当前位置：首页>活动策划>便利店创业计划书范文

便利店创业计划书范文

时间：22-11-12 网友

便利店创业计划书范文

同时有大量精美礼品100%中奖。

事项：

1.每张收据只限参加一次。现场当时抽取抽奖后小票回收作废。

2.参加顾客若赢取了消费券可在便利店购买任何正价商品。

3.消费券活动期内有效若中奖者过期使用消费券则属作废论。

4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。

5.校园便利店的员工不得参加以示公允。

促销活动二

促销口号：到校园便利店换抵价券折扣优惠由早晨开始。

促销内容：开业期间前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。去校园便利店买任何正价货品满三十元凭抵价券即可抵去相应价格。抵价券不可重复使用。

事项：

1.每人每天只限参加一次。

2.参加之顾客赢取了抵价券可在便利店购买任何正价商品。

3.抵价券活动期内有效若中奖者过期使用抵价券则属作废论。

4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。

5.此项促销活动不与抽奖活动同时参加。

优惠活动包括(此活动长期有效)：

1.当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。

2.可领取校园便利店积分卡将每次消费额(满十元)的金额计入积分卡里(一元一分)当月积分满一百五可超于抽奖(100%中奖)。最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。3.实行早餐VIP制在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的服务若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。

4.每天一款特价商品保证低于长沙任何超市的价格特价商品限量贩卖。

温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加。

3、销售伙伴

采用合作制与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分流相关的客源完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：

A.降低经营风险;

B.获得强而有力商品渠道支持;

C.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势;

D.可以学习到大型超市的管理模式及经验;

E.提升校园综合商店知名度提高;

4、定价策略

便利店商品定价一般比超级市场高20%左右且通常不采用降价促销手段毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。首先在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系零售商为消费者所负担的流通功能越多消费者为购买流通服务支付的费用就越高。其次便利店多开设在人流较大的黄金地点租金较超市高出许多定价高是对租金的一种补偿。

但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生因此校园便利店应在保证不亏损的前提下尽量调低价格。可采取以下定价方式：

逆向定价。考虑大学生的承受力先通过调查得出学生愿意并能承受的价格再考虑成本费用以获取圈套的利润。

对比定价。首先校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时价格不可太高否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时才可拉高价格用这部分商品互补盈亏。

差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分无利的便民服务尽量做到顾客满意定价应尽量压低以树立形象为目标。

付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外一些学校有专用的校园卡用于饭堂餐费、热水费等条件允许的话可以与校方联系让学生刷校园卡付款真正在校园内实现“一卡通”。

五、财务计划

1、经营成本和收益分析

经营成本及经营费用

租金―――――-800-1000元/月

税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

电―――――――400元/月

耗损预估――――400元/月

合计800+700+150+50+400+500=20 元/月

营业效益

预计营业额600――1000元/日

月计营业额24000元

营业利润24000_20%利润率=4800元

营业外收入300元/月

合计效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

收益分析

收益=效益-费用=5100-20 =3100元/月

年收益=3100/月12月=37200/年

不可预计费用4000元/年

实际预计收益37200-4000=33200元/

总投入=首期投入+后期追加=22820+120 =34820

年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953

预计收回投入需1.1年

六、风险控制

根据调查我发现各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的”;先天优势”同外部竞争者展开竞争。我们具有主动参与竞争的优势同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。

我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区与公寓区较远在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店学生的大量需求得不到满足如果我们取得校园综合商店的经营权将得到极大的发展空间。因为教学区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品(例如：饮料类提供更多更全的选择。)不断的壮大校园商店。采用灵活的经营方式合理有效的利用人力资源优势可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和校方进行大量的沟通取得合适的场地。

便利店创业计划书范文篇三

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市该地点是人流车流的集中地带交通方便市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张洪源

性别：男　年龄：19　文化程度：大专

工作经历：曾经在商店里卖过东西懂得一点怎样经营但在日后的日子里本人会增加社会实践的学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生专业是计算机专业从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了凭着自己对经营的爱好和向往一直希望在自己的乡镇开一间超市用此来发展自己乡镇的经济是广州市的许多超市吸引了我我去超市购物时的启迪使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验资金情况及对当今社会的了解决定要谨慎从事三思而行因为这有非常大的风险的加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高追求环保健康的消费已成为一种生活时尚所以我打算要销售一些绿色的产品以保证人民的身心健康顾客至上这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围　　潜在的消费群体

消费能力　　竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200-500米半径范围内)

居民区　　消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高需要的物质有所增加生活方式改变大多数消费观念增强消费结构合理

居民住宅　　消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

(500-1000米半径范围内)

邻近有几个村子

消费观念增强消费水平提高

有较多的商店但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛供给偏低型;②需求旺盛供给旺盛型;③需求不旺供给也不旺型; ④需求不旺供给旺盛型。从仓储式超市选址看其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳第二种次之第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查要注意对潜在需求和供应的调查要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时除了对以上大的项目调查外具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高商店越容易引起客流的重视他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性仓储式超市货架比一般商场的高相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路交通网络能否四通八达商品从火车站、码头运至商店是否方便白天能否通过大型货车因为大城市普遍对大型货车实行运输管制中心区许多街道不允许通货车有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区当前我国私家车普及不广这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家仔细观察了消费者购物的情况并询问了一些消费者比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者有着不同的购物习惯和消费需求我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的”;三高”消费群体易于接受新事物和大品牌并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物他们购买的数量很多从吃的、喝的到用的一消费就是数百元。据了解这种”;集中购物”的消费者并不少在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响在购物时也期望商家能给予其特殊的关照比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者他们一致认为购物时他们最重视的是商家的服务态度。

超市创业计划书三：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场

面积：占地大概150平方米。

选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市该地点是人流车流的集中地带交通方便市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：张__源男十九岁大专。

工作经历：曾经在商店里卖过东西懂得一点怎样经营但在日后的日子里本人会增加社会实践的学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

三、市场调查(见表)

商圈范围：徒步商圈(二百米～五百米半径范围内);

潜在的消费群体：居民区;

消费能力：消费能力高;

竞争情况：附近只有一间不算很大的超市;

市场潜力：人们生活水平提高需要的物质有所增加生活方式改变大多数消费观念增强消费结构合理;

商圈范围：居民住宅

潜在的消费群体：消费能力中等

消费能力：附近有一间中学

竞争情况：邻近有几个村子(五百米～一千米半径范围内)

市场潜力：消费观念增强消费水平提高有较多的商店但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛供给偏低型;②需求旺盛供给旺盛型;③需求不旺供给也不旺型;④需求不旺供给旺盛型。从仓储式超市选址看其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳第二种次之第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查要注意对潜在需求和供应的调查要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时除了对以上大的项目调查外具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

五、开业前的市场调查：

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体易于接受新事物和大品牌并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外逛街购物对他们来说只能是一种”;奢侈”。但是若进商场购物他们购买的数量很多从吃的、喝的到用的一消费就是数百元。据了解这种“集中购物”的消费者并不少在周末购物群中占了很大的比例。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历没钱的日子他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为”;奢侈”的美好愿望。在调查中我发现商场的特价处大多数是低收入群。因为对他们来说低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前城镇里的低收入群中。在调查中我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜但他们仍然担忧肉菜的质量并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇生活很有规律每天基本上是按时起、按时睡按时买东西按时看电视......他们的单次购物数额很小但是购物频次很多有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调提升竞争力～～一次好的市调可以提升本身的竞争力掌握自己的发展方向了解竞争者的动态做到知已知彼百战不殆。

零售业一个商品平凡不能平凡的商品交易场所她带给的人们的一些期望没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主一般是用来吸引顾客走低价位及市场鲜度较强的商品此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量这种商品也称之为价格商品畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量重视产品的价格我个人认为市场潜力还有的如果加大宣传使人们的消费观念改变～～消费就等于让社会发展适度的消费能够促进社会经济的发展使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传让人们改变以前封建的思想是非常重要的也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

产品方面：

(一)产品分类：

1、大分类的分类原则：

在超级市场里大分类的划分最好不要超过十个比较容易管理。不过这仍须视经营者的经营理念而定业者若想把事业范围扩增到很广的领域可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等类似的一大群商品集合起来做为一个大分类例如水产就是一个大分类原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关保存方式及处理方式也皆相近因此可以归成一大类。

2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类比如说在糖果饼干这个大分类中划分出一个”;早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分：

有时某些商品的用途并非完全相同若硬要以用途、功能来划分略显困难此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中有一个称为”;加工肉”的中分类这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品它们的功能和用途不尽相同但在制造上却近似因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分：

在经营策略中有时候会希望将某些商品的特性加以突出又必须特别加以管理因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客因而特别注重进口商品的经营而列了”;进口饼干”这个中分类把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中便于进货或销售的统计也有利于卖场的演出。

(二)、小分类的分类原则：

1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类：分类时规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面都是这种分类原则下的产物。

(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类例如100%的果汁“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类例如”;牛肉面”也可以做为一个小分类凡牛肉口味的面就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据它源自于商品概念。而如何活用分类原则编订出一套好的分类系统都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下显示出强大的生命力：

1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时需要提供给消费者各种各样的服务比如解答消费者的疑问为消费者讲述有关商品制作使用方法或保养知识等这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示到超市购物的消费者中只有40%的顾客是预先有购买计划的而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见充分刺激消费者的潜在购买欲望能够大幅度增加超级市场的销售额服务所起到的作用绝不可小视。

做销售这种经营服务是一种长期性的服务关键是不能欺骗消费者不能短斤缺两的欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)服务员多名搬运工几名等等。

十、经济可行性分析：

1、投资估算：租店铺投资10万元室内装修4万元货架及其他设施6万元入货20万元雇佣员大约5万元周转资金10万。总投资55万。

2、成本控制(每月)：租金20 元人员工资大约7000元按不同的级别不同的工资不可预见费1000元。

小计每月成本约：10000元。

3、营业额预测

本人短时期的计划营业额(见下表)

-------------------------------------

月均营业额(元)季度营业额(元)

-------------------------------------

第一季度　15000　　　　　45000

第二季度　17000　　　　　51000

第三季度　18000　　　　　54000

第四季度　18000　　　　　54000

-------------------------------------

小计：年营业额为2040000元。

月均营业额：17000元。

4、盈利能力(月)

营业额～成本=营业利润

17000-10000=7000元

年利润：7000__12=84000元

5、投资回收期：

投资回收期：550000/7000=78.57个月≈6.五年

十一、如何切入市场：

由于本地超市很少依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反尽量接近顾客引导顾客享受绿色产品享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急所以要采取以下措施做好宣传广告：

1、开业前期通过邮政广告公司发入大量宣传彩页通告社区居民到各小区内做电梯广告到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动及投奖活动。

十二、企业定位：

如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点很容易就会被其他新兴业态取代;同样的经营超市的业者若没有清楚的定位也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出且在消赞者心中占有一席之地。一般而言定位可从“产业特性”、”;目标市场特性”、“竞争者特性”、及”;本身条件”四方面来衡量以决定最适于企业本身发展的利基点。

(一)、产业特性：

1、超市注重品项齐全可以提供消费者日常所需的食品、日用品以满足其一次购足的需求。

2、超市强调合理的价格以提供大众化、丰富性商品为主。

3、超市强调距离方便是提供给邻近居民的良好购物场所。

4、超市强调服务除提供轻松、舒适的购物环境外超市亦会提供商品资讯、料理方法等以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。

(二)、目标市场特性：

1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

3、所得水准或教育水准较高较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

4、较注重购物环境舒适感的消费者。

5、女性多于男性且年龄大多在十八岁～五十五岁之间。

6、单身在外者。