市场渠道经理岗位职责15篇

市场渠道经理岗位职责15篇

　　任职要求：

　　1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展；

　　2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户资源；

　　3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；

　　4、公司及领导安排的其他工作事项

　　5、熟悉渠道拓展、门店宣讲，具有良好的营销业绩

　　6、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；

　　7、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗压能力；

　　8、具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力；

　　9、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能力

　　岗位要求：

　　1、有渠道经理管理经验优先

　　2、有客户资源、有渠道开拓能力

　　3、有团队管理能力

　　4、对一二线地产市场有一定的了解

　　市场销售渠道经理岗位

　　岗位职责：

　　1、独立运作数码潮品渠道代理/经销商；

　　2、独立运作数码潮品直供门店（连锁家电连锁/网吧等）。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，商业管理类专业优先；

　　2、有数码潮品渠道销售经理经验，熟悉数码潮品渠道 ；

　　3、较强数据处理能力，基础财务知识，独立沟通客户并承担销售业绩的能力；

　　4、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神。

　　岗位职责：

　　1、针对性本地消费行业进行商户需求分析、行业发展趋势分析、市场竞争的分析，进行业务策略的制定；

　　2、制定商业产品的市场定位、销售模式、定价、上市计划、市场活动，并持续监控产品核心KPI，进行有效的产品管理；

　　3、优化产品宣传推广的利益点、案例、资料，输出销售工具给销售团队，促进销售的效率提升；

　　4、推动产品功能的优化和创新，增强产品的市场竞争力和商户满意度。

　　任职要求：

　　1、至少3年面向商户端或企业客户的销售或市场工作经验；

　　2、有过独立负责产品推广或运营项目的经验，能够推动产品、销售、运营团队协同工作；

　　3、熟悉互联网广告形态，有本地生活消费行业工作经验优先；

　　4、勇于承担责任，善于制订目标和计划，对快速变化的工作环境和业务目标有很强的适应能力。

　　1、配合营销负责人制定渠道销售专项计划，组织项目渠道团队有效执行渠道推广计划及销售方案。

　　2、负责项目渠道团队的建设、培训等，提高项目渠道团队销售技巧、带领项目渠道团队完成渠道指标。负责维护渠道团队发展壮大和开拓新资源。

　　3、项目渠道日常管理工作执行，标准化监督考核。管理各类渠道客户资源，确保渠道通路顺畅。负责渠道合作中各类关系的协调以及合作事项的推进执行。

　　4、开发、组织多种渠道营销通路，整合内外部渠道资源，开拓创新渠道运作方式，负责向外部渠道公司传达最新的销售政策和市场动态信息，管理维护并巩固中介公司渠道、全民营销经纪人、渠道总代公司等所辖渠道的合作关系。

　　5、负责项目现有渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通、反馈渠道的信息，做出处理意见。

　　职责描述:

　　负责公司楼宇设备的售前售后数据对接工作;

　　公司提供专业知识培训;

　　协助销售收集客户信息,开拓市场渠道;

　　跟踪各渠道信息反馈;

　　6-8K保底工资+高绩效奖励

　　任职要求:

　　大专以上学历,机电、工程、土建或装饰设计等专业优先;

　　具备电梯或者别墅销售或豪宅中介及别墅装潢设计行业经验优先;

　　性格外向善于沟通学习;

　　形象端庄气质稳重

　　有私家车者优先

　　具备吃苦耐劳坚韧不拔的毅力和工作态度

　　有高端别墅装潢及设计师资源者优先考虑

　　工作职责:

　　1、在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道客户开发

　　2、深入了解所负责地区渠道分布情况,完成渠道销售及布局,建立成熟的渠道销售体系;

　　3、定期收集所负责地区的市场动态信息,并向分总提出建设性意见;

　　4、定期收集客户反馈意见,不断提升客户满意度,保证新客户的开发质量;

　　5、完成上级委派的其他任务。

　　岗位要求:

　　1、 35岁以下,本科以上学历(条件优秀者可以适当放宽);

　　2、有3年以上汽车后市场行业经验;

　　3、有很强的开拓渠道能力和稳定的大客户关系和稳定成熟的渠道关系;

　　4、熟悉财务、税务、商务的一般知识,能够顺利开展渠道拓展工作;

　　岗位职责：

　　1、负责上海酒行连锁渠道的开发和维护工作，包括：1919酒类直供、也买酒、捷强等连锁渠道；

　　2、完成所辖区域的销售任务，提升产品渠道的占比；

　　3、负责所辖区域客情关系的维护，协调并解决过程上出现的各种问题，制定具体措施与可操作方法；

　　4、跟进合作客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历， 2年以上酒行连锁渠道营销经验者优先；

　　2、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；

　　3、具备以目标为导向和以客户为导向的思维，工作主动性强，具备较强的责任心。

　　职责：

　　1、根据集团发展要求，制定驻点医院工作计划和人员编制，与驻点医院院领导讨论后，组织实施，确保各项目标顺利完成;

　　2、搭建、培训、管理驻点医院市场部，对部门内员工业绩和行为进行考核，并将考核向驻点院领导汇报。

　　3、随时了解掌握医疗市场信息、动态、医疗服务需求情况，分析医疗市场竞争走势，及时向医院领导和集团总部汇报，调整市场拓展方向。

　　4、利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动、设置宣传广告栏等多种形式积极拓展市场，做好医疗服务项目的推广与宣传工作，扩大医院知名度和认知度。

　　5、做好政府主管部门的公关工作，确保医院工作顺利开展;

　　6、根据市场调查统计，设计新项目的开展方案，撰写医疗市场分析报告，提出医疗改进服务意见，与各科室沟通协调，指导营销活动。

　　7、利用医院品牌优势，在服务半径内建立大生殖联盟，广泛开展医疗技术项目合作或其它合作;

　　8、抓好服务工作，顾客诊前、诊中、诊后的服务监督工作;

　　9、领导交代的其它任务;

　　1. 负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

　　2. 负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。

　　3. 负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。

　　4. 负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

　　5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。

　　6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

　　7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。

　　8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。

　　9. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。

　　10、组织区域活动。

　　一、代理商日常管理

　　1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管理，提高团队效益。

　　2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。

　　3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代理商，按周通报代理商周发展量。

　　4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现）

　　5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。

　　6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。

　　7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请）

　　8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。

　　9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续费率及欠费率达到公司要求。

　　10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑

　　11、 根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。

　　职责：

　　1、制定活动推广方案，执行一切推广宣传活动，进行预算的控制与调整。

　　2、认真做好同行业调查，竞争产品信息能够及时收集整理和反馈，做到知己知彼。

　　3、会销活动的策划与组织。

　　4、与相关行业机构企事业单位联系接洽相关合作事宜

　　5、重点高中院校的渠道开拓。

　　岗位职责：

　　1、负责休闲食品新品上市工作；

　　2、负责公司休闲食品板块市场通路、策划等工作，包括经销商迈进方案，渠道政策，市场活动计划，促销政策，活动物料制作等。

　　任职要求：

　　1、休闲食品行业市场渠道经理从业经历，5年以上相关行业从业经验；

　　2、熟悉休闲食品新品上市流程，并有过产品上市经验；

　　3、拥有经销商渠道策划经历和全国市场的食品饮料行业经销商管理门店的'活动策划经验。拥有全国市场各大KA系统沟通卖进能力，精专于门店活动和市场推广操作。在此基础上，有食品/零食专卖店策划和微商渠道方案策划经验者为佳。对全国不同区域市场、不同类型门店差异有深刻认识；

　　5、尤为重视终端动销活动的策划和执行能力与经验，善于综合运用新媒体、多渠道通路结合的创新动销手段；

　　6、有良好的思维能力、策划能力、执行能力、判断决策能力、沟通表达能力。具备优秀的领导力、团队协作能力、学习创新能力、积极主动解决问题的意愿和能力。

　　职责：

　　1、积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的客户;

　　2、协助展开市场调查，提供行业市场数据的处理及分析;

　　3、负责现有市场的维护工作;

　　4、负责客户资料的维护与完善;

　　5、协助区域店铺拓展工作;

　　6、完成上级领导交给的其他工作任务。

　　职责：

　　1、负责区域内市场的发展策略和渠道规划，组织实施和落实;

　　2、负责协助分公司负责人完成对重点市场商圈的布局和规划;

　　3、负责辖区内年度目标的分解和达成;

　　4、负责辖区客户的管理和维护;

　　5、负责辖区主题项目工作的实施，并提出合理化调整建议;

　　6、负责一年多次的公司订货会组织协调工作;

　　7、负责辖区客户市场政策和目标协议的沟通洽谈;

　　8、收集市场竞品信息，提前预判市场走向趋势，提出相应的合理化建议方案。

　　岗位职责:

　　参与网络销售计划的建设

　　审核短期销售预测,作为SOP的一部分,并建议确保实现数量,销售和利润目标的活动

　　每个网络销售渠道数据分析

　　通过促销活动增加消费者参与度

　　通过明确的KPI衡量,透明的订单管理和有效的贸易支出管理,妥善管理分销商

　　任职要求:

　　熟悉FMGC网络销售流程

　　出色的技术销售和商业技能

　　良好的沟通技巧

　　基本商务英语

　　工作职责：

　　1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；

　　2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；

　　3、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；

　　4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑；

　　2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；

　　3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。

　　工程渠道销售经理岗位

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