家电促销员社会实践报告范文

会实践在我的大学中可算是重要的一部分了.从大一开始,我就踊

跃找寻各样时机锻炼自己.家教老师,服务生,销售员等都试试过,也在这些角

色中我也学到中同好多知识.本来打算这个寒假老老实实在家陪父亲母亲

过年,可还没去十天就闲不住了,低年级仍是想趁过年把下学

期生活费赚出来.恰好以前促销过的某国产手机旭日地域业务员找到我,希望

我能在春节前后去某店做促销,考虑后我就答应下来.因为这是创纪录第一次

能较长时间连续上班,即便薪资低些我也愿意试试试看.因为回来正式促销员

回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉受益匪

浅.

第一,我更深地领会到”态度决定全部”这句话的含义.曾一

度歧视销售行业,因为以前纯真的我第一次做电器促销现状时没能适应

彼时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太甚崇高

而不讲技巧,下一场获得销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将

自产业品夸张长处,回避弊端,忽悠顾客,这类利欲熏心,钩心斗角却换

来产品销售模范的称呼,立时对现实社会绝望随和愤.但是再次干销售，

我仿佛成熟了很多,能客观理性地看这个问题.第一,产质量量问题在于

研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提升学习成效,掌握

销售技巧,从公司利益角度出发做好销售工作.第二,销售有关人员应当

相信公司,真挚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了踊跃的态度,

我的工作就变得充分而快乐而不是从前那样偏执.当的经过我友柜

台时我会主动提示他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他介绍

全力介绍质优价廉的手机，同时联合手机功能介绍一些学习方法,比方下载

学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单适用的,并耐心地教他操

作.总之,我在销售的原核细胞中尽量让顾客满意,把快乐传达给他们.

其次,我意识到和睦的工作环境祥和和人际关系是工作顺利的保

障.刚开始的时候我感觉店里竞争感觉遗憾强烈,特别是在客流量小时,顾客

进门就好似羊进了狼群进屋的权力范围.因为我是新人,对环境

还不熟习,不敢冒进行事,不过察看周边紧迫状况状况并仔细学习.我知

道,各品牌都在进行汽车品牌多方面较量,唯有自信自强者才能胜出.我在恪

守职业道德规范的同时还尽量帮助室友同事，每日清晨我都提早

到早先岗帮大家擦柜台。坚持了几日，我的努力获得了获得大家的高度

赞誉，逐渐地也获得了大家试著的想法。我想，我们之间既是竞争敌手

又是合作伙伴，既是店员不一样品牌的代表又是同第二家店的店员，绸

缎只有互帮互帮才能使彼今买卖兴旺，全店的销售业绩预期也能更高。

最重要的一点，上用就是我认识到自己性格上的一大弊端：

易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着四周没什么文化的同

事都聪明能干，我很自卑，甚至思疑多年来为教育付出的时间延缓，

经历，金钱能否值得。但是朋友的一席话让我茅塞顿开。我下述剖析

了失败的原由有以下三点：第一，销售不是我的强处，我也未经过专

业培训，更没太多实质经验，并且社会经历少，和各种人沟通过程中

所掌握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的仿佛差距

或许就在于此：他们早经历了我今日才碰到的挫折和，对比之下，我

仍是不可熟。并且社会女角不一样，生活压力不一样，对自己的要求

也不一样。这份工作关于他们说来或许是一家人生活的保障，或许是

还贷的需求，或许是儿女教育的根源，而对我来说倒是对社会的初探，

自然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟习，无真机演示等这

些客观要素都直接致使销量低。剖析了原由以后，我便下定信心尽自

己最大努力去填补差距。次日我从公司配了主推机型的演示机，笔录

本利用午睡时间去四周大型手机卖场学习，以顾客身份亲自领会，到

同品牌柜台前“取经”。夜晚回到家，我便上网查找本品牌公司概略

以及营销技巧。平常在卖场虚心向同事讨教，扬长避短。并且时刻进

行踊跃心理示意，实时调整心态不急不躁。在短短两天里，我感觉自

己像变了个人非商业似的，自信多了，销售起来也德圣茹一般。在接

下来的几日里头，我不停累积经验，销量稳步上涨，甚至已经超出其

余品牌。我这时意识到，要或许坚定地相信自己，因为我仍是有好多

功用的，比方态度正直，做事仔细负责。

有一天，一个法国人到达该店，那些平常里能言善辩的店员

都立时成了哑吧。试图用我则大大方方地用英语和他谈话，在我的下

他选购了一款满意的手机。在四周人敬羡的眼光中我感觉很骄傲，他

们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们依旧做不到，起码短时

间之内学不会。我想这就足以回答我从前的迷惑了：多年来的教育，

特别大学教育，读懂我的是学习的能力，教我学会辩证地思想，并且

最重要的是为我开拓了一条完美自我的道路。

十几日的实践很快已经结束了，固然挣了来不及一千块钱，

却挣到了用一千块钱买不到的和生活。