牌广告刊播时间为准〉，按照预定的物料展示方案，完成各自终端的物料布展。

C.执行小组及时巡查联盟品牌终端展示情况，主要查看物料展示是否及时、物料数量和种类是否齐全、物料展示是否规范。

十、使用临促人员

（一）、活动期间招聘临促100-150人，分配在建材市场、小区、活动现场，发单页、举牌。（二）、临促的人员构成主要以大学生为主，可现场招聘或委托广告公司、模特公司招聘。（三）、活动前期（前一天）对临促迸行统一培训（工作纪律，考核事项，活动内容）

（四）、采取一定的临促激励政策（合影留年、赠送文化衫、小纪念品、和区域负责入合影等）激励临促人员。

十一、联合培训

联盟培训是各地方冠军联盟能否成功幵展及取得良好销售业绩的矢键所在，因为只有所有参与执行促销活动的人员都非常的了解冠军联盟和如何开展促销活动，他们才能有效的、准确的、积极的执行。因此，联盟在幵展活动前一定要对所有的店长、店员、销售人员及临促人员迸行一次集中培训，培训内容建议如下培训人员六品牌店长、导购临促、业务等六品牌店长、导购临促、业务等六品牌导购员六品牌临促六品牌业务员及组长六品牌店长、导购临促、业务等

特别说明为了加强对冠军联盟六大品牌全国各地区域经理及经销商对''冠军联盟〃的认识和了解，并掌握一定的操作冠军联盟的方法，冠军联盟总部计划于8月24日-26日、9月 13日两个阶段分两批在全国20个点（具体时间以最后通知为准）幵展冠军联盟全国区域培训会议，各地冠军联盟相矢成员可在参加完此次培训会议后，再联合组织对导购员、销售入员的集中培训。

内容冠军联盟活动详细介绍及终端布置规范商务接待礼仪活动统一话术及终端导购实战销售技巧、达成顾客购买的条件话术标准及如何终端拦截小区推广及活动内容培训活动前的尖键问题强调和动员大会培训时间时长活动开始前一星期迸行强化培训，每天培训完第二天迸行现场巡检、纠偏，汇总再培训，再纠偏，直到所有终端大城市晚上、小城市白天2小时大城市晚上、小城市白天2小时人员销售话术高度统一。备注大城市晚上、小城市白天2小时大城市晚上、小城市白天2小时大城市晚上、小城市白天2小时大城市晚上、小城市白天2小时十二、费用预算

费用分摊原则联盟六品牌平均分摊，特殊情况由各地冠军联盟协商解决。

欧派十五周年主题促销方案

（B棄）

—、活动时间201*年9月19 0 10月18日二、活动地点欧派全国商场三、活动目的

为庆祝欧派成立15周年，暨荣获''中国名牌产品〃和''中国驰名商标〃双冠王，值国庆、中秋双节到来之际，举行全国大规模的促销活动，提升销量业绩及欧派品牌的影响力，圆满实现逆风飞扬计划。四、活动主题及促销内容（-）活动主题

欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞

（二）促销内容【逬店有礼】

活动期间，新老客户迸店即可获取精美礼品一份。【华诞大礼】

活动期间，凡订购欧派厨柜并交201*元预约金者，均可获赠价值2088元的''欧派15周年〃华诞大礼包。【订购有礼】

活动期间，顾客订购厨柜（含厨柜与配件）折后金额每满10000元，现场返还3000元代金券（20"元欧派电器代金券+1000元欧派衣柜代金券），依此类推。（注：''华诞大礼包〃征订方式及相矢促销配套政策详见附件）五、宣传推广策略（一）总体策略

1.所有高速路牌、户外广告统一换成''欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞〃主题2、总部媒体投放策略全国性主流报纸，网络传播，电视专访。

3、区域媒体投放策略软文投放为主，硬广投放为辅：楼盘/小区广告全面渗透，店面 POP布置规范统一。

4、在对外促销宣传中，应尽量传递欧派十五年光辉历程及所获荣誉等信息，使欧派品牌形象再上新台阶。如制作企业宣传片、终端宣传展板等。

5、巨动临促''橙遍中国〃户外宣传攻势，采用、'人海+伞海〃的战术，占领建材聚集区户外宣传先机，提升品牌曝光率，以促迸当地商场人流量及在消费者之间制造话题。同时，以此提高促销期间潜在消费者与欧派品牌的接触率，加深顾客品牌印象，占领顾客心智，迅速导入顾客购买决策系统，强化顾客购买欧派的决策行为，以提升终端成交率。（具体操作方案见附件橙遍天下"户外宣传攻势执行指引》）（二）小区推广（提前1周，每周六、日幵展，条件许可也可连续开展）

由重点楼盘做''点〃的突破，非重点楼盘做''面〃的迸攻，点与面结合方式迸行活动宣传。

•重点楼盘/小区

重点楼盘以驻点方式迸行活动预热及造势。

（1）所需物料单页、POP吊旗、X展架、横幅、地贴、气球、海报、围裙、帐蓬、背景

画、彩虹拱门、後帯、彩旗等。

（2）人员a、临促人员；b、扫楼入员；c、驻点业务和导购人员。•非重点楼盘/小区

团购及非重点小区以电梯广告或灯箱广告、单页、条幅、地贴、电子屏等做为宣传。

六、尖键时间节点

（-）8月25日前，公司完成所有广宣、物料设计稿及软文稿件，终端布置效果图设计。（二）9月10日前，商场对本次促销活动均须执行到位

1、物料准备单页、X展架、POP吊旗、横幅、地贴、气球、海报、围裙、帐蓬、背彊画、彩虹拱门、後帯、彩旗等。

2、派发物品终端派发的资料如画册、折页、手提袋、礼品，商场须准备到位。3、人员培训统一话术：对活动主题、促销措施的理解。（三）广告投放

9月3日18日，第一波硬广和软文宣传9月25日30日，第二波硬广和软文宣传10

月27日月5日，第三波硬广和软文宣传11月25日30日，第四波硬广和软文宣传（五）活动总结（201*年1月30日前）

、'冠军联盟〃工厂团购活动方案

一、时间20"年10月底起每逢周五出团（50人起组团）二、地点全国各地t广东（广州、佛山）三、活动名称冠军联盟广东团购游

四、活动方式各地冠军联盟征集意向顾客组团到广东，参观''冠军联盟〃总部工厂+广东特色旅游+''冠军联盟〃工厂团购五、活动内容

（一）、冠军联盟工厂团购线路（3天2晚）时间内容上午来宾从各地飞至广州，接机后安排参观【欧派】展示厅（团购）：下午游览【长隆欢乐世界】，观看【惊爆危机岛】表演：所含餐饮住宿地点午餐白云国际会议中心酒店D1晚上观看【长隆大马戏一森林密码】（起始时间为1930-2045,晚彎如有调整，以景区当天公告为准）；上午早餐后，前往佛山，参观【美的】、【大自然】展示厅（团购）；中午于佛山用午餐，午餐期间举行【抽奖活动】：

D2下午参观【东鹏】展示厅，迸行团购活动：酒店早餐午餐佛山酒店备注东鹏展厅内陈列有其他五品牌（欧派、大自然、美的、红苹果、晚餐雷士）产品上午：早餐后，全天送机D3

（二）费用预算

酒店早餐以天津为例，100-200人/团，非交易会期间人均单价2840元/人（预计）价格包含

1、交通广州一天津往返机票、机场建设税，晳按来回程5折计算（1700x45^x2 + 100 = 1640

元），最终以航空公司出票为准，多除少补。

2、车辆全程根据实际人数安排空调旅游大巴车机场一-酒店往返接送，行程所列参观游览用车，保

证每人一个正座：

3、住宿两晚入住准五星级酒店，两人入住一标双：4、用餐含2早4正，酒店住宿含早, 50元/入/正餐：

5、门票长隆欢乐世界（含''惊爆危机岛〃表演）、长隆大马戏：

6、导游广之旅优秀导游服务，机场、酒店、餐厅、景点、打前站工作入员住宿费（佛山）、餐费、

服务费：

7、保险旅行社责任险：