房地产年度述职报告范文大全（10篇）1.房地产年度述职报告范文大全
尊敬的领导：
您好！
在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。
自20xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积 极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平 的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场 以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多， 我觉得销售中最重要的首先是对工作热情，并切自始之终都保持下去，每一个客 户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。
大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存 在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实 际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入 职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努 力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满 脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户 提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人 共成交房源21套，总销售额元，总回款额xx元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的'成绩，但还有很 多的缺乏之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所 以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质基础 上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销 售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目 知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了 一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九 阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和 同仁的帮助和指导，现在已能独立完本钱职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的比照的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总 是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应 聘这个环节从而导致一局部优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比拟笼统，培训的计划做的也比拟笼统，因此在 培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候 很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的 负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工 作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾 问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时 间却得不到较好的效果。
3、监督、催促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的催促和监督，导致安排 下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题, 自己很少去催促和检杳他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不 是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的 客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结 的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。 当遇到问题客户的时候，总是想尽一切方法给予解决但总是忽略产生这些问题的 根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或防止该问题 的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制 度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的 困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相 应的处分，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵 容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为 种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度 策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安 排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被 动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向 脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说 明公司的情况，导致了一些小的情况开展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正 常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想方法及时给予解决，在案场自己也时常全 程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适 当的造势来创造气氛，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了 局部置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组 织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户, 增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比拟拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法, 因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯 害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以 后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉 自己缺乏的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和 团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的缺乏自己要制定出详细的团队管理目 标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前 都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实 际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最 大努力严格按照培训计划执行。落实工程部日常的管理制度，并严格按照管理制 度去执行，无论任何人只要触犯公司的原那么问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住 “管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及 时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚清楚。
7、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何 事情到达第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开 始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到工程部，制定出处分措施由秘书监 督进行处分。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这 个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守， 不权为私用，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心 胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染 自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的 缺乏之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不 足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售 经理，想好更好的开展，这些缺点和缺乏都需要一一的克服和解决，我有信心能 够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进那么退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不 足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步 的更快，变的更加成熟。
8.房地产年度述职报告范文大全
尊敬的领导：
您好！
不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的 却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。 也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售 员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的 XX拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能 在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因 为有这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入XX, 对XX地产的企业文化及XX这个工程的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍 的时候缺乏为企业和工程展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与 工程一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让 客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比 其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事XX深刻 讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感, 以此感染每个客户。
其次，由于进入XX时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及 商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺 客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对 于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收 益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的开展趋势与开展前景，坚定客户 购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自 己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现, 一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时 适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户 比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的 销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打 造成一个适合XX地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入XX的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方 面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善 了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到 改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的开展离不开企业的开展，而热爱那么是做好每件工作所必不可缺 的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作， 严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度 面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
9.房地产年度述职报告范文大全
房地产客服部年度工作总结;时间如白驹过隙，转眼来到*集团公司已经有*; 在这*个月中，让我感受到了公司学习、开放、；一、通过学习和日常工作积累使 我对有了较为;记得刚到时，这里所有的一切对于我来说，既;来到第一天，我幸运地赶上了 “季度总结暨;二、认真学习岗位知识，工作能力得到了一定的提高； 对于一个客服专员来说，做客服工作的感
时间如白驹过隙，转眼来到*集团公司已经有有余，能够成为一员，我感到 十分荣幸。在这段不长的时间里，虽然没有做出闪闪发光的成绩，但对这份工作 我也有很多的收获。
在这*个月中，让我感受到了公司学习、开放、和谐、创新及宽松融洽的工 作气氛、团结向上的企业文化，感受到了同事们在工作中尽职尽责、身体力行的 艰难和坚定。我要特地感谢领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工 作中出现的失误的提醒和指正。在他们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努 力，自己各方面也取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下总结汇报。
一、通过学习和日常工作积累使我对有了较为深刻和更进一步的认识
记得刚到时,这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战，新部门、 新组合，协调好各部门的关系是完成好本工作的关键。刚开始我有许多不明白的 地方，但不会就学、不懂就问，学习是一切进步取得的前提和基础。在这段时间 里我认真学习了关于本职工作的各相关资料，再加上日常工作实践中不断的观察、 积累经验，使我对客服体系工作流程的认识有了进一步提高。自己通过学习和领 导、同事们的言传身教，使得我的工作才能够顺利开展。
来到第一天，我幸运地赶上了 “季度总结暨表彰会”。在会上领导表达了公 司的愿景并表彰了一批表现优秀的员工。让我感受到能够成为一员是一件很骄傲 的事情。
二、认真学习岗位知识，工作能力得到了一定的提高
对于一个客服专员来说，做客服工作的感受就像是一个学会了吃辣椒的人， 整个过程感受最多只有一个字：辣。如果到有一天你已经习惯了这种味道，不再 被这种味道呛得摸鼻试泪的时候就说明你已经是一个非常有经验的老员工了。作 为一个客服专员，在两年多的客服生涯中，我一直在不断地探索，企图能够找到 另外一种味道，能够化解和消融因用户所产生的这种“辣”味，这就是客户服务 专员。毕竟大多数的人需要对自己的情绪进行管理，控制和调节。
三、对日常投诉工作处理得当。
刚进入这个部门，因为对这里的工作了解还不是很深，所以同事们让我先从 处理投诉做起。投诉大多都是突发性的事情，所以能让人提高很快。我在以前也 处理过很多的投诉，但现在的处理方式和以前不同，因为所处的职位不同，我们 所站得立场也不相同。我们始终用积极的态度应对交房和日常出现的投诉问题, 城中央办公楼北楼自20xx年11月30日正式交付，通过公司各方共同努力，交 房工作整体进展顺利，截止12月5日世纪城共计交付：32户。随着冬季到来, 世纪城A2区开始首次供暖，中间出现了各种各样的问题，业主的投诉量随之增 加，但我们会同公司相关部门一起把出现的这些问题一一化解掉。
维修工作是公司售后的重要环节。公司对维修工作高度重视同时对物业公司 维修管理提出更高的要求，对维修问题进行汇总分类并每周对已维修问题进行跟 进。经过大家共同努力，维修的工作效率明显得到提高，反复维修率降低业主满 意度有所提升。
业主无法理解新房会出现渗漏水问题，而且属于共性问题，导致一些业主一 度怀疑建筑的整体工程质量并以此作为投诉理由。公司也是高度重视，不惜代价 根治此项问题。我部连同工程部、工程部相关专业人员积极响应公司决策，现场 勘察，分析原因，制定维修方案，安排施工计划并接受业主监督。最终广大业主 从公司的处理方案以及工作人员积极地处理问题的态度上接受了我们的维修方 案，此渗漏水问题逐步得以解决。
A12号住宅楼生活电梯由于暖气试水发生渗漏现象，致使电梯等相关设备损 坏，导致大量业主投诉影响正常的出行,此问题现已修复完毕。同时在设计方面， 出现大量的工作失误，A15分区车位被消防智能系统设备占用，导致业主无法收 车位，引起业主投诉。后经我们悉心解释，并采取积极应对措施，给业主先协调 一个临时车位停放车辆，方才化解这次纠纷。A17分区多条排废水管道建在了业 主车位线上,经我们屡次协调相关部门现场勘察和测量，在允许的合理范围之内, 我们耐心向业主解释，并积极与业主进行数次沟通，希望获得业主的体谅，妥善 将问题得以解决！
20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素 质，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：1、学无止镜，时代的开展瞬息万变， 各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导自己工 作实践。2、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断 的提高自己的各项业务技能。3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实 际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待 每一项工作
以上拙见是本人工作的一点感想，由于每个人所站的位置、角度不同，自己 的认识难免会有些出入，请领导给批示和指导。我坚信:所有的成绩都属于昨天， 也许昨天的我并不是最优秀的。但是，不管前面有多少艰难险阻，只要我一刻也 不放松对工作的热爱和对目标的追求，我就会敢于面对挑战，并有决心在自己的 岗位上踏踏实实地工作。所有的目标要实现;追求的目标一定能够实现！
10.房地产年度述职报告范文大全
尊敬的领导，各位同事：
大家好！
不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的 工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的 人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可 以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每 一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以 下几个方面总结。
一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事 物都比拟陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通 过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作, 同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，xx工程没有进场，觉得有点无聊甚至枯 燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主 要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解 心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作， 随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、XX共计销售XX套，销售面积XX平米，销售额XX元，回款额XX元；
2、到XX后，对工程人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升 团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选 房、签约，
最终成交XX套，销售额XX元，回款额为XX元；
四、工作中存在的缺乏
1、对业务监督执行力度不够
2、对工程整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，开掘自己工作中的缺乏的同时，计划在去年工 作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺 利完成；
5、同时努力学习筹划推广方面的技能，给工程销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明 确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时 间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神, 同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工 的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的开展，工程在公司的领导下, 会以更好的业绩回报公司。
谢谢大家！
前公司的销售规划，下半年将启动都市新城工程商业局部和二期住宅的销售工作, 对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：
①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。
②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。
③加强对国家对房地产政策的学习。
时间的步伐带走了一切忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令 我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项 目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了 解了工程的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为 一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的开展奉献自 己微薄的一份力量。
2.房地产年度述职报告范文大全
尊敬的领导：
您好！
xx年的一年已经过去，新的挑战又在眼前。在一年里，有压力也有挑战。 年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重 重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后 的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了 业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家提供：
（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听 你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否那么， 所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户 的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完 美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱， 他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮 忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任 度。
（六）团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改善之处：
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其 实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收 敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
现今我已来工作半年多了，在一年的工作中，本人的销售套数为69套，总 销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的 知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一齐转战南 北，开拓新的战场。
在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去 学习，交出自己满意的成绩单。
3.房地产年度述职报告范文大全
尊敬的领导：
您好！
在房地产行业工作也已经一年多了，在公司领导的帮助指导下，我开始对房 地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。
经历了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开 始熟悉了。在接待客户当中，自我的销售本领有所提高，慢慢的对于销售这个概 念有所认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也 体会到了许多销售心得。
第一、在接待当中，始终要坚持热情。
第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利 于后期的销售工作。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信 心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研 究及销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。这样也方便了自 我的销售。
第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客 户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从 而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户 供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用 销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。
第七、团结工作中的同事，互相帮助，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏， 而造成不必要的客户流失。
第八、服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英 出身，各个身经百战，经验丰富，即有缺乏之处领导的指出，皆因个人知识和经 验缺乏，销售人员应及时接纳学习。
第九、销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了 解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。
第十、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中 我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。进 取、乐观者将此归结为个人本领、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善 和开展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃! 什么样的态度决定什么样的生活。
第十一、找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心， 这个永远是最重要的。
总之，这一年多来，我在公司虽取得一点点的成绩，但这与领导的要求还相 差甚远，在新的一年里我将坚持对工作的热情和进取性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，进取的向着目标前进!
此致
敬礼!
4.房地产年度述职报告范文大全
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时;对房地产方面的知识 不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导和各位同事的帮助下， 我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员, 深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同 时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高 素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房 地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的 销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了 xx火爆认购的 场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的 系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都 要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴 熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验, 及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时 间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部 成员的努力是分不开的。
20xx这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力 下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中， 占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 XX企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃开展的热气，同事们人人努 力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领 导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
谢谢大家！
5.房地产年度述职报告范文大全
尊敬的领导：
您好！
（1）x年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一 年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮 丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的 这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这 个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行 公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完 成公司销售业绩，同时\也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间 的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计 工作等，主要工作述职如下：
一、协助总监做好日常的管理工作（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作那么的带头作用。
（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、 早退现象发生，如假设发现，按人事管理制度执行。
（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、 提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户， 提高服务质量，树立品牌形象。
（6）保护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地 给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配 合，把握机会达成成交。
二、解决客户提出的疑难问题
（1）如果销售人员由于销售经验缺乏，可能无法回答有些客户提出的问题， 这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而 细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3）认真地向客户说明公司的工作程序和原那么，想方法解决客户提出的疑 难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
三、日常统计工作（1）每天认真统计 量、区域、客户群、找准销售定位。
（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（3）每周对 量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇 报。
（4）了解工程的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套 等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5）了解市场情况进行比拟、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理 提出方案和建议。
（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及 时向公司领导汇报。
（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工 作。
（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
四、周边工程竞品情况（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和开展趋势。
（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞 争开展状况，提出改进方案和措施。
（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排,要团结销售人员, 要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的缺乏之 处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自 我。
此致
敬礼！
6.房地产年度述职报告范文大全
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从 20xx年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20xx年来的述职报告：
一、工作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断 的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示 最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们 的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较 好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向 领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了 工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有 些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的缺乏之处, 让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一 个目标，开拓创新意识，积极的完本钱职工作，做好房产筹划工作，严格细致地 要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的屡次参与了公司分 配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得筹划并 不是万能的，
四、20xx年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神 缺乏，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事 情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动 工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我 相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，防止掉一些不必 要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的缺乏之处，做好销售工作，希 望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩,针对自身的缺乏加以改进, 争取在新的一年做的更好。
20xx年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种 挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家！
7.房地产年度述职报告范文大全
在不知不觉中，20xx年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时 间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的
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