商务谈判策划书范文汇总10篇
假如你想让更多的使用者了解你的产品，我们能够简单的写一份策划书。我们需要按照自个儿的实际事情，对策划书的具体内容作出调整，你懂怎么样才干写一份优秀的策划书？由此，小编为你收集并整理了商务谈判策划书范文供你参考，希翼能帮到你。
(1)开局：
方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作事情形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共营的模式。
方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后依照买卖双方的实力对照和该笔交易的外部竞争状况，经过赋予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来慢慢软化和接近买方市场和条件最后达成协议。
(2)中期时期：
① 用紧咬别放的策略回应对方的还价：你们依然给个最能同意的价格吧
②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。
③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，并且软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑采购公司谈判。
④ 合理利用暂停，首先平复分析僵局缘故，再可运用把握确信甲方行式，否定甲方实质的办法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
(3)休局时期：如有必要，依照实际事情对原有方案举行调整。
(4)最终谈判时期：
①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最后报价，使用最终通牒策略。
②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
③达成协议：明确最后谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合并且间。
对方：新型绿茶公司）
我方：
1、经营建材生意多年，积存了必须的资金。
2、预备用闲置资金举行投资，由于近几年来保健品市场行情别错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150－400万人民币以内。
4、期望在一年内可以见到回报，同时年收益率在20%以上。
对方：
1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那儿生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它（已被发觉的）茶类产品。茶多酚能落脂，落压，减少心脏病和癌症的发病机率；并且，它能提高人体免疫力，并对消化、防备系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分别错，品牌效应在省内正初步构成。
3、差不多拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、差不多初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还别够，但相信此品牌在将来几年内将会有十分广大的市场前景。
6、缺乏脚够的资金，需要吸引资金，用于：
1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
解决双方合资（合作）前的疑难咨询题，到达合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；
副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项预备，解决专业咨询题，做好决策论证；
决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项预备，解决专业咨询题，做好决策论证；
文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议；
法律顾咨询：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
我方核心利益：
1、争取到最大利润额；
2、争取到最大份额股东利益；
3、建立长期友好关系。
对方利益：
争取到最大限额的投资。
我方优势：
1、拥有闲置资金；
2、有多方投资可供选取。
我方劣势：
1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少
2、投资前景未明
对方优势：
1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分别错，品牌效应在省内正初步构成。
2、差不多拥有一套完备的策划、宣传战略；
3、初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
对方劣势：
1、品牌的知名度还别够；
2、缺乏脚够的资金，需要吸引资金，用于：
1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。
1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方期望的相应利润以及股份；
缘故分析：对方是一家省级企业，尽管品牌和创意别错，但还未构成必须的品牌效益；
合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体状况谈判决定，保险费用计入成本。
我方要求：
a、对资产评估的300万元人民币举行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；
b、要求年收益到达20%以上，同时期望对方可以用具体状况保证其可以实现；
c、要求对方对获得资金后的使用状况举行解释；
d、要求占有60%的股份；
e、要求安排必须的监督人员对其整个环节举行参与监督尤其是参与财务方面的治理；
f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。
我方底线：
a、先期投资120万；
b、股份占有率为48%以上；
c、对方财务部门务必要有我方成员；
2、感情目标：透过此次合作，期望别仅仅可以达成合资目的，更可以建立长期友好关系；
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作后状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选取，开出高份额股份，以创造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期时期：
a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占领主动。
b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，并且软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的投资商谈判。
e、打破僵局：合理利用暂停，首先平复分析僵局缘故，再可运用把握确信对方行式，否定方实质的办法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局时期：如有必要，依照实际状况对原有方案举行调整。
4、最终谈判时期：
a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最后报价，使用最终通牒策略。
b、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系
c、达成协议：明确最后谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合并且间。
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际物资买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约职责
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
双方是第一次举行商务谈判，彼此别太了解。为了使谈判顺利举行，有必要制定应急预案。
1、对方别接受我方占有60%的股份，而且别接受保险费计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用创造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份举行谈判，运用妥协策略，可以适时放下保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以带给厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方赋予20%以上的利润额。
2、对方以我方别知道生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案：在要求参与对方财务治理的底线上要求，适当赋予让步，并趁机要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案：讲明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但务必要求对方增加1%～2%的股份占有率或者要求对方增加5%～8%的利润额。
A方：
①品牌绿茶产自漂亮而神奇的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那儿，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有落脂、落压、减少心脏病和癌症的发病几率。并且，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分别错，品牌效应在省内初步形成。
③差不多拥有一套完备的策划、宣传战略。
④差不多初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还别够，但相信此品牌在将来几年内将会有很广大的市场前景。
⑥缺乏脚够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：
①经营建材生意多年，积存了一定的资金。
②预备用闲置资金举行投资，由于近几年来绿茶市场行情别错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希翼在一年内可以见到回报，同时年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情别甚了解，对绿茶的事情也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品差不多初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
①解决双方合资(合作)前的疑难咨询题。
②达到合资(合作)目的。
A方：
①要求B方出资额度别低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币举行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责举行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，同时希翼A方可以用具体事情保证其可以实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用事情举行解释。
⑦风险分担咨询题(提示：例如能够购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配咨询题。
B方：
得知A方要求出资额度别低于50万元人民币。
白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回顾。作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵知道到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而高兴别已，一起记忆失败打击而伤感降泪;我一起学习，一起探究，一起见证彼此的别断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。而现在，我们即将面临学生生涯中的再一次离不——毕业。毕业后，我们将从此分离，各奔前程，非常难再有机遇所有人重聚一起。所以，毕业之前，我们组织班上同学举行一次意义深远的毕业旅游。
改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速进展，我国旅行业发生了巨大的变化，特殊是近十年来，行业规模别断扩大，从业人员别断增加，经营体制别断创新，经营环境别断改善，旅行社行业差不多成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。
谈判主题
主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排咨询题达成协议。
谈判团队人员构成
就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员举行这次的谈判。
主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素养和业务素养的李建辉。
辅谈分不是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，黎泳。善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，欧阳文洁。
双方利益及优劣势分析
优势劣势
我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校妨碍，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限
旅行社线路规划条理，安全有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威胁
谈判目标
1、最理想的目标：200元/人
2、可同意目标：300元/人
3、最低目标：350元/人
谈判程序及策略
1、我方到旅行社接触对方谈判人员
2、介绍本次会议安排与人员
3、正式进入谈判
4、达成协议
5、签订合同
6、预付订金
7、握手祝贺谈判成功
谈判策略
1、我们要求对方现行报价，依照对方报价，以“决别同意对方的第一次报价”为原则，和对方举行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。
2、若对方别情愿开价，迫于无奈，我方要举行现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。
谈判中期策略：
1、用咬紧别放策略回应对方的开价或还价：“你们依然给个更合适的价格吧。”
2、当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
谈判冲刺时期策略：
在最终时期，你能够别断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益，并且要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。
预备谈判材料
各家旅行社的资料(对于我们要去的旅游地方)、网上收集这些景点的团购的门票、自个儿包车的费用、住宿的费用、保险的费用。
应急方案
1、旅行社也许会在谈判中凭地位别肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。
2、谈判中旅行社也许会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，平复而灵便地调整谈判策略。
双方是第一次举行商务谈判，彼此别太了解。为了使谈判顺利举行，有必要制定应急预案。
1、 对方承认违约，情愿支付赔偿金，但对450万美元表示异议
应对方案：就赔款金额举行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要咨询题抓住别放。
应对: 幸免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略妨碍谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于别可抗力从而按照合同坚定拒绝赔偿。
应对：应思考到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在按照合同坚定拒绝赔偿一点上，别作出任何让步，且在交货期上也别作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣妨碍，然后作出最终通牒。
一、谈判双方公司背景
中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业管理结构、治理模式框架下举行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并经过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直截了当融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来延续入选美国评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发扬传统优势与进展战略和规划有机结合起来，强化治理，操纵风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、治理水平先进、具有较强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在公司运行期间曾延续多年被美国杂志选入全球最大225家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002年度对外承包工程特殊奖、纳税信用a级企业、aaa级信用企业等荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标结果)为企业精神。面对将来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，接着与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的改日。
三菱重工，是XXX最大的军工生产企业。2003年自防卫厅同意的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司非常重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司将来4年的业务进展打算，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特殊是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录取了约2200名职员并致力于业务的本地化。三菱重工今后将接着扩大在中国的业务。
二，谈判主题及内容。
1主题:解决XXX进口到中国5840辆日产fp-148货车质量缺陷所造成的直截了当与间接损失并举行索赔咨询题。维持双方良好的长期关系。
2、谈判地方北京香山大酒店。
3、谈判时刻:20__年12月30日~20__年1月5日。
4、谈判方式:正式小组谈判。
三，谈判团队人员组成
主谈:肖__公司谈判全权代表
决策人:厉x、徐__负责重大咨询题的研究分析及最后决策
技术顾咨询:郭__、康x主管技术检测、度量与指导
法律顾咨询:邢__解决相关法律资料及争议处理
四，谈判形式(双方优劣势及利益)分析
1、甲方核心利益:
a要求对方在最短的时刻内支付因乙方给甲方造成的直截了当和间接损失
b关于货车差不多浮现的质量咨询题乙方应及时举行技术指导和维修
c维护双方长久以来的良好合作关系
甲方优势:
a我方有雄厚的资本，一流的信誉，广大的国市场
b货车质量咨询题要紧由于乙方的加工技术水平别完善造成，有合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权
c本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要和长久客户
d乙公司差不多接受在资金和技术上举行补偿不过与我方预计存在差距
e乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案
甲方劣势:
a乙公司是XXX最大的军工生产企业，在重工机械设备方面有非常大的国际妨碍性和权威性
b国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差不，也许妨碍我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方
c本批货车生产特意依照中国路况设计，假如我方退货将给乙方造成重大损失，严峻妨碍双方长期的合作关系
d货车浮现的咨询题并别彻底因乙方产品质量缘故，存在我方使用别当的因素
2、乙方核心利益:a最大限度地落低给甲方造成的直截了当和间接损失数额
b以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量咨询题
c和平谈判，将双方损失落到最低并维系长期合作关系
乙方优势:
a相关费用计算方面的法律有利于本方
b对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位
c实力相当雄厚，资本特殊丰富，能够承担损失的费用
d与甲方长期合作能够从情感上落低损失
乙方劣势:
a客观存在产品质量咨询题，并有有利的证据，别容抵赖
b此彼交易数量大，金额高，损失惨重
c对方为长期合作伙伴，此事故也许妨碍双方感情
五，谈判目标
1、战略目标:
和平谈判，切实解决XXX进口到中国5840辆日产fp-148货车质量缺陷所造成的直截了当与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人员处理维护存在质量咨询题的货车，假如有也许性并在中国培训一批具有该水平的技师。
2、感情目标:经过协调解决纠纷的过程，接着维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任
3、索赔目标:争取我方经市场调查和研究计算出的直截了当损失和间接损失
##结束
（我方（甲方）：一具要买鞋子的消费者。乙方：卖鞋子的商家。）
甲方：由于目前的鞋子穿的都要烂了因此别得别再买一双鞋子，然而其困难之处就在他只能提供130块钞票买一双鞋子，而且是一双篮球鞋。要懂篮球鞋想用130块钞票买下来别是这么容易的，因此他决定要利用其谈判课上学的知识来举行一次日子化的谈判。为其可以买的一双篮球鞋。
甲方：一家卖鞋子的商家，其鞋子的种类应有竟有，可谓商品琳琅满目呀，固然那个商家别是啥专卖店，为了提高我谈判的成功性我挑选了洪城的一家鞋子批发店。
甲方向乙方购买一双篮球鞋
主谈：饶伟峰，本次谈判的全权负责人。
决策者：饶伟峰，决定是否买鞋子的决策者。
技术顾咨询：王荧荧，负责向商家讲明130价位的合理性。
我方核心利益：用自个儿之前操纵的价格买到一双合适的，质量好的，款式较新的篮球鞋。
乙方的核心利益：以最高的售价出售商品，以达到利益的最大化。
我方优势：卖鞋的商家千千万，干嘛非要选你家。
我方劣势：足上没有鞋子穿了，要尽快解决足的温饱咨询题。
乙方优势：其鞋子品种多质量好信誉高。
乙方劣势：竞争对手多，要尽量的留住目标顾客。
1：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议。
报价：130 能少的话更好 就在当日一手交钞票一手拿货
1：感情交流式开局策略把对方引入较融洽的谈判气氛中，制造互利共营的模式。
2：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家商家竞争，开出120元的报价，以创造心理优势，使对方处于主动地位。
中期时期：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占领主动。
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
3）软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的鞋子商家谈判。
最终的时期
1》最好把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最后报价，使用最终通牒策略。
2》达成协议，并讲明下次有生意一定会再来的。给对方心理上的舒适，并讲明还会带生意来之类的好话。
从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司要紧治理人，成为其股东
我方（迎岚方）在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济进展状况、人文环境、资源优势等方面事情有着比较深刻的了解。乙方（内蒙古贸易集团总公司）是1996年在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分离出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一治理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离别掉过去行政治理的思维模式，业务进展也无大起XXX。近来，集团总公司举行改革的一具要紧措施算是指导下属公司举行减员分流，股权重组。四、双方优劣势分析我方优势：
1、迎岚已对羊绒制品市场举行了比较详细的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清楚的打算；
2、迎岚在治理方面非常有能力，有干事业的决心和信心；
3、谈判结果对迎岚的风险较小，即使别成功，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优惠政策。
我方劣势：
1、自有资金较少
2、行业经验较少
对方优势：
1、具有决定的权力；
2、也许对那个谈判兴趣别高
对方劣势：
1、缺乏现代企业治理的经验2、缺乏职业经理人四、谈判目标
我方目标：
1、理想目标：从内蒙古外经贸集团分流，要求得到D公司35%的股权，成为公司的要紧治理人员。
2、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的要紧治理者。
对方目标：
1、接着收取治理费，具体数额从25万元上升为30万元2、人员分流
1）借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方咨询题点，举行攻击、突破2）法律与事实相结合原则：提出我办法律依据，并对治理费具体数额举行剖析，对其举行反驳2、中期时期：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从控股份额多少转到D公司要紧治理人员分配及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占领主动
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够用治理费来换取更多股权
4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，并且软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5）打破僵局：合理利用暂停，首先平复分析僵局缘故，再可运用把握确信对方行式，否定方实质的办法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局时期：如有必要，依照实际事情对原有方案举行调整
1）把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最后报价，使用最终通牒策略
2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3）达成协议：明确最后谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合并且间
具体步调：
1.对方迎接进来(所有谈判的人举行)
2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)
3.目的(由主谈人提咨询对方的目的与打算进度)
4.打算：积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员那个妨碍谈判的重要因素施加妨碍，制造良好的谈判气氛。
(二)中期谈判：
⑴、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占领主动。
⑵、层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益
(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更大利益
(4)、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，并且软硬兼施
双方举行报价：
由我方首先举行报价，猎取主动权。
我方报价：
1情愿提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以思考
2关于交货期限等其他政策适当思考优惠
报价理由：
关于双方合作关系的重视
依照对方报价提出咨询题，
如：1、质疑对方所报的价格的合理性
(三)、休局时期:
如有必要，按照实际环境对原有方案举行调整
(1)、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略
(2)、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系
(3)、达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合并且间
(四)磋商时期
投石咨询路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步时期：我们能够经过灵便多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。
我方对产品价格的基本原则：
1.别做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎么样做出让步，以及对方怎么样争取到让步
2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自个儿较小的让步能给对方以较大的满脚
3.在我方以为重要的咨询题上要力求对方先让步，而在较为次要的咨询题上，依照事情的需要，我方能够思考先做让步
4.对每次让步都要举行反复磋商，使对方决定我方让步也别是轻而易举的情况，珍惜差不多得到的让步
我方遵循的谈判方式
互惠式让步：
我方初坚持底线利益外，别固执与某一咨询题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵便地使对方在其他方面得到补偿
1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。所以，我方只接受个不让步，即对方在必须在某个咨询题上有所回报，我们回去也好有个交代
2把我方的让步和对方的让步直截了当联系起来。表明我方能够做出这次让步，只要在我方要求对方让步的咨询题上能达成一致，一切就好解决
针对对方提出的产品价格举行磋商
方案一：当对方让价为渐进式
基本态度：友好，耐心
具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。
方案二：对方让价幅度开始时非常小之后变大
基本态度：平复，沉着
具体应对：与之据理力争，但切别可浮躁上火，必要时采纳中场歇息等技巧举行一定程度缓和，以期局面有所改变。
基本态度：坚定
具体应对：对方落低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚定，利用我放为供货方那个优势来要求对方落低要求
二，针对对方提出的提早交货要求举行磋商
我方以为：
1、我方在于对方合作的并且，也与市场中其他单位举行合作，所以此次争端并别不过两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。
2、根据我方谈判原则，能够适当采取应急措施，即在生产过程中提早分批供货，减少对方损失
三辅助性条款商榷时期
通过激烈的主体条款磋商之后，我们尽可能将气氛缓和下来，通过一晚上的歇息娱乐后。翌日双方将进入辅助性条款的磋商。
假如讲主题条款的商榷是"就事论事"的话，这么对于辅助性条款的商榷算是"细水长流"了。辅助性条款签订的目的算是对将来长期合作关系一种改进以及确立。
在辅助条款商榷的主体算是在对方举行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的算是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并别像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一具较为和缓宽松的气氛下举行。
(五)成交时期
按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益爱护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。
为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将经过了解同学们对商务谈判的认知状况，进行一系列有关商务谈判技巧性和有用性的说座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本打算。
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自个儿的学习和市场需求结合起来，并且为未来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机遇，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
（一）活动主题：薪火相传，商务新风
（二）活动时刻：xx年11月18日—xx年12月16日
（三）活动地方：体育馆（决赛地方）
（四）活动对象：华南师范大学南海校区全体学生
（五）主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会
（六）承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会
（七）赞助单位：
分为初赛、复赛、决赛三个时期。
（一）初赛时期
1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由
组队参加初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
2、竞赛方式：让参赛队伍依照所策划出来的企划书、策划书举行为时10分钟的说解。
（二）复赛时期
1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。复赛采取淘汰赛
形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时刻预备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍依照所抽取的题目和对手，在规定的30分钟
内与对手举行现场商业谈判。
（三）决赛时期
1、经由评审委员会评审经过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参加决赛。
决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵便谈判（40%）2个部分。
2、现场商业谈判过程由决赛队伍依照之前所抽取题目和对手举行。合作
性灵便谈判策划题目现场抽取，由两个团队分不抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍举行谈判。
（四）评比方式
1、商务谈判大赛初赛、复赛操作办法：
大赛评委会针对初赛参赛作品，再依照参赛团队的解释表现举行仔细评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可依照评审意见自个儿的表现举行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作办法：
依照评委的打分，现场举行奖项评选。
3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最后解释权归评选委员会所有。
（一）首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置
1、团体奖：
一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一具及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一具及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。
“最佳团总支组织奖”，奖杯一具。
“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。
2、个人奖：
“xx华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一具。
（二）参赛选手可依照《学生手册》的规定加德育分。
（一）活动启动：xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，
xx年11月18日，召开辟布会；
xx年11月19日，在商业街召开问会；
（二）宣传活动：xx年11月17日—xx年12月16日
（三）团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：xx年11月18日――xx年11月23日；
（四）参赛团队培训：xx年11月25日—xx年11月27日
分3轮：（并且开展网络教程）
第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；
第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识说座；
第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验说座；
（五）初赛作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；
（六）初赛作品提交：文本版及电子版于xx年12月1日前提交；
（七）初赛竞赛：xx年12月3日（星期三）：
（八）初赛结果发布：xx年12月4日；
（九）复赛前期预备：xx年12月4日—xx年12月8日；
（十）复赛时期：xx年12月9日（星期二）；
（十一）复赛结果发布：xx年12月9日；
（十二）决赛预备时期：xx年12月9日—xx年12月14日；
（十三）决赛时刻：xx年12月16日（星期二）。
经过参与初赛、复赛、决赛，能够使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。
通过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：某网战，q群，广播等；线下：问会，公布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；
经过多种的培训，培养参赛团队，广阔有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；
经过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；
综上所述，经过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表接受，任何单位和个人别得侵权。
（二）未经本活动组办单位接受，别得使用有对于本次活动所有作品作商业宣传用途。
（三）本活动最后解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。
《商务谈判策划书范文汇总10篇》相关文档：
水果营销策划书范文109-02
2021年水果营销策划书范文(5篇)09-02
2022校园歌唱比赛策划书（通用5篇）09-05
校园十佳歌手大赛策划书全本09-05
校园歌手大赛的策划书09-05
校园歌手大赛策划书及活动方案09-05
大学歌唱比赛的策划书（通用8篇）09-05
校园歌手大赛策划书15篇09-05
校园歌唱比赛策划书 十五篇09-05
