浅析博物馆文化衍生产品的开发策略
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来源：《文物鉴定与鉴赏》2021年第10期
摘 要：博物馆在运营中应该结合社会的发展特点、人们的精神文化需求，合理开发文化衍生产品。文章从博物馆开发文化衍生产品的原则入手，浅析了几点开发策略，并结合实例进行分析，以供同行参考。
关键词：博物馆;文化衍生产品;开放原则;开发策略
博物馆是对自然和人类文化遗产实物进行征集、典藏、陈列、研究的社会公共机构，能为公众提供知识、教育、欣赏等服务。博物馆开发文化衍生产品，有利于传播文化艺术，提高人们对产品文化的喜爱程度;有利于宣传博物馆品牌，增加经济收益;有利于满足公众的文化消费需求，获得文化和审美的双重体验。以下将结合实践，探讨博物馆开发文化衍生产品的原则和策略。
1 博物馆文化衍生产品的开发价值
①博物馆文化衍生产品的开发价值之一，是其能够对文化艺术传播起到有效的促进作用。消费者在购买衍生文化产品时，一般会依据自身喜好选择适合自己的衍生文化产品，这些文化产品往往可以激发出消费者自身对文化产品附加价值的认可，因此通过这种潜移默化的方式来实现将博物馆想要传达的信息传达给消费者。文化衍生产品的开发，其实就是对文化的一种诠释，通过融合打造来实现拓宽文化传播的途径，这样就能在衍生的过程中，实现与不同领域相结合，并确保其自身在文化传播方面更具有艺术传播的意义和价值。例如，许多博物馆在创造衍生产品时，会选择瓷器、书画、服饰等进行纹样衍生，因为它们其自身所应用的纹样本身就具备着文化价值特点，因此在此基础上进行衍生应用时，便能通过这些不同的载体来实现文化的有效传播。基于此，对于博物馆而言，针对文化衍生产品的创建，就是实现借由传统文化中的精华部分进行传播，并通过这种方式利用文化传播来体现文物的价值。
②随着我国经济的迅速发展，人民在生活更加富裕的同时也希望满足自己的精神需求。近几年来，参观者更乐于购买富有独特文化内涵的博物馆衍生产品，以此更好地满足自身对精神文化的需求。博物馆开发的文化衍生产品通常以日常用品为主，博物馆对其进行加工设计时，一般会更加注重产品的文化独特性与外观审美价值，这就需要产品能够达到激发消费者购买欲与满足消费者审美体验需求的双重效果。因此，博物馆文化衍生产品的开发价值之一在于其能够贴合公众的文化消费需求，进而实现公众对文化衍生品价值的认可。
③当前我国博物馆的经营多数是以公益性质为主，由国家提供经费支持，免费对外开放。但由于我国展馆种类繁多，并且数量十分庞大，而政府主导的这种模式又相对比较单一，在运转经费方面仍存在较大不足。这种局限性的问题在很大程度上限制了展馆的发展。通过开发文化衍生产品，利用市场化的传播及推广获取一定的经济效益，使博物馆事业长远发展的目标得以实现。此外，博物馆在创造性开发文化衍生产品的过程中，还应不断呈现博物馆的自身理念及形象，进一步提升博物馆的知名度及社会影响力。
2 博物馆开发文化衍生产品的原则
2.1 文化性
文化价值是影响消费者购买产品的重要因素之一。对于博物馆而言，开发文化衍生产品往往需要注入文化内涵，提高文化价值，这样衍生出来的文化产品才具有独特的魅力，这也是和其他类型衍生品的区别所在。若不重视产品的文化性，那生产出来的产品很可能会沦为批量发放的纪念品，这不仅降低了产品的自身价值，对博物馆财力和物力也造成不必要的浪费。
2.2 创意性
创意性是设计文化衍生产品的重要因素。同样的文化资源，可能有100种创意方式。创意性越强，产品附加值越高，在市场上就越受消费者的追捧，越能成为“网红产品”。文化衍生创意产品与普通旅游纪念品虽然生产成本相差无几，但是价格可能相差几倍，这样的价格差距主要取决于产品有无深度的创意，创意能否满足旅游消费者的需求，这正是文化衍生创意产品市场价值的体现。由此可见，设计文化衍生产品时必须遵循创意性原则，既要符合审美需求，又要贴近实际生活，尽可能寻找两者的平衡点。倘若设计缺乏创意，即使质量再好，也难以获得大众的青睐。
2.3 适宜性
博物馆开发文化衍生产品时，需遵循适宜性原则，适宜性的涵盖点主要有三个方面：一是价格适宜;二是开发载体适宜;三是产品具有实用性。价格适宜与产品具有实用性深刻影响文化衍生品受众群体的广度与产品的推广面。开发载体是否适宜往往容易被博物馆忽视，在开发载体的选择上，应精准定位产品的设计理论，从而更好地吸引消费者。
2.4 独特性
博物馆在开发文化衍生产品的过程中，要重视文化衍生产品的独特性。简单来说，博物馆文化衍生产品就是立足于博物馆自身独具特色的藏品，在此基础上，重视藏品的情感定位，将特定的情感融入文化衍生产品的开发设计中，更加能引起消费者的情感共鸣，以此激发消费者的购买欲，同时也达到向消费者传递相关文化内涵的深层目的。
2.5 审美性
博物馆在开发文化衍生产品的过程中，要重视产品包装设计，使外包装符合现代人的审美，能够在较短的时间内引起消费者的注意，利用颜色、造型、材料等元素表现出文化衍生产品想要传達的内涵和信息，突出文化衍生产品的卖点，通过精心设计制作，给予消费者精致典雅的感受，从而更好地吸引打动消费者。
3 博物馆文化衍生产品的开发策略
3.1 重视人才培养，搭建合作平台
博物馆在开发文化衍生产品时不应该单打独斗，应重视政企合作，目前国家加大了相关经费投入与政策支持，培养一支专业性、高素质的研发人才队伍，逐步打造产品孵化基地，开发出高价值的文化衍生产品，形成品牌效应，增强文化衍生产品的社会影响力和市场竞争力。
3.2 明确产品定位
对文化衍生产品进行定位前，应该做好市场调研工作，准确把握文化经济发展现状，最终提供大众喜闻乐见的文化衍生产品。
博物馆应制订可行的产品研发计划，合理确定产品定位，文创产品既要满足大众的消费需求，树立以人为本的理念;又要引领大众的消费潮流需求，促使博物馆与消费群体和谐共赢。
3.3 传承本土文化
我国地大物博，不同地区的自然环境、文化习俗有明显的差别。博物馆开发文化衍生产品时，一方面要整合馆内资源，对藏品的历史文化渊源进行分析，深入挖掘文化内涵;另一方面要考虑当地的文化习俗，结合时代特色、大众审美等要素。这样设计出来的文创产品不仅能够传承、弘扬优秀传统文化，还能使文化衍生产品成为传播、展示地方特色文化的有效途径。
3.4 突出技术优势
传统的文化创意产品以手工制作为主，新形势下博物馆开发文化衍生产品时必须发挥技术优势，实现生产技术上的升级。如采用3D打印技术能生产出常规工艺无法制作的产品;采用AR技术可以向大众宣传藏品历史，提高趣味性和代入感，从而吸引大众为文化衍生产品买单。
3.5 拓宽宣传销售渠道
博物馆在开发文化衍生产品过程中，要提高知名度、打造品牌，就要注重分析线上线下大众喜闻乐见的销售模式，充分重视开展博物馆文化衍生产品销售渠道的拓展工作，才能够使博物馆文化衍生产品在后期销售的过程中获得良好的经济效益。在拓展博物馆文化衍生产品销售渠道的过程中，应加强关注博物馆文化衍生产品的行业展会，提高宣传力度，提升博物馆知名度，增强博物馆文化衍生产品的口碑，以此让更多的人了解及接触博物馆的文化衍生产品，将博物馆文化衍生产品推到人们的面前。在拓展博物馆文化衍生产品销售途径时，应重视品牌的树立、深挖品牌的潜力，进而在社会公众面前树立良好的品牌形象，助力博物馆文化衍生产品的销售，使文化衍生产品获得消费人员的认可。
3.6 创新发展方向
在“创新引领未来”的时代背景下，对任何一个领域的产品而言，创新都起到十分关键的作用。博物馆在开发文化衍生产品时一定要充分重视文化衍生产品的创新工作，以此吸引消费者。文化衍生产品的创新其主要表现在以下两方面。
其一，文化衍生产品表现形式的创新。比如将博物馆传统的文化底蕴和现如今时代背景下所产生的潮流单品结合在一起，就能够开发出既具有博物馆文化特色，又为大众所喜欢的文化衍生产品，从而吸引更多的关注，激发大众的购买欲，又因潮流单品这类文创产品更具实用性，进而使消费者在使用中更好地体验其文化内涵。故宫博物院的文创产品设计者就是将大量的宫廷文化元素运用到手机壳、手机支架、公交卡套、银行卡套等生活小物件中。
其二，在博物馆文化衍生产品的表达中，也创新性地融入现代化的表现形式。比如运用3D、VR等科技手段，将富有历史特色的产品情景再现于当时的生活环境中，让观众置身于特定的情境中，更真切地感受文化氛围，这既能激发观众的购买欲，又能增强博物馆的吸引力。
3.7 缩短开发周期
博物馆文化衍生产品的开发工作是一项繁杂而又系统的工作，从初级阶段提出设想到中级阶段文化衍生产品的生产，再到最终阶段文化衍生产品的销售，此过程中呈现持续时间较长的特点。为更好地提高文化衍生产品的开发效率，缩短开发周期，博物馆在开发文化衍生产品之前，应做好前期调研工作，提高博物馆文化衍生产品的开发成功率。而前期调研工作主要涉及以下三个方面：首先，开发人员必须深入市场中，更好地了解与其相关文化衍生产品的实际情况，对市场预期进行预算。其次，必须重视对消费者的调查随访工作，以此了解消费者的购买需求，更好地设计开发贴近老百姓生活实际的文化衍生产品，为大众提供更多元化的选择。最后，必须充分了解博物馆文化衍生产品生产技术的可行性，包括了解博物馆文化衍生产品的材质以及工艺等方面，由此再估算博物馆文化衍生产品开发的成本。通过以上环节，才能有效保证博物馆文化衍生产品开发工作的进行，也真正有效地缩短文化衍生产品的开发周期。
4 故宫博物院文创产品开发实例分析
以故宮博物院为例，文创产品的开发定位是“把故宫带回家”，结合现有的文创产品，分析产品开发的要点。
4.1 产品种类丰富
故宫博物院内的文创产品种类丰富，且已多形成系列，目前开发数量超过1万种，以家居用品、文娱用品居多，这两类用品占比超过80%。而在故宫博物院的文创旗舰店内，设有“故宫笔记”“创意生活”“宫里过节”“龙凤呈祥”“金榜题名”“家具陈设”“国选之礼”“故宫出版”八大主题板块。以“国选之礼”板块为例，在情人节主题活动中，主打手绳、方巾、丝巾、首饰、耳饰等物品，非常适合女性消费者。在“宫里过节”板块，推出了门神、祥瑞、锦鲤等多个系列，以此更好地满足不同群体的多样化消费需求。
4.2 文化内涵突出
故宫博物院内的文创产品，是对故宫文物进行深入分析后，将文化价值融入产品设计和生产中。例如行李箱文创产品的设计采用大象元素，我国古代大象寓意太平，既有好看的外观，又有历史底蕴。在材料选取上采用PC材质，具有较强的耐磨性、耐压性、回弹性，可减轻箱体损伤。再比如美妆荷包口红，以古人佩戴的荷包为原型，将其融入口红的包装设计上，配合浮雕打印技术，将古代审美和现代审美相结合，又与大众生活息息相关。产品兼具实用性，与时俱进，利用大众喜闻乐见的方式突出产品设计的文化内涵。
4.3 产品营销方式多样化
故宫博物院在文创产品的营销上，于2010年就开设了微博账号，在2013年开设了微信公众号。这两个账号主要用于发布文章和购物链接，并转发用户评论，与用户积极互动，树立起品牌形象。《故宫至宝》《我在故宫修文物》《上新了·故宫》等优质纪录片通过丰富的情节设计，探索了故宫文物的前世今生，进一步满足了大众的好奇心，为文物带来新的生命力，间接带动更多消费者购买文创产品。通过有效互动、转发，与用户产生稳定联接，获得用户的持续关注，提高了文创产品的知名度，促进了用户消费。
5 结语
综上所述，博物馆开发文化衍生产品既是自身宣传的一种手段，也有利于提高经济效益。笔者认为文创产品的设计要遵循文化性、创意性、适宜性、独特性、审美性原则，重视人才培养，搭建合作平台，明确产品定位，传承本土文化，突出技术优势，拓宽宣传销售渠道，创新发展方向，缩短开发周期。希望以此为实际设计开发工作提供一些借鉴，从而开发出种类更加丰富、审美性与实用性兼具的文创产品，充分满足大众的消费需求。
参考文献
[1]余贝宁，玄家琦.基于PEST理论的博物馆文创产品设计研究—以故宫博物馆为例[J].大众文艺，2020（7）：137-138.
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