有关品牌策划方案模板集合6篇

时间:22-12-09 网友

有关品牌策划方案模板集合6篇

品牌策划方案 篇1

  一、活动时间: x月x日—x月x日

  二、活动地点:广州天河

  三、活动目的:

  为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用当天节日为主题,以“月。日”为策划原点做出相应的促销方案。

  四、准备工作:

  1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

  2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

  3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

  4、广告媒介:宣传单页(a4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

  五、活动内容:

  1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

  2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

  4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写一些内容,发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;

  5、从活动策划起至活动当天截止,做原创短信大赛,以活动主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

  6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

  7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

  六、活动流程:

  9月9日上午:

  1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

  2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目;

  3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

  4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

  5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

  6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

  7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

  9月9日下午:

  1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

  2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;

  3、15:40分由公司安排出演节目;

  4、16:00分开始购机抽奖;

  5、16:20分由公司安排出演节目; 6、17:30分活动结束 七、活动现场安排:

  1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

  2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

  3、奖品的确定:待定

  4、经费预算:略

  八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:

  1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

  2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

  3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。

  注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

品牌策划方案 篇2

  随着人们生活水平的不断提高,人们对居室要求已不仅仅局限于居住,更要求美观舒适,特别是搬入新居之后,往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制,对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此,往往求助于专门的装修公司。

  我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设,特别是城镇住宅建设,经历了近__年的连续增长之后,已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进,居住消费占总消费的比重迅速提高,人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生,10年来发展很快。

  家装公司是从1998年发展起来的,发展到今天已有较大的进步,该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间,对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型,也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

  建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一,是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起,快速成长起来的朝阳产业。近些年来,伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展,建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力,市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。

  中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前,中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一,而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。

  1、营销策略:

  (1)根据市场的需要,让装饰公司内部更加专业化。

  (2)抓住市场需要,构建装饰公司营销网络。

  (3)加强对装饰公司职员的培训,提高公司的整体素质以及技术水平。

  (4)跟紧低碳经济时代的潮流,走绿色装饰公司发展之路。

  (5)规范装饰行业市场,加强装饰前、中、后的工程监管力度。

  2、资金需求:

  (1)所需资金:10万元。

  (2)开业成本:7万元。

  (3) 营业面积:50-80平方米。

  (4) 员工工资:6-10人,3000元左右(随着业绩而相应提高)。

  (5) 流动资金:2万元。

  (6) 地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地.

  3、优势:

  (1)新起点、新机遇:品牌初创,虽然在资源上没有优势,但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育,只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作,对将来的持续性发展,大有裨益。

  (2)地利占尽,先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)。

  (3)行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理) 。

  (4)秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心, 创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境)。

  (5)具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。

  我们的做工是最精细的: 装修很重要的环节,就是做工。人们评价装修工程的好与不好,最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎,与他们的做工有很大关系:在墙壁打孔,线路布置,基础的制作,基板的裁剪和结合,面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小,油柒程序合理,时间准确,成品光滑明亮。

  我们的服务是最好的: 所谓服务,就是装修前的设计、预算,要让消费者心里清晰。装修中的选料,程序安排,工艺制作要多与消费者沟通,将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后,要对存在的问题及时、合理地予以解决。

  使用的所有材料,一定要做到“绿色环保”,绝对不使用假冒伪劣有害材料; 鉴于装修投入的资金较大,既费时又费力,客户一般很少轻易再次更换装修,所以我们装饰装修一定要走在时代的前面,尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感,让消费者在不知不觉中。

  综上所述,企业的竞争,归根到底是品牌的竞争。品牌战略,是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识,多从消费者的利益考虑,恪守诚信的原则,重视技术和服务创新,把握消费者的心理和市场动态,才能制定出一系列差异化的营销策略,才能赢得消费者的信赖。那样,企业才能健康、稳固地发展。

  4、综合分析:

  我把“__装饰”的目标市场定位为:

  (1)走中、高端家装市场(装修费用5万元以上)及公装市场的特色家装公司。

  (2)品牌性情定位:“诚信”、“公正”、“品位”。

  (3)形象诉求定位:“打开某某的窗户,看装饰未来”,与品牌性情定位相一致; □目标消费群定位:白领和金领两个阶层,并以党政官员为辅。

  (4)产品支撑点定位:“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。

  (5)企业形象定位:专业装饰机构;室内空间魔术师。

  (6)广告诉求点定位:理性与感性诉求并重。表面上看,装饰装修属于房地产行业的下游产业,房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上,房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。

  首先,房地产调控针对的是商品住宅市场,而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说,行业的成长更多来自于装修房比例的提升。 其次,楼市调控下,更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产,众多住宅开发商开始转战商业地产开发。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。

  总体上看,房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析,由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月,企业当前的订单情况可以反映未来6-12个月的经营情况。跟随商业品牌扩张不愁订单 竞争分析 根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析,我认为,“__装饰”至少要有意识地去做到以下几点,才能不落后于对手,并逐步做强做大,立于不败之地:

  ①对客户做到“做装修=做朋友”;

  ②让消费者明明白白消费;

  ③细分经营市场;

  ④主题思想先行;

  ⑤注重企业间资源的整合;

  ⑥向连锁经营方向发展。

品牌策划方案 篇3

  一、 前言

  当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外订单转型到做国内的'服装市场,品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等,不容忽视的一个环节,是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨,创造新品牌,维护新品牌,制造品牌影响力,在时尚界,独树一帜。

  二、 市场分析(略)

  三、 广告定位

  1、 市场定位:

  2、 商品定位:

  3、 广告定位:

  4、 广告对象定位:

  四、 营销建议

  为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

  1、 对店员全面、系统的规范化培训;

  2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

  3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

  4、 参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

  五、 广告策略

  1、 广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

  2、 广告分期:

  ①引导期:

  主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; 展示品牌的独特魅力和产品特色; 初步树立品牌的形象。

  ②加强期: 深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; 由点带面,吸引其周边市场的经销商。

  ③补充期:

  以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和

  发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

  3、 诉求重点:

  时尚、优雅的欧陆风格 ,自由如风 ,高贵品位的低价产品

  4、 策略建议:

  ①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性__和硬性招商广告);

  ②、拍摄并制作高档次的画册;

  ③、设计制作精美的加盟手册;

  ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;

  ⑤、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

  ⑥、促销活动:

  引导期: 几个销售终端的建立 ;VIP卡的免费派送 ;开业活动 加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会

  补充期:在各种节假日实行SP活动

  六、 行动方案细节:(附费用预算)

  1、 广告媒体策略:(见附件1)

  2、 画册制作策划

  宗旨:高档次的、时尚的

  风格:田园风情 、朋克、普希米亚、嘻哈等

  模特:专业模特2名,

  摄影师:北京或上海时尚摄影师

  设计制作:大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸 注:费用预算:15万元

  3、 展会策划

  展会地点:深圳 香港 北京 上海

  展会时间: 年__月__日

  活动目的 :

  —展示公司品牌形象

  —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 —吸引全国各地的经销商 定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性

  广告:会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《时尚》 《服饰商情》

  准备宣传资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

  会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)

  装修设计及施工:

  工作日程及人员安排

  工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

  参展确认、签订合同 总经理

  落实设计公司或人员 策划部

  确认设计方案 策划和营销部

  展厅布置 策划部

  营销部门的配合 人员的配合、产品的配合

  开发部门的配合 展示产品的挑选

  财务部门的配合 资金的支持

  资金预算:展厅租金:00元

品牌策划方案 篇4

  环境分析

  果汁产品SWOT分析

  S: 中国水果资源丰富,其中,苹果产量是世界第三,柑桔产量是世界第二,梨桃等产量居世界前列。资源丰富可降低原料成本价格,使得 果汁饮料零售价显得实惠,符合大学生的消费水平。健康优势。果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是天然、健康饮料,具有可以助消化、润肠道,补充膳食中营养成分的不足。相对于其他饮料而言,消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温和,比纯净水更有滋味、更好喝。

  W:果汁饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度,各品牌之间同质化严重,定位雷同,各个产品没有加以清晰的区分。校园市场开发力度不够,影响力有限。

  O:近年来,在中国果汁饮料市场呈高速发展态势,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强是密不可分的,果汁饮料,尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素,也因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

  T:生产壁垒不高,门槛较低。

  目标市场分析

  好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特别是年轻消费者的主要原因。

  价格策略

  采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。

  饮料市场的核心主力是年龄在17—27岁之间的群体,其中大学生在这一群体中占据很大的比重,在价格方面,大学生对饮料的价格接受程度在3元以内。可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。

  渠道策略

  一、抢占高校市场的制高点,以点带面巩固局部与区域优势。

  二、提高高校市场客户的服务质量。

  三、加强终端零售点的铺货率,我们将计划在校园300米以内的超市、饮料店铺货率达到70—80%。

  四、完善高校营销渠道建设。

  五、加强在高校运动场,如篮球场、足球场、等周围的饮料零售点的布局与渗透,保证铺货率也能达到50%以上。

  促销策略

  一、广告宣传

  1、 在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于 果汁饮料

  明星代言电视广告,截止学校毕业典礼结束。

  2、 校园广播在播放时间播放其语音广告,截止学校毕业典礼结束。

  3、 制作大海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前,介绍活动的主题

  地点、方式、详细事项,宣传“时尚、健康”理念

  4、在学校的各大小超市入口显眼处张贴一张 果汁饮料活动的不干胶海报,介绍活动的主题、地点、方式、详细事项,宣传“时尚、健康”理念。

  5、发关于 果汁饮料具体促销活动的宣传单。制作5000份。

  二、促销内容

  时间:。6正式开始 果汁饮料的促销,到学生都放假离校为止,大概一个半月时间。

  包括:1、促销启动仪式,举办时尚健康只是竞答促销。2、超市专场促销、3、毕业生凭毕业证件买 果汁饮料除其他优惠外,另外赠送一张明星代言海报。4、赞助学校的毕业典礼。

  三、具体实施

  1、简单举办促销启动仪式,接着在学校举办一场关于时尚健康问题的有奖知识竞答。获奖者即送 果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500ml 饮料。向学生发关于 果汁饮料具体促销活动的宣传单。时间定为6。12上午半天。

  2、在每个超市留出新产品 果汁饮料的专区,有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达。准备 果汁饮料具体促销活动的宣传单。如有同学需要,可直接索要。无偿附赠:买一瓶送200ml的小瓶,同时即可参与免费抽奖,奖品有乒乓球,小瓶 200ml饮料,大瓶500ml 饮料。活动时间截止学校毕业典礼结束。

  3、毕业生凭毕业证件买 果汁饮料除其他优惠外,另外赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼结束。

  4、赞助学校的毕业典礼。在毕业典礼上继续给参加学生发关于 果汁饮料具体促销活动的宣传单。免费为相关部门搭建有关 果汁饮料的宣传帐篷。为主持人赞助带有 果汁饮料小卡片的话筒。领导席上免费赠送一瓶500ml 果汁饮料。

  促销费用预算

  项目数量费用

  宣传单5000份250元

  海报800张240元

  宣传帐篷5顶350元

  赞助及促销果汁饮料 5000元

  促销团队10人43000元

  总计 48840元

  方案调整

  因为促销的产品数量一定,如果市场反应较好的话,及时与总部联系,生产足够的数量以保证活动不会出现缺货,断货而顺利圆满结束。如果市场反应不够好的话,可以适当增加活动时间,而且要及时找出问题在哪里并向总部反应情况,以及时调整策略方案。

  结束语

  面对竞争日益激烈的饮料市场,我们企业依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题,将市场不断细分,审时度势,最终推出新产品 果汁饮料作为我们的促对象,选取大学生作为细分市场,开创独特的营销方式,将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的大学生中间铺展开来,以自然原味,健康为契机给中国的果汁饮料品牌打下基础。

  我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣传和营销的突破点。在整个校园营销活动中配合相应的各种校园渠道的促销,以高效率、高质量、深层次的活动和宣传,既摆脱了大学生反感的商业气氛,又提升了 果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度,提高并巩固其在高校果汁饮料市场的领先地位,以期一点带面,成为果汁饮料行业的领导者。

品牌策划方案 篇5

  一、产品基本信息

  ·品名: 牌卷烟;

  ·含税调拨价:__元/条

  统一批发价:__元/条

  建议零售价:200元/条

  单箱利润:__元(__年12月统计)

  ·__年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱)

  二、活动主题

  __某烟品味之旅

  三、活动范围

  全省各地区,九个地级市及其他重要城市。

  四、活动内容

  本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。

  由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

  (一)零售点买赠促销

  1.活动方式

  ·每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

  ·每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。

  ·每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  ·每天分为上午、下午两个时段执行

  ·促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装 ;

  每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支duke签字笔(35元/支)

  2.物料筹备及促销预算

  (以单个零售点进行测算)

  合计:12787.1

  200个零售促销点,共需促销预算:12787×200=256万元

  (二)酒楼评吸宣传

  1.活动方式

  ·每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

  ·每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。

  ·每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

  ·促销时段为晚上6:00-8:00

  2.评吸宣传方式

  ·每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。

  ·如1桌有超过5位男性客人__版权归第1作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。

  ·每桌视情况送2-5个打火机。

  ·所有评吸烟均需拉开拉线

  ·促销员从零售店促销小姐中选取。

  3.物料筹备及促销预算

  (以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)

  共计:2640

品牌策划方案 篇6

  __是一家方便米线生产企业,产品的品牌与公司名称相同,全称为__米线,产品投放市场后,销量平平,如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家,下面就是营销专家的品牌策划过程。

  第一步:定位

  1、 粤、闽、浙的市调表明:方便米线由于符合南方地区的消费习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;

  2、 越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了需求的发展;

  3、 方便米线的经营,基本上沿用方便面的模式。

  “定位对于产品来说是最重要的一环,许多企业都有一个经营上的误区:试图为所有的人服务,想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的,在市场细分化已经做到如此地步的今天,不可能有一种产品适用于所有人群。所以,对于品牌定位来说,越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

  第二步:确定消费者群体

  专家在自己的调研结果中发现一个现象:在方便米线的消费中,女性消费者占到70%以上,其中80%以上为16至25岁的年轻群体,她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

  “既然70%以上是年轻的女性消费者,那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场,一个产品要想寻求突破点,抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

  之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作,此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。

  __作为一个后来者要切入已经成熟的市场,难度还是很大的。那么,要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素:一是竞争环境,二是自身实力。

  先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。

  再说自身实力。__是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕,因此难以形成核心优势。

  从目前的情况下来看,__没有什么优势可言。“机会永远是存在的,在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱,也就是常说的差异化。”对付这种情况,专家自有高招。

  专家发现:

  ※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

  ※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线

  ※ 品牌之间仅仅是符号的差异,缺乏思想、人文个性

  于是,专家找到了__的机会点:

  ※ 提高竞争临界点

  ※ 做独立品牌

  ※ 个性化营销

  ※ 提高品牌人文含量

  综合上述原因,专家认为:米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌,女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来,消费基本停留在低层面上,个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的,而__长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源,有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

  因此营销专家最终为产品的定位:做米线女性消费市场第一品牌。

  定位确定了还只是第一步,消费者是否能接受才是关键:那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。

  食品的作用基本可以分为四个层面:温饱 ? 美味 ? 营养 ? 情调。

  在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上,是一个竞争比较弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有__可做。

  对于女性消费群体来说,想打动她们,首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求:

  __ 营养的背后是健康,情调的背后是感觉;

  __ 健康的目标是膳食平衡,感觉的目标是得到社会的积极评价;

  __ 积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。

  所以,要打动这个群体,满足这些要求是必须的。完成以上内容,专家也就完成了此次品牌策划的第一步,定位。

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