销售工作总结存在的问题和不足应该从以下几个方面进行描述：
1. 销售业绩：若销售业绩不足，应简单分析原因并进行总结描述，如销售策略不当、客户需求不明确等问题都可以在总结中提到。
2. 客户反馈：如果客户反馈不良，则需要总结问题，反思所犯错误的原因并提出解决方案，例如过分推销、沟通不够清晰等。
3. 业务技能： 如果发现自己的业务技能比其他销售人员较差的话，需要明确自己的弱点并提出改进计划，努力提高自己的能力水平以适应市场和客户的要求。
4. 团队协作： 若合作伙伴和同事之间存在沟通不畅或不够团结，会直接影响整个销售团队的效率和业绩。针对这种情况，可以提出建议改善团队合作的氛围和方法，提升整体合作水平。
总之，销售工作总结中需要提到的问题和不足不能掩盖自己的不足之处，要诚实面对并提出新的计划和方法。最终的目的是希望通过总结自我反思，吸取经验，重新出发，取得更好的销售业绩。
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