房地产销售经理述职报告ppt
篇二：房地产销售经理工作总结及工作计划
在不知不觉中,2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了.在这段
时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,
也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重
要的增加了一份人生的阅历.可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多.在这里，
非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的
工作做以下总结。
一、 任务完成
今年实际完成销售
认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况.
二、 团队管理方面
1、 招聘面试方面
自己在招聘面试的
时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要
跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，
也给人事部部门增添了不少麻烦.
2、 团队培训工作
没有计划的培训，
培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标
不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什
么，感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预
期的效果.不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个
长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使
整个团队褒足不前.也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,导致新人学习难度增
大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、 监督、督促工
作方面的
很多事情都是及时
的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去
的事情做的不理想甚至是基本
上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致
置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约
访，损失了公司难得的客户资源。
4、 及时总结学习
方面的
当工作期间遇到一
定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过
去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切办法
给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在
前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行
和落实方面的
例如有的工作人员
偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置
业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难。究其原因
做为一名销售部负责人首先必
须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行
罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度
自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己.
6、 销售一线工作
出现的问题敏感性.
由于销售一线工作
灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意
识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多
事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、 团队之间的沟
通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种
原因落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些
小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的
进行。通过这件事才让我深刻
的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、 案场管理方
面的
1、 案场谈客监督
及把握方面
当问题客户出现的
时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进
行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,常组织置业顾问交流谈
客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己
都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、 案场问题客户
处理方面
当出现问题客户的
时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认
同感。
四、 执行力方面
的
我深刻的意识到自
己办事比较拖沓,总有一种不到最后一刻绝不完成的想法,因此对领导安排或者其其它的事
情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏
毛病.
在公司工作的这段
时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定
位,振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方
面的能力，并做出了以下工作计划。
1、 首先在个人心
态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己
的良好的心态去影响身边的人和公司的团队.
2、 其次对于个人
在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、 学习招聘面试
方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要
设计出面试的方案，尽最大可
能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，
制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针
对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行.落实项目部日常的
管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝
不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”.
5、针对自己的沟通
不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通.及时的了解并掌握置业顾问的心态和动
态.。
6、关于监督督促工
作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明.
7、关于执行力不足
问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成.
关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，
制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的
第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠,乐
于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守，不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽
责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广,宽容善待他人，任人为贤.积极热情、充满活
力.用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活.当然没有谁是十全十美的,
我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的
不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰.作为一名销售经理，想
好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心
能够很好的解决.
学习犹如逆水行舟，
不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相
信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。
篇三:房地产销售经理年终总结
年终总结
年年岁岁,岁岁年
年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅.转眼间,到桃花源纪工作已有
8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中
的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经
验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在2013年里，所有的得失都尽收眼底。在
这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧.但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了2014，
那就总结好2013的得失，做好备战2014的准备.。。。 一、 销售方面:
2013年接待来访
客户1206组。成交总面积：44233.1？ 总套数：429套.总金额：168003265元。
普通住宅成交：套
数389套，面积40194。73? 金额：137245891元 实现成交均价3414。52元/?
高端住宅成交： 套
数4套， 面积1224。14? 金额：8331751元 实现成交均价：
6806。2元/？
商铺成交： 套数
36套，面积2814。23? 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/？
由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由
10月份开始，则有一定程度的下滑.下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的
正面因素：
a。2013年春节前以万泓里1＃楼、11＃楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返
乡置业群体的需求,销售情况反应良好。 b。美誉度的宣传配合销售，拿出一系列合理化计划
并得以实行。这包含:
*.万万树活动。
＊（母亲节广场舞比
赛活动。
＊。5月廖杰主持
房地产销售经理述职报告ppt篇二：2014年地产行业销售经理年终总结
2014-2015年度工作总结弘驰地产-—弘驰都汇？APM 销售经理：杨阳 2014.12。21
年 终 总 结
（一）前言
在过去的一年里，弘驰都汇？APM经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累,逐步实现了销售工作的推进,实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组,现将进驻弘驰都汇?APM项目部以来截至2014年11月31日主要工作总结如下:
（二）年度工作
一、入职及入职后工作（2014年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇？APM项目）
工作地点:文化路售楼处
时间段：2014年4月14日--2014年5月1日
？ 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员
? 明确自己的岗位职责及工作方向
？ 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比
? 制定初期工作计划
? 制定销售部管理大纲
？ 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。
? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位.
本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等,并为项目
启动做前期的系列准备工作.
二、第一阶段工作：代理公司
进场,前期准备工作
工作地点:文化路售楼处
时间段：2014年5月1日--2014年8月2日
五月份
1。销售工作
? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点
？ 签订销售代理合同
？ 案场销售物料的统计及协调行政采买
？ 接待来访客户 组、来电 组
？ 制定工作计划及时间节点排期
2.策划工作
? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的
验收
？ 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采
买
? 与代理公司结合制定年度广告推广方案
? 项目VI设计及确
六月份
1。销售工作
？ 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训
？ 工作中各部门的协调
? 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割
? 接洽代理公司制定销售价格表
？ 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新
？ 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况
2.策划工作
? 费用使用明细的记录
? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定
? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订
？ 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门? 合同的整理及归档
3.其它
？ 珍逸轩售楼处的包装及设计
本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多;
房地产销售经理述职报告ppt篇三：房地产销售经理2015年工作总结
房地产销售经理 年工作总结2015
年 终 总 结
（一）前言
在过去的一年里,某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳
销期；在不断努力下,项目客户经历了从无到有，从少到多的积累,逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组,现将进驻某某项目部以来截至2015年11月31日主要工作总结如下：
（二)年度工作
一、入职及入职后工作（2015年4月14日入职本公司,进驻某某项目)
工作地点:文化路售楼处
时间段：2015年4月14日—-2015年5月1日
？ 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员
？ 明确自己的岗位职责及工作方向
？ 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比
? 制定初期工作计划
？ 制定销售部管理大纲
? 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。
? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。
本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。
二、第一阶段工作:代理公司进场，前期准备工作
工作地点：文化路售楼处
时间段:2015年5月1日-—2015年8月2日
五月份
1。销售工作
？ 确定与代理公司工作对接方式、时间节点
? 签订销售代理合同
？ 案场销售物料的统计及协调行政采买
? 接待来访客户 组、来电 组
？ 制定工作计划及时间节点排期
2.策划工作
？ 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的
验收
? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采
买
? 与代理公司结合制定年度广告推广方案
？ 项目VI设计及确
六月份
1.销售工作
? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训
？ 工作中各部门的协调
？ 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割
? 接洽代理公司制定销售价格表
？ 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新
？ 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况
2。策划工作
? 费用使用明细的记录
? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定
？ 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订
? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门？ 合同的整理及归档
3。其它
? 珍逸轩售楼处的包装及设计
本阶段工作为项目初期运作,期间事务性工作较多;
七月份
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