2023外贸主管的岗位职责15篇

2023外贸主管的岗位职责15篇

　　职责描述：

　　1、代表公司参加各地区展会，开发新客户，拓展销售渠道

　　2、根据国际市场开展营销计划，带领团队完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，利用各渠道发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，3年以上工作经验，市场营销等相关专业优先；

　　2、英语专八，能熟练浏览国外信息并与外国客户沟通；

　　3、有责任心、工作认真负责、吃苦耐劳；具有良好的客户服务意识以及较好的'心理素质；

　　4、善于运营阿里巴巴国际站；

　　5、有较强的沟通能力，具有亲和力；有团队协作精神。

　　1、外贸职位，组织建立外贸PK团队，制定部门工作计划及相关预算，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2、负责帮助业务员对外贸订单的洽谈、签约、审核、订单管理，并需对外贸订单进行一定的评估、跟踪、管理和风险控制；

　　3、负责日常管理工作及下属员工的考核、指导、培训及奖惩。

　　4。制定公司外贸业务的`工作目标、工作计划并按时带领团队完成所计划的目标任务！

　　1. 协助并配合经理工作，执行决策与反馈信息

　　2. 带领团队、负责产品的外销业务、产品推广、开拓国外市场、管理和开发户

　　3. 维护新老客户关系，促进销售目标额达成

　　4. 协助对组员日常工作的管理及监督，小组内部资源有效的控制和协调;如：客户资源分配、指导、管理

　　5. 引导其进行客户分析、新客户开发、客户关系维护、客户售后服务等

　　6. 协助监管组员的'邮件、协助指导客户应对解决方案，对组员工作能力进行考核

　　7. 积极并协助展开业务员的培训、学习工作等

　　8. 负责外贸部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。

　　岗位职责：

　　1、负责安排公司的货物出运，信用证制作和审单；

　　2、向贷代订舱并安排出货事宜，并确定合理的费用价格；

　　3、关注货物通关情况，并及时通知船公司安排配驳计划，对单等工作；

　　4、负责国际贸易中运输，海关，商检等环节中各种单证的管理和操作。

　　5、部门人员的管理和团队的建设；

　　6、处理整个团队的出货疑难问题，给业务提供专业的船务指导；

　　7、团队货运成本控制，避免不合理费用，节约出运成本

　　8、领导交办的其他相关事项

　　岗位要求：

　　1、国际贸易相关专业毕业，单证船运工作5年以上，熟悉出口流程，CET—4级

　　2、熟悉海/空运操作，出口企业物流订舱、单证（提单、发票、装箱单等）、跟单三块工作经验；

　　3、熟练制作各类单证，如，产地证，FORM A/E/F，申请各类证书认证；

　　4、熟练掌握LC及其他银行结算方式；有一定的核销退税知识；

　　7、工作积极主动，有较强的责任心，有团队精神并有管理和建设团队小组的.能力，

　　8、优秀的沟通能力、计划与执行能力、预防处理突发事件的能力。

　　岗位职责：

　　1、负责公司海外市场战略制定，海外贸易开展;

　　2、利用丰富的国内外展会、阿里巴巴、环球资源等多种平台开拓海外市场，寻找跟进海外客户;

　　3、负责外贸团队管理，团队的工作安排，指导团队业绩开展，以保证达成公司下达的销售目标;

　　4、保持与客户良好的沟通，维护好新老客户的关系，负责产品在海外市场的推广和销售;

　　5、收集业务信息，掌握市场动态;

　　6、完成部门建设工作及领导交代的其他工作。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上外贸实际管理及工作经验，有从事音响行业者优先考虑;

　　2、精通英语，cet-6或专业英语四级以上，具备流利的英语表达能力和良好的'英语商务信函写作能力;

　　3、熟悉外贸和订单管理流程，具备扎实的国际贸易基础知识;

　　4、具有良好的市场敏感度和销售谈判技巧，市场及客户分析能力强，业务能力突出;

　　5、具有出色的统筹规划、沟通协调、团队管理能力，抗压能力强。

　　1、负责医药产品(原料、制剂)的引进工作，外商开发和建立合作;

　　2、负责国外市场的开拓、客户维护;

　　3、负责全部业务性工作及流程、监管工作及相关审核工作;

　　4、全面负责产品的引进、宣传、培训;

　　5、负责建议业务结构、业务内容、业务模式的持续改进;

　　6、为销售部门提供供应链支持，搜索产品，与外商联系沟通;

　　7、参与贸易合作谈判和合同签订，完成订单的'下达和跟进;

　　8、负责协助国际贸易部经理管理部门日常工作，业务发展规划。

　　岗位要求：

　　1、熟悉文具类产品，有两年以上的'文具类产品经验，能够独立操作外贸流程者优先；

　　2、独立开发文具客户，对文具类展会及开发平台有经验者优先考虑；

　　3、英语六级以上，口语流利，书面表达清晰，熟练操作日常办公软件；

　　4、有事业的冲劲，具有抗压性，与公司团队一起创业的精神状态工作；

　　岗位职责：

　　1、独立开发客人，推荐产品，完成团队业绩指标；

　　2、通过既有客户资源和参展客户新资源，持续开发新客户

　　1、利用公司提供的网络平台开拓市场，负责公司产品的国外市场推广与销完成团队销售目标;

　　2、管理销售团队，制定部门销售计划或任务，对下属进行有效的管理、指导、培训及评估，带领团队完成销售目标;

　　3、协助经理制定国际贸易团队的管理制度、激励措施、优化工作流程，执行公司的`相关政策、制度;

　　4.独立或协助部门销售人员跟进客户，指导销售人员销售策略或销售方法

　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发及维护海外客户;

　　2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;

　　3、能独立完成外贸销售;和客户维持良好的沟通，及时了解客户的'意见和要求;

　　4、与产品研发、生产、质量、物流等部门密切沟通，保证客户交期，及时处理相关质 量投诉等问题;

　　5、收集市场信息，提交市场分析报告;

　　6、 负责货款的收回;

　　7、相关业务的记录和分析;

　　8、 上级领导交给的其他工作。

　　1、分析目标市场，收集行业信息、洞察行业发展趋势，制定销售计划;

　　2、海外市场拓展，客户开发与维护，完成销售目标及回款;

　　3、培训外贸团队成员开发客户、达成业绩目标、促进业务增长;

　　4、带领团队参加国内外展会、接待来访客户、完成商务谈判;

　　5、收集客户问题并给予解决;

　　6、上级交办的其它任务。

　　1、负责跟进客户的业务运作，及时跟进客户的`委托，妥善处理货物；

　　2、正确处理各种单据及相关业务资料；

　　3、及时跟进客户运作情况，做好客户运作情况分析，特别注重对异常事务的处理能力；

　　4、做好客户每天帐表的登记，及时跟进客户款项的回笼工作；

　　5、负责与客户良好关系的建立与协调，及时发现、反映客户服务工作中的问题并提出合理的建议，以确保为客户提供最优质的服务。

　　1、依照公司销售目标,制定外贸部门的销售方针、指标分解及销售计划,确保完成部门的销售任务。制定每个月开发新客户的数量指标,并跟踪该指标的完成情况。

　　2.国际客户的维护、开拓，寻求跟踪国外客户，完成公司经营指标;

　　3、熟练操作外贸业务各项流程，制订公司贸易业务的'工作目标、工作计划并主导实施;

　　4、收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息;

　　5、分析国际市场动向，及时调整销售策略并提出自己的观点供领导决策和参考;

　　6、具备良好的团队领导能力，能带领团队;

　　外贸主管负责公司与国外客户的信息沟通，提供服务，处理客户反馈，开拓市场，监控货款，指导和考核下属工作

　　1、依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的`销售预测、指标分解及销售计划，确保完成部门的销售任务。制定每个月开发新客户的数量指标，并跟踪该指标的完成情况。

　　2、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。

　　3、依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督部门成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。

　　4、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率。

　　5、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长。

　　6、举行外贸部门例会并上交例会报告给上级主管和行政总监，并及时推进例会上的事项顺利及时完成。

　　7、在规定时间内负责包装底稿的设计和确认。

　　8、积极及时与客户沟通，把沟通信息形成工作派遣单发到各个有关部门，并跟踪落实各个部门的完成情况，确定完成时间。

　　9、展会的参加并整理参加展会的信息报表，同时提交参会的改良报告。

　　10、开拓及维护海外市场，掌握行业信息，洞察行业发展趋向。

　　11、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

　　拥有服务意识和合作精神，配合好其他部门的工作。

　　1、依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的'销售预测、指标分解及销售计划，确保完成部门的销售任务。

　　2、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单。

　　3、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率。

　　4、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划。

　　5、积极及时与客户沟通，把沟通信息形成工作派遣单发到各个有关部门，并跟踪落实各个部门的完成情况，确定完成时间。

　　6、展会的参加并整理参加展会的信息报表，同时提交参会的改良报告。

　　7、开拓及维护海外市场，掌握行业信息，洞察行业发展趋向。

　　8、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

　　1、通过线上平台、SNS、Google、国际商展主动进行客户开发，拓展海外市场

　　2、负责搜集海外市场需求及市场动态，制定及调整相应的进出口策略、目标及方案；

　　3、负责年度目标分解，对下属人员进行业务指导和工作考核，实现外贸销售目标；

　　4。海外代理商的招募、谈判和维护。

　　5、负责外贸团队的建设，管理及外贸业务技能的培训；

　　6、负责协调外贸部与公司生产、研发、订单和其它部门的`工作联络。

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