2022 市场营销实习报告总结
通过这次的市场营销实习，我从中学到了不少课本中没有的东 西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤 其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，惟独多做帐，才干熟能生 巧，才干游刃有余。
一、岗位职责
服装股分有限公司是国内很有实力的服装企业。 由 _ 女士在_ 年成立。目前在全国各地 多个省市内设立超过八百多 家的服装连锁店。除了由 多位内部设计师，配合采购人员与打板 师携手创造的时装系列， 还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。 将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要 是对渠道商定单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等 等，同时也负责各项比赛，例如 CIS，广告创意大赛等等，这些相关的 比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司 有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司里面的， 就需要匡助其它人
员， 某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的 实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过， 只是说次数不多而己。
后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转 变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续， 到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目
对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取 差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面 对的惟独八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出混身解数去获 得定单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但 也不可无视的一部份。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个 仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如 CIS 比 赛，营销创意大赛等等。
三、实习内容
其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问 题。简单地说一下基本的运作。 寻觅渠道商洽谈定单， 并且相约好关 于货物的价格和数量，然后响应获取定单， 之后渠道商就过来签订合 同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和 出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行 响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手 续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁 忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支 票的回执交由财务部保存记账即可。 完成响应工作后，与渠道商洽谈 下一季度的定单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主 管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。
而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定 每一个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每一个季度之后还要 计算每一个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下 来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要
求，但后来经过和 CEO 的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的 摹拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得 是应该要帮财务部份担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了 市场以外的其他知识。
这样就完成为了一个季度的基本流程，也描述了每天每一个人基本要 做的事情。这就是实习的基本内容。
第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总 监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。不少人直说摹拟市场给 人带来的坏处，说摹拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则 办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到摹拟市场给我们带 来的好处， 毕竟上下班制度这是不少外面的公司都是这样子规定的。 这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做 人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会 是公平的吗？ 市场本来就是竞争的， 没有公不公平。但也有部份市场 总监提出了自己的发展计划、 分享自己的心得等等。仿真摹拟确实是 存在不少不足的地方不少限制的地方，但是仿真摹拟实习确实是给了 我们学习的地方。
四、存在问题与改进
这个存在问题有内部，也有外部。
首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清晰彻底的流
程， 所以时间总是担搁了不少工作都跟不上进度， 然后不知道中介机 构的位置在哪里，现在才发现不少书籍也未曾经保管好，书籍上面有每 个工作的地方，书籍上还有不少参考数据。这些都是值得我们去学习 的地方。
2022 市场营销实习报告总结(二)
经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知 识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大 精深，在这短短的两年多时间里是无法彻底领略的。尽管如此，我们 所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或者缺的基石，这要求我们不仅 需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实 工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中 的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个 可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们 所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能， 还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从 年 月 日走进了华安财产保险股分有限公司福建 分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股分有 限公司是经中国人民银行批准，于 年 月 日正式创立的一 家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、 信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成 立以来， 始终将国家利益放在首位， 以社会责任感和客户利益为重， 凭借不断创新的精神及专业开辟优势，开辟进取，奋力拼搏，在取得 良好自身经营业绩同时， 致力于探索中国保险业的发展道路，并做出 了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至 年， 华安保险经 中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、 上海、 深圳、 广东、湖 南、福建等 家分公司和 余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行 专业技能的培训和上岗实习。
第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全环绕连锁店的运 营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、 商务礼仪等知识，并礼聘专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管 理，使我们在短期内从一个彻底不懂保险的学生迅速成为一个即将 成为保险行业的专业人士。
第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主 要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司 老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门 店实习巩固所学技能。
在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加之我是泉州 本地懂的， 于是我被调到泉州暂时做金融理财险。理财险是公司除连 锁店以外又一项重要部份，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很 差，全国排名倒数第二， 这次泉州就是要加大力度进行全面打开市 场。我们就是在这种事态下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就 是， 去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打 系，给柜员做知识培训打开消售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道 维护，并在赢余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就 从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这之中付出 的努力是无法说清的， 锻炼的价值也是无法估计的。在泉州这短短的 三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行 行长、主任等比较有身份的人， 怎样去对付比我们有资历的长辈，怎
样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、对付客 户等。
时间过得真快，来这个公司已经 个多月了，回味这几个月时 光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族蓦地变 成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很蓦地，刚开始都会 手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要 自己来做还要时常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺 多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很 幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体味到这些。这半年的一 切实习经历都是一笔很珍贵的财富，我希翼这些能给我经验和教训， 在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控 得游刃有余。
2022 市场营销实习报告总结(三)
一、实习目的或者研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、 待人处事的能力等， 特别是观察、分析和解决问题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质，希翼能匡助自己以后更加顺利 地融入社会， 投入到自己的工作中。
实习在匡助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用， 因此要赋予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际 需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式
工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适 应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售，学习公司的企业文化、市场营销技巧、 团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与 其它公司产品的对照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积 极开辟客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分 配的任务。
三、实习总结或者体味
年 月 日到 月 日，我在 化妆品店进行了 为期两个星期的实习。这期间公司的同事赋予了我热情的指导和帮 助，而我也虚心向他们请教学习， 把大学所学的知识加以运用，在理 论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透 彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解， 也初步熟悉 了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步， 虽然惟独两个星期的时间， 但是也让我看到了自己的不少欠缺，让我 深知出身社会， 还需要不少学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位： 本公司位于广州市海珠区，是 一家以销售化装品为主的私营销售公司。 虽然它的规模不大，惟独 10 几个员工， 惟独两个营业点， 但它却是顾客值得信赖的公司， 向来以 来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意 是我们永恒的追求”为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产 品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一 直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开辟，市场营销，经营 管理等领域的高素质人材创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的 培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造 性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的 契合。公司主营产品或者服务： 保健品； 化妆品； 护肤品； 洗发水；洗 面奶；香水；花露水； 口红等。 这公司的经营理念是：质量和服务是 经营的重中之重、 把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本 公司已建立了 良好的业务关系。
四、体味
虽然已是大四毕业班的， 但对于实际社会工作还是茫茫然的， 毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机 会，我想把它做好。 在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实 体味到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不 能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚 出来没什么工作经验， 而且本身就没好好学学校的专业课的人来说， 根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽说这只 是个销售化妆品的公司， 但在这实习期间，我从培训到商品的整理以 及到产品的现场营销等， 都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又目生的字眼，因为我十几年的学生生 涯也经历过不少的实习，但这次却又是那末的与众不同。它将全面检 验我各方面的能力：学习、生活、心理、 身体、思想等等。 就像是一
块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来 能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所 在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束 了，在这两个多月里我还是有不少的收获。
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