篇一：手机销售工作总结
工作总结
时光荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间， 回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现 在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务， 认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店 上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做于机销 售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的 方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了 较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。
我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作 的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我 严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把 一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢， 从我做起, 从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知 识、流利的口才，更需要一份良好的心态， 要有耐心、爱心、 细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职， 都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最 大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择 他们所需要的手机，让他们满意 ；顾客多时，做好兼顾工作 对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户 等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服 务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快 了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客 时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提 高自己的业务能力。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此 ,在工作中
我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工 作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作 的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考， 也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。 从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来 越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下 班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有 更多的了解与感悟。
由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担 子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉 以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事 学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。 经过不断学习， 不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本 岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职 工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质， 争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努 力提高工作效率和工作质虽。
在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工 作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标， 努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做 出更多的贡献。
篇二：手机业务员工作总结
手机业务员工作总结
经过一年对手机市场的动作和了解，对业务工作做如
下总结：
1、 注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打 电话时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人 一定要学习销售经理的经验和技巧。
2、 平均每隔3-5天给各经销商打一次电话，出差中 也要做到这点。
3、 下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通 过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。及时了解店内销售 情况，和经销商对本公司产品的重视度。
4、 在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立 朋友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话 强硕，不要说行不行之类的话。
5、 商务与业务之间要相互配合下货。
6、 产品的价格不能随便告诉经销商的店员。因为有 的经销商不让店员知道产品的进价。部分顾客是店员的亲属, 以保证经销商的利润。
7、 督促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的原因， 如店员销售本品牌手机的奖提和销售其他品牌手机的奖提， 是否因为本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销 售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放 的位置如何，是否有礼品相送，等等。
8、 要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要 夸大其词，在有销虽的基础上，公司才能给予相应的支持力 度。
9、 不要过多的提售后问题和产品是如何的好，产品 的不足之处，一定要清描淡写而过。
10、 善于作个倾听者，不要和经销商说个没完，要 听经销商说什么，有什么要求， 做答。
11、 每个点位都要培养多家客户，经常联系，扩大 人脉，以便为将来切换渠道做准备。
12、 开发新客户时，要尽虽带些资料下去，如没有，
自己必须在下市场时，熟记其内容。
13、 重大节日前一定要提前压货，因为节日期间物 流和银行有休息的。
14、 新产品到货时，如果不是品牌包销，有其他客 户想要，不要轻易拒绝。让他等等，等老渠道给答复后再回 复新客户。提前确认新客户能进多少台，因为老客户对压货 数虽上不认可时，数虽少于新客户，可以考虑给新客户。
15、 针对本片区的大小，如果太大，要分侧重点， 不要盲目的去跑，对一些小点位要经常电话联系，可能电话 解决的就不要去了，节省时间放在市县级市场上，和大点位 的促销员处好关系，让他们更好的了解本公司产品。把自己 的片区划分出不同级别的经销商，夫妻店要加强与做主的沟 通，大店要加强与促销员的沟通。
16、 对重点经销商的库存要及时了解，对老机型难 卖的，如果可通过调换颜色解决的，一定要尽快解决。如返 回来的机器没有人为损坏，尽虽与公司协调换新，维护好大 的渠道。
17、 卖的好的经销商能不花钱的售后尽虽协调解决，
争取不花，能少花的就少花。但前期一定要与售后人员处好 关系。在不损失公司的利益下，通过个人关系解决最好。以 维护渠道的忠诚度。
18、 待续。。。。。。
黑龙江省品牌手机下货工作总结
黑龙江省手机市场目前主要以直供为主 ,省代业务员
直接下到市县乡镇等,经销商直接打款发货形式,通过一年 对手机市场的了解,对品牌下货进行如下总结：
1.首先了解各个地域的市场情况 ,可直接下市场扫街 或通过其他公司业务员了解.如果是前期本品牌在市场上销 售后，先了解本品牌在本地的销售情况。
2.按销虽和店面大少划分等级 ,了解其经营手机品牌有 多少，及其月销虽，通过其经营的品牌分析经销商的做货能 力.
3.了解店员每月是否有主推机型,店员的奖提问题，如 果有有奖提，注意产品价格一定要适当加价。经销商对品牌 产品的关注度，是否有做品牌产品的意识^
4.从中选取合作积极的经销商 ,并不是非要找最大的 关键是能主推本品牌手机的经销商 ,并有一定的销售能力 因为大的经销商要求比较多.
5.选择可以掌的经销商做机器 ，对自己的品牌要有相
信,有良好的售后保障.好的产品会让经销商赚更多的钱 .
6.在洽谈过程中,首先谈品牌、公司的实力及公司的运
作模式，产品做好后，公司的后期支持力度有多大。让经销 商认可你,在经销商头脑中树立品牌意识 ，做品牌手机能带
给他多大的好处.最后当经销商让可后，再给他看产品，介 绍产品的功能等。
7.当经销商对产品有兴趣，并有意向做时，根据公司 给的压力适当压货。如压力大，一定要做到强势压货，要求 首单提货让经销商感觉你的产品就是好。大的点位，一* 台两台的，宁可空着，也要树立品牌形象。
8.根据型号多少，为经销商制定月任务虽。为以后工 作打好基础。
总之，就是当地市场情况、详细介绍本公司及产品、 店员奖提、首单虽、月任务虽。
手机促销方式大全
针对消费者的促销活动的方式， 总的来说，就是赠品、 降价、特价机、抽奖、展示、路演等几种，只不过针对各种 产品和各个地方可以做出不同的组合和不同的具体操作。下 面对各种方式作详细的介绍：
一、赠品
赠品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
分类：
赠品的形式非常多，按赠品的物品形式，可以分为实
物和非实物。
实物：打印机、电脑包、配件礼盒、酷夏太阳眼镜、 太空背包、手表、T恤、水壶、手机挂链、台历、剃须刀等 等；
非实物：手机资费、上网费、增值服务资费等等。
按与手机的关系密切程度可以分为手机配套产品、手
机相关产品和手机无关产品。 手机配套产品：如电池、挂绳、 彩壳、耳机、数据线等等；
手机相关产品：与手机的产品形象相关的产品，如 XX 年五一索爱举办的促销活动：购买时尚超长摄像 K700C/MP3 手机，可获赠酷炫星际手表一个；购买商务智能P910C手机， 可送商务电脑包一个。乂如购买打印功能手机送打印机等。
手机无关产品：通用的赠品，如电子台历、微波炉专 用瓷器、挥春套装、红酒礼盒等。评价：赠品目前是手机促 销活动最主要的形式。这种促销方式可以让顾客看到实实在 在的优惠和“让利”，也已经成为现时顾客最为熟悉的一种 活动方式，对购买的成功有很大的帮助作用。但赠品的选择 很关键，赠品选好了可能会因为赠品而选择手机，赠品搭配 不好，一方面对顾客形成不了吸引力，另一方面还会面对较 多的问题，如“要求将赠品兑换成现金”等等。
赠品的选择：产品定位、年龄、季节、流行因素等对 赠品的选择起到决定性作用。个人观点：手机赠品的有效作 用力排序如下：
手机配套产品 ＞手机相关产品 ＞手机无关产品
二、 降价
降价就是降低价格促进销W的促销方式。
降价可以分为整体调价和部分调价。
整体调价：全线产品降低价格销售，如“全场满 1000
返100”等形式；
部分调价：部分产品降低价格销售，主要是针对处理 库存机型或者是畅销机型，新品价格一般不应降价销售。
评价：降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促 销力度大小的一个衡虽标准，可以有效吸引顾客的注意力， 提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一 定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利 润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉 “不踏实”， 购买了的消费者会心痛，回来寻“价差” ，持币代购的消费 者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生 疑虑。
个人观点：控制频率和幅度是关键。
三、 特价机
特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本
价或者稍高于成本价出售， 起到吸引顾客，带旺人气的作用。
特价机分为低端特价和高端特价，低端特价就是对低 端产品进行特价销售，主要是吸引人气；高端特价就是对高 端产品进行特价销售，主要是促进销售，促进销售虽和销售 额的增长。
评价：特价机都是限虽限时的，这是特价机和降价这 两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是 带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售虽 和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买 卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的 销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争 品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格， 乘虚而入。
四抽奖
抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时 可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
抽奖分为全员中奖和幸运中奖两种。全员中奖虽然也 分为几个等级的奖品，但只要参加，就会得到或大或少的奖 品。幸运中奖就是只有少数消费者可以中奖，但奖品比
较丰厚
评价：相对来说，全员中奖吸引力大一些，因为人人 都不想希望落空，现在彩票横行，对抽奖的失落是普遍的情 绪。幸运中奖的特点是奖品比较丰厚，但获奖面低，会造成 一定的抵触情绪。
观点：抽奖选择要巧妙，做得巧，做得有新意，才有 吸引力，但在目前的“理性彩票”的状况下，是比较困难的。 抽奖可以现场进行，也可以全国集中举行（通过短信、邮寄、 网络等方式）。
五、展示
展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。
展示分户内展示和户外展示两种。户内展示主要是形
象展示，包括终端展柜形象宣传， 活动条幅、海报、地贴、、 拱门、POR赠品等的堆放和张贴， 临时促销员的安排等等。 户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集 的活动场所进行的促销活动。评价：一般大型的促销活动都 会安排展示活动，活动力度小的时候就只有户内展示，力度 大就有户内和户外展示。展示主要是吸引顾客的注意，向顾 客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里 代表着企业的实力。
观点：展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要 对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事 先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使
促销效果大打折扣。
六、 以旧换新
以旧换新就是将旧机器折算成一定的价格，消费者通 过补差的方式购买新机器。
以旧换新分为同品牌产品换新和任意产品换新两种。 目前采用较多的是第二种方式，这种方式可以吸引其他品牌 的购买者，消费面更广一些。
评价：以旧换新需要活动方对当地市场有一个较为详 细的了解，目的是促进产品的更新换代，做大市场，同时也 可以方便顾客，给予顾客一定的实惠。
观点：手机是非耐用消费品，使用周期约为半年到两 年（6〜24个月），以旧换新这种方式只要选择时机得当，是 非常可取的。
七、 拍卖活动
拍卖活动就是活动方选择几件产品以
一定价格起拍，吸引顾客注意，促进产品销售的促销 方式。拍卖一般都与路演结合起来。评价：拍卖活动目的也 是带动人气、宣传产品和促销活动内容。
观点：拍卖容易造成冷场，因此厂家一般会安排几个 “托儿”，一方面带动顾客拍卖情绪，另一方面也可抬高价 格，节约促销成本。关键是要安排得当，不能露馅。
八、 限虽版/珍藏版
顾名思义，就是推出限虽版/珍藏版的产品。
评价：可以吸引顾客注意，但要求有一定的顾客忠诚
度。手机作为一种体现时尚和品味的产品，推出限虽版 /珍
藏版，会有相当大的吸引力。当年TCL的钻石手机风行一时， 并依靠钻石手机打开了 TCL手机的知名度，就可以体现这种 方式是适用于手机的。
观点：创意是关键。限虽版 /珍藏版的内涵可以扩宽， 变成一个特殊类别的手机产品（如 TCL的钻石手机）。
九、 团购
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买 多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。
团购分为一购多和多购多两种。有时甚至可以与同品 牌的其他产品联合起来组成团购。评价：团购的让利可以吸 引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购 的让
篇三：手机销售员年终总结
手机销售员年终总结
手机销售员 ＞年终总结（一）
时光荏苒，我到三星手机店已近一年的时间，回顾这
段的工作，在上级领导和各位同事的支持与帮助下，我现在 已能很快地胜任工作，按照公司上级制定的任务和要求，认 真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上 班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。
在新的工作和环境和要求下，我的工作模式有了改变，技术 和经验也得到了提升，而且在工作效率得到很大提升。现将 我一年工作做次总结。
我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作 的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我 严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把 一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢， 从我做起, 从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关 知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱 心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何 职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做 出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客 选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾 工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让 客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提 高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽
快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾 客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断 提高自己的业务能力。 有效的团队工作也可以提高工作效
率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之 间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处， 学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经 常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断 自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活 与工作都改善得越来越好， 因为工作中，总会接触到新东西，
总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能 让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担 子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉 以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事 学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。 经过不断学习，
不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本 岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职 工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质， 争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努 力提高工作效率和工作质虽。
在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工 作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标， 努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做 出更多的贡献。
手机销售员年终总结（二）
实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕 业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的 太多，去过了实习就应该有个交代。
我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机 卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销 售员（相关阅读：电脑销售 ＞实习报告），在店内主要做的是 销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去 做。在这期间我 ＞收获了很多，学到了很多在学校里面学不 到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个 大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍， 那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手 机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客 的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发 现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已
经傻了，只知道不停的给顾客道歉。
所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张, 不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不 能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我 遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还 带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她 打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。
你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这 样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几 次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐， 你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落 我，弄的我一句话都没有插上。
她第二天乂来了，乂开始重复昨天同样的话，但是乂 多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看 上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到， 都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。 她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说 话的时候了。
我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从 面貌上看不过 30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说 的不老实。您太显年轻漂亮了。
这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经 起作用了。气氛缓和下来了。
接着我乂不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原 因。乂和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。
阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚 6500s。走的
时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话 的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿 姨，她让我懂得了 “以德报怨”在销售中，甚至是人生中的 重要作用。
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