银行行长述职报告
在刚刚过去的xx年里，我作为负责xx行全面工作的行长，在市行党委正确领导下，认真履行工作职责，带领全行干部员工，努力做好各项工作，业务经营得到了健康、有效、快速地发展。
一、履职情况汇报
（一）秉持勤政廉政，努力提高自身素养
作为支行的支部书记、行长，我始终以“三个代表”重要思想、xx届x中全会精神和科学的发展观作为行动的指南，保持一个党员干部应有的品德和品格，思想过硬，作风正派，清正廉洁，积极发挥好支行领导作用。
我工作中之所以能努力做到尽心尽力合规，归功于政治思想的稳固，日常奠定了较好的基础。在日常工作中积极主动自学掌控党和国家的方针、路线、政策，深刻领会上级党委的战略部署和建议，通过政治理论的自学，不断提升自身的思想素质。同时以党员干部的标准严格要求自己，廉洁自律，把党和群众的利益放在首位，不谋私利。狠抓党风廉政建设工作责任制的全面落实，把党风廉政建设工作始终放在首位，二要在全面落实上下工夫，在实际行动中求实效。
（二）、坚持以客户为中心，以业务为重心
全力促进业务经营快速发展xx年，我行秉持以任务为目标，进一步加强市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标顺利完成情况较好。
首先把存款与营销、pos相结合，巩固老客户，发展新客户，深挖储源，广筹资金，做好发展一户，巩固一户。截止年末，我行各项存款余额xx万元，较年初上升ｘｘ万。
其次以国家的政策为导向，调整思路，细分市场，不断调整信贷结构。根据经济结构发展的新特点，积极探索灵活多样的贷款方式，大力支持区域经济的发展，截至年末，我行各项贷款余额xx万元，较年初下降xx万元，一定程度促进了区域经济的发展。
再次大力清收不良贷款，提高信贷资产质量，减轻农商行成立的包袱。及时掌握不良贷款户的经济状况和账户活动情况，综合分析后分别采取公告催收、依法诉讼等多种行之有效的措施，全年累计收回不良贷款xx万元，超额完成下达的xx万元的盘活任务。
最后加强收息力度，各项总收入应收账款尽入，xx年我行全年各项总收入xx万元。xx年，因我行任务顺利完成较好，被总部评选为“xxxx一流单位”。
（三）、全面推进“三项整治活动”、“内控和案防制度执行年活动”的深入开展，强化内控制度执行力。
为保证“三项整治活动”全面积极开展，我行制定了本行的活动方案及领导小组，领导小组各司其职，各负其责，深入细致地对各项贷款展开了清扫排查。排查中未辨认出违规操作犯罪行为，未辨认出“三名贷款”，不良贷款充分反映真实。
结合“三项整治活动”，xx行深入开展了“内控和案防制度执行年活动”，活动对信贷领域的风险、内控制度执行力、“防范操作风险13条意见”的落实情况进行了排查，从而强化制度执行力度，大力推进全面风险的管理，筑牢风险防范和案件防控的堤坝。
（四）、警钟长鸣，安全保卫工作常抓不懈
对于安全保卫工作常抓不懈，时刻做到警钟常鸣。我行每月召开一次保卫工作会议，每日的晨会也将安全保卫规章制度作为学习的重点。通过例会、晨会与职工的自学相结合，员工掌握了各项安全防范规章制度，并切实贯彻执行到工作的各个环节.
比如分行负责人定期或不定期的对各个网点的安全捍卫情况展开检查，按建议进出通勤门、规范营业场所的更替及运钞接款边令诚按建议操作方式，各类与安全保卫工作有关的台帐备案情况等等。
（五）、加强技能培训，促使员工尽快适应岗位需求
崭新员工多，技能不甜，业务不专是我行现阶段各条线普遍存在的问题，这没更好的办法，就是员工个人必须勤学苦练，边干边学；单位要以老带崭新，加强监督，冷却加担，科学考量。在员工培训，技能训练方面我行主要实行了以下措施：
一方面制定周密的的学习计划和培训方案，对员工应知应会的知识加强学习，让员工牢固掌握基础知识，熟练各种业务技能；同时制定周考制度，采用闭卷式考试和实际操作相结合，考试成绩计入个人绩效考核，以激励员工学习的积极性。
另一方面加强员工主动自学的思想意识，不断向员工特别强调我行的发展形势和上岗建议，进一步增强员工自学进步的紧迫感，使员工能自觉、自愿回去自学，从而达至提升员工素质和能力，培养人才目的。
目前，在工作并未满负荷的情况下，有计划有组织地开展员工技能训练，现在员工练习技能的热情非常高涨，有的同志早上上班前能主动早到1小时，加快自身提高的信心和决心很足。
二、在日常工作中也存有不足之处
一是存款不稳定，我行存款中对公存款占比较大，存款不稳定，波动较大，我行存款xx年全年一直完成较好，但是第四季度时，几个大户陆续用款，致使存款大幅下滑。
二就是一级分行对二级分行的工作揪得比较很紧，二级分行没能顺利完成ｘｘ行分配的存款任务、发卡任务，同时部分二级分行门面较小，其他商业银行较之仍存有一定的差距。
三是传统业务依然占绝对比重，中间业务拓展缓慢。目前我行各项收入依然以贷款利息收入为主要来源，我行中间业务全年仅收入7万元。因此作为农村商业银行，我们要寻找寻找新的经济增长点，把存款、收入与发行金农卡、布放pos机相结合，有条件的情况下开展代收代付业务，扩大中间业务收入的来源。
针对以上存有的问题，我准备工作实行如下措施不予化解：
一是做好以贷引存及黄金客户工作。通过加大宣传攻关力度，主动走访企业、工厂、居民，广泛捕捉信息，积极开拓新的存款来源，稳定存款。
二就是稳步践行职工的主人翁意识，加强对各个网点的考核力度，工资与效益挂勾，加强奖惩力度，努力做到奖罚分明。
三是把存款与发行金农卡、卡均余额、布放pos相结合，争取新客户。四是现在房地市场不明朗、股市低迷、民间借贷风险较大，我们要深入到客户家中，认真细致做好客户的思想工作，将客户的资金从股市、房市、民间借贷中争取过来。
四就是强化企业文化建设，践行较好社会形象，搞好“双建”工作。xx年，我行计划把企业文化建设、“双建”与改革、发展、管理有机融合出来，提升服务质量和服务档次，不断满足用户广大客户的金融服务市场需求。稳步搞好打基础、揪规范工作，强化内控制度的继续执行力度，积极主动申报“ｘｘ标准基层社”。
三、明年工作设想和经营思路
（一）加强制度执行力建设
支行干部职工整体业务素质、文化素质和政治素质是不错的，但也存在不求上进、自满自足、违反纪律的思想意识和行为，违反劳动纪律、违反业务操作规程、违反工作制度现象时有发生。
这些现象虽然就是个别现象，但也严重影响着分行各项业务身心健康发展。所以加强制度执行力建设就是明年及今后几年须要花大力气回去搞的事情。这包含考勤制度建设、文明规范服务制度建设、支付制度建设、贷款管理制度建设等多方面。
（二）努力改善贷款质量
目前分行各项贷款质量非常紧迫，企业贷款时常发生催收和逾期现象，常常须要用旧债还旧有方式解决不当，企业借款人意识淡漠，我们信贷人员贷后管理水平和手段又较为滞后，无法适应环境日益发展的经济环境和总行建议。
小额农户贷款也存在同样问题，农户贷款本金不能到期收回，需要用借新还旧方式维持贷款的正常形态，同时还存在原农户贷款手续不正规甚至违规现象。所以改善贷款质量是支行能否健康发展的保证。
提升贷款质量须要从两个方面抓起：一就是通过追加优质贷款去吸收旧有不当。二就是通过各种手段解决、消化现有不当。说白了就是加强管理和营销力度。从管理和营销制度抓起，合理制订奖惩办法推动工作执行力。
（三）充分利用某某开发区发展契机，抓住入区企业，营销存贷款业务。
及时与镇政府和有关部门联系沟通交流，介绍某某开发区入区企业情况，从源头把握住客户资源，介绍掌控入区企业的经营状况和市场需求，为今后工作的顺利开展踢不好基础。
总结过去一年的工作，我既取得了一定的成绩，也存在着一定的差距和不足。新的一年，我将结合实际认真落实科学发展观，进一步树立信心，振奋精神，扎实工作，按照上级的要求部署，完成xx年各项任务目标，努力开创xx银行xx支行的新局面。
在刚刚过去的20年里，我做为负责管理分行全面工作的行长，在市支行党委的领导下，深入细致贯彻落实省、市支行行长会议精神，以大力推进发展居多线，秉持求真务实、开拓创新，深入细致履行职责工作职责，率领全行干部员工不懈努力搞好各项工作，并使业务经营获得了身心健康、有效率、快速地发展，邮政储蓄银行分行行长年中家访报告。下面，我家访如下：
一、坚持加强自身修养，提高管理水平
做为分行的行长，我始终以三个代表关键思想和科学的发展观做为行动的指南，维持一个党员干部理应的品德和品格，思想优良，作风正派，积极主动充分发挥不好分行领导促进作用。我工作中之所以能努力做到尽心尽力合规，归功于政治思想的稳固，日常奠定了较好的基础。一方面，努力做到深入细致非政府和出席每月的中心组自学制度，及时自学掌控党和国家的方针、路线、政策，深刻领会上级党委的战略部署和建议，通过政治理论的自学，不断提升自身的思想素质。另一方面，主动从总行各种会议精神、文件、报刊、网络介绍和掌控政治经济金融政策，拓宽眼界和知识面，提升学科学知识的能力的用科学知识的水平，用作指导业务工作。一年去，我认真学习了金融、财务会计、内部管理规章制度，认真对待每一项工作，认真负责地回去搞好努力做到位，有效率确保了各项业务依法合规规范有序积极开展。
二、坚持以客户为中心，推动业务经营快速发展
20年，我行秉持以客户为中心，进一步加强了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标顺利完成情况较好。全年共同时实现经营利润万元，人民币各项存款比年初追加万元，人民币各项贷款比年初上升万元，崭新业务和电子银行业务存有很大的发展，追加不良贷款率仅。
一是对公存款发展迅速。采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、三资企业、中小企业为主的目标客户，找准定位，进行有质量有效益的营销，全年共实现新开户户，新增存款万元，其中存款达50万元以上的户，占新增对公存款的。抢抓当前拆迁改造的有利时机，及时与拆迁企业取得联系，争取到单位存款近万元，二是信贷业务有所发展。在公司类信贷客户营销上，我行继续坚持好中选优的原则，严格把握上级行信贷投向政策，进一步优化信贷结构，降低信贷风险，全年办理打包贷款万元，开办低风险贷款业务万元。
三就是中间业务发展实效显出着。切实加强对中间业务的领导，制订了《年中间业务管理指导意见》，健全中间业务的非政府管理体系，构成了由业务管理科会同，各部门齐抓共管的局面。靠网点优势，大力发展代理业务，全年共代理销售基金万元，代理发售国债万元，代理保险万元。
四是新业务发展迅猛。加速电子银行业务的发展，利用个人金融产品集中整合营销活动契机，积极宣传营销网上银行、电话银行等业务，扩大交易额，把网上银行发展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。20年，全行企业网上银行、个人网上银行、电话银行的新开户及交易额均超额完成市分行下达的任务计划。
三、秉持清正廉洁，不懈努力刻画良好形象
作为一名邮政储蓄银行支行行长，我不忘任职时领导的寄语，不辜负同志们的期望，牢记工作职责，永葆工作热情，用最新的政治理论来武装头脑，指导工作，努力学习金融法律、法规，掌握金融政策，并在具体的工作中认真贯彻执行，爱岗敬业，感恩工作；尽自己的最大能力做好每一项工作。在廉政方面，能够严格要求自己，廉洁自律，奉公守法，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，做到让分行放心，让同志们满意。我与班子领导都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对分行形成的决议坚决服从，从不搞特殊化。
虽然在工作中获得了一点成绩，但我也冷静的认识到自己存有缺点和严重不足，主要整体表现在：一就是自学还比较深入细致，在政治理论自学和业务学习上搞得还比较。在自学内容的挑选上，有时候无法将自学的主观市场需求与客观须要较好地融合出来，学和用融合比较。二就是工作经验、领导艺术和管理能力还须要在今后工作中，进一步提高。三就是经常埋首于日常的事务性工作，有的工作管及得过多枝节，对全局和宏观的工作考量比较太少，全局观念、大局意识、技术创新精神还须要进一步践行和强化。
作为邮政储蓄银行的一员，支行已形成的良好发展格局、队伍的素质和同事们多年朝夕相互形成的感情纽带，始终激励我勤勉尽责、努力工作，今后的工作将面临更多的挑战和困难，我将紧紧围绕分行领导的战略决策，准确判断和应对各种形势，创新工作思路，探索发展道路，团结和带领全行干部员工，坚持以负债业务为核心，抢占市场份额，增强核心竞争力；坚持以资产业务为根本，加强风险控制，求得快速健康发展；坚持以中间业务为突破口，加强服务创新，实现中间业务收入有显着的提高；坚持从严治行方针，强化改革创新，提高内部管理和服务水平；坚持以企业文化建设为窗口，调动员工积极性，提高队伍战斗力，努力为实现支行的又好又快发展无怨无悔付出和奉献。
谢谢大家！
在过去的一年里，在总行领导的正确领导和我市政府的关心支持下，我认真贯彻落实县xx银行工作会议精神，紧紧围绕年初总行制定的目标任务，以科学发展观为指导，以业务经营为中心，以服务“三农”为宗旨，以清收不良贷款为重点，带领xx支行全体员工，紧紧围绕年初确定的目标计划，坚持以效益为中心，发展为第一要务，服务三农为己任，以规范管理为基础，以增效为目标，转变观念，扩大宣传，改善服务，较圆满地完成了组织交给的目标任务，现将我一年来的工作情景汇报如下：
一、严于律己，坚忍提升工作作风
（一）遵从总行指导，进取组织员工学习业务知识和进行法律、法规的培训与考核等系列活动，促进业务大发展。
（二）强化思想道德自学，鼓励和率领员工践行恰当的人生观、价值观、世界观，团结一致干事，人与自然共事，按章办事，谈职业道德，轻品行，始终秉持身心健康的生活情趣和高尚的精神崇尚，杜绝以贷谋私、以权谋私等现象的出现。
（三）工作中严格要求自我，以身作则，做到言行自律，一切照章办事。
（四）严以律己，宽以待人，与同事真诚相待，和睦相处，不懈努力营造人人心境杨开第、生动活泼、坚忍性和创造性都能获得充分发挥的工作氛围。
二、与时俱进、恪尽职守，较好的完成了总行领导交给的各项工作任务
（一）加大力度揪存款。一就是及早筹划、狠抓落实。全年各项经营目标任务下发后，我行及早筹划，明晰目标，水解任务，制订措施，狠抓落实。二就是加强宣传，不断扩大影响。三就是改善服务，提高效率。应付我行存款全年增势缓慢的有利局势，我们左右靠、自我冷却，研究对策。五就是揪卡发售，促卡质量。及时非政府人员对“xx卡”、“金卡”、“白金卡”、“钻石卡”展开宣传和动员。
（二）转变理念抓营销。
一就是延展服务，加强基础工作。为真正化解资信等级测评不实，贷款导入不坚忍的问题，根据总行精心安排，我行及时非政府信贷人员紧紧围绕信用工程创办，逐长上门核对入户调查表，传送便民联系卡和《并致全市人民的公开信》，介绍资金市场需求，捏恳请资产家底。并展开了贷款，增加了审核环节，提升了工作效率，着重于培育了一批信誉较好的优质客户。
二是抓好贷款营销工作。在规避风险，健全手续的情景下，我行20xx年全体员工共营销贷款xxxxx万元。
三就是不断扩大小额贷款覆盖面。为坚忍积极支持小型经济体的经济，搞小搞优小额贷款品牌，不断扩大小额贷款的覆盖面，在对贷款人员资信等级初审的基础上，经过提升授信额度、精简贷款相关手续、增加审核环节、延长客户等候时间等措施，加强小额贷款的导入力度。截至12月末，总计派发小额贷款笔数xxxxxx万元，当年追加xxxxxx万元。
四是实行信贷倾斜，扶持优势产业做大做强。我行在继续支持传统信贷发展的同时，根据辖区实际，在调查摸底的基础上，及时调整信贷结构，拓宽业务范围，加大对涉农企业和中小企业的信贷投入，在满足广大客户不一样信贷业务需求的同时，逐步构成了固定的业务客户群体，有力的支持了农户发家致富和区域经济的发展。
（三）催收不良贷款。一就是制定方案，明晰目标。年初，根据总行下发的催收任务，依据不良贷款的摸底情景，我行及时制订了20xx年催收工作方案，并设立了催收领导小组，及时将催收任务、催收对象全面落实至有关岗位和职责人。二就是严格高度关注至逾期贷款，对当月到期贷款列举计划，明晰目标，承揽至人，及早归还。
（四）强化安全抓防范。一是加强对员工的安全形势教育。组织员工认真学习案件通报，增强忧患意识和职责感、紧迫感，树立安全无小事的思想，克服麻痹大意和侥幸心理，切实提高防范意识。二是教育员工认真执行规章制度规范操作流程，按规定进行安全检查接待，严禁违规操作，从源头上杜绝操作风险。三是严格值班纪律，落实值班职责。在听取职工意见的基础上，重新对值班、留宿制度进行修改，进一步明确了值班和带班任务，落实了安全职责。四是制定和完善了防抢、防盗、防火、防暴预案，并组织员工进行演练，对存在的安全隐患和问题，及时进行了处理，有效预防和消除了隐患，从而实现我行全年安全经营无事故。
三、直面严重不足、认真反思、自我剖析，自查提高
在总结成绩的同时，也发现了工作中仍存在不少的问题和不足，主要表此刻：
一就是储蓄存款增势不弱，非政府资金工作力度还须要加强；
二是内控制度尚待进一步完善；
三就是信贷管理还须要强化和提升；
四是员工综合素质有待进一步提升。
五就是中间业务总收入相对较低，尚待强化。
四、今后工作的安排
一、抓好增存工作不收紧。存款就是立行本，就是兴社之源，仅有占据了绝对多的存款，新一佳的发展才存有后劲。20xx年我行将稳步加强资金非政府力度。多方找寻、开拓储源，稳步提高服务质量，坚忍动员种殖大户、大中小企业把钱取走信用社，力争年末超额完成联社存款任务。
二、强化内控制度，确保稳健运行。加强检查，确保安全。定期或不定期的组织全行全员工进行法律法规学习，进行典型案例分析；定期或不定的进行各项规章制度的检查，增加执行力，确保全行人、财、物的安全。
三、开拓信贷渠道，严防信贷风险。作强农户贷款，加强贷款导入力度，有力积极支持春耕生产，严格控制贷款风险，催收不良贷款。坚实搞好贷款前调查，严格把关贷时审查，全面落实贷后检查。进一步健全贷款评级贷款工作。认真执行总行农户信用等级测评和贷款管理办法，坚实、精确地创建农户经济信息档案。按照管理建议，全面落实职责，二要严防信贷风险。
一年来，自我虽然做了一些工作，取得了必须的成绩，但这些都与总行领导的关心帮忙和同事们的大力支持是分不开的，在今后的工作中，我将一如既往地加强学习，提高自身修养，严于律己，宽以待人，克己奉公。认真贯彻落实党的十九大会议精神，以科学发展观为指针，以业务经营为中心，添措施，鼓干劲、争取圆满完成各项目标任务，为联社的又好又快发展供给有力的保障，为我市的经济发展做出新的更大的贡献。
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